Nový spôsob marketingu: nájdite sa

Keď málo známy prvý senátor za Illinois Barack Obama čelil Hillary Clintonovej v demokratickej prezidentskej kampani v roku 2008, vedel, že jej nemôže finančne konkurovať. Nemohol si dovoliť telemarketing a priame poštové kampane alebo televíznu a rozhlasovú reklamu.

Namiesto hrania podľa starých pravidiel teda urobil nové pravidlá. Začal blogovať a vytváral profily na Facebooku, Twitteri, LinkedIn a YouTube.

Najal si tiež spoluzakladateľa spoločnosti Facebook, Chris Hughes, aby bol jeho internetovým stratégom. A napriek tomu získal demokratickú nomináciu na prezidenta minul oveľa menej peňazí ako jeho súper.

V čase konania volieb Obama mal na Facebooku päť miliónov fanúšikov - o viac ako štyri milióny viac ako Clintonová. Na serveri MySpace to bolo približne 800 000, respektíve 200 000. Na Twitteri mal cez 100 000 sledovateľov a jeho súper okolo 5 000.

A to všetko dosiahol dodržiavaním zásad prichádzajúceho marketingu.

Ak stále predávate svoje podnikanie staromódnym spôsobom, využívate odchádzajúce marketingové techniky.

Outbound marketing vrhá vašu správu na verejnú scénu a dúfa, že ju „správni ľudia“ uvidia. Vstupný marketing vytvára posolstvo, ktoré by zaujímalo iba tých správnych ľudí, a potom im pomáha pri zakopnutí.

Ak nevidíte rozdiel, zvážte toto:

Outbound marketing—Ty minúť státisíce dolárov na inzerciu Lexus LFA 2012 počas Super Bowlu. Iba malý zlomok tohto publika by získal finančnú kvalifikáciu.

Vstupný marketing—Ty pomáhať ľuďom, ktorí majú príjem a túžbu pre Lexus LFA 2012 do nájdi svoj web, váš blog a váš kanál YouTube.

Spotrebitelia sa vzbúria proti marketingu v tvári

Myslím, že nie som jediný, kto má dosť tradičných marketingových techník.

Mnoho ľudí sa tradičnej reklame obrátilo chrbtom a namiesto toho požiadali o radu svojich priateľov a rodinných príslušníkov. Vedia, že každá reklama, ktorú vidia, je iba predajné ihrisko. A pravdepodobne nepotrebujú nič, čo sa inzeruje.

Ale keď potrebujú produkt alebo službu, vedia, že ich priatelia a rodiny môžu dajte im neskreslené referencie o produktoch a službách, ktoré sa im páčia. A nadviazanie na tieto rozhovory je jedným z nových pravidiel marketingu.

Takže ak vás blokátory spamu, tlačidlá TiVo a Mute presvedčili, aby ste prehodnotili drahé techniky odchádzajúceho marketingu, mám pre vás knihu! Je to tak Inbound Marketing: Get found using Google, Social Media, and Blogs od Brian Halligan a Dharmesh Shah.

To, že ste sa našli, ešte neznamená, že musíte minúť státisíce dolárov na vytvorenie reklamy v hlavnom vysielacom čase, ktorú väčšina divákov stlmí. Alebo umiestniť online bannerovú reklamu na liek na artritídu pred 21-ročnú ženu.

Získať nález znamená rozsiahle písanie o vašom riešení problému niekoho iného. A potom pomôcť ľuďom s týmto problémom nájsť vaše online dokumenty. „Ak chcete prejsť z odchádzajúceho na prichádzajúci marketing,“ píšu Halligan a Shah, „musíte prestať vyrušovať ľudí na vašom cieľovom trhu a namiesto toho sa nimi‚ nájsť ‘.“

Takže títo dvaja absolventi MIT MBA napísali krátku príručku, ktorá vás naučí základy prichádzajúceho marketingu. „Videli sme, že vstupný marketing funguje z prvej ruky pre stovky spoločností v nespočetnom množstve rôznych priemyselných odvetví. Sme si istí, že to bude pre vás fungovať, ak vytrváte a budete sa neustále učiť. “

Propagujte spôsob, akým ľudia hľadajú informácie

„Ak chcete byť úspešní a rozvíjať svoje podnikanie a výnosy, musíte sa zhodovať s tým, ako svoje produkty uvádzate na trh, s tým, ako sa o nich dozvedia vaši potenciálni zákazníci a nakupovať ich,“ píšu Halligan a Shah. “Éra prerušovaného marketingu sa končí, pretože ľudia začali blokovať oveľa efektívnejšie tieto tradičné metódy marketingu a rovnako efektívne sa stali aj pri hľadaní dôveryhodných informácií online. “

Áno, možno budete musieť zabudnúť na všetko, čo viete o marketingu. Ale Halligan a Shah vás vezmú za ruku a vás naučí úplne novú sadu marketingových techník. Ich kniha má sprievodný web, ktorý obsahuje nasledujúce zdroje:

• Fórum, kde môžete pýtajte sa a odpovedajte na otázky týkajúce sa prichádzajúceho marketingu
• Adresár firiem poskytujúcich marketingové služby, ktoré vám môžu pomôcť implementovať prichádzajúci marketing
• Zbierka marketingových správ, ktorá vás udrží v obraze
• Databáza prichádzajúcich marketingových pracovných miest pre lovcov a zamestnávateľov

Mnohí z vás už možno vedia, ako na to optimalizujte svoje webové stránky, použite čítačku RSS a nastavte kanál YouTube. Táto kniha vás naučí to všetko a ešte oveľa viac. Dozviete sa tiež, ako:

• Zamestnávajte zamestnancov, ktorí rozumejú princípom prichádzajúceho marketingu
• Najímajte si poskytovateľov služieb pomocou zásad prichádzajúceho marketingu
• Použite dvojrozmerné a viacrozmerné testovanie na zistiť, ktorá vstupná stránka priťahuje viac potenciálnych zákazníkov
• Známky vedú, takže trávite viac času tými, ktorí sa stanú zákazníkmi
• Vytvorte program starostlivosti o potenciálnych zákazníkov, aby ste nestratili nádejných potenciálnych zákazníkov
• Analyzujte svoju konkurenciu pomocou princípov prichádzajúceho marketingu

Ak to znie ako veľa práce, je to tak! Mysleli ste si, že prichádzajúci marketing bude jednoduchý? Mysleli ste si, že všetko, čo musíte urobiť, bolo nastaviť službu Google Alert na sledovanie zmienok o názve vašej spoločnosti?

Táto kniha obsahuje veľa tipov aj pre začínajúce podniky. Ak začínate podnikať, v rámci prichádzajúceho marketingu máte oproti zavedeným firmám jednu veľkú výhodu - nebudete sa musieť nič „odnaučiť“!

"Už nemusíte míňať tony peňazí za prerušenie svojich potenciálnych zákazníkov." Namiesto toho musíte vytvoriť pozoruhodný obsah, optimalizovať ho, zverejniť, uviesť na trh a zmerať, čo funguje a čo nefunguje, “píšu Halligan a Shah. “Dôvtipný prichádzajúci obchodník je napoly tradičný obchodník a polovica továrne na vytváranie obsahu.”

V skutočnosti si môžete predstaviť prichádzajúci marketing ako „päť C“: to ste Premena tvorivosti, obsahu a konverzácie na cenných zákazníkov.

Ak stále lipnete na tradičných technikách odchádzajúceho marketingu, zvážte tento posledný citát z Halligan a Shah: „Prichádzajúci marketingoví zákazníci sú v priemere o 61 percent lacnejší ako marketing pri odchádzajúcom marketingu vedie. “

Myslel som, že by si to mohlo získať vašu pozornosť.

Vezmite si teda tip od Baracka Obamu. Vyberte si kópiu Prichádzajúci marketing, znížiť svoj marketingový účet na polovicu a začnite konverzáciu so svojimi zákazníkmi. Čakajú na váš názor.

Social Media Examiner dáva tejto knihe hodnotenie 4 hviezdičkami.