Ako prilákať a vychovať kvalitných priaznivcov Instagramu: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete viac obchodov z Instagramu? Hľadáte osvedčený postup, ktorý je potrebné dodržať?

V tomto článku sa dozviete tri kroky, ako prilákať a zaujať svoje instagramové publikum a premeniť ich na potenciálnych zákazníkov a zákazníkov.

# 1: Prilákanie správneho publika na Instagrame

V hornej časti lievika je vaša práca jednoduchá: Musíte rozširujte svoj počet sledovateľov na Instagrame a uistite sa, že sú zapojení do vášho obsahu. Je dôležité mať iba kvalitných nasledovníkov; nafúknutie vašich čísel nákupom sledovateľov skreslí vaše údaje ďalej dolu do lievika, čo povedie k nižším kliknutiam na odkazy a konverzným pomerom.

Ako teda zaistiť, aby ste získali angažovaných nasledovníkov? Môžete mať tisíce sledovateľov na Instagrame, ale ak neaktivujú váš účet, nerobia vám dobre. Snažte sa získať skutočných sledovateľov, aby sa vaše dáta neskresľovali, keď budete presúvať potenciálne zákazníka ďalej po lieviku.

Značky získavajú skutočných sledovateľov Instagramu pomocou metód, ako napríklad:

• Marketing ovplyvňujúcich
• Strategické využitie hashtagov Instagramu
• Krížová propagácia (propagácia svojho účtu Instagram prostredníctvom iných kanálov, ako sú e-mail alebo YouTube)

Existuje iba niekoľko účinných spôsobov, ako zabezpečiť, aby ste získali skutočných sledovateľov. Rast vášho účtu môže byť spočiatku pomalý, ale ak na tom budete naďalej pracovať, začnete zaznamenávať rovnomerný rast. Použitím tejto taktiky môžete na svojom účte Instagram vidieť trvalý rast, vďaka čomu získate viac potenciálnych zákazníkov, ktorých môžete presunúť do svojho lievika predaja Instagramu.

Organické taktiky na budovanie a budovanie povedomia o značke

V digitálnom marketingu rastový hacker je pojem, ktorý označuje proces experimentovania s rôznymi marketingovými taktikami s cieľom zistiť, čo funguje - a čo je dôležitejšie, rýchlo na to prísť. Vyskúšate marketingovú metódu, rýchlo sa rozhodnete, či fungovala, a buď ju ponecháte, alebo zrušíte a prejdete na ďalšiu stratégiu. Vaše experimenty sa zameriavajú na rast a hľadanie najlepších spôsobov, ako rýchlo rozšíriť svojich sledovateľov na Instagrame a svoje podnikanie.

Aké metódy hackerstva rastu môžete použiť na rozšírenie svojho účtu Instagram v rámci prípravy na pohyb ľudí cez váš lievik predaja? Poďme si rozdeliť niekoľko nápadov, ktoré treba vyskúšať.

Povedomie o značke odkazuje na to, ako ľahko ľudia spoznajú vašu značku. Aby si to vizualizovali, asi každý pozná malého modrého vtáčika z Twitteru. Ďalším dobrým príkladom sú zlaté oblúky spoločnosti McDonald’s. Ale to sú dobre zavedené podniky, ktoré sa už roky marketingovo prezentujú. Malé podniky musia ešte trochu urobiť, kým bude ich značka ľahko rozpoznateľná.

Povedomie o značke môžete vytvoriť pomocou optimalizácia vášho obchodného profilu na Instagrame pomôcť ľuďom pochopiť, čo robíte. Vo svojom životopise pridajte názov svojej spoločnosti, stručný popis toho, čo robíte, a svoj web. Zvážte tiež použitie svojho loga ako profilového obrázka.

Životopis Instagram pre odevnú spoločnosť Posh Peanut vysvetľuje, čo predávajú, a zdieľa ich hodnoty, umiestnenie a profilovú fotografiu na značke. Takáto optimalizácia vášho profilu pomôže každému, kto narazí na váš účet, okamžite pochopiť, kto ste.

Povedomie o značke môžete tiež zvýšiť starostlivým vytváraním svojich príspevkov na sociálnych sieťach. Dôsledne zverejňujte fotografie a titulky, ktoré dobre reprezentujú vašu značku a zahŕňajú referencie a grafiku na značke. Nebuďte však príliš predajní. Namiesto toho jednoducho použite dôslednú stratégiu zverejňovania príspevkov a povedomie o vašej značke začne postupne rásť.

Hashtagy sú ďalším spôsobom, ako zvýšiť povedomie o značke. Aký druh hashtagov by ste mali použiť na Instagrame? Začnite premýšľaním o tom, čo by niekto zadal do vyhľadávacieho panela, aby našiel váš profil. Ak ste maloobchodníkom s odevmi, mohli by ste váš účet nájsť pomocou popisných hashtagov, ako napríklad #fashioncompany (ktorá má iba 19K použitie) alebo #teenstyle (ktorá má 219K). Najlepšie je držať sa značiek hash, ktoré majú menej ako 300 tis. Príspevkov, inak sa váš obsah nezobrazí.

Vyhľadajte pomocou hashtagov, ktoré používajú vaši konkurenti, aby ste sa inšpirovali. Experimentujte tiež s rôznymi typmi značiek vrátane vlastných značkových hashtagov.

Využite kampane na ovplyvňovanie, aby ste si získali ďalších priaznivcov

V hornej časti lievika predaja Instagramu sa stále snažíte rozšíriť svoj účet a ovplyvňujúci marketing je vynikajúca metóda na zvýšenie povedomia o značke a vaše sledovanie. Keď požiadate influencera, aby zverejnil príspevok o vašej firme, vystavujete svoju spoločnosť veľkému množstvu ľudí, ktorí o tom možno doteraz nevedeli.

Začíname s marketingom influencerov je pomerne ľahké. Najskôr sa rozhodnite, či chcete pracovať s makro alebo mikroinfluencermi.

Makroinfluenci majú obvykle od 10 000 do 1 milióna sledovateľov. Mikroinfluenci majú na druhej strane menej ako 10 000 sledovateľov. Zatiaľ čo sa makroinfluenceri na prvý pohľad môžu javiť ako lepšia voľba, mikroinfluenceri majú tiež veľa výhod. Sú lacnejšie a často sa viac angažujú vo svojich pracovných pozíciách.

Keď sa rozhodnete, na aký typ influencera chcete zacieliť, začnite identifikovať konkrétnych influencerov, ktorí by mohli byť vhodní pre vašu značku. Ovplyvňujúcich nájdete v aplikácii Instagram vyhľadaním konkrétnych hashtagov alebo listovaním na karte Preskúmať. Hľadajte vo svojom výklenku influencerov, ktorí uverejňujú vysokokvalitný obsah, ktorý je slušne zaujatý.

Okrem používania Instagramu môžete influencerov vyhľadávať aj pomocou a nástroj tretej strany, čo uľahčuje zúženie vyhľadávacích kritérií.

Po vytvorení zoznamu potenciálnych ovplyvňujúcich osôb ich kontaktujte prostredníctvom e-mailu alebo priamej správy a zistite, či by nemali záujem o spoluprácu. Vytvorte krátky konverzačný e-mail s informáciami o tom, čo sa vám na účte influencera páči, vysvetlite, čo vaša značka robí, a opýtajte sa, či by mali záujem o spoluprácu.

Za kompenzáciu môžete influencerovi poslať bezplatný produkt výmenou za príspevok alebo za dlhodobejšie partnerstvo, zaplatiť influencerovi hotovosť výmenou za dôslednú propagáciu. Nech sa už rozhodnete pre akýkoľvek typ spolupráce, určite tak urobíte pošlite ovplyvňovateľovi zoznam výstupov budete potrebovať vopred. Takto môžu odhadnúť, koľko času bude projekt trvať, a rozhodnúť sa, či sa ho chcú chopiť.

Influencer marketing je mocný nástroj, ktorý ponúka expozíciu a prináša viac sledovateľov Instagramu. Keď sa váš účet rozrastie, je čas presunúť sa do stredu lievika: udržať týchto sledovateľov v obraze.

# 2: Interakcia s vašimi sledovateľmi na Instagrame

Ďalším krokom je zaistiť, aby vaši noví sledovatelia boli vysoko zapojení, čo je uprostred vášho lievika.

Zapojenie do sociálnych médií má z poskytovania veľa výhod sociálny dôkaz na zvýšenie povedomia o značke a rozšírenie vášho dosahu. V kontexte vášho lievika predaja na Instagrame je zapojenie spôsob, ako merať, či je vaše publikum naladené na to, čo hovoríte. Lajky, komentáre a zdieľania vašich príspevkov sú predchodcom toho, čo bude nasledovať - ​​dúfajme, že dosiahnete tržby.

Ako teda udržať angažovanosť svojich nasledovníkov? Tu je vyskúšať niekoľko taktík.

Povedzte svoj príbeh značky

Najprv musíte vytvorte príbeh pre svoju značku ktorá láka ľudí. Buďte autentickí a povedzte skutočné príbehy o tom, ako vaša spoločnosť začala. A nebojte sa pridať emotívny háčik a veci roztočiť. Príbeh vašej značky by mal zahŕňať aj vaše obchodné ciele.

Príbeh značky SoulCycle je o predefinovaní zážitku z cvičenia tak, aby bolo fitnes zábavné a inšpiratívne. Príbeh vašej značky môže podobne vysvetliť víziu vášho podnikania a ciele, ktoré máte k dispozícii. Ak to urobíte správne, ľudí s rovnakými cieľmi a hodnotami pritiahne do vášho podnikania ako mory v plameňoch.

Zahrňte do svojich príspevkov na Instagrame výzvy na akciu

Pri vytváraní svojich príspevkov na Instagrame nezabudnite zahrnúť silné výzvy na akciu (CTA). Môžete pridať výzvy na akciu, ktoré od vašich sledovateľov požadujú, aby vykonali niekoľko rôznych vecí, ako napríklad:

• Páči sa mi fotka.
• Označte priateľa.
• Zanechať komentár.
• Navštívte odkaz vo svojom životopise.
• Zobraziť produkt.

Spoločnosť PBH Foods vyzýva sledovateľov, aby na svojich obrázkoch klikli na značku produktu. Dobrá výzva na akciu používa použiteľný jazyk, ktorý vytvára pocit naliehavosti, napríklad „Kúpiť“, „Klepnite tu“ alebo „Prihlásiť sa na odber dnes“. Je to tiež efektívne zahrnúť výhodu, ktorú niekto získa podľa CTA, napríklad: „Prihláste sa teraz, aby ste sa stali odborníkom na všetky digitálne veci marketing. “

Používajte otázky, ankety a súťaže

Okrem toho môžete zvýšiť angažovanosť Instagramu pomocou otázok, ankiet a súťaží.

Otázky sú funkciou Instagram Stories, ktorá vám dáva príležitosť počuť priamu spätnú väzbu od vášho publika. Ankety sú populárne aj v Instagram Stories, pomáhajú vám zhlukovať nápady a trochu sa baviť.

Súťaže Instagram sú tiež vynikajúcim spôsobom, ako sa zapojiť. A štúdia Tailwind zistili, že príspevky súvisiace so súťažami získavajú 64-krát viac komentárov a 3,5-krát viac označení páči sa mi ako v prípade tradičného obsahu. Tieto typy príspevkov môžu pomôcť zvýšiť mieru zapojenia vášho Instagramu.

# 3: Konverzia vašich sledovateľov na Instagrame pomocou oloveného magnetu

Ďalšia obchodná objednávka uprostred vášho lievika predaja Instagramu vytvára lákavý hlavný magnet. Mal by to byť bránený obsah, čo znamená, že používatelia musia na získanie obsahu vyplniť formulár alebo aspoň zadať svoju e-mailovú adresu. Gated content je vynikajúci spôsob generovania potenciálnych zákazníkov, pretože vám poskytuje cenné informácie informácie o niekom - v tomto prípade o vašich sledovateľoch na Instagrame - keď ich povzbudíte k stiahnutiu obsah.

Keď vytvoríte hlavný magnet, najskôr sa rozhodnite pre typ obsahu, ktorý chcete ponúknuť, napríklad:

• Dokumenty alebo prípadové štúdie
• eKnihy alebo PDF
• Videá
• Krátke e-mailové kurzy
• Zľavy
• Skúšky zadarmo
• Hodnotenia alebo testy

Dokumenty a prípadové štúdie sú obľúbenými olovenými magnetmi pre spoločnosti B2B. Ak vaše cieľové publikum tvoria zákazníci, môžete si zvoliť eKnihu alebo video. Obsah oloveného magnetu by mal byť cenný pre vašich nasledovníkov.

Ak chcete vytvoriť niečo skutočne hodnotné, myslite na to malé. Vyberte jeden z bežných bodov bolesti cieľového publika a potom ho vyriešte. Váš olovený magnet by mal byť tiež dobre napísaný a dobre navrhnutý. Ak nemáte zdroje k dispozícii interne, najmite si nezávislých pracovníkov.

Pozrime sa na príklad toho, ako ponúkať obsah šitý na mieru vašim sledujúcim na Instagrame. Lindsey Roman je fotografka úteku s viac ako 35 000 sledovateľmi Instagramu. Podniká a vzdeláva kreatívnych podnikateľov na strane, takže veľká väčšina jej nasledovníkov sú tiež fotografi. Nedávno Lindsey vo svojich príbehoch Instagramu zdieľala odkaz na „Instagram Master Guide“, v ktorom vyzvala svojich sledovateľov, aby si ich kópiu potiahli prstom nahor.

Keď používatelia postupovali podľa pokynov na prejdenie prstom nahor, dostali sa na vstupnú stránku, kde mohli zadať svoje meno a e-mailovú adresu na získanie bezplatného sprievodcu, ktorý zdieľal osobné skúsenosti Lindsey s rozširovaním jej účtu Instagram. Informácie boli pre jej nasledovníkov veľmi cenné.

Okrem požiadania o e-mailovú adresu zvážte aj vyplnenie formulára, ktorý používateľom vyplní, aby získali prístup k obsahu. Porozmýšľajte, aké informácie by boli relevantné, aby vám pomohli dosiahnuť tento kontakt. Možno by ste chceli vedieť, v ktorej krajine žijú, aké pracovné zaradenie majú alebo ich vekové rozpätie. Pridajte ich tiež na stránku.

Po zhromaždení zoznamu e-mailových adries od ľudí, ktorí si stiahli obsah, podporujte týchto sledovateľov prostredníctvom e-mailového marketingu. Posielajte pravidelné predajné e-maily a informačné vestníky, aby ste svojich potenciálnych zákazníkov mohli ďalej posúvať ďalej po lieviku a nakoniec uskutočniť nákup. Gated content je vysoko efektívna metóda generovania potenciálnych zákazníkov a môže byť pre vaše podnikanie mimoriadne užitočná.

Vytvorte cieľovú stránku špecifickú pre Instagram

Keď vaši sledovatelia na Instagrame kliknú na váš hlavný magnet, mali by byť presmerovaní na vstupnú stránku, ktorá je špeciálne pre Instagram. Táto vstupná stránka je dolná časť vášho lievika predaja Instagramu a vizuály a správy na stránke musia byť prispôsobené vašim sledujúcim na Instagrame. Ak chcete vytvoriť túto vstupnú stránku, pridajte na svoj web neprepojenú stránku. Toto je stránka, ktorú nemožno nájsť, pokiaľ niekto nemá priamy odkaz.

Na túto vstupnú stránku môžete ľudí presmerovať prostredníctvom odkazu vo svojom životopise alebo pomocou odkazu funkcia potiahnutia prstom v aplikácii Instagram Stories. Firemné účty, ktoré majú viac ako 10 000 sledovateľov, môžu používať funkciu prejdenia prstom nahor. Je to ľahký spôsob, ako ľudí dostať priamo tam, kam chcete. Táto funkcia tiež uľahčuje sledovanie počtu ľudí, ktorí navštevujú danú vstupnú stránku. Týmto spôsobom budete vedieť, či potrebujete zmeniť CTA, ktorú používate vo svojich príbehoch na Instagrame.

Túto vstupnú stránku však nemusíte používať iba pre svoj hlavný magnet. Vstupnú stránku Instagramu môžete použiť aj na iné veci. Predpokladajme napríklad, že chcete využiť zľavu na dovolenku, ktorá je určená iba pre vašich sledovateľov na Instagrame. V takom prípade oznámte zľavu iba na Instagrame a svojich sledovateľov pošlite na vstupnú stránku, kde zľava platí. To tu urobila spoločnosť Discount Dance s reklamou špeciálneho sviatočného predaja:

Záver

Proces zachytávania a premeny potenciálnych zákazníkov na Instagrame sa môže javiť ako tajomný, ale v skutočnosti to môže byť dosť jednoduché, pokiaľ budete postupovať podľa správnych krokov v správnom poradí. Získajte viac sledovateľov na Instagrame, uistite sa, že sú zapojení do vášho účtu, a potom ponúknite hlavný magnet, pomocou ktorého ich budete môcť presúvať cez zúženie.

Instagram je lukratívna platforma pre firmy a použitie vášho predajného lievika na túto platformu sociálnych médií vám môže pomôcť získať viac potenciálnych zákazníkov a viac konverzií.

Co si myslis? Vyskúšate tento prístup, aby ste prilákali, zaujali a konvertovali svoje publikum na Instagrame? Máte nejaké vlastné tipy, ktoré môžete ponúknuť? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o instagramovom marketingu:

• Naučte sa, ako získať schválenie pre Instagram Shopping a produktové značky.
• Zistite, ako napísať presvedčivé reklamy, titulky a životopisy na Instagrame.
• Objavte, ako optimalizovať svoj profil Instagramu na generovanie potenciálnych zákazníkov.