Hľadať v sociálnych reklamách: Ako používať Google s Facebookom na vytváranie špecializovaného publika: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Poskytuje vaša firma špecializovanú zákaznícku základňu?

Zaujíma vás, ako osloviť konkrétne reklamné publikum pomocou reklám na Facebooku?

V rámci prieskumu so Shane Samsom preskúmam stratégiu retargetingu špecializovaného publika pomocou reklám Google v kombinácii s reklamami na Facebooku.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor so Shane Samsom, spoluhostiteľom spoločnosti Flipped Lifestyle podcast, šou zameraná na pomoc rodinám pri zarábaní peňazí online. Sám seba označuje za normálneho chlapa z Kentucky, ktorý miluje pomoc druhým. Je tiež zakladateľom organizácie Komunita Flip Your Life.

Shane vysvetľuje, ako využiť návštevnosť webových stránok generovanú reklamami Google na opätovné zacielenie používateľov Facebooku.

Uvidíte, ako vysoko zamerané kľúčové slová pomáhajú spravovať vaše marketingové náklady.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Hľadajte v sociálnych reklamách

Shaneov príbeh

Shane a jeho manželka Jocelyn sa stretli na univerzite v Kentucky. Po ukončení štúdia pracovala Jocelyn spočiatku v korporátnej práci a Shane trénoval futbal. Potom sa rozhodli stať učiteľmi, čomu sa venovali asi 10 rokov. Shane učil sociálne vedy a naďalej trénoval, zatiaľ čo Jocelyn bola knihovníčkou základnej školy.

Po zlých pracovných skúsenostiach si Shane uvedomil, že kontrolu nad svojím životom vymenil za zabezpečenie práce. Začal hľadať ďalšie veci, ktoré by mal robiť, pretože vedel, že musí existovať lepšia cesta. Bolo to v roku 2012.

Jedného dňa, keď sa Shane a jeho manželka viezli po meste, Shane povedal: „Zaujímalo by ma, či môžem dostať 100 ľudí, aby mi poslali 50 dolárov.“ Ona opýtal sa, o čom hovorí, a Shane povedal, že zo 7 miliárd ľudí na planéte by ho určite dalo 100 $50. Keby to všetci urobili za mesiac, bolo by to 5 000 dolárov a za 12 mesiacov po sebe by to bolo 60 000 dolárov. Ak by to mohli robiť každý mesiac, mohli by prestať učiť.

Shane nevedel, ako tieto peniaze zarobí, ale bol odhodlaný na to prísť. Začal zháňať informácie o podnikaní. Jedného dňa sa Shane rozhodol pri kosení trávy vyhľadať obchodné podcasty. Shaneovu pozornosť upútal obraz chlapa, ktorý sa na oči díval na umenie podcastov. To bolo Inteligentný pasívny príjem s Patom Flynnom.

V podcaste Pat hovoril o tom, ako predal študijného sprievodcu a poslal ho e-mailom ľuďom. Shane sa rozhodol, že s Jocelyn môžu predávať súbory PDF s informáciami. Po vyskúšaní rôznych vecí online mohli konečne na to prísť. Predávali plány hodín učiteľom a futbalové príručky trénerom. O rok neskôr ich príjmy nahradili Shane a Jocelyn.

Hneď ako skončili so zamestnaním (čo sa im podarilo 27. septembra 2013), ľudia začali klásť otázky. Napríklad Lindsay, priateľka Jocelyn’s, skončila so svojou prácou ako mama doma a chcela radu, ako zarobiť peniaze online. Pomohli Lindsay vytvoriť digitálne produkty a za mesiac zarobila na internete 1 000 dolárov. Tieto peniaze umožnili Lindsay byť každý deň doma s dcérou.

Keď si Shane a Jocelyn uvedomili, že ich skúsenosti a vedomosti môžu zmeniť život ostatných, začali Prevrátený životný štýl. Pomohlo to mnohým ľuďom.

Ľudia sa pýtajú, prečo sa to volá Flipped Lifestyle. Shane vysvetľuje, že všetci vykĺzli po Jocelyn a on opustil svoje zamestnanie, kde mali držbu a poistenie. Shane si spomína, ako ho jeho mama dostala do kúta a povedala: „Shane Sams, máš deti. Stratili ste rozum. Vyklopili ste sa. A toto rozhodnutie neschvaľujem. “ Preto prevrátený životný štýl.

Vypočujte si predstavenie a počujte, ako Shane pripomína, ako veľa znamenali zdieľanie online obchodných zručností pre jeho priateľov.

Prečo kombinovať Google Ads s Facebookom?

Shane a Jocelyn na začiatku zistili, že veľa marketingových rád dostupných online nefungovalo pre pedagógov, ako sú knihovníci na základných školách, učitelia dejepisu a futbaloví tréneri. Obchodníci s obchodným zameraním môžu zacieliť na Facebookovú stránku Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, alebo niekto s miliónom sledovateľov, pretože všetci ich fanúšikovia sú podnikatelia.

Keď však predávate niečo ako krížovky na bojiskách občianskej vojny, je ťažšie nájsť ich ľudí na Facebooku, pretože tomuto publiku sa zvyčajne nepáči ani nesleduje stránku, ktorá odráža tento konkrétny záujem. Možno budete môcť zamerať a nájsť učiteľov; ich špecializáciou by však mohla byť algebra a učitelia matematiky nemajú záujem o materiály knihovníkov.

Aby Shane a Jocelyn začali hľadať svojich zákazníkov, namiesto toho hľadali. Uvedomili si, že ich potenciálni zákazníci hľadali materiály v službe Google. Prostredníctvom spoločnosti Google mohli nájsť zákazníkov, ktorí hľadajú ich produkty, pixlovať ich potenciálnych zákazníkov a následne nadviazať na Facebook reklamy. Prístup by mohol byť silný (a lacný).

Jadrom celého marketingu je následná kontrola. Niekomu niečo neukážete iba raz. Preto dostanete 100 reklám Pepsi počas každého futbalového zápasu. Pepsi sa chce zakoreniť vo vašom mozgu. Potom, keď chcete skutočne nealkoholický nápoj, kúpite si Pepsi.

Shane a Jocelyn robia to isté. Dostávajú sa pred ľudí, kde hľadajú svoje riešenie (na Googli), predstavia sa a pokračujú.

Vypočujte si predstavenie a vypočujte si analogiu Shaneovho predajcu automobilov.

Stratégia

Začnite tam, kde vaši zákazníci hľadajú riešenie svojho problému. Shane a Jocelyn používajú Google, ale vaši zákazníci môžu byť niekde inde. Ak napríklad predávate plány výučby hry na gitaru, môžete si kúpiť reklamy na fóre pre gitaristov.

V službe Google nastavte reklamu na základe svojich cieľových kľúčových slov. Plán je riadiť prenos na stránku, na ktorej niečo rozdáte. Vo svojej reklame ponúknite niečo, čo vyrieši okamžitý problém ľudí s vyhľadávaním, a zdôraznite, že položka je zadarmo. Na stránke rozdávania vylúčte akékoľvek trenie o získanie sľúbeného predmetu.

Ľudia napríklad každoročne v auguste vyhľadávajú výraz „krížovky s bitevnými stránkami občianskej vojny“ 4 000-krát. Shaneova reklama zacieľuje na tieto kľúčové slová a ponúka krížovku zadarmo. Kliknutia stoja iba 0,02 USD, pretože na tieto kľúčové slová nikto iný nezacieľuje.

Svojím darčekom chcete, aby sa váš potenciálny zákazník cítil skutočne šťastný z toho, čo našiel. Tento prvý krok nie je iba vystavenie; je to podanie ruky. Je to „Ahoj, som Shane. Predávam plány lekcií histórie. “ Tiež tí, ktorí chytia položku zadarmo, dostanú pixely.

Po pixeloch svojich potencionálnych zákazníkov pokračujte v reklame na Facebooku, ktorá sa ich bude snažiť presvedčiť, aby sa prihlásili.

V Shaneovom príklade ľudia dostanú reklamu na Facebooku, ktorá hovorí niečo ako: „Práve ste dokončili občiansku vojnu. Ďalej sa budeš učiť španielsko-americkú vojnu. Tu je plán lekcie. Kliknite tu." Ak chcete získať ďalšiu položku, musí sa používateľ prihlásiť. Potom vidia ponuku na kúpu celého roka výučbových plánov za určitú sumu peňazí každý mesiac.

Shane hovorí, že pixel pre opätovné zacielenie prevádza viac zákazníkov ako ich zoznam e-mailov. E-maily časom zostarnú. Môžete mať e-mailový zoznam pre 10 000 osôb, ale 2 000 z nich pochádza z roku 2012 alebo sa do doručenej pošty nedostanú z dôvodu e-mailových filtrov.

Keď však na Facebooku zacielite znova na 30, 90 alebo 180 dní, na Facebooku sa im zobrazí vaša reklama a nezabudnite, že ste im pomohli odpoveďou na ich hľadanie. Navyše ich ľahšie presvedčíte, že máte riešenia do budúcnosti.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, prečo Shane nazýva svoju stratégiu search-to-social marketing.

Ako skúmať kľúčové slová

Sila je v kľúčových slovách s dlhým chvostom. Musíte byť veľmi konkrétni.

Učitelia, ktorí hľadajú plány hodín občianskej vojny, nemôžu jednoducho vyhľadávať výraz „občianska vojna“. Mnoho ľudí vyhľadáva občiansku vojnu online, takže Shane potrebuje kľúčové slová, ktoré vylučujú ľudí so všeobecným záujmom o túto tému a bez učiteľstva hľadajúcich učebňu materiálov. Používa kľúčové slová ako „krížovka občianskej vojny“ alebo „pracovný list Abrahama Lincolna“.

Podobne nemôže futbalový tréner používať iba slovo „futbal“, pretože to prinesie futbalovým fanúšikom výsledky. Pri hľadaní trénerov Shane používa kľúčové slová ako „zadné vŕtačky na zadné nohy“ alebo „obranné zadné vŕtačky“.

Zhlboka sa pozrite do nástrojov na prieskum kľúčových slov a nájdite výrazy, ktoré vaši avatari (ideálni zákazníci) určite hľadajú. Potom pomocou týchto kľúčových slov zacielite svoje reklamy. Tieto kľúčové slová s dlhým chvostom stoja iba 0,02 $ a 0,03 $, pretože neexistuje žiadna konkurencia. Tiež budujte kľúčové koalície. Nejde o hľadanie kľúčového slova s ​​20 000 vyhľadávaniami mesačne. Nájdite 40 kľúčových slov s 500 vyhľadávaniami mesačne. Zacieľte tieto reklamy na skutočne lacný prenos, ktorý je pre vás cenný.

Pre každú frázu nemusíte vytvárať špeciálnu ponuku. Namiesto toho premýšľajte z hľadiska kategórií. Napríklad, ak chce Shane osloviť učiteľov dejepisu, ktorí sa venujú občianskej vojne, použije množstvo súvisiacich výrazov a všetky tieto výrazy odošle do plánu hodín občianskej vojny.

Shane môže rozdať dvojtýždňové plány lekcií, aby jeho potenciálni zákazníci mali všetko, čo potrebujú k úspechu. Potom, o dva týždne, keď uvidia reklamu na Facebooku súvisiacu s tým, čo budú učiť ďalej, je pravdepodobnejšie, že sa jej tejto ponuky chopia.

Aj keď veľa nástrojov vám pomôže nájsť kľúčové frázy, Shane používa Plánovač kľúčových slov v Google AdWords. Je to intuitívne a vidíte všetky potrebné informácie, napríklad priemerné mesačné vyhľadávania, trendy a konkurenciu. Plánovač kľúčových slov dáva Shaneovi dobrú predstavu o tom, čo bude platiť za reklamy, a aj tak svoje reklamy v Plánovači kľúčových slov vytvorí. Navyše je zadarmo.

Pýtam sa, koľko peňazí môžu marketéri očakávať, že minú, a Shane hovorí, že rozpočet na reklamu závisí od vášho výklenku. Pre niekoho môže byť lacná 1 dolár; pre ostatných to môže byť 0,02 USD. Bez ohľadu na to musíte minúť značné peniaze. Chcete sa pokúsiť získať tisíc ľudí denne, mesiac alebo čokoľvek iné. Nemôžete minúť dolár denne a dúfať, že uspejete. Musíte investovať.

Shane hovorí, že všetky svoje reklamy spúšťa od 5 do 10 dolárov za deň, aby zhromaždil údaje, zistil, čo funguje, a v prípade potreby vykonal úpravy.

Shane udržiava text vo svojich reklamách Google skutočne jasný. Názov jeho reklamy môže byť napríklad „Krížovka bitky o občiansku vojnu“ a v kópii sa nachádza text „Kliknite sem. Stiahnite si tento pracovný list zadarmo. “

Vypočujte si predstavenie a namiesto kľúčových slov s dlhým chvostom počujte, o čom ľudia hovoria.

Ďalší krok na Facebooku

Reklamy na Facebooku by mali byť navrhnuté tak, aby poskytli vášmu avatarovi ďalší krok v produkte, ktorý predávate, výmenou za e-mailovú adresu. Musíte teda poznať ich kalendár.

Napríklad, keď učitelia vypracujú občiansku vojnu, pravdepodobne budú učiť španielsko-americkú vojnu alebo prvú svetovú vojnu. Zobrazí sa im reklama, ktorá hovorí niečo ako: „Na lekcii Občianska vojna si sa skvele bavil. Kliknutím sem získate bezplatný plán lekcií prvej svetovej vojny. “ Musia sa prihlásiť, aby to mohli získať. Potom Shane môže nechať svojim interným e-mailom automatickým odpovedačom predať ich celoročný program.

Tok obsahu bude závisieť od výklenku. Podnikateľ môže v januári vyslať sprievodcu stanovením cieľov a nadviazať na kurz lieviku predaja, ktorý pomôže čitateľom dosiahnuť ich obchodné ciele. Shane pošle svojim futbalovým trénerom v auguste bezplatný herný plán. Na konci roka (a futbalovej sezóny) vezme tréner svojich hráčov do posilňovne. V januári mu teda Shane predá príručku o vzpieraní.

Shane odosiela reklamy okamžite potom, čo získa ľudí z pixelov. Na webových stránkach s plánmi lekcií každý mesiac spustí novú reklamu na základe toho, čo považuje za ďalší krok v kalendári pedagóga. Využívajú 180-dňový pixel na to, aby sa dostali pred všetkých, ktorí boli na tomto webe čo najdlhšie.

Jazyk ich reklám na Facebooku je podobný jazyku, ktorý používajú v službe Google. Reklama bude mať obrovské logo, ktoré hovorí Americkí učitelia dejepisu alebo Flipped Lifestyle. Snažia sa, aby kópia bola krátka a milá, a aby inzerát v spravodajskom kanáli vyzeral prirodzene. Podstata reklamy je: „Som váš priateľ. Stretol si ma Ja som ti pomohol. Opäť ti pomôžem. Myslím, že budete potrebovať nasledovné. “

Pýtam sa Shana, ako sleduje prenos z Google na Facebook. Shane hovorí, že existuje rozdiel medzi počtom ľudí, ktorí navštívia stránku, a počtom pixelov. Po prechode marketingu na Facebook však budú k dispozícii všetky analýzy. Aby vyrovnal túto medzeru, Shane používa na svoju reklamu Google vyhradenú stránku, ktorá túto medzeru o niečo uľahčuje.

Očakávajte mieru prihlásenia približne 10% až 15%. Keď budú ľudia pripojení k vášmu zoznamu e-mailov, ak sú vaše e-mailové adresy správne a správne zacielené, môžu sa tieto e-mailové adresy prevádzať veľmi rýchlo. (Ak táto osoba za to prišla zadarmo a dostala za to e-mail, tretím krokom je určite nákup.)

Vypočujte si predstavenie a počujte, ako Shane vysvetľuje, prečo správne kľúčové slová udržujú nízke náklady na marketing na Facebooku.

Zoznam e-mailov

Keď sa ľudia dostanú do Shaneovho zoznamu e-mailov, prejavili už značný záujem o jeho produkty. Stiahli si jeho darček a rozhodli sa pre jeho druhý bezplatný tovar. S ohľadom na to Shane uvádza druhý e-mail, aj keď niektorí odborníci tvrdia, že majú rozpracovať váš e-mailový marketing.

Prvá správa je uvítací e-mail s obsahom, ktorý osoba dostala výmenou za prihlásenie. Nasledujúci e-mail bude hovoriť niečo ako: „Hej. To ste si práve stiahli. Týmto sa navždy vyrieši váš veľký problém. Prečo si to jednoducho nekúpite? “

Ak vyhliadka nevyužije základnú ponuku, ktorá je zvyčajne 50 dolárov mesačne za prístup k celej knižnici plánov, Shane ponúka niečo iné, napríklad plán nasledujúcej lekcie za 12 dolárov. Na to nadväzuje slovami: „Práve ste si kúpili ten 12 dolárov. Zaregistrujte sa a získate prístup ku všetkému. Je to oveľa lacnejšie. “

Pýtam sa, či Shane realizuje celý predaj prostredníctvom e-mailu alebo tiež cez Facebook. Shane hovorí, že budú robiť reklamy na Facebooku, ale musí to byť spojené s niečím v kalendári, ako je výpredaj na Čierny piatok.

Pre Jocelyn’s knihovníci základnej školy môžu vytvoriť reklamu na Facebooku k narodeninovým týždňom Dr. Seussa, pretože je to každoročne obrovská udalosť. Reklama musí byť v súlade s bežným tokom života publika, takže sa cíti ako bonus.

Aj keď je všetko v Shaneovom biznise „nastav to a zabudni“, občas do svojich ponúk pridáva nové produkty. Napríklad na nadchádzajúcu knihovnícku konferenciu môže vytvoriť reklamu s textom „Ste pripravení na túto konferenciu? Je tu nová vec, ktorú ponúkame, “čo je konferenčný balíček na prežitie.

Shane používa reklamy ako tieto, aby sa dostali do myslí ľudí novým spôsobom a pokračovali v budovaní vzťahov. Je to ako naraziť na ľudí na verejnosti. Nikdy nebudete mať 100% trhu, tak prečo na ňom neprestať predávať?

Vypočujte si reláciu a počujte, ako Shane diskutuje o veľkosti svojho zoznamu e-mailov.

Objav týždňa

TextExpander umožňuje vytvárať textové úryvky, ktoré vkladajú dlhšie riadky textu. Ušetrí vám veľa času.

Použite TextExpander na vloženie obsahu typového štítku, vytváranie skratiek pre často používané slová a ďalšie. Povedzme napríklad, že šetríte SME ako úryvok v aplikácii TextExpander. Zakaždým, keď píšete SME, TextExpander zmení úryvok na Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach.

Útržky TextExpander môžu vkladať najrôznejší obsah. Napríklad pomocou úryvku vložte často používané odpovede na často kladené otázky. TextExpander môže vkladať aj emodži a GIF. Ak si nepamätáte spúšťací text, môžete ho vyhľadať v aplikácii TextExpander.

Útržky môžete synchronizovať medzi zariadeniami so systémom Windows, Mac a iOS, takže k svojim úryvkom máte prístup takmer odkiaľkoľvek. V systéme iOS pridáva TextExpander novú klávesnicu na písanie úryvkov.

Zdieľanie úryvkov so spolupracovníkmi alebo priateľmi je ďalším šetričom času. Každý, kto má túto aplikáciu, môže importovať úryvky, ktoré ste zdieľali, do svojej aplikácie TextExpander.

Pre tímy a organizácie ponúka TextExpander ďalšie nástroje na zdieľanie úryvkov, ktoré môžu pomôcť vášmu podnikaniu poskytovať konzistentné a aktuálne informácie. Napríklad ak vaša spoločnosť predáva vstupenky na podujatie a chcete, aby všetci používali rovnaký promo jazyk, poverte jednu osobu zodpovednosťou za vytváranie a zmenu textu v aplikácii TextExpander. Potom, keď niekto napíše určenú skratku, TextExpander vloží správny jazyk. Celý tím má rovnaké aktuálne základné informácie.

Pri ročnom účtovaní stojí TextExpander 3,33 USD mesačne pre jedného používateľa a 7,96 USD mesačne za tímové nastavenie.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás TextExpander pracuje.

Vypočujte si predstavenie!

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Získajte viac informácií o Shaneovi ďalej FlippedLifestyle.com.
• Pripojiť sa k Komunita Flip Your Life.
• Vypočujte si Flipped Lifestyle podcast na iTunes.
• Sledujte @FlippedLS na Instagram a Twitter.
• Získajte Shanin bezplatný kurz: flippedlifestyle.com/sme.
• Vypočujte si Pat Flynn’s Podcast Smart Passive Income.
• Preskúmajte stránky na Facebooku Tim Ferriss a Gary Vaynerchuk.
• Pozrite sa na Plánovač kľúčových slov v Google AdWords.
• Prezrite si Shanine ponuky na USHistoryTeachers.com a Elementárny knihovník.
• Odhlásiť sa TextExpander.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet sociálnych médií Marketing 2018.
• Stiahnite si Správa o priemysle marketingu sociálnych médií za rok 2017.

Co si myslis? Čo si myslíte o reklamách zameraných na sociálnu sieť? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.