Úspešné reklamy na Facebooku s malým rozpočtom: prieskumník sociálnych médií

Zaujíma vás, ako úspešne inzerovať na Facebooku? Chcete predísť plytvaniu peniazmi a časom pri testovaní svojich reklám na Facebooku?

Aby som preskúmal, ako vytvoriť reklamy na Facebooku, ktoré fungujú pre všetky rozpočty, robím rozhovor s Tarou Zirker v podcaste Social Media Marketing Podcast.

Tara je expert na reklamy na Facebooku a zakladateľ klubu úspešných reklám, členskej stránky určenej pre obchodníkov, ktorí chcú zlepšiť výkonnosť svojich reklám na Facebooku a Instagrame.

Tara vysvetľuje, prečo je testovanie facebookových reklám kľúčom k úspechu, a zdieľa metodiku, ktorú používa na testovanie a vývoj úspešných facebookových reklamných kampaní.

Vytváranie reklám na Facebooku s rozpočtom

Asi pred 7 rokmi oslovil výkonný riaditeľ startupu agentúru Tara pre služby sociálnych médií. Naozaj sa chcel zamerať na platené reklamy. Pre Taru to bola zmena; bola zameraná hlavne na organické spoločenské vzťahy. Tara prešla všetky návody, blogy a videá z YouTube ponúkajúce tipy na reklamu na Facebooku a skutočne si zašpinila ruky pri skúšaní rôznych vecí.

Tara každých pár týždňov volala s podporou inzercie na Facebooku. Tento tím si pomerne skoro všimol reklamy Tary - ktoré prekonali všetky ostatné odvetvia v jej priemysle - a spýtal sa, čo robí pre dosiahnutie takého úspechu.

Tara musela urobiť svoju metodológiu reklám na Facebooku dosť vzduchotesne, aby dokázala odpovedať na ťažké otázky generálneho riaditeľa a jeho investorov. Jej systém vyšiel zo štúdia, zisťovania, ktorá stratégia si myslela, že bude fungovať, a potom ho konkrétnym spôsobom otestoval. V priebehu rokov vyvinula stratégiu testovania, ktorá bola skutočne úspešná, a naďalej ju používa a zdokonaľuje.

Tara nakoniec začala brať svoj systém k ďalším klientom. V časoch najväčšej slávy utrácal priemerný klient jej agentúry 25 000 až 50 000 dolárov mesačne alebo pri uvedení na trh. To poskytlo Tare príležitosť otestovať jej systém v mnohých rôznych prostrediach a neustále vytváralo úspech opakovane u rôznych klientov.

Tara sa rozhodla, že chce predstaviť svoju metodiku verejnosti a ukázať obchodníkom a majiteľom firiem, že na to, aby videli neskutočný úspech reklám na Facebooku, nepotrebujú veľký rozpočet. Založila Klub úspešných reklám, ktorý má v súčasnosti okolo 800 členov. Priemerný člen získava do svojej spoločnosti potenciálnych zákazníkov do týždňa pomocou presného systému Tary.

Prečo by mali marketingoví pracovníci používať reklamy na Facebooku?

Po prvé, Facebook je miestom, kde žijú vaši klienti a zákazníci. Je to miesto, kde konzumujú veľa svojho denného internetového obsahu a kde sa stýkajú s ľuďmi. Facebook má teraz 2,5 miliardy aktívnych používateľov mesačne a 1,5 miliardy aktívnych používateľov denne. Ak si myslíte, že vaši zákazníci a klienti nie sú na Facebooku, mýlite sa. Sú tam, posúvajú sa, konzumujú obsah - a ak nie ste pred nimi, sú vaši konkurenti.

Po druhé, Facebook je tiež najlepším obchodom. Dolár za dolár, ak chcete investovať do platených reklám na niektorej z platforiem sociálnych médií, Facebook a Instagram sú najlepšie ponuky na začatie.

Tara pracovala s online obchodom v digitálnom priestore, ktorého rozpočet bol 10 dolárov na deň alebo približne 300 dolárov mesačne. Výsledkom tohto systému bolo zvyčajne osem alebo deväť potenciálnych zákazníkov za deň. To neznie ako tona, keď sa na to pozeráte len každý deň, ale tento vlastník firmy bol šokovaný, keď to videl v priebehu za rok sa jej zoznam adries zmenil z nuly na 3 000 ľudí, všetko zo systému, ktorý si vyžadoval údržbu len pár minút mesačne.

Tara tiež spolupracovala s miestnymi lekárskymi kúpeľmi, ktoré za reklamy minuli asi 40 dolárov za deň. Tieto liečebné kúpele generovali denne dve až štyri elektródy pre žiadosti o injekcie (Botox a Juvederm) a pre službu CoolSculpting, čo bol balíček s vyššími lístkami.

Mnoho spoločností vo wellness centre, najmä miestne podniky, majú letné prepady. Počas týchto prepadov by tieto liečebné kúpele iba zvýšili svoj rozpočet až na 100 dolárov denne a začali by dostávať ďalšie žiadosti o schôdzky. Počas rušnej sezóny, keď boli na 80% kapacity a chceli si zvyšok knihy len zaplniť svoje knihy, znížili ich na 40 dolárov za deň.

Dva až štyri zvody za deň možno nebudú znieť ako veľa, ale ohromilo to kapacitu týchto kúpeľov natoľko, že si ich museli najať ďalší dvaja zamestnanci, jeden, ktorý sa zúčastní týchto konzultácií a ďalší, len aby vybavili schôdzku žiadosti.

Nakoniec už existuje vaša konkurencia. Ak na to neprichádzate, je to niekto iný. Dostávajú sa pred vašich zákazníkov a klientov. Ak teda nehráte hru a nedostanete sa von rovnakým spôsobom, môžete stratiť relevantnosť pre svoje publikum.

Pre úspešné reklamy na Facebooku: Testujte, nehádajte

Testovanie vám dáva kontrolu nad touto skúsenosťou. Umožňuje vám zabezpečiť, aby ste mali stratégiu, ktorá bude vyhovovať vášmu podnikaniu, a že získate správne konverzie v správny čas a cenu. Ušetrí vám to čas a peniaze, pretože viete, čo vlastne bude fungovať a prečo.

Ak nemáte solídnu stratégiu, jednoducho začnete vyhadzovať veci a uvidíte, čo sa drží. Testovanie je kritické, aby sa zabránilo pocitu „hádzania špagiet o stenu“.

To vytvára úzkosť - ste nervózni, pretože neviete, čo funguje, alebo možno poznáte svoje čísla dosť dobre na to, aby ste si uvedomili, že to nefunguje, alebo vás zaujíma, či sú vaše čísla normálne. Zrazu len začnete zavádzať nové koncepty, testujete nové publikum a toto nesústredený prístup vedie k nedostatku dôvery v to, čo robíte, a vo vašu schopnosť vyrábať premena.

Ľudia mnohokrát dostanú aj tento pocit „špagety pri stene“, pretože jednoducho nevedia, aký by mal byť ich počet. Nevedia, či je dobrá konverzia 5 dolárov alebo či je dobrá konverzia 50 dolárov. Varovanie spojlera: Môžu byť dobré, v závislosti od vášho obchodného modelu a odvetvia. Niečo môže byť za prijateľné náklady alebo to môže byť drahé. Poznáte čísla pre vaše odvetvie.

Ak pôjdete do svojich reklám s stratégia testovania- bez ohľadu na vaše odvetvie - vyrieši minimálne 80% vašich problémov. Zvyšných 20% sa pravdepodobne iba uisťuje, že máte správne stratégie špecifické pre vaše odvetvie alebo odvetvie v zmysle toho, čo inzerujete, ako je napríklad vaša ponuka.

Pred testom

Prvým krokom je zabezpečiť, aby ste mali skutočne dobrú celkovú stratégiu a aby ste ľuďom poslali správnu ponuku.

Reklamy urobia zázraky takmer v každej oblasti podnikania. Ak však posielate ľuďom nesprávny typ ponuky - ak vaša vstupná stránka ponúka niečo, čo ľudí nezaujíma, alebo ich to inšpiruje svoj záujem trochu, ale nie sú úplne presvedčení, alebo ak si nevybudujete dostatočnú dôveru a vzťah - potom narazíte problémy. Jediným spôsobom, ako zistiť, či je vaša ponuka dobrá, je otestovať ju.

Ľudia tiež uviaznu v domnienke, že musia mať najunikátnejšiu ponuku, nemusíte však znovu objavovať koleso. Ak ste miestna reštaurácia a ponúkate dolár na každé taco v utorok, pravdepodobne to urobí. Nemusíte byť jedinečný; len musíte mať ponuku, ktorá rezonuje s publikom.

Vyhľadajte v Googli ponuky na inom trhu alebo na svojom vlastnom trhu, kde získate inšpiráciu a uvidíte, čo prevádzkujú iné podniky. Čokoľvek to je, začnete vidieť, že to nemusí byť bláznivé. Môže to byť také jednoduché ako dolár alebo percento zľavy alebo bezplatný hovor alebo konzultácia.

Protokol o testovaní spoločnosti Tara

Testovací protokol spoločnosti Tara vám môže ušetriť tisíce dolárov za vaše reklamy. Tento protokol zahŕňa testovanie vašej kópie, snímok a nadpisov. Ako bonus Tara zahrnula aj tipy na testovanie vašej výzvy na akciu, aj keď táto časť je voliteľná.

Kópia

Dĺžka kópie môže podstatne zmeniť vaše náklady na výsledok. Testujte krátke, stredné a dlhé kópie.

Poďme si rýchlo predstaviť anatómiu reklamy. Získali ste obrázok a nadpisom potom bude kópia uvedená nižšie. Na Instagrame nie je žiadny nadpis; len kliknete na to malé „viac informácií“. Kópia je teda nad reklamou na Facebooku, pod reklamou na Instagrame a potom je nadpis priamo pod obrázkom na Facebooku.

Krátky text - iba pár viet - môže byť niekedy zastrašujúci, pretože nemáte veľa miesta. Ak však iba pred jedným slovom „uvidíte viac“ a pribalíte všetky výhody, nalepíte jednu alebo dve vety, môže to skutočne zabrať.

Mnohí z nás videli, ako sa v našich spravodajských kanáloch objavujú reklamy na rituálne vitamíny. Tara ich vidí neustále na Instagrame. Ritual mala nedávno reklamu, ktorá Taru presahovala, poslala ju na ich webovú stránku a vyústila do zakúpenia produktu.

Reklama uviedla: „Zoznámte sa s vizionárskymi titulkami v oblasti tvorby vitamínov v New York Times, CNN a Vogue kvôli ich čistej transparentnosti štítku a výsledkom hodným žiarenia. Vyrobené pre ženy, ženami. “ Iba dve vety.

V tejto reklame sa použil spoločenský dôkaz z významných publikácií. Hovorili tiež o hodnotovej ponuke, o ktorú sa zaujíma veľa ľudí, čo sú prírodné zložky. Posledná vec, ktorú povedali, je, že výsledky sú „hodné žiarenia“ - požadovaný výsledok pre mnoho žien.

Toľko inzerentov má tieto značky dôveryhodnosti vo svojich portfóliách, zmienkach v tlači a podobne. Do svojej reklamy nemusíte uvádzať ani to, čo povedali; len spomeniem, že ste vystupovali v New York Times, CNN a Vogue automaticky buduje dôveru a dôveryhodnosť.

Ďalším skvelým príkladom krátkeho výtlačku je reklama, ktorú vytvorila Tara a ktorej výsledkom boli stovky tisíc dolárov. Píše sa v ňom: „Pripojte sa k nášmu nadchádzajúcemu bezplatnému workshopu, vytvorte reklamy na Facebooku, ktoré skutočne fungujú, a opravte tie, ktoré nefungujú, a naučte sa tri najdôležitejšie veci, tu nie sú žiadne výnimky, aby ste mali jednoduchý úspech s obrovským úspechom reklamy. Zaregistrujte sa teraz. “ Sú to iba dve vety a je to nabité výhodami. Ľuďom hovorí presne to, čo dostanú.

Kópia pozostávajúca z niekoľkých krátkych odsekov sa považuje za stredne dlhú. S kópiou strednej dĺžky to môžete prepracovať. Vysvetlite niečo viac o ponuke alebo pošlite svedectvo. Môže to byť jednoducho vaša krátka kópia vrstvená s posudkom alebo s niekoľkými ďalšími odrážkami, v ktorých je uvedený zoznam toho, čo by ľudia mohli čakať, keď sa dostanú na vašu vstupnú stránku a prijmú ponuku. V podstate odstránite túto kópiu z krátkej verzie a iba ju rozšírite do strednej verzie, aby bolo možné spustiť skutočne solídny test.

Skopírovanie viac ako troch odsekov sa všeobecne považuje za dlhé. Jednou z bývalých klientov Tary bola trénerka a mala veľmi poetický a filozofický spôsob písania. Tara vždy testovala krátku, strednú a dlhú kópiu, ako aj rôzne uhly pohľadu, ale veľmi dlhá kópia je vždy to, čo sa dobre premenilo pre tohto konkrétneho trénera. Ľudia milovali jej štýl písania, a ak ju poznali, alebo ak bude ich trénerom, skutočne chceli celú túto hlbokú filozofiu, do ktorej sa dostala. Tara by prepojila tento blogový príspevok trénera s reklamou, ktorá mala asi 1 000 slov, a vždy by to išlo neuveriteľne dobre.

Tara zvyčajne testuje jednu variáciu, a to krátku, strednú a dlhú kópiu. Ak chcete urobiť viac variácií, pripravte sa na to, že vo svojom testovacom rozpočte utratíte o niečo viac. Ak je váš testovací rozpočet menší, jedna variácia každého z nich je dokonalá. Ak máte o niečo viac na hranie a chcete vyskúšať rôzne uhly, tým je to veselšie.

Ďalším super super malým hackom ninjov je, že ak sa vaša reklama bude veľmi podobať vašej vstupnej stránke, pravdepodobne na vašej vstupnej stránke zaznamenáte pekný nárast konverzného pomeru. Má to iba zmysel - nechceme si prečítať reklamu, dostať sa na vstupnú stránku a potom musíme celú vec znova a znova psychicky spracovať, pretože sa zdá byť taká odlišná od reklamy. Aspoň sa zhodujte s tónom. Niekedy stačí vytiahnuť kópiu priamo zo vstupnej stránky a urobiť jej krátku, strednú a dlhú verziu.

Molly Pittman nedávno hovoril na SMMP o rôznych uhloch, emocionálnych a logických aspektoch a o tom, ako môžete zahrňte to do svojich reklám, aby táto epizóda bola skutočne skvelým zdrojom pre uhly, ktoré môžete preskúmať a hrať sa s nimi tvoja kópia.

snímky

Ak máte na vstupnej stránke obrázok, je to vynikajúci prvý obrázok, ktorý sa má spustiť. Obrázok na vstupnej stránke môže vo všeobecnosti vytvoriť tento bezproblémový zážitok. To neznamená, že zvíťazí práve imidž, ale je to dobrý prvý obrázok, ktorý treba vyskúšať.

Vyskúšajte tri až päť rôznych obrázkov vrátane videí a súborov GIF. Začnite niekoľkými nespracovanými obrázkami a niekoľkými navrhnutými obrázkami. Autor: surový máme na mysli priamy obrázok: žiadny dizajn, žiadne logá, žiadny text, iba samotný obrázok. Začnite týmito dvoma kategóriami, navrhnutými a nepodpísanými snímkami, a potom v rámci nich môžete niektoré aj otestovať stock fotografie ak je to vhodné.

V nástroji na vytváranie reklám na úrovni reklamy má Facebook rozsiahly katalóg fotografií, ku ktorému máte prístup. Tu je malý tip, pretože to ľudí vždy privedie na vyššiu úroveň: Keď vyberiete fotografiu z kolekcie fotografií spoločnosti Facebook, bude na nej vodoznak v ukážke. Pri druhom zverejnení reklamy Facebook zaplatí autorskú odmenu a potom môžete obrázok použiť bez vodoznaku.

Stačí vedieť, že v koncepte sa zobrazí vodoznak. Potom, čo ho zverejníte, je vodoznak preč. Tieto obrázky už nebudete môcť stiahnuť a zmeniť a použiť ich na iné veci. Ak by ste na tom chceli urobiť nejaké dizajnérske práce, potom by ste šli na akýkoľvek web s akciami, ktorý sa vám páči, stiahli si obrázok (bezplatný alebo platený) a vytvorili svoje vlastné veci v programe ako Canva.

Tara rada testuje každý tri až päť obrázkov, takže urobí tri až päť reklamných sád. V rámci týchto reklamných sád má potom každá reklamná sada svoju vlastnú reklamu a potom iba otestuje obrázok jeden, obrázok dva, obrázok tri atď. Ak to považuje za vhodné pre daný účet, vyskúša aj niekoľko z oblasti fotografie.

Testovala by to na obrázkoch všetkého, čo bolo pre podnik relevantné. V prípade miestnej firmy zábery skutočného výkladu alebo zariadenia; pre výrobok, samozrejme, výrobky; pre osobnú značku, obrázky osoby. Mnohým ľuďom je nepríjemné používať ich fotografie v reklame, ale takmer vždy prekonajú čokoľvek iné.

Skupinové fotografie zvyknú fungovať naozaj dobre, rovnako ako fotografie ľudí so zvieratami. Dobre sa darí aj fotkám skupín ľudí s rekvizitami - Tara mala nedávno skvelú fotografiu, na ktorej si dvaja z jej členov tímu fúkali bubliny so slnečnými okuliarmi a robili to naozaj dobre. Vyzeralo to ako organický príspevok na Facebooku, ktorý je kritickým prvkom.

Facebook skutočne chce reklamy, ktoré sa cítia byť natívne pre túto platformu. Čím organickejšie budete cítiť svoje reklamy, tým lepšia bude vaša výkonnosť.

GIFy sa automaticky prehrávajú v reklamách. Vytvorte si vlastné súbory GIF, ak ich chcete použiť vo svojich reklamách alebo sa aspoň uistiť, že na ich použitie máte práva. Ak máte krátke video, môžete ho nahrať na GIPHY a zmeniť ho na súbor GIF alebo ho jednoducho použiť ako videosúbor. Instagram Stories a Boomerang tiež uľahčujú vytváranie súborov GIF priamo v telefóne.

Nadpisy

Toto je text na Facebooku pod obrázkom, ale na Instagrame sa nezobrazuje vôbec. Jednou z naozaj jednoduchých možností je iba použitie názvu ponuky. Môže to znieť nudne, ale je to skutočne efektívne.

Jednoducho povedzte „zľava 20% na váš prvý nákup“ alebo „zľava 20% na váš prvý nákup s kódom XYZ“. "Teraz sa začína náš sviatok práce." „Poštovné zdarma vyprší dňa XYZ.“ „Získajte cenovú ponuku zadarmo“ alebo ešte jednoduchšie: „Získajte cenovú ponuku zdarma do 10 minút.“ "Získajte prvé ošetrenie tváre proti starnutiu s prvou tvárou." Čokoľvek je na tejto vstupnej stránke, pretože ponuka potom môže byť nadpis. Účinný môže byť aj nadpis zameraný na výhody.

Limit počtu znakov na nadpise závisí od toho, či máte tlačidlo výzvy na akciu, a bude závisieť aj od mobilu. Skráťte text na základe toho, čo vidíte v ukážke pre mobil.

Bonus: Výzva na akciu

Posledné údaje spoločnosti Tara poukazujú na nepoužívanie tlačidla výzvy na akciu, ale to kolíše. Pri práci s obrázkami môžete ako jednu z výziev na akciu zvoliť možnosť „Žiadne tlačidlo“. Vyskúšajte to a uvidíte, čo vám najlepšie vyhovuje. Ak máte GIF alebo video, zvyčajne najlepšie funguje „Zaregistrovať sa“ alebo „Kúpiť“. „Ďalšie informácie“ môžu byť tiež účinné. Ak ale práve používate obrázky, vyskúšajte „Žiadne tlačidlo“ a do kópie jednoducho vložte výzvu na akciu.

Tara rada testuje prvky od najťažších po najľahšie. Pre ňu je zaklincovanie kópie najťažšie a snímky sú vždy o niečo jednoduchšie. Titulky sú pre ňu super jednoduché. Všetko, čo je pre vás najťažšie, je však najlepšie poradie, v ktorom sa dá testovať.

Tara umožňuje, aby každý test dosiahol dosah 1 000 alebo minimálne niekoľko konverzií. Ak pracuje s veľkým rozpočtom, bude tráviť oveľa viac času tým, že ho nechá bežať. Ak však má malý rozpočet alebo radí niekomu s malým rozpočtom, bude testovať, kým nebude mať dosah minimálne 1 000 alebo aspoň tri až päť konverzií na sadu reklám a reklamu.

Metriky na testovanie

Existujú tri kľúčové metriky, na základe ktorých je potrebné zistiť, či bude vaša kampaň úspešná.

Miera prekliknutia na odkaze

Odkaz CTR znamená, že niekto videl vašu reklamu a klikol na vašu vstupnú stránku, ktorá sa líši od CTR všetkých. Chcete vidieť CTR odkaz nad 1%. Samozrejme ju tlačte tak vysoko, ako len môžete, ale je možné dosiahnuť 1% až 2%. Získať z 1% na 2% je potrebné veľa, ale keď dosiahnete túto výšku, uvidíte veľké úspory nákladov.

CPM

To sú náklady na promile; mille znamená 1 000, takže toto je cena za 1 000 zobrazení. Takto vám Facebook účtuje poplatky - bude účtovať poplatky z vašej kreditnej karty bez ohľadu na to, či ste uskutočnili nejaké konverzie, pokiaľ máte dojmy.

Tara rada videla CPM nižšiu ako 42 dolárov. Mnoho z nich to bude mať oveľa nižšie, ale keď začne prekračovať 42 dolárov, znamená to, že Facebooku sa nepáči niečo vo vašich reklamách alebo na vašej vstupnej stránke. Možno umožňujú zobrazovanie týchto reklám, ale je v nich niečo, čo sa im nepáči. Môže to byť slovo, slovné spojenie alebo koncept, ktorý celkom nezodpovedá štandardom a pravidlám, ale je trochu neprehľadný - a to zvyšuje nákladnosť vašich reklám.

Konverzný pomer cieľovej stránky

Musíte vedieť, čo by to malo byť pre váš typ ponuky a vaše odvetvie. Tara hovorí, že ak zhromažďujete e-maily, konverzný pomer vstupnej stránky by mal byť minimálne 30%. Ak niečo predávate, konverzný pomer bude oveľa nižší: 1% až 3% je celkom dobrý a 3% až 5% je skutočne dobrý. Tara zaznamenala, že elektronický obchod dosiahol až 10% konverzný pomer vstupnej stránky. S dostatočným počtom testov je možné sa tam dostať.

Ak robíte konzultácie, bezplatné ponuky alebo niečo podobné, pohybuje sa toto rozpätie zvyčajne okolo 1% až 10%. Záleží teda presne na tom, čo ponúkate, aký druh podnikania a akú cenovú ponuku.

Proces OAR

Tara navrhuje robiť mesačnú údržbu pomocou procesu, ktorý nazýva OAR: Optimalizovať, analyzovať a obnovovať. V závislosti od vášho rozpočtu vám to môže trvať iba 15 minút mesačne.

Prezrite si celý mesiac a potom sedemdňové okno. Môžete začať sledovať, ako sú vaše reklamy na tom. Ak sa im stále darí, dovoľte im pokračovať. Ak začnete vidieť, že v tom 7-dennom okne, 3-dňovom, včera a dnes sú trochu drahšie. Ak zistíte, že vaše náklady na reklamu začínajú stúpať, musíte znova prejsť testovacím protokolom.

Zoznámte sa s týmto testovacím protokolom a zoznámte sa s ním, pretože ho budete pravidelne robiť. Ak máte skutočne malý rozpočet, budete to robiť menej často. Ak míňate 10 dolárov za deň, testovacím protokolom by ste mohli prechádzať iba dvakrát až štyrikrát ročne. Ak máte väčší rozpočet tisícov dolárov mesačne, pravdepodobne to budete robiť každý mesiac. To vám ušetrí tisíce dolárov a toľko bolesti hlavy.

Kľúčové informácie z tejto epizódy:

• Zistite o nej viac Tary webovú stránku.
• Choďte po Tare ďalej Instagram.
• Stiahnuť ▼ Vaša dokonalá reklamná súprava.
• Odhlásiť sa GIPHY a Boomerang pre iOS a Android.
• Zaregistrujte sa do Spoločnosť pre sociálne médiá.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner ďalej Ty trúbka.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí.

Co si myslis? Čo si myslíte o vytváraní reklám na Facebooku, ktoré fungujú pre všetky rozpočty? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.