Ako dosiahnuť úspech v oblasti marketingu obsahu: Nový výskum: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Snažíte sa vylepšiť svoj obsahový marketing?

Zaujíma vás, ako spojiť body medzi obsahom a zákazníkmi?

V tomto článku nájdete nájdite dôležité osvedčené postupy podporené výskumom, ktoré vám pomôžu vylepšiť marketing na sociálnych sieťach.

Úplne nový výskum od Content Marketing Institute a MarketingProfs ukazuje, že aj keď v obsahu existujú univerzálne výzvy marketing, ako je meranie návratnosti investícií a tvorba pútavého obsahu, existujú určité osvedčené postupy, ktoré ich zmierňujú problémy.

Tu je náš pohľad na výskum.

# 1: Majte zdokumentovanú stratégiu

Päťdesiatštyri percent najúčinnejších marketingových pracovníkov B2B má a zdokumentovaná obsahová stratégia a väčšina z nich to sleduje „veľmi pozorne“. Ďalej 60% z tých, ktorí majú písomnú stratégiu považujú ich organizáciu za efektívnu v obsahovom marketingu, v porovnaní s 32% iba s verbálnymi prejavmi stratégia.

Jedným z najväčších rozdielov medzi efektívnymi obchodníkmi s obsahom a tými, ktorí zlyhajú, je zdokumentovaná stratégia.

Na rozdiel od verbálnej stratégie, na ktorú sa dá zabudnúť alebo ju nesprávne pochopiť, je písomný dokument „živý“ a je možné ho odkázať, upraviť a vykonať. Kľúčovým príkladom je omnoho ľahšie dosiahnuť stratégiu, ktorá je napísaná, ako stratégia, ktorá je práve nahovorená.

Výhody dokumentácie sa neobmedzujú iba na vykonávanie. Medzi tými, ktorí majú zdokumentovanú stratégiu:

• 38% bojovalo s meranie ROI (v porovnaní s 51% pri verbálnej stratégii)
• 45% zápasilo s produkciou pútavého obsahu (v porovnaní s 57% so slovnou stratégiou)

Zatiaľ čo nie je rezané a sušené šablóna pre stratégiu marketingu obsahu, váš dokument by mal byť minimálne definovať svoje obchodné ciele, príbeh značky, publikum, distribučné kanály obsahu, rozpočet a zdroje, pracovný tok alebo proces a obchodný model.

Nakoniec uistite sa, že všetci, ktorí sa zúčastňujú procesu marketingu obsahu, majú kópiu stratégie, rozumie tomu a riadi sa tým.

# 2: Buďte Content Machine

Na otázku “Ako často vaša organizácia zverejňuje nový obsah, ktorý podporuje jej marketingový program? “, V priemere 42% uviedlo buď denne, alebo viackrát týždenne. Výskum tiež ukázal, že zdokumentovaná stratégia viedla k tomu, že obchodníci zverejnili viac obsahu.

Celkovo marketingoví pracovníci zo všetkých veľkostí spoločností - bez ohľadu na to, či sa považujú za efektívnych alebo nie - produkujú o 70% viac obsahu ako v minulom roku.

Vyplýva z toho ponaučenie, že časté publikovanie už nie je zvykom iba niekoľkých marketingových pracovníkov z „A-zoznamu“ B2B, ale každého, kto zvyšuje svoje úsilie v oblasti marketingu obsahu.

Obchodníci sú oboznámení s výhodami marketingu obsahu, a to aj napriek tomu, že sú zápasí so zapojením (o tom viac), faktom je, že sú Pochopiť, že vytváranie obsahu je prvým krokom v snahe spojiť sa so zákazníkmi.

# 3: Uprednostnite angažovanosť

Produkcia pútavého obsahu bola pre marketingových pracovníkov B2B dlho nepríjemným problémom. Tento rok je to všetko, čo všetci obchodníci umiestnili na prvé miesto v zozname svojich priorít.

Tu je to zaujímavé. Obchodníci, ktorí majú zdokumentovanú stratégiu, majú menšiu pravdepodobnosť (45%) boja so zapojením ako tí, ktorí majú verbálnu stratégiu (57%) alebo vôbec žiadnu stratégiu (70%). Opäť platí, že poučenie z toho, že písomná stratégia je kritická pre všetky iniciatívy marketingu obsahu.

Aké je spojenie medzi písomnou stratégiou a angažovanosťou? Aj keď niektoré organizácie uspeli iba v diskusii o svojich nápadoch a ich uskutočnení, skutočne pomáha:

• Definujte svoje publikum.
• Pochopte ich potreby.
• Zistite, prečo by sa mali zaujímať o vašu organizáciu a čo im môžete ponúknuť.
• Určte, aký obsah sa má vyrábať, kedy a ako ho dodať.

Najlepšie je zdokumentovať tento druh brainstormingu, mapovania a úprav, aby ho marketingoví pracovníci mohli vykonať presne.

# 4: Intenzívne investujte do sociálnych médií

Deväťdesiatdva percent marketingových pracovníkov B2B používa sociálne médiá viac ako ktorákoľvek iná taktika. Najefektívnejší marketingoví pracovníci B2B využívajú v priemere sedem platforiem sociálnych médií.

Podľa prieskumu je LinkedIn najpopulárnejšou platformou (s využitím 94% B2B marketérov) a najefektívnejšou pre propagáciu obsahu, podľa 63% marketérov. Žiadne prekvapenie.

Bez ohľadu na veľkosť vášho odvetvia alebo spoločnosti je samozrejmé, že blog by mal byť vždy centrom vašich marketingových aktivít v oblasti obsahu.

Okrem blogov, Jay Baer poukazuje že Publikovanie na LinkedIn ponúka niekoľko kľúčových výhod pre prakticky všetky podniky - medzi nimi kvalitu publika a celkový dosah.

V skutočnosti možno zistíte, že aj keď sa snažíte napísať o svojej hlavnej obchodnej téme preniknúť do tém, ktoré sa všeobecne snažia nájsť si publikum inde na LinkedInJe to tak preto, lebo na LinkedIn je článok uvedený na konkrétnom kanáli. Sledovatelia tohto kanála to môžu vidieť a interagovať s nimi, čo vám dáva príležitosť byť uvedení na posuvníku kanála.

# 5: Use Search Engine Marketing (SEM)

Päťdesiatosem percent marketingových pracovníkov B2B využíva marketing vo vyhľadávačoch (SEM), čo z neho robí najlepšie platenú metódu propagácie a distribúcie obsahu. 52 percent tiež uviedlo, že je to najefektívnejšia platená metóda.

Je zaujímavé všimnúť si rozdiely medzi používaním a efektívnosťou. Napríklad obchodníci s B2B sa stále veľmi spoliehajú na tradičné online bannerové reklamy (49%), aj keď neveria, že sú veľmi efektívne (26% miera účinnosti).

Ešte novšie objav obsahu marketingových nástrojov (ako Scoop.it, Feedly alebo Buffer Suggest) sa skutočnosť, že tí, ktorí ich používajú, hovoria, že sú efektívnejší ako tlač, bannerové reklamy alebo dokonca natívne reklamy reklama.

Hádanka obchodníkov, ktorí používajú metódy, v ktoré neveria, má zmysel, ak sa vrátime tam, kde sme začali - zdokumentovaná stratégia (alebo jej nedostatok). Či už v prípade marketingu plateného alebo neplateného obsahu, marketingoví pracovníci, ktorí majú písomnú stratégiu, sa ňou skôr riadia, merajú efektívnosť a v prípade potreby si uvedomujú potrebu zmeny prevodového stupňa.

# 6: Najmite si osobu alebo skupinu marketingu vyhradeného obsahu

V neposlednom rade 69% najúčinnejších marketingových pracovníkov B2B tvrdí, že mať špecializovanú skupinu pre dohľad nad marketingom obsahu je neuveriteľne dôležité. Nie je to ľahké a je ťažké nájsť dobre vyškolených odborníkov na marketing obsahu.

Čo môžete urobiť, aby ste tento problém vyriešili? Investujte do udalostí online aj do osobného marketingu obsahu a čítajte blogy o marketingu obsahu. Navyše, Navrhuje Content Marketing Institute najímate bývalých novinárov, ktorí:

• Máte skúsenosti s online publikovaním
• Majú skúsenosti s redakčným vedením
• Sú dôvtipné v sociálnych sieťach

Stručné zhrnutie

Obsahový marketing je dnes formálnou obchodnou disciplínou praktizuje 86% organizácií B2B. Aj keď marketingoví pracovníci vo svojich praktikách obsahového marketingu dospeli, stále sú zrejmé niektoré výzvy; napr. angažovanosť, meranie návratnosti investícií a dokonca nízka dôvera v rôzne taktiky.

Ale dobrá správa je, že viac obchodníkov pochopiť dôležitosť stratégie marketingu obsahu.

Či už ste vyzvaní meraním NI, bojujete o vytvorenie pútavejšieho obsahu alebo si nie ste istí celkovým počtom efektívnosť vášho úsilia, výskum ukazuje, že mať písomnú obsahovú marketingovú stratégiu je najdôležitejším krokom pre vás treba brať.

Čo si myslíte o týchto zisteniach? Zdokumentovali ste svoju obsahovú stratégiu? Prekvapuje vás niektorý z týchto poznatkov? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.