4 tipy na úspešné súťaže v sociálnych sieťach: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Robíte pre svoje podnikanie súťaže v sociálnych sieťach?

Hľadáte spôsoby, ako dosiahnuť, aby vaše súťaže priniesli viac ako prihlásené položky?

Silná súťaž v sociálnych médiách môže vytvoriť skutočnú hodnotu pre vaše podnikanie.

V tomto článku nájdete objavte štyri tipy na uskutočnenie úspešnej súťaže v sociálnych sieťach.

# 1: Oslovte potenciálnych zákazníkov, nielen účastníkov

Prvý krok k vytvoreniu ziskového súťaž v sociálnych sieťach kampaň navrhuje kampaň, ktorá je atraktívna pre váš cieľový trh. Tu je niekoľko spôsobov, ako to urobiť:

Pridajte do svojej súťažnej kópie štítky, ktoré oslovia vaše cieľové publikum. Napríklad módna značka si môže zvoliť „Ste jesenná fashionistka? Zapojte sa a vyhrajte tri oblečenie do práce, na pitie a na neformálnu nedeľu. “ Obchodník alebo konzultant zameraný na softvér ako službu (SaaS) by sa mohol rozhodnúť pre „Obchodníci! Vstúpte a vyhrajte ročné predplatné AcmeSocial. “

Spojte svoju propagáciu s udalosťou relevantnou pre váš cieľový trh. Napríklad ak propagujete svoju súťaž v spojení s Comic-Con, módou Victoria’s Secret Show, záverečná epizóda The Bachelor alebo Super Bowl, budú mať iba záujemcovia o túto udalosť vstúpiť.

Vyberte si hodnotné ceny pre váš cieľový trh. Pre firmy SaaS a podniky elektronického obchodu vyberte produkt ako svoju súťažnú cenu. Ak ste maloobchodný predajca, darujte darčekovú kartu, aby ste zabránili tomu, že svojich zákazníkov privediete k získaniu konkrétnej ceny. Ak napríklad rozdáte kabelku ako cenu, vylúčite väčšinu mužov.

V tejto súťaži sociálnych sietí od cestovnej spoločnosti Collette, výhrou je dovolenka vo výške 15 000 dolárov, ktorá sa konkrétne týka ich cieľového trhu.

Pre spoločnosti B2B (a SaaS) spojte sa s iným podnikom s rovnakým cieľovým trhom. Cross-propagujte súťaž na príslušné informačné vestníky, aby ste získali obchodné vyhliadky.

# 2: Ponúknite stimul pre zdieľanie v sociálnej sieti

Skvelým spôsobom, ako rozšíriť dosah svojej súťaže a rozšíriť sledovanie svojich sociálnych médií, je motivované zdieľanie a lajkovanie. Proces je jednoduchý: dať účastníkom súťaže väčšiu šancu na výhru výmenou za podiel v súťaži, tweet alebo podobne vašej stránky sociálnych médií.

Môžeš dať túto možnosť motivovaného zdieľania do vyskakovacieho okna ktorá sa objaví, akonáhle sa ľudia zapoja do súťaže. V tomto okamihu je ich túžba po víťazstve najsilnejšia, vďaka čomu je pravdepodobnejšie, že budú zdieľať alebo označiť, že sa im vaša stránka páči, ako pred tým, ako vstúpili na stránku.

Môžete tiež využiť sociálne siete účastníkov s odporúčaním, fotografiou alebo Súťaž Instagram.

Súťaž o odporúčanie

Vďaka súťaži o odporúčanie vy dať každému účastníkovi zľavu alebo kód kupónu. Hlavná cena sa udeľuje jednému účastníkovi, ale ľudia môžu zvýšiť svoje šance na výhru zdieľaním súťaže so svojou sociálnou sieťou prostredníctvom jedinečnej adresy URL, ktorú uvediete. Zakaždým, keď odkážu priateľovi, dostanú vstup navyše.

Prípadne vytvorte štandardnú súťaž a ak ľudia odporúčajú určitý počet priateľov, dostanú sa do sekundárnej propagácie.

Súťaž o fotografie alebo Instagram

S fotografickou alebo instagramovou súťažou, účastníci odošlite fotografiu ručne alebo pomocou značky značky hash. Napríklad používatelia Instagramu sa mohli prihlásiť do fotografickej súťaže spoločnosti Nikon nižšie označením svojich snímok #Nikon_Photo_Contest.

Potom môžete automatickypridať fotografie do galérie v rámci stránky súťaže a udelí cenu ktorejkoľvek fotografii účastníka súťaže získa najvyšší počet hlasov. Účastníci sú motivovaní zdieľať svoje fotografie (a teda aj vašu kampaň) so svojimi sieťami.

Nižšie uvedená fotografická súťaž získala 352 príspevkov a 1 900+ hlasov. Hlasy sa počítajú, iba ak používatelia poskytnú e-mailovú adresu, čo znamená nové kontakty pre firmu.

# 3: Propagujte svoju súťaž platenými reklamami na sociálne siete

Povzbudzovanie účastníkov, aby vám pomohli spropagovať vašu súťaž, je možné, iba ak máte predovšetkým slušné sledovanie. To je miesto, kde prichádza reklama na sociálne médiá.

Ak si nie ste istí myšlienkou zaplatiť účastníkom súťaže, pozrime sa na príklad zo skutočného sveta. Toto je Instagramová reklama od spoločnosti vyrábajúcej proteínové tyčinky Potraviny Bhu.

Reklama je zacielená na ľudí na základe konkrétnych demografických údajov, označení páči sa mi stránky a záujmov. Doteraz reklama oslovila 52 666 ľudí. S denným rozpočtom 53,45 USD priniesol 323 účastníkov s nákladmi na účastníka 0,79 USD. Spoločnosť vynaložila zhruba 255 dolárov na to, aby svoju značku vystavili viac ako 52 000 ľuďom.

Aj keď nemôžeme merať ROI tejto expozície, môžeme zmerajte NI na základe celoživotnej hodnoty pre zákazníka a šance, že sa účastník súťaže stane zákazníkom. Poďme na matematiku:

180 dolárov (dodávka produktu na 6 mesiacov; cena) + 255 USD (výdavky na reklamu) = približne 435 USD

Krabica barov Bhu sa predáva za 29,99 dolárov. Celoživotná hodnota pre zákazníka je približne 60 dolárov.

Spoločnosť Bhu Foods oslovila účastníkov súťaže s 10% kupónom a (konzervatívne) približne 10% účastníkov uskutočnilo konverziu. To dáva spoločnosti príjem 1 728 dolárov (32 ľudí x 54 dolárov), návratnosť investícií do reklám viac ako 400%. Táto návratnosť investícií, spolu s rozruchom v súťaži a skutočnosťou, že ide o konzervatívne odhady, robí z tejto súťaže veľmi dobrú investíciu.

Uvádzame niekoľko reklamných kampaní, ktoré prevádzkuje Lucille Roberts. Z dôvodu (výrazne) vyššej celoživotnej hodnoty pre zákazníka a konverzie skvelých účastníkov je ich návratnosť investícií do reklamy pravdepodobne lepšia ako vyššie uvedená Bhu.

Spoločnosť Bhu Foods v súčasnosti testuje svoju súťažnú reklamu na rovnakom obrázku s hnedým okrajom a nadpisom „Nenechajte si ujsť“ (namiesto „Časovo obmedzená ponuka“). Aj tejto reklame sa darí s CPA 0,93 USD.

Testovanie je nevyhnutné. Aj keď vaše kampane netrvajú dosť dlho na to, aby dosiahli štatistickú významnosť, stále môžete získate cenný prehľad o tom, ktoré vzory a kopírovanie fungujú pre vaše cieľové publikum. Tieto lekcie potom môžete použiť vo svojej nasledujúcej kampani.

# 4: Pokračujte v zľave súvisiace s cenami v e-mailovej kampani

Len čo vaša súťaž skončí, začne skutočná práca: premena účastníkov na zákazníkov. Tu máte niekoľko možností, v závislosti od toho, akú platformu e-mailového marketingu používate.

Najjednoduchšou možnosťou je hneď ako niekto pošle e-mail s automatickou odpoveďou konvertuje vo vašej súťaži sociálnych médií. Tento e-mail bude vyzerať asi ako ten nižšie. Všimnite si kupón, ktorý motivuje účastníkov ku konverzii.

Nevýhodou e-mailu s automatickou odpoveďou je, že každý, kto ho dostane, stále verí (na určitej úrovni), že vyhrá váš produkt zadarmo prostredníctvom súťaže.

Lepšou stratégiou je pokročilejšia technika: nastaviť e-mailovú kvapkovú kampaň. Spoločnosti SaaS a B2B používajú kampane na odkapávanie e-mailov „na palubu“ potenciálnych zákazníkov (nazývame ich potenciálnymi zákazníkmi). Získajú kontakt na začiatok lieviku a rozvíjať vyhliadky na konečný predaj so vzdelávacími e-mailmi a postupne, jemné výšky predaja.

Tu je diagram potenciálnej kvapkovej kampane pre súťaž v sociálnych médiách.

Funguje to takto:

John konvertuje vo vašej súťaži sociálnych médií. Dostáva e-mail s automatickou odpoveďou, v ktorom mu poďakuje za účasť a výzvu na zdieľanie súťaže s priateľmi (nezobrazené vyššie).

Po skončení súťaže dostane zmierlivý e-mail (prvý e-mail hore modrou farbou). Tento e-mail sa zmieňuje o tom, že vaša firma momentálne využíva zľavu súvisiacu s cenou, ktorú zadal pre výhru.

Ak klikne na tento e-mail, ale nepremení na predaj, o deň neskôr dostane správu e-mail s ďalšou výzvou zameranou na časovo obmedzenú dostupnosť zľavy (prvý e-mail v oranžovej farbe vyššie).

Ak neprenesie konverziu, uplynie päť dní a on dostane ďalší e-mail s článkom v blogu zameranom na posledné vydania produktov, aktualizácie, novinky alebo najlepšie tipy týkajúce sa vašich produktov.

Ak klikne na tento e-mail, o deň neskôr dostane správu so zľavou alebo propagáciou súvisiacou s predmetom blogu (druhý e-mail v oranžovej farbe).

Možno si myslíte, že ide o dosť agresívny prístup k tomu, aby sa z účastníkov súťaže stali zákazníci, ale nie je to nič iné, ako by ste robili ručne, ak by ste mohli. Tento predaj je zameraný najviac na: osobnú komunikáciu, aktuálne ponuky a schopnosť prispôsobiť vašu ponuku želaniam záujemcu.

Záver

Hlavnú kritiku, ktorú ste možno počuli o súťažiach v sociálnych sieťach, je, že aj keď sú úspešné, záujemcov zaujíma iba to, aby cenu vyhrali. Neexistuje žiadna dlhodobá hodnota, ktorá by presiahla trochu hlášok.

Kvalitne navrhnutá súťaž v sociálnych sieťach však môže využiť silné stránky sociálnych médií (veľkosť publika, vzájomné prepojenie, túžba po interakcii so značkou) na vytvorenie skutočnej hodnoty pre vaše podnikanie.

Co si myslis? Vyskúšali ste pre svoje podnikanie súťaž v sociálnych sieťach? Aké boli výsledky? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie!