Ako rozpoznať a prekonať únavu z reklamy na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Nie sú vaše kedysi úspešné reklamné kampane na Facebooku účinné?

Zaujíma vás, či je za to únava z reklamy?

V tomto článku nájdete naučte sa, ako rozpoznať príznaky únavy z reklám, a vylepšite existujúce reklamy na Facebooku, aby ste dosiahli lepší výkon.

Zistite, či únava z reklám ovplyvňuje výkonnosť kampane

Únava z reklám je problém, ktorý ovplyvní aj tých najúspešnejších Facebook reklamné kampane. Nastáva, keď je frekvencia vašej kampane príliš vysoká, čo spôsobí, že vaše cieľové publikum uvidí znova a znova tie isté reklamy, a preto na ne menej reaguje.

Preto Facebook nie je reklamnou platformou typu „nastav to a zabudni“. Vaše kampane vyžadujú nepretržitú správu prostredníctvom testovania, aby aj naďalej prinášali výnimočné výsledky.

Únava z reklám ovplyvňuje ďalšie kľúčové metriky kampane. Znižuje skóre relevancie, čo následne zvyšuje vašu CTZ a cenu za výsledky. V konečnom dôsledku to znižuje počet výsledkov, ktoré vaša kampaň získa, a celková návratnosť výdavkov na reklamu (ROAS).

Každá kampaň, ktorú spustíte, sa nakoniec stretne s únavou z reklamy. Nezáleží na tom, či na svoju kampaň na Facebooku míňate milióny alebo len pár tisíc. Algoritmus reklamy funguje rovnako pre každého inzerenta.

Aby ste vo svojich kampaniach bojovali proti únave z reklám, musíte byť schopní ju identifikovať. Robiť to, analyzujte ROAS svojej kampane, ktorá meria mieru ziskovosti vašich reklám. Potom zamerať sa na štyri základné metriky na úrovni reklamy: cena, relevancia, frekvencia a CPM. Táto analýza vám pomôže zistiť, ktoré reklamy vo vašich kampaniach znižujú výkonnosť.

Vypočítajte ROAS

Ak chcete do stĺpca prehľadov konverzií pridať metriku ROAS, prejdite na hlavný panel Správcu reklám a vyberte Prispôsobiť stĺpce z rozbaľovacej ponuky Stĺpce.

V okne Prispôsobiť stĺpce vyberte Web naľavo. Potom posuňte sa nadol na hodnotu konverzie: web (Facebook Pixel) a vyberte ROAS nákupu webu. Potom kliknite na Použiť aby ste uložili zmeny.

Ak na meranie svojich kampaní nepoužívate nákupnú konverziu, môžete tiež vypočítajte svoju ROAS meraním rozdielu medzi výnosmi z vašich kampaní a výdavkami na reklamu.

Ak vaša kampaň nie je ROAS pozitívna, znamená to, že generované výnosy sú nižšie ako suma, za ktorú utratíte kampaň, to znamená, že výkonnosť vašej kampane klesá a musíte sa pozrieť hlbšie to.

Skontrolujte metriky CRFC

Ďalej chcete analyzujte konkrétne reklamy v kampaniach, ktoré nie sú ROAS pozitívne. Robiť to, pozrite sa na zmeny v cene za výsledok, skóre relevancie, frekvencii a metrikách CPM (CRFC). Chceš zmerajte zmenu v priebehu 7 dní z vášho počtu výsledkov a CRFC.

Kampane trpiace únavou z reklám budú klesať v ROAS a uvidíte, že vaša frekvencia je vysoká. To môže znížiť vaše skóre relevancie, čo následne zvýši vašu CTZ a cenu za výsledok, čo v konečnom dôsledku zníži počet výsledkov a negatívne ovplyvní vaše ROAS.

Ak chcete bojovať proti únave z reklám, chcete obnoviť svoje kampane. Pozrime sa na päť rôznych premenných, ktoré môžete upraviť na zlepšenie výkonnosti: kreatíva, kopírovanie, zacielenie, ciele a ponuka.

# 1: Zmeňte svoju reklamnú kreatívu alebo kópiu reklamy na Facebooku

Obnovenie reklamy spočíva v zmene kreatívy alebo kópie reklamy.

Začnite zmenou svojej kreatívy, pretože toto je váš reklamný komponent cieľové publikum pozri najskôr. Kreatíva reklamy je to, čo priťahuje pozornosť publika a bráni mu v posúvaní noviniek. Môže obsahovať formát reklamy aj obsah kreatívy, napríklad obrázok alebo video.

Pri obnovovaní reklamy chcete duplikujte svoju pôvodnú reklamu v rámci svojej kampane a reklamnej skupiny. Potom v novom koncepte reklamy vykonať príslušnú zmenu.

Ak chcete zmeniť svoju kreatívu alebo kópiu, prejdite na úroveň reklamy svojej kampane. Potom vyberte reklamu, ktorú chcete zmeniť a kliknite na Duplikovať.

V okne Duplikovať reklamu uistite sa, že je vybratá vaša aktuálna kampaň a aktuálna sada reklám. Potom kliknite na Duplikovať a vytvorí sa nový identický koncept reklamy.

Teraz upraviť inzerát a vykonajte požadované zmeny.

V tomto príklade chcete urobiť kreatívnu zmenu a prepnúť formát z jedného obrázka na jeden video. Robiť to, vyberte možnosť Video / Slideshow a potom vyberte alebo nahrajte video, ktoré chcete použiť. Skontrolujte a zverejnite svoje zmeny na zverejnenie svojej novej reklamy.

Tip: Ak ste spoločnosť elektronického obchodu a momentálne používate obrázky produktov vo svojom predajné kampane, tu sú dve z najbežnejších zmien reklamnej kreatívy, ktoré môžete vykonať:

• Zmeňte svoju kreatívu z jedného obrázka na formát karuselu.
• Premeňte obrázky svojich produktov na video z prezentácie a namiesto obrázkov použite videokreatívu.

# 2: Upravte zacielenie reklamnej sady na Facebooku

Ďalším spôsobom, ako bojovať proti únave z reklám, je osviežiť sa cielenie. Zachovajte rovnaký cieľ svojej kampane a rovnaké reklamy, ale vyskúšajte nové zacielenie na úrovni sady reklám.

Najskôr implementujte obnovenie zacielenia prejdite na úroveň sady reklám v kampani identifikovali ste, že klesá účinnosť. Potom vyberte samotnú množinu reklám a kliknite na Duplikovať. Takto sa zobrazí okno Duplicitné nastavenie reklám. Uistite sa, že duplikujete pôvodnú kampaň a kliknite na Duplikovať.

Teraz otvorte koncept konceptu reklamy a upravte svoje publikum, ale ostatné možnosti množiny reklám (napríklad nastavenia umiestnenia, ponúkania cien a optimalizácie) musia byť rovnaké.

Podľa toho, na ktorej úrovni reklamný lievik kampaň je súčasťou, môžete otestujte nové chladné publikumnapríklad také, ktoré sa zameriavajú na podobné záujmy vo vašom priemyslea tiež rôzne podobné publiká.

Alebo by ste mohli pokračovať ďalej v reklamnom lieviku otestujte nové vlastné publiká videa s rôznym počtom prehratí videa. A priamo na konci reklamného lievika otestovať nový vlastné publikum webových stránok zacielenie na ľudí, ktorí navštívili váš web.

Po zmene sekcie Publikum v reklamnej sade prejdite na úroveň reklamy. Potom vyberte Použiť existujúci príspevok a zadajte ID príspevku použiť presne tú istú reklamu ako v pôvodnej kampani. (Odkazujú na tip # 7 tohto článku ako používať túto taktiku.)

Použitím tej istej reklamy pomocou ID príspevku môžete uchovať sociálny dôkaz, ako sú označenia páči sa mi, komentáre a zdieľania v reklame na Facebooku.

# 3: Vyberte si alternatívny cieľ kampane

Obnovenie cieľa kampane je ďalším spôsobom, ako bojovať proti únave z reklám. K tomu dochádza na najvyššej úrovni vašich reklamných kampaní a zahŕňa to zmenu cieľa tak, aby ste oslovili nový segment cieľového publika.

Na implementáciu objektívneho obnovenia prejdite na úroveň kampane reklamnej kampane identifikovali ste ako znižujúci výkon. Potom vyberte kampaň a kliknite na Duplikovať.

V okne Duplikovať kampaň zvoľte, koľkokrát chcete kampaň duplikovať. V tomto príklade chcete zmeniť cieľ iba raz, preto sa uistite, že je vybratá 1. Potom kliknite na Duplikovať.

Ďalej, keď sa zobrazí ponuka úprav, vyberte si nový cieľ z rozbaľovacieho zoznamu Cieľ.

Na ilustráciu, ak prevádzkujete reklamu s cieľom Post Engagement, ktorý vedie ľudí z Facebooku na váš web, môžete ho prepnúť a otestovať tak cieľ Traffic.

Pomocou tejto taktiky môžete tiež testovať nové udalosti konverzie v rámci cieľa Konverzie. Zmena optimalizačnej udalosti pre konverznú udalosť vysoko v predajnom lieviku znamená, že sa vaša kampaň zobrazí vo väčšej miere skupina ľudí (v rámci vášho cieľového publika), ktorí pravdepodobne vykonajú činnosť, pre ktorú optimalizujete, a preto zlepšia svoje výsledky.

Predpokladajme, že prevádzkujete spoločnosť elektronického obchodu a optimalizácia vašej kampane pre nákupy zvyšuje cenu za nákup. Skúste prepnúť optimalizáciu sady reklám na Facebooku na akciu vyššie v zúžení, napríklad spustiť objednávku alebo pridať do košíka.

Keď si v prípade cieľa Konverzia zvolíte nový cieľ alebo optimalizáciu udalosti, nemeňte žiadne ďalšie premenné na úrovni sady reklám a použite metódu post ID, aby ste udržali rovnakú reklamu ako v pôvodnej kampani.

# 4: Nahraďte svoju ponuku

Teraz sa pozrime na štvrtý spôsob boja proti únave z reklám: obnovenie ponuky. To zahŕňa úplnú zmenu ponuky, ktorú predkladáte cieľovému publiku.

Svoju ponuku môžete zmeniť v každej fáze lievika predaja reklamy. Ak napríklad prevádzkujete obsah zúženia na zahriatie studeného publika a vaša cena za zobrazenie videa sa zvyšuje, pridajte do svojej kampane nové reklamy s obsahom.

Ak chcete implementovať obnovenie ponuky, rovnako ako pri obnovení reklám, prejdite na úroveň reklamy svojej kampane. Potom vyberte svoju reklamu a kliknite na Duplikovať.

V okne Duplikovať uistite sa, že duplikujete do rovnakej kampane a reklamnej sady. Potom kliknite na Duplikovať.

V okne úprav reklamy upravte svoju ponuku podľa želania. To zahŕňa zmenu vašej kópie a kreatívy, v závislosti od ponuky.

Ak to chcete vizualizovať, ak využívate predajnú ponuku produktu a zistíte, že cena za nákup je túto ponuku môžete využiť na obnovenie ponuky a predstaviť novú ponuku na iný produkt alebo na celú stránku ponuka.

Kliknutím sem sa dozviete, ako používať nástroj prekrytia publika na Facebooku, aby ste zabránili únave z reklamy.

Co si myslis? Používate niektorú z týchto taktík na boj proti únave z reklám na Facebooku? Aké tipy môžete zdieľať? Prosím, podeľte sa o svoje myšlienky nižšie.