Budovanie firmy na základe rozhovorov: prieskumník sociálnych médií

Robíte s ľuďmi rozhovor pre svoj blog alebo podcast?

Chcete nájsť rôzne spôsoby, ako tieto rozhovory zmeniť?

Aby som preskúmal, ako vybudoval svoje podnikanie prostredníctvom rozhovorov odborníkov, robím rozhovor s Nathanom Chanom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor s Nathanom Chanom, zakladateľom, generálnym riaditeľom a vydavateľom spoločnosti Foundr Magazine, platený digitálny časopis, ktorý profiluje známych podnikateľov. Vybudoval obrovské zastúpenie takmer 1 milióna Fanúšikovia Instagramu a 300 000 predplatiteľov e-mailov.

Taktiež uviedol novú knihu, Foundr V1.0: Všetko, čo potrebujete vedieť o začatí a budovaní úspešného podnikania od najvplyvnejších podnikateľov na svete.

Nathan zdieľa svoj pohovor.

Dozviete sa, ako Nathan využil rozhovory odborníkov s cieľom vybudovať svoje podnikanie.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Budovanie firmy na základe rozhovorov

Začiatok Foundr

V roku 2013 pracoval Nathan na podpore IT v cestovnej spoločnosti. Miloval firemnú kultúru, ale práca sa nehodila. Keď hľadal niečo, čo by ho mohlo viac napĺňať, všimol si, že s hlavnými obchodnými časopismi, ktorým bol fanúšikom, sa ťažko spája. Jeho život nebol ako životy ľudí na a Forbes zoznam miliardárov.

Nathan začal svoj časopis zhruba so sumou 3 000 dolárov a mal za cieľ vyplniť medzeru medzi obsahom hlavných obchodných časopisov a podnikateľmi, ako je on sám. Chcel hovoriť s nádejnými mladými podnikateľmi (v tom čase mal 26 rokov) a poskytnúť podrobný obsah o tom, čo je potrebné na vybudovanie úspešného podnikania.

Nathan hovorí, že túto víziu inšpirovali pre jeho časopis aj podcasty. Podcasty boli čoraz populárnejšie, obsahovali príbehy o spoľahlivých ľuďoch a mohli do hĺbky pokryť tému.

Štyri mesiace po príprave časopisu čelili Nathan a jeho startupový časopis zásadnému blokovaniu ostatných. Veľký obchodný časopis žaloval Nathanov startup magazín za porušenie ochrannej známky. Našťastie, hovorí Nathan, rebranding časopisu vyústil do lepšieho mena Foundr.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o tom, ako Nathan reagoval na súdny proces vylepšením značky časopisu.

Obchodný model

Foundr má tri hlavné zdroje príjmu: predplatné časopisov, web pre členov a kurzov. Predplatné časopisu je 2,99 USD mesačne alebo 21,99 USD ročne a je k dispozícii na internete iTunes a Google Play obchodoch. Okrem mesačných a ročných predplatných má Foundr 20 000 čitateľov mesačne.

Na ulici Foundr členská stránka, predplatitelia majú prístup k prémiovému obsahu, online komunite a exkluzívnemu školeniu. Okrem hlavných zdrojov príjmov obsahuje Foundr aj trochu sponzorstva a reklamy.

Vypočujte si predstavenie a objavte podobnosti medzi tým, čo robíme s Nathanom.

Proces rozhovoru s Nathanom

Nathan urobil rozhovor s úspešnými podnikateľmi vrátane Richard Branson, zakladateľ Virgin; Steve Case, zakladateľ spoločnosti AOL; Arianna Huffington, zakladateľ spoločnosti Huffington Post; Gary Vaynerchuk; Barbara Corcoran; Tim Ferriss; Robert Herjavec; Jessica Livingston, zakladateľ spoločnosti Y Combinator; a ďalšie.

Väčšina prípravy na rozhovor s Nathanom spočíva v jeho každodennom čítaní a počúvaní tém, značiek a ľudí, ktorých sa Foundr venuje. Pravidelne sa pozerá na Facebook, číta, čo sa deje TechCrunch a Mashable, a sleduje podcasty, aby zistil, čo robia a s kým vedú rozhovory. Aby našiel hostí, hľadá ľudí, ktorým vychádzajú knihy alebo inak potrebujú tlač. Konzumáciou veľkého množstva obsahu si Nathan uvedomuje, čo sa deje v jeho priestore a ako viesť rozhovor tak, aby bol zaujímavý pre jeho čitateľov.

V rámci prípravy na pohovor s konkrétnym hosťom Nathan zdieľa, že robí menej práce, ako by ste si mysleli. Nathan netrávi viac ako hodinu porozumením svojich úspechov, toho, čo by mohlo byť zaujímavé, alebo aký by mohol byť uhol rozhovoru. Vypočuje si minimálne jeden rozhovor, ktorý urobil budúci hosť, pozrie sa na neho Wikipedia obsahuje dôležité fakty o osobe a vyhľadáva na Googli.

Pretože Nathanovo hlavné publikum tvoria ľudia, ktorí práve zahájili alebo sa chystajú zahájiť podnikanie, kladie vždy dve bežné otázky.

Prvá otázka, ktorú Nathan považuje za najzábavnejšiu, je: „Ako ste sa dostali k svojej práci?“ Táto otázka vytvára scénu, pretože každý človek, s ktorým Nathan hovorí, tvrdo pracuje na tom, aby si vytvoril svoju vlastnú prácu. Jeho reakcie (a zmätok) považuje za fascinujúce. Niektorí ľudia sa smejú, zatiaľ čo iní chcú vedieť, či to Nathan myslí vážne.

Na konci rozhovoru Nathan požiada svojich hostí, aby sa podelili s najmenej tromi vykonateľnými radami, ktoré sa dozvedeli zo svojej cesty.

Po zvyšok rozhovoru používa Nathan ako sprievodcu svoj uhol a konverzáciu, pričom sa zameriava na rast a budovanie firmy.

Vypočujte si predstavenie a počujte, ako sa so mnou Nathan pripravil na rozhovor.

Ako prilákať hostí

Spýtal som sa, ako Nathan pristupuje k svojim hosťom a konkrétne, ako sa dostal Richard Branson, jeho prvý významný rozhovor, ktorý povedal. Nathan hovorí, že mať časopis je skvelé pre stavebný úrad, takže ho ľudia berú vážne.

Nathan vysvetľuje, že prvým krokom k absolvovaniu významného pohovoru je nájdenie strážcu brány, ako je napríklad asistent tejto osoby alebo osoba PR (interne alebo prostredníctvom agentúry). Ak chcete nájsť vrátnika, použite nástroj ako Lovec alebo hľadaj na LinkedIn. Môžete tiež vyhľadať na Googli napríklad „vedúci PR pre Virgin LinkedIn“.

Ak chcete zistiť e-mailovú adresu tejto osoby, obe Clearbit (doplnok Gmail) a Hunter vám umožňujú zistiť syntax adresy. Môže to byť napríklad prvé písmeno krstného mena, celé priezvisko a @ virgin.com alebo ich celé meno, za ktorým nasleduje @ virgin.com.

Ak nedostanete e-mailovú odpoveď, vyskúšajte telefón, čo Nathan urobil pre rozhovor s Richardom Bransonom. Nathan nechal veľa hlasových správ, kým sa konečne k niekomu dostal. Aj keď si Nathan počas dvojminútového rozhovoru spomína na zakopnutie a nervozitu, vynahradil to následným kontaktom so silným e-mailom.

Nathan sa vo svojom e-maile pokúsil oznámiť vzájomne výhodnú výmenu hodnoty, ktorá je podľa neho kľúčom k tomu, aby ľudia povedali áno. Zahral si na skutočnosť, že Richardovým prvým obchodným projektom bol študentský časopis. Okrem toho je publikom spoločnosti Foundr začínajúci začínajúci podnikatelia a zakladatelia startupov, čo Nathan vedel Panna chce pomôcť vodcom zajtrajška.

Rozhovor Richarda Bransona uviedol Foundra na mapu. Vydanie bolo bezplatné a dostupné všade. Umožnilo Foundrovi získať viac rozhovorov a časom si vybudovať primerane veľké publikum.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o Nathanovom hovore s vrátnikom Richarda Bransona.

Opätovné použitie obsahu

Okolo každého rozhovoru vytvára tím Foundr podcasty, blogové príspevky, e-mailové správy, citácie z Instagramu a funkcie časopisu.

Po rozhovore Nathan vloží spis do svojho Dropbox. On má Zapier doplnok, ktorý upozorní niekoho v jeho tíme, aby pridelil tento rozhovor spisovateľovi, ktorý na základe rozhovoru preskúma a napíše funkciu časopisu v rozsahu 1 000 až 2 000 slov.

Foundr zarezervuje príbehy na titulnej strane minimálne šesť mesiacov vopred, pretože je potrebné venovať čas a naplánovať rozhovory s ťažko dostupnými ľuďmi. Potom tím vytvorí rozhovory a príbehy pre týždenný podcast takže každé vydanie časopisu a podcasty odrážajú tému alebo tému.

Obsah podcastu sa upraví na a príspevok v blogu a kópie e-mailov, ktoré predplatitelia dostávajú raz týždenne. Stiahnutím obsahu z podcastu sa obsah blogu líši od obsahu v časopise.

Foundr tiež vytvára citačnú grafiku a vybrané časti obsahu z rozhovoru až po syndikát Facebook, Twitter, Instagrama Google+.

Vypočujte si predstavenie a objavte, čo propagujú svojím sociálnym obsahom.

Foundr V1.0

Nathan sa rozhodol zverejniť Foundr kniha ako odpoveď čitateľom, ktorí hľadali tlačený produkt. Kniha destiluje najlepšie slová múdrosti a použiteľné veci z obsahu spoločnosti Foundr do 250-stranovej knihy konferenčných stolíkov v tvrdej väzbe. Témy zahŕňajú najímanie, získavanie kapitálu, overovanie nápadov a ďalšie.

Aj keď Nathan sídli v Austrálii, jeho publikum je hlavne v Spojených štátoch. Knihu vydáva sám a tlačí ju v Kanade. Položili knihu Kickstarter s cieľom 50 000 AU a nakoniec získal viac ako 200 000 AU.

Po tom, čo spoločnosť Foundr v apríli dokončí kampaň a podporí podporovateľov, uvedú ju na stránkach Amazon, Shopify a v kníhkupectvách. Keďže sa jedná o 1. zväzok, Nathan si myslí, že každých pár rokov môže vydať nový. Nathan hovorí, že nápad dostal Harvardská obchodná recenzia. Vytiahnu svoj obsah, vyberú ho a vložia do kníh s potlačou. Ich obsah je úžasný.

Nathan hovorí, že ak uvažujete o podnikaní založenom na pohovoroch, dôjde na to Oprah stratégia.

Oprah je mimoriadne talentovaný podnikateľ, vysvetľuje Nathan. Keď začala svoju šou, diváci ju sledovali kvôli ľuďom, s ktorými robila rozhovory. Postupom času sledovalo jej publikum jej šou, pretože sa chceli dozvedieť, čo hovorí. To je to, čo môžete urobiť pre vybudovanie autority.

Keď budujete akúkoľvek značku, musíte mať skvelých veľvyslancov, pokračuje. Musíte sa spojiť s influencermi v akomkoľvek priestore, trhu alebo výklenku, ktorému slúžite. Pohovory a vzájomná výhodná výmena hodnoty sú skvelým spôsobom, ako budovať autoritu a dôveryhodnosť, či už ide o obchodnú alebo osobnú značku.

Ak si niekedy myslíte, že to nemožno urobiť, určite to bude možné. Nathan hovorí, že nemal nijaké vzťahy a nič o podnikaní nevedel. Svoj obchod postavil na vášni a láske k remeslu.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa o skúsenostiach Nathana vo svete marketingu sociálnych médií.

Vypočujte si predstavenie!

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Viac informácií o Nathanovi nájdete na Foundr.com.
• Email [chránené e-mailom].
• Postupujte podľa Foundra Facebook, Twitter, Instagrama Google+.
• Vypočujte si Foundr podcast.
• Preskúmajte Foundr V1.0.
• Vyskúšajte Foundr iTunes a Google Play, členská stránkaa kurzov.
• Prečítajte si viac o Richard Branson, Steve Case, Arianna Huffington, Gary Vaynerchuk, Barbara Corcoran, Tim Ferriss, Robert Herjaveca Jessica Livingston na Foundr blog.
• Preskúmajte TechCrunch, Mashablea Wikipedia.
• Naučiť sa viac o Richard Branson a Panna.
• Odhlásiť sa Lovec, Clearbit, Dropboxa Zapier.
• Preskúmajte Kickstarter, Harvardská obchodná recenziaa Oprah.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 8:00 tichomorského dňa Huzza.ioalebo naladiť na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet sociálnych médií Marketing 2017.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2016.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o budovaní firmy na pohovoroch? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.