Ako skúmať reklamy vašich konkurentov na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Chcete sa dozvedieť viac o reklamných kampaniach na Facebooku od konkurencie? Zaujíma vás, ako študovať ich reklamnú stratégiu?

V tomto článku nájdete šesť spôsobov, ako preskúmať reklamné kampane na Facebooku vašich konkurentov, a objaviť kreatívne nápady pre vaše ďalšie reklamy na Facebooku.

# 1: Vytvorte súbor posúvania reklám na Facebooku

Súbor prejdenia prstom je miesto, kde môžete zbierať informácie o reklamách na Facebooku od konkurencie, aby ste získali inšpiráciu pre svoju ďalšiu kampaň alebo prekonali blok autorov. Tu je príklad a verejný súbor prejdením prstom z AdEspresso.

Aj keď na vytvorenie súboru prsta môžete použiť rôzne nástroje, pozrime sa, ako to urobiť pomocou Evernote alebo Airtable.

Vytvorte súbor s potiahnutím pomocou aplikácie Evernote

Ak chcete nastaviť súbor s potiahnutím, pomocou Evernote (s bezplatnými a platenými programami od 7,99 USD mesačne) si v notebooku vytvorte značku s názvom „swipefile“. Pre každú reklamu na Facebooku, ktorá sa vám páči, pridajte novú poznámku o reklame a použite značku swipefile.

Evernote vám umožňuje vytvárať skratky pre značky, takže ušetrite čas nastavením skratky pre značku swipefile. Kedykoľvek to potrebujete, môžete kliknúť na túto značku a prechádzať všetkými uloženými reklamami na Facebooku.

Vytvorte súbor prejdením prstom pomocou prenosnej tabuľky alebo tabuliek Google

Pri výskume konkurencie prichádzajú najdôležitejšie poznatky, keď môžete identifikovať trendy a využiť slepé miesta konkurencie. Ak to chcete urobiť efektívne, sledujte ich reklamy na Facebooku v tabuľke v tabuľkách Google, Excel alebo Airtable.

Pro Tip: Ak máte stážistu alebo člena juniorského tímu, pridelenie tejto úlohy im môže byť skvelou vzdelávacou príležitosťou a ušetrí vám čas.

Airtable (s bezplatnými a platenými programami od 12 USD mesačne) je vynikajúcou voľbou na sledovanie konkurenčných reklám, pretože vám umožňuje prepínať medzi zobrazením galérie, tabuľky a ďalších zobrazení.

Po zaregistrovaní účtu kliknite na položku Pridať základňu a vytvorte novú tabuľku. Potom pridajte stĺpce, ktoré chcete zahrnúť, aby ste sledovali podrobnosti konkurenčnej reklamy.

V tabuľke nižšie je druhý stĺpec kategorizovaný ako typ stĺpca Príloha, ktorý umožňuje pridávať obrázky. Do tohto stĺpca môžete jednoducho pretiahnuť snímky obrazovky s reklamou na Facebooku.

Teraz prepnite do zobrazenia galérie, aby ste videli vizuálnu prezentáciu údajov.

Po zhromaždení niekoľkých desiatok reklám v tabuľke môžete spúšťať vlastné dotazy, počítať vzorce a vytvorte kontingenčné tabuľky na identifikáciu nasledujúcich podrobností o Facebooku vašich konkurentov kampane:

• Zmeny v správach o značke
• Najpredávanejšie výrobky
• Aktualizácie cien
• Odhadovaná dĺžka reklamnej kampane

# 2: Prezerajte si reklamy svojich konkurentov na Facebooku prostredníctvom ich obchodnej stránky alebo knižnice reklám na Facebooku

V rámci svojho úsilia v roku 2018 zameraného na riešenie problémov týkajúcich sa ochrany osobných údajov vydal Facebook dokument nástroj na prehľadnosť reklám ktorá používateľom umožňuje zobraziť, ktoré reklamy momentálne zobrazuje stránka na Facebooku. Tieto verejne dostupné informácie vám môžu pomôcť získať lepší prehľad o druhoch reklamných kampaní, ktoré prevádzkujú vaši konkurenti, a o ich strategických cieľoch.

Samozrejme, dôvtipní inzerenti môžu do svojich kampaní nasmerovať zámerné odhodlanie, ak majú podozrenie, že ich konkurencia pozorne sleduje. Ak však tieto informácie sledujete pravidelne (aspoň raz mesačne), môžete začať rozpoznávať trendy a zmeny v stratégii.

Ak chcete zobraziť reklamy svojich konkurentov, otvorte Knižnica reklám na Facebooku a vyhľadajte názov svojej značky.

Prípadne môžete otvoriť ich stránku na Facebooku a kliknúť na políčko Priehľadnosť stránky v navigácii na pravej strane.

Potom kliknite na položku Zobraziť v knižnici reklám v poli Reklamy z tejto stránky.

Ak zobrazujú reklamy na viacerých miestach, zobrazí sa rozbaľovací zoznam, ktorý vám umožní spresniť reklamy podľa polohy. To vám pomôže zistiť, na ktoré regióny sa vaši konkurenti zameriavajú, a tiež na to, či zacieľujú na novú krajinu alebo región.

Ďalej uvádzam obrázkovú reklamu Wish, ktorá je v súčasnosti v čase písania tohto článku spustená. Z textu a obrázka je zrejmé, že ide o vzácnu ponuku, pretože spoločnosť predáva obmedzený počet kusov Pikachu za 18 dolárov a žiletky za 5 dolárov, obe so zľavou 80%. Ak sledujete tieto podrobnosti reklamy v tabuľke, budete môcť sledovať, ktoré produkty spoločnosť inzeruje, aké môžu byť ich najpredávanejšie atď.

Výzva na akciu vo vyššie uvedenej reklame je tlačidlo Nakupovať, takže primárnym motívom je predaj. Ak používatelia kliknú na tlačidlo Nakupovať, zavedie ich to na stránku aplikácie Wish pre iOS. Okrem hľadania nákupov v aplikácii sa teda program Wish zameriava iba na používateľov systému iOS.

Teraz sa pozrime na videoreklamu z Facebooku z platformy eCommerce Shopify. V tomto videu zdieľajú príbeh o úspechu zákazníka.

Tlačidlo Dozvedieť sa viac s výzvou na akciu vedie k videu Shopify na YouTube, takže je zrejmé, že cieľom je zvýšiť návštevnosť ich kanála YouTube. Jedná sa o šikovnú taktiku, pomocou ktorej preferujete Facebook, ktorý uprednostňuje videá hostované na ich stránkach, a zároveň privádza návštevníkov na YouTube, druhý najväčší vyhľadávací nástroj.

Ďalej uvádzame dve aktuálne reklamy z Facebooku (z mnohých) od spoločnosti Asana, softvérovej spoločnosti pre riadenie projektov. Tieto reklamy umožňujú nahliadnuť do toho, ako spoločnosť testuje rozdelené reklamy pre jednu kampaň. Účelom zvýraznenia oboch reklám je ukázať, ako je možné v jednej kampani použiť rôzne háčiky a stratégie zasielania správ.

# 3: Získajte informácie o zacielení reklám na Facebooku s textom „Prečo vidím túto reklamu?“

Ak sledujete stránky konkurencie na Facebooku, keď uvidíte ich reklamy vo vašom informačnom kanáli, môžete získať ďalšie štatistiky pomocou Prečo sa mi zobrazuje táto reklama? možnosť.

Ak chcete získať prístup k tejto funkcii, kliknite na ikonu troch bodiek v pravom hornom rohu reklamy konkurenta vo vašom informačnom kanáli noviniek. V rozbaľovacej ponuke zvoľte Prečo sa mi zobrazuje táto reklama?

V okne O tejto reklamnej reklame na Facebooku uvidíte vysvetlenie, prečo vám Facebook zobrazuje reklamu, čo môže poskytnúť informácie o stratégii zacielenia vašej konkurencie. Táto konkrétna reklama je pravdepodobne kampaň zameraná na presmerovanie návštevníkov webových stránok, pretože som nedávno navštívil webové stránky spoločnosti.

Tu je ďalší príklad zacielenia na inzerenta na základe konkrétneho záujmu - v tomto prípade eCommerce.

# 4: Analyzujte najdôležitejšie zdroje prenosu sociálnych médií od vašich konkurentov

S nástrojom na analýzu webových stránok SimilarWeb, môžete zistiť, aký objem prenosu vašich konkurentov pochádza zo sociálnych médií. K dispozícii sú bezplatné aj platené programy (cenovú ponuku získate u spoločnosti obdobného webu).

Ďalej uvádzame analýzu prenosu Asana na sociálnych sieťach. Aj keď Facebook podporuje najväčší prenos na sociálnych sieťach, platforma tvorí iba asi 1% z ich celkového prenosu. Z týchto údajov môžete predpokladať, že rozpočet reklamy spoločnosti Asana na Facebooku je v porovnaní s inými marketingovými kanálmi nízky. To môže naznačovať slepé miesto v ich marketingovej stratégii alebo jednoducho nezaznamenali významnú návratnosť investícií z predchádzajúcich kampaní na Facebooku.

# 5: Analyzujte reklamné kampane Google pomocou SpyFu a Ahrefs

Facebooková reklama nefunguje v sile. Ak chcete získať lepší prehľad o celkových výdavkoch na reklamu svojich konkurentov, môžete použiť nástroje ako SpyFu a Ahrefs. SpyFu je k dispozícii v obmedzenej bezplatnej verzii a platených programoch od 39 dolárov mesačne. Ahrefs začína na 99 $ mesačne a je k dispozícii v 7-dennej skúšobnej verzii za 7 $.

Pomocou Ahrefs môžete zobraziť všetky kľúčové slová s platbou za kliknutie (PPC), na ktoré váš konkurent zacieľuje. Ahrefs vám tiež poskytne odhadovaný objem vyhľadávania, cenu za kliknutie (CPC) a štatistiku prenosu.

Nasledujúca analýza odhalí zoznam reklám, ktoré prevádzkuje Asana. S viac ako 1 800 výsledkami v USA môžete tieto údaje exportovať ako súbor CSV, aby ste mohli robiť podrobnejšie analýzy, vytvárať kontingenčné tabuľky, hľadať trendy v čase a tak ďalej.

V tejto analýze SpyFu môžete vidieť, že Asana investuje do služby Google Ads (predtým známej ako AdWords), ktorá ponúka viac ako 12 000 kľúčových slov a každý mesiac utratí približne 126 000 dolárov.

Ak sa však pozriete bližšie, uvidíte, že 99% ich kliknutí je organických. Aj keď sa zdá, že spoločnosť utráca výrazne viac za reklamy Google ako reklamy na Facebooku, jeden z ich hlavných marketingových cieľov je pravdepodobne zameraný na SEO.

Pozrime sa na analýzu Airtable ako ďalší príklad. Ich štatistiky SimilarWeb ukazujú, že Facebook je tiež ich najväčším zdrojom sociálnych médií a generuje menej ako 3% všetkej ich návštevnosti.

Analýza SpyFu uvedená nižšie ukazuje, že Airtable ponúka viac ako 45 000 kľúčových slov a každý mesiac utratí okolo 355 000 USD v službe Google Ads.

Zatiaľ čo Asana takisto investuje veľké množstvo prostriedkov do SEO, ako novšia spoločnosť bude Airtable používať pravdepodobne agresívnejšie reklamná stratégia, ktorá sa zobrazí pri vyhľadávaniach, ktoré ešte nedokázali umiestniť nad svoje konkurenti.

Ak sa ponoríte do platených reklám Airtable v Ahrefs, údaje potvrdzujú túto hypotézu a v USA sa zobrazuje viac ako 5 300 výsledkov.

# 6: Analyzujte najvýkonnejší obsah Facebooku od konkurencie

Okrem pohľadu na platené kanály vašich konkurentov môžete analyzovať ich organický obsah a získať tak viac štatistík o ich celkovej marketingovej stratégii. Odporúčam vykonať túto analýzu aspoň raz mesačne, aby ste mohli identifikovať trendy a zmeny v priebehu času.

Nezabudnite na komentáre k príspevkom na Facebooku a kartu Komunita na ich facebookovej stránke, ktoré môžu byť zlatou baňou pre objavovanie najbežnejších sťažností a problémov s podporou. Ak viete, že váš konkurent mal v poslednej dobe veľký výpadok servera a máte webovú stránku „najlepšej vo svojej triede“ v prevádzke a výkonu servera, môžete spustiť reklamnú kampaň na Facebooku inzerujúcu „99% uptime“ na konkurenciu. zákazníkov.

Ďalej nástroje ako Ahrefs ‘Content Explorer a BuzzSumo sú pre túto analýzu vynikajúce. BuzzSumo je k dispozícii v bezplatných aj platených programoch od 99 dolárov mesačne.

V službe BuzzSumo spustite vyhľadávanie pomocou analyzátora obsahu, aby ste si mohli pozrieť štatistiky o obsahu vašich konkurentov. Výsledky vyhľadávania odhalia, koľko sociálnych zdieľaní každý príspevok získal a kto zdieľa obsah.

V Ahrefs venujte osobitnú pozornosť sprostredkujúcim doménam. Tieto informácie ukazujú nielen to, kto odkazuje na obsah vašich konkurentov, ale môžu tiež odhaliť najvýznamnejších vplyvcov vo vašom výklenku. (Nezabudnite filtrovať iba podľa odkazov „Dofollow“!) Tieto dáta použite na vytvorenie zoznamu ovplyvňujúcich a potom s nimi môžete začať vytvárať vzťah.

Tu je príklad, ako využiť údaje, ktoré zhromažďujete o najvýkonnejšom obsahu na Facebooku od konkurencie:

1. Vytvorte zoznam 10 najobľúbenejších blogových príspevkov vášho konkurenta.
2. Exportujte súbor CSV, ktorý zobrazuje všetkých, ktorí zdieľali príspevky vášho konkurenta.
3. Prečítajte si všetky príspevky a vyhľadajte oblasti, v ktorých váš konkurent prechádzal témou. Urobte si zoznam všetkých nezodpovedaných otázok.
4. Chýba dostatok obsahu, aby ste mohli napísať verziu, ktorá je minimálne o 10% lepšia? Ak je to tak, napíš to.
5. Keď bude váš obsah zverejnený, zdieľajte ho s každým, kto odkazoval na pôvodnú verziu.

Záver

Ak ste malá firma s obmedzeným rozpočtom na inzerciu na Facebooku, ktorá stojí proti dobre financovanému veľkému konkurentovi, jedným zo spôsobov, ako konkurovať, je prieskum konkurencie.

V službe Google Ads môžete vidieť odhady, koľko utrácajú vaši konkurenti, za aké kľúčové slová dražia a kde môžu byť ich mŕtve uhly. Je však ťažšie preskúmať reklamnú aktivitu vašich konkurentov na Facebooku. Pomocou vyššie uvedenej taktiky a nástrojov sa každé podnikanie môže stať profesionálom v analýze reklám konkurencie na Facebooku.

Co si myslis? Akú taktiku považujete za najcennejšiu pri výskume konkurencie na reklamách na Facebooku?Máte nejaké obľúbené nástroje na použitie? Dajte nám vedieť v komentároch.

Ďalšie články o Facebookovej reklame:

• Zistite, ako otestovať svoje Facebook reklamy na dosiahnutie optimálnych výsledkov.
• Naučte sa, ako používať Google Data Studio na analýzu vašich reklám na Facebooku.
• Objavte tri spôsoby, ako využiť Facebook reklamy na propagáciu vašich produktov.