Ako používať cielené reklamy na Facebooku na propagáciu udalosti: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Propagujete akcie online?

Skúsili ste rozšíriť informácie pomocou Facebooku?

Cielené reklamy na Facebooku sú ideálnym spôsobom, ako osloviť ľudí, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou zdieľajú a zúčastňujú sa na vašom podujatí.

V tomto článku vám ukážem, ako na to Reklamy na Facebooku zvyšujú vystavenie, zapojenie a registrácie vašej udalosti.

Ako reklamy na Facebooku posúvajú ľudí dole po marketingovom lieviku

Marketingové lieviky sú užitočné, pretože ukazujú, ako ľudia prechádzajú od počutia o vašej udalosti k registrácii na vašu udalosť. Váš lievik je v podstate rámec, ktorý spája obsahový marketing, zapojenie do sociálnych sietí, e-mailový marketing a reklamy do funkčnej stratégie.

Nižšie je uvedený príklad horizontálneho lievika (pomocou Facebooku), ktorý sleduje Jane pri prechode od povedomia o udalosti, registrácie k udalosti a rozprávania jej priateľov o udalosti.

Poďme sa teraz hlbšie zaoberať tým, ako reklamy na Facebooku podporujú každú fázu zúženia.

# 1: Zachyťte povedomie

Prvá fáza akákoľvek kampaň je vedomie. Možno sa niekto dozvie o vašej udalosti, pretože o nej hovoril priateľ, alebo sa táto osoba prihlási na odber vášho e-mailu alebo si prečíta váš blog.

Vo vyššie uvedenom príklade lievika Jane podpisuje prísľub podpory, čo je mini kampaň zameraná na zvýšenie záujmu o nadchádzajúcu udalosť. Urobiť takúto minikampaň nie je vždy potrebné, ale môže to byť efektívne, najmä pri platených udalostiach.

V tejto fáze hry vám odporúčam použiť čokoľvek z toho Facebooková reklama možnosti: vylepšené príspevky, reklamy na udalosti, reklamy po interakcii alebo podobné publiká.

Často odporúčam vylepšené príspevky, najmä ak máte obmedzený počet zamestnancov, školenie alebo zdroje.

Keď sa rozhodnete podporiť príspevok na Facebooku, iba vylepšite svoje najlepšie veci. Týmto spôsobom zvyšujete pravdepodobnosť, že sa ľudia, ktorí príspevok uvidia, s ním stretnú. Ak chcete nájsť príspevky, ktoré stojí za to posilniť, pozrite si stránku Štatistiky a nájdite svoje najlepšie príspevky súvisiace s udalosťami na základe miery zapojenia a ich relevantnosti pre vaše súčasné marketingové ciele.

Môžu sa vyskytnúť prípady, keď vaše najvýkonnejšie aktualizácie priamo nesúvisia s vašou propagáciou. V takom prípade jednoducho upravte aktualizáciu stavu a uveďte a výzva do akcie (CTA) a odkaz na vstupnú stránku vašej kampane. Uistite sa, že vaše úpravy pôsobia prirodzene a nie vynútene.

Nebudem sa rozpisovať o reklamách na udalosti, ale poviem, že propagácia udalostí s reklamami môže byť mimoriadne výkonná, najmä ak zacieliť na priateľov ľudí, ktorí sa zaregistrovali!

Ďalšou možnosťou sú reklamy so zapojením stránky. Toto sú reklamy, ktoré vytvoríte pomocou aktualizácie stránky a nástroja Advanced Facebook Advertising Tool. Tento nástroj poskytuje oveľa viac možností zacielenia ako vylepšené príspevky. (Facebook vám však teraz umožňuje pri vylepšovaní príspevku použiť Advanced Ad Tool.)

Alebo môžeš vytvorte a použite podobné publikum. Lookalike audience je vlastné publikum ktorá má rovnaké lajky a záujmy ako vaši zákazníci, predplatitelia e-mailov, dobrovoľníci alebo dokonca ľudia, ktorí sa zúčastnili minuloročnej udalosti.

Vytvorenie podobného publika na Facebooku je také jednoduché ako nahranie e-mailového zoznamu. Kto by mal byť na tomto zozname? Prečo by mali záujem o vašej udalosti počuť? Ľahká odpoveď pre oboch je ktokoľvek, kto sa zaregistroval na predchádzajúcu udalosť.

Akonáhle vytvoríte podobné publikum s editorom Power Editor, môžete to použiť na podľa týchto krokov zamerajte svoj vylepšený príspevok:

1. Nájdite príspevok, ktorý chcete propagovať, a kliknite na tlačidlo Zvýšiť.

2. Kliknite na odkaz Použiť rozšírené možnosti vo vyskakovacom okne. Budete presmerovaní na rozšírený reklamný nástroj Facebooku.

3. Posuňte sa nadol v časti Publikum a do poľa Vlastné publikum zadajte názov svojho podobného publika.

4. Vyberte si podobné publikum zo zoznamu návrhov.

5. Vyberte ďalšie možnosti zacielenia, ktoré chcete zahrnúť. Možno sa s tým nebudete musieť trápiť, ak je vaše podobné publikum založené na veľmi konkrétnom e-mailovom zozname (napríklad predchádzajúci registrujúci udalostí).

# 2: Starostlivosť o záujem

V našom príklade s Janou používame spustené e-mailové marketingové kampane. Spustené kampane alebo automatická odpovede sú e-mailové správy, ktoré sa automaticky odosielajú ako odpoveď na niečo, čo predplatiteľ urobí.

Keď Jane podpíše sľub, pridá sa do konkrétneho zoznamu e-mailov. Ihneď po pridaní do tohto zoznamu (spúšťača) jej bude odoslaná séria dvoch až troch e-mailových správ, ktoré ju vyzývajú, aby sa na udalosť zaregistrovala.

Existuje niekoľko taktík reklamy na Facebooku, ktoré môžete použiť na podporu týchto e-mailových správ, ale jedna vyniká v popredí: e-mailové vlastné publiká.

Neustálym problémom e-mailového marketingu je prinútiť ľudí, aby otvorili vaše e-maily a klikali na odkazy na vaše kampane. Môžeme posielať e-maily spustené Jane, ktoré majú podporiť jej záujem o udalosť, nemôžeme ju však nechať otvoriť ani kliknúť. To je miesto, kde prichádza na rad vlastné publikum na Facebooku s e-mailom.

E-mailové vlastné publikum vám to umožňuje oslovte ľudí na konkrétnom zozname e-mailov pomocou reklám na Facebooku. V našom príklade povedzme, že Jane otvorí jeden zo spustených e-mailov, ale neklikne na odkazy, aby sa o udalosti dozvedela viac - možno ju to rozptýli alebo ju odvedú na pracovnú schôdzku.

Po svojom dlhom a stresujúcom stretnutí otvorila Jane počas prestávky na kávu Facebook. Vidí vylepšené príspevky (alebo reklamy na udalosti) odrážajúce rovnaké výzvy na akciu, ktoré čítala v aktivovanom e-maile. Môže kliknúť na príspevok a zaregistrovať sa na udalosť, alebo si príspevok vziať ako pripomienku, aby sa zaregistrovala neskôr v noci, keď bude mať viac času na e-mail.

Táto taktika v podstate vytvára úder dva až dva - kombinuje e-mailový marketing a marketing na Facebooku. V našom príklade používame e-mailové vlastné publikum so zoznamom ľudí, ako je Jane, ktorí podpísali sľub.

Môžeš vytvorením vlastného publika s e-mailom na Facebooku podľa týchto krokov:

1. Exportujte zoznam alebo segment e-mailov z aktuálnej databázy darcov, EMS alebo CRM a uložte ich na pevný disk. Potrebujete iba jeden stĺpec (CSV alebo TXT) e-mailov. Nie sú potrebné žiadne ďalšie údaje (môžete dokonca odstrániť riadok záhlavia).

2. Vyberte príspevok na stránke na Facebooku, ktorý chcete zobraziť konkrétnym predplatiteľom e-mailov, a kliknite na položku Zvýšiť.

3. Vo vyskakovacom okne kliknite na Rozšírené možnosti. Budete presmerovaní na rozšírený reklamný nástroj Facebooku.

4. Posuňte sa nadol do sekcie Publikum a kliknite na Vytvoriť vlastné publikum.

5. Vo vyskakovacom okne kliknite na položku Vlastné publikum dátového súboru.

6. Priraďte svojmu zoznamu názov a krátky popis, vyberte možnosť Súhlasím s podmienkami vlastného publika na Facebooku a kliknite na položku Vytvoriť publikum.

7. Dokončite svoju reklamu výberom vlastného publika pre e-mail, dátumov spustenia reklamy a rozpočtu.

Krátka poznámka: Po nahraní zoznamu môžete zacieliť na používateľov Facebooku, ktorí sú k nemu priradení. Keď vyberiete zoznam v poli Vlastné publikum, môžete si všimnúť, že počet publika je menší ako zoznam, ktorý ste nahrali. Je to tak preto, lebo Facebook používa iba e-maily spojené s profilom na Facebooku.

# 3: Premena vyhliadok

Ak ste uskutočnili akýkoľvek typ kampane, ktorá obsahuje vstupnú stránku, ktorá žiada ľudí, aby vykonali konkrétnu akciu, viete o tom tiež všetko dobre, že väčšina ľudí nebude robiť to, čo chcete - môžu stratiť záujem, byť zmätení, rozptýlení alebo sa dokonca môžu vrátiť práca. Nech už je dôvod akýkoľvek, nedokážu konvertovať.

Navštívili však vašu vstupnú stránku!

Môžete to využiť vo svoj prospech pomocou retargetingu webových stránok Facebooku. Nasledujúci diagram vysvetľuje, ako funguje retargeting.

Retargeting webových stránok Facebooku vám umožňuje zacieliť reklamy na ľudí, ktorí navštívili konkrétnu stránku na vašom webe. V našom príklade je to stránka registrácie udalosti.

To presmerovať návštevníkov registračnej stránky, postupujte podľa pokynov na vytvorenie vlastného publika, ale tentokrát, keď vy kliknite na Vytvoriť vlastné publikum, zvoľte Vlastné publikum z webu. Pomôže vám článok Jona Loomera dokončiť proces odtiaľ.

Venujte zvýšenú pozornosť počtu dní, počas ktorých udržujete ľudí v tomto prispôsobenom publiku. Nechcete ľudí nechať príliš dlho, pretože efekt aktuálnosti vyprchá. Napríklad ak Jane navštívila registračnú stránku udalosti pred 30 dňami, je pravdepodobné, že stratila záujem.

Pamätajte, že najdôležitejšou súčasťou konverzie registrujúcich je vaša vstupná stránka. Ak vstupná stránka nie je efektívna, opätovné zacielenie na návštevníkov pomocou reklám na Facebooku nebude fungovať až tak dobre.

# 4: Zvýšenie podielov v ústach

Môžete povzbudiť účastníkov, aby o udalosti hovorili svojim priateľom znovu použite niektoré z taktík, ktoré ste už implementovali. Môžete napríklad vytvoriť nové vlastné e-mailové publikum na základe zoznamu, ktorý vytvoríte na stránke registrácie udalosti, a potom požiadajte týchto ľudí, aby zdieľali informácie o vašej udalosti.

Tiež vás povzbudzujem vytvoriť ďalšie vlastné publikum webových stránok - tentokrát od ľudia, ktorí sa dostali na stránku s poďakovaním vašej webovej stránky po registrácii na vašu udalosť. Ďalšie, vytvoriť nepublikovaný (alebo tmavý) príspevok povzbudzovanie registrujúcich, aby pozvali svojich priateľov na udalosť a prezerali príspevok znova na svoje nové vlastné publikum (vaši registrujúci).

V tomto okamihu určite chcete použiť reklamy na udalosti, jednoducho kvôli ich silným sociálnym dôkazom. Používateľom Facebooku, ktorým sa zobrazujú reklamy na udalosti, sa zobrazuje, ktorí z ich priateľov odpovedali na vašu udalosť.

Záver

Ak rozumne zacielite svoje reklamy na Facebooku, ušetríte peniaze a nakoniec získate lepšiu angažovanosť a kvalitnú základňu fanúšikov zaujímajúcich sa o to, čo predávate. Všetko je kľúčové propagácia vašich udalostí úspešne.

Co si myslis? Využívate možnosti reklamy na Facebooku na propagáciu svojich udalostí? Ktorá možnosť sa vám osvedčila najlepšie? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.