8 spôsobov, ako optimalizovať zacielenie reklám na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Mohlo by sa vo vašom zacielení reklám na Facebooku použiť nejaké vylepšenie?

Hľadáte nové spôsoby, ako osloviť svoje ideálne publikum pomocou reklám na Facebooku?

Nové možnosti zacielenia Facebooku vám pomôžu zlepšiť konverzný pomer vašich reklám na Facebooku.

V tomto článku nájdete osem spôsobov, ako optimalizovať zacielenie reklám na Facebooku.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Úzko vyzerajúce publikum so záujmami

Ak máte radi veľkú návštevnosť svojho blogu alebo máte široký zoznam existujúcich zákazníkov, použite podobné publiká je skvelá taktika. Bohužiaľ, v mnohých prípadoch je publikum podobné dvojici príliš veľké. Napríklad minimálna sledovanosť v USA je asi 1 milión používateľov.

To vyhľadajte pre svoju reklamu menšie a adresnejšie publikum, otestujte svoje reklamy pomocou rôznych záujmov

. Ak nájdete tú pravú kombináciu podobného publika a záujmu, získate cieľovejšie publikum a znížite cenu za kliknutie / konverziu.

Tu je príklad, ako skombinovať záujmy s dvojníkom, ktorý vyzerá ako on.

Najprv, vyberte si podobné publikum, ktoré chcete použiť. Napríklad na obrázku nižšie som vybral Lookalike (USA, 1%) s 1,9 miliónmi ľudí.

Potom posuňte sa nadol na položku Podrobné zacielenie a pridávať záujmy jeden po druhom.

Vyskúšajte vyššie uvedenú možnosť oproti tradičnému diváckemu vzhľadu podobného sólu, ktorá je oveľa širšia. Zistite, či sa vám darí zasiahnuť sladké miesto vo vnútri už dobre definovaného publika.

Rafinovanie záujmov spoločností a blogov

Vaše možnosti, ako definovať publikum podľa nich záujmy sa za posledný rok výrazne zmenili. V začiatkoch zacielenia na záujmy boli záujmy, ktoré ste si mohli zvoliť, obmedzené a zvyčajne boli na vysokej úrovni (napríklad Beh, Maratóny, Ironman Triathlon).

Teraz môžeš definovať spoločnosti, blogy a dokonca aj influencerov ako záujmy. Namiesto všeobecných pojmov si môžete zvoliť záujmy ako RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway a Runner’s World Blog. Tieto záujmy majú zvyčajne oveľa lepší výkon ako všeobecné záujmy.

Ak je vaše publikum príliš malé, skúste si vybrať desiatky spoločností, aplikácií, influencerov a blogov.

Tu je príklad starej kombinácie publika na vysokej úrovni.

Tu uvádzame odporúčanú kombináciu menšieho publika.

Môžeš začnite zoširoka a prepracujte sa k špecializovanejším záujmom, alebo začať v malom a rozširovať sa. Uistite sa, že zvolíte akúkoľvek taktiku dajte každej metóde šancu získať dostatok dojmov presne to zmerať.

# 2: Rozšírte vekové rozpätie

Jedným z bežných postupov pri definovaní vášho cieľové publikum je zvoliť správny vek na základe definícií vašich produktov alebo štatistík Facebooku. Napríklad pri vytváraní reklamnej kampane pre študentov univerzity si väčšina inzerentov vyberie vekové rozpätie od 18 do 22 rokov.

Skvelým spôsobom, ako znížiť cenu za konverziu, je rozšíriť svoje vekové rozpätie. To otestujte širšie vekové rozpätie, vyskúšajte jednu z týchto možností:

• Vyberte vekový rozsah 10 rokov (napríklad 18-28)
• Vyberte vekové rozpätie 30 - 40 rokov (napríklad 18-58)

Možno vás prekvapí, že Facebook zobrazuje vašu reklamu hlavne cieľovému publiku, zatiaľ čo náklady klesajú.

# 3: Použite funkciu Musí sa tiež zhodovať

Vlani v októbri uviedol Facebook na trh novú funkciu s názvom Podrobné zacielenie. To vám umožní zvoliť si záujmy typu „musí sa tiež zhodovať“, a nie iba skupina záujmov.

Niekoľko experimentov v rôznych kategóriách a odvetviach ukázalo, že pridanie záujmov „musí sa tiež zhodovať“ vedie k väčšiemu zapojeniu publika a znižuje náklady na kliknutie / konverziu až o 25%.

Napríklad, ak si ako záujem zvolíte Twitter a Marketing v sociálnych médiách ako záujem „musí sa tiež zhodovať“, bude to fungovať lepšie ako voľba oboch záujmov ako obvykle alebo iba jedného záujmu.

Ak chcete vyskúšať, čo vám vyhovuje, zmeniť záujem o políčko Musí sa zhodovať najmenej v jednom z nasledujúcich polí. Skúste pridať dva alebo tri záujmya neustále sledujte, či sa vaše konverzné pomery zlepšujú. Ak nie, zašli ste jeden záujem príliš ďaleko.

# 4: Vylúčte návštevníkov webových stránok

Pokiaľ sa vaša reklamná kampaň nezameriava konkrétne na existujúcich zákazníkov, nemíňajte svoje reklamné prostriedky na ľudí, ktorí vám už sú verní. Môžete vylúčiť určité demografické údaje alebo publikum s konkrétnymi záujmami.

Ak to chcete urobiť, musíte najskôr nainštalujte si facebookový pixel na svojom blogu alebo webovej stránke. Tento pixel vytvorí na Facebooku publikum od ľudí, ktorí už navštívili váš blog.

Potom vylúčte všetkých návštevníkov svojho blogu v sekcii Vlastné publikum. Vyberte si vlastné publikum, ktoré ste si vytvorili, alebo existujúce podobné publikum.

# 5: Segmenty publika zameraného na opätovné zacielenie

Namiesto definovania všetkých používateľov, ktorí navštívili váš blog, ako jedného publika, skúste návštevníkov rozdeliť do rôznych kategórií zapojenia. To vám umožní lepšie zosúladiť publikum s vašimi správami. Tu sú niektoré potenciálne výhody:

• Zvýšte celkové zapojenie publika.
• Zvýšte konverziu pre každé publikum.
• Budujte dlhodobú hodnotu značky. (Nebudete otravovať konkrétne publikum nepodstatnými správami.)

Môžete vyskúšať niektorú segmentáciu:

• Podľa poslednej návštevy: Zacieľte znova na používateľov, ktorí navštívili váš blog za posledných 14 dní, 14-60 dní alebo 60+ dní. Používatelia, ktorí nedávno navštívili váš blog, majú väčšiu pravdepodobnosť konverzie a zvyčajne stoja menej.
• Podľa počtu stránok, ktoré používateľ navštívil: Zacielenie na používateľov, ktorí navštívili iba 1 stránku, 2 - 5 strán alebo 5 a viac strán. To je dobrý údaj o tom, aký záujem majú používatelia o váš produkt.
• Podľa konkrétnych stránok: Zacielte znova na skupinu používateľov, ktorí navštívili konkrétnu stránku, napríklad cenová stránka. Je pravdepodobnejšie, že konvertujú.
• Podľa času na stránke: Vyberte menej ako 10 sekúnd, 10 - 60 sekúnd alebo viac ako 1 minútu. Toto je ďalší údaj o zapojení používateľov. Odstránenie všetkých používateľov, ktorí strávili na blogu menej ako 10 sekúnd, je zvyčajne dobrá taktika. Je pravdepodobné, že si vašu značku nepamätajú a neprejavili o ňu veľký záujem.

Tvoriť presmerovanie skupiny podľa času na vašom blogu, konkrétnych stránok alebo počtu navštívených stránok, použite Správca značiek Google. Naučiť sa viac o Správca značiek Google tu.

# 6: Zamerajte sa na technicky zdatných používateľov

Konverzie môžete zvýšiť umiestnením a zacielením na digitálne zdatných spotrebiteľov (u ktorých je vyššia pravdepodobnosť, že sa prekliknú a zaregistrujú / kúpia).

Sekcia Správanie poskytuje skryté príležitosti na optimalizáciu. Ako inzerent môžete definujte svoje publikum pomocou správania (napríklad Frequent Travelers, Console Gamers alebo Facebook Page Owners). Skutočná mágia sa stane, keď vy pomocou správania odčítajte používateľov, u ktorých je menšia pravdepodobnosť konverzie.

Určité správanie nemôžete vylúčiť, ale môžete obísť ich výberom všetkých ďalších možností. Vyskúšajte nasledujúci test: odstrániť ľudí, ktorí používajú mobilné siete 2G / 3G, vyberte iba tých, ktorí používajú 4G a Wi-Fi. Vďaka tomu môžete zacieliť na používateľov, ktorí sú technicky vyspelejší, používajú smartfóny a je pravdepodobnejšie, že kliknú na reklamy.

Ak sa obávate, že máte príliš veľkú vstupnú stránku, skúste rozdelené testovanie medzi 4G a 3G. Môže vám pomôcť zistiť, či je doba načítania dôležitým faktorom.

# 7: Segmentujte svoje publikum podľa prehliadača

Typy prehliadačov používateľov o nich tiež môžu prezradiť veľa, čo vám umožní lepšie zacieliť na publikum s vysokou mierou konverzie.

Niektoré produkty sa viac páčia používateľom prehliadača Chrome, iné naopak oslovujú napríklad používateľov Safari. Pokiaľ sa nezameriavate na ľudí, ktorí si osvojili neskôr alebo na vyššie publikum, vyberte všetky prehľadávače iné ako Internet Explorer. Zvyčajne to zlepší každý aspekt výsledkov vašej kampane.

# 8: Samostatné kampane pre mobilné zariadenia a počítače

Je rozumné si myslieť, že ak zobrazíte určitú reklamu v mobilných zariadeniach a počítačoch, cena za kliknutie na každej platforme bude rovnaká ako v prípade kampaní, ktoré sa zobrazujú iba na jednej platforme. Takto to však nefunguje.

Keď definujete kampaň pre obe platformy, CPC niekedy klesá. Facebook nerozdeľuje dojmy rovnomerne podľa platforiem a v mnohých prípadoch sa na nich zobrazí viac ako 95% reklám mobilné.

Spustite tri rôzne testy: taký, kde je umiestnenie reklamy mobilné a stolné počítače, druhý iba pre stolné počítače a tretí iba pre mobily. Výsledky by vás mohli prekvapiť.

Nezabudnite, že spotrebitelia používajú počítače a mobilné zariadenia inak, takže rozdelenie kampaní na základe toho vám umožní lepšie zacieliť na konkrétne publikum pomocou konkrétnych správ. To je výhodné pre všetkých.

Záver

Vytvára sa úspešný Facebook reklamné kampane je zvyčajne výsledkom desiatok optimalizácií a testov. Testovanie vám pomôže zistiť drobné vylepšenia nastavení vašej kampane, ktoré môžu výrazne zmeniť vaše výsledky.

Každý týždeň si urobte niekoľko nových testov a okamžite uvidíte pozitívne výsledky.

Co si myslis? Spustili ste rozdelené testy na optimalizáciu svojich reklám na Facebooku? Aké tipy môžete ponúknuť? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.