Ako písať efektívne príspevky sponzorované Facebookom: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete vyskúšať niečo iné so svojou reklamou na Facebooku? Zvažovali ste použitie textovo sponzorovaných príspevkov?

V tomto článku sa dozviete, ako písať a štruktúrovať dva typy textových príspevkov sponzorovaných Facebookom v dlhšej forme.

Prečo používať dlhodobé sponzorované príspevky na Facebooku?

Dlhodobý sponzorovaný príspevok na Facebooku je jednoducho blogový príspevok alebo vstupná stránka v tele vášho sponzorovaného príspevku.

Namiesto odosielania čitateľov na blogový obsah na vašom webe a ich opätovné zacielenie pomocou reklám aby ste zúžili svoje nákupné publikum, sú určené sponzorované príspevky dlhej formy udržujte používateľov v interakcii s vašim obsahom na Facebooku. Oni vyzvite čitateľa, aby si prezrel viac, pomocou odkazu Zobraziť viac v prvých niekoľkých riadkoch textu.

Jedným z veľkých mýtov o obsahu je, že ľudia majú pozornosť ako zlatú rybku. Viaceré štúdie v skutočnosti preukázali, že keď sú ľudia zapojení, ľahko spotrebujú dlhodobý obsah.

Pokiaľ ide o reklamy na Facebooku, mnoho spoločností stále zastáva názor, že kratšie sú lepšie. Ako však

Experiment AdEspresso relácie, dobre zostavené sponzorované príspevky v dlhšej forme neustále prekonávajú kratšie reklamy. Môžu znížiť cenu za akvizíciu, viesť k autentickejším rozhovoroma vytvoriť väčšie konverzie predaja.

Ďalším dôvodom, prečo sa marketingoví pracovníci začali riadiť reklamami v dlhej forme, je dôvod Facebook oznamuje v roku 2018 že tento algoritmus uprednostňuje reklamy a obsah, ktoré používateľom umožňujú interakciu, klikanie, komentovanie a zdieľanie na Facebooku.

Keď každý začne robiť rovnaké reklamy na Facebooku rovnakým spôsobom, môže to odradiť. Publikum túži po rozmanitosti, dráme a autentickosti. Keď sa neustále spoliehate na rovnaké formáty príspevkov, riskujete, že vás publikum naladí.

O úspechu alebo neúspechu príspevku sponzorovaného dlhou formou Facebooku rozhodujú rôzne faktory. Pozrime sa na dva rôzne príklady, ktoré zdôrazňujú, čo funguje a čo nie.

Sponzorovaný príspevok typu Facebook 1: Predstavte problém / riešenie

Tento príspevok sponzorovaný spoločnosťou Facebook je zameraný na malé firmy, ktoré sa chcú naučiť, ako dosiahnuť vyššiu efektivitu pri marketingu na sociálnych sieťach a reklamách na Facebooku.

Teraz sa pozrime na jednotlivé komponenty tohto sponzorovaného príspevku a na to, ako je čo najefektívnejšie.

Vyvolajte bod bolesti v prvej vete

Príspevok sa začína oznámením jasného bodu pre čitateľov. „Predaj na Facebooku nemusí byť ťažký,“ apelujú na čitateľov, ktorí si myslia, že predaj na Facebooku je ťažký.

Potom príspevok jasne hovorí, že inzerent má riešenie tohto problému: „Náš reklamný program pre Facebook a Instagram má všetko, čo by ktokoľvek mohol potrebovať. 😁”

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• Aký problém chcete vyriešiť?
• Prečo by mal čitateľ kliknúť na odkaz Zobraziť viac?

Použite aspiračné vyhlásenie v nadpise reklamy

Akadémia Damn Good Academy dáva do nadpisu reklamy aj túžobné vyhlásenie: „Naučte sa bez námahy predávať online. “ Psychologicky toto tvrdenie primárne zaujme čitateľa, aby klikol na reklamu a prečítal si zvyšok text.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• Aká je túžba vášho čitateľa vo vzťahu k problému, ktorý ste identifikovali?
• Aký výsledok hľadajú?

Uveďte tri hlavné výhody

V nasledujúcich niekoľkých riadkoch uvádza inzerent tri presvedčivé výhody pre ľudí, ktorí chcú vylepšiť svoje reklamy na sociálnych sieťach. Tieto výhody zdôrazňujú to, čo je základom kľúčového problému identifikovaného v prvom riadku - ľuďom sa predaj na Facebooku zdá ťažký.

Výhody nie sú rovnaké ako funkcie. Funkcie hovoria o produkte alebo službe, zatiaľ čo výhody zamerať sa na výsledok, ktorý zákazník získa z používania produktu alebo služby.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy na Facebooku:

• Aké sú prvé tri výhody, ktoré čitateľ ponúka váš produkt alebo služba?
• Čo čitateľ objaví, dozvie sa alebo transformuje?

Umiestnite svoju značku ako autoritu

Ďalej sa Damn Good Academy predstavuje ako autorita na sprostredkovanie odborných znalostí v tejto oblasti. Táto reklama vyzýva čitateľa, aby preskúmal značky, s ktorými spolupracovali, a zvýši tak ich autoritu.

Aby vás zákazníci mohli poznať, páčiť sa im a dôverovať im, musíte dodajte im dôveru, že spolupráca s vami im poskytne výsledok, po ktorom budú. Niektoré možnosti pre túto časť sú:

• Zdieľajte, že ste pracovali s významnými značkami (ako v tomto príklade).
• Citujte svoje čísla predplatiteľov. Veľká základňa predplatiteľov pridáva oprávnenie.
• Ukážte, kde ste boli uvedení v špičkových odvetviach alebo v bežných médiách.
• Upozorňujeme, že ak ste publikovaným najpredávanejším autorom.

Tieto informácie demonštrujú vaše oprávnenie domény a vytvárajú dôveru.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• Čo dáva autorite vašej značky?
• S kým si pracoval
• V akých médiách ste vystupovali?
• Koľko máte predplatiteľov?

Uveďte, v čom sa odlišujete od konkurencie

Po preukázaní čitateľa ich autorite Damn Good Academy umiestni ich ponuku s uvedením, ako sa líši od iných dostupných programov / kurzov. Vyhlásenie „Zistili sme, že väčšina kurzov iba učí, ako používať nástroje, ale nie ako byť ziskoví,“ jasne naznačuje, v čom je ich ponuka iná.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy na Facebooku:

• V čom ste odlišní od konkurencie?
• Čo ponúkate, že vaši konkurenti nie?
• V čom ste jedinečný na trhu?

Vyvolanie námietok

Akadémia Damn Good zdieľa ďalšie výhody a rieši bežné námietky, ktoré môžu mať čitatelia, napríklad:

• Je to iba ďalší kurz alebo ako relevantný to bude o 3 mesiace?
• Ako to urobí rozdiel?
• Musím byť expertom na reklamy na Facebooku?

Jasným a konverzačným spôsobom vyvolávajú námietky čitateľov a autoriek, ktoré posilňujú svoju autoritu a zároveň je zrejmé, že pre úspech je nevyhnutné podniknúť kroky na základe zdieľaných znalostí.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• Aké otázky kladú čitatelia?
• Čo im môže brániť v nákupe?
• Aké dôvody musia mať na udržanie súčasného stavu?
• Ako im váš produkt alebo služba prinesie prielom a výsledky v týchto oblastiach?

Zdieľajte funkcie produktu / programu

Akadémia Damn Good ďalej plní sľuby svojho programu a presne vysvetľuje, čoho sa budú týkať. Uvádzajú, pre koho je program určený: „začiatočníci až stredne pokročilí“ tvorcovia reklám na Facebooku. Tiež opakujú, ako dokončenie programu zvýši výkonnosť podniku.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy na Facebooku:

• Aké sú sľuby vášho produktu alebo služby?
• Aké sú hlavné vlastnosti?
• Pre koho je produkt alebo služba určená?

Zbavte sa priateľského odhlásenia

V tomto príklade spoločnosť Damn Good Academy ukončuje svoj dlhodobý sponzorovaný príspevok na Facebooku priateľskou správou pre čitateľa. Odporucam ti otestujte verziu, ktorá obsahuje výzvu na akciu v základnom texte, a tiež verziu, ktorá sa nachádza iba v nadpise. Môžete to urobiť tak, že skopírujete pôvodný inzerát do Správca reklám na Facebooku palubnú dosku a spustenie alternatívnej verzie.

Použite emodži

Ako vidíte, táto reklama používa veľa emodži. Používanie emodži vo príspevkoch sponzorovaných Facebookom má dve hlavné výhody:

• Text vizuálne rozdelia. Pretože v príspevkoch sponzorovaných spoločnosťou Facebook nemôžete použiť odrážky alebo tučný text, je to pre dlhoformátové reklamy dôležité.
• Vytvárajú neformálnejšiu konverzačnú atmosféru. Zamýšľaným publikom školy Damn Good Academy je vlastník malého podniku, takže je na mieste konverzačný tón.

Zahrňte videoobsah podľa príbehu

Video, ktoré Damn Good Academy používa v tomto príspevku sponzorovanom Facebookom, je nekonvenčné a vtipné. Dodáva to ich príspevku korenie. Mohli jednoducho použiť hovoriace video, ktoré predáva ľudí o výhodách kampane, ale rozhodli sa použiť iný prístup a oplatilo sa.

Video nemusí byť drahé alebo profesionálne. Nástroje ako Lumen5 uľahčite vytváranie jednoduchých videí založených na príbehoch.

Výsledky

Táto reklamná kampaň na Facebooku priniesla výrazné zníženie nákladov na akvizíciu v porovnaní s sponzorovanými príspevkami kratšej formy, ktoré predtým Damn Good Academy používala.

Sponzorovaný príspevok typu Facebook 2: Present the Hero’s Journey

Autor a špecialista na branding Ben Angel si vybral príspevok sponzorovaný Facebookom v dlhej podobe, pretože mu umožnil oznámiť celú správu o jeho knihe.

Reklama bola podporená ďalšími marketingovými stratégiami vrátane cieľovej stránky, ktorá obsahovala početné svedectvá lekárov, psychológov, športovcov a odborníkov na výživu, ako aj 10-minútové video, ktoré odhalilo jeho príbeh a ako sa jeho online program líšil od ostatných vo wellness priestor.

Benov dlhodobý príspevok využíva úplne iný prístup k akadémii Damn Good Academy, ale dosiahol vynikajúce výsledky. Poďme to rozobrať.

Popíšte spúšťaciu udalosť, ktorá nastaví scénu

Ben pripravuje pôdu pre svoj príbeh zdieľaním spúšťacej udalosti. Všimnite si, že obrázok poskytuje dokonalý kontext? Ben leží na veľkom prázdnom pódiu, čo si zvyčajne spájame s úspechom a silou.

Posledná veta pred výzvou Zobraziť viac necháva ľudí visieť, čo zvyšuje pravdepodobnosť, že sa čitatelia so záujmom prekliknú a prečítajú si zvyšok príspevku.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• Aká je spúšťacia udalosť, ktorá podnietila vašu cestu alebo hľadanie?
• Kedy ste zmenili kurz alebo vytvorili niečo nové?
• Čo sa stalo, že ste sa dostali na inú cestu?

Povedzte to príbehu

V tejto časti Ben zdieľa cestu, ktorá viedla k tejto spúšťacej udalosti. Prechádza čitateľa svojimi zážitkami, myšlienkami a pocitmi. Na rozdiel od príspevku Damn Good Academy, tento ukazuje veľkú zraniteľnosť a pomáha čitateľovi stotožniť sa s bojmi, ktoré zažil, keď poukazoval na poruchy, ku ktorým došlo pozdĺž spôsobom.

Byť autentický o svojich neúspechoch môže vytvorte čitateľovi priestor na identifikáciu.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• Aký je tvoj príbeh?
• Aké problémy, skúsenosti, myšlienky a pocity viedli k vašej spúšťacej udalosti?

Výzva Konvenčná múdrosť

Ďalej Ben použije rozprávanie príbehov aby argumentoval svojím hlavným bodom a spochybnil konvenčnú múdrosť o duševnom zdraví. Aj keď berie čitateľa na a cesta hrdinu, zaujíma tiež stanovisko k tomu, ako problém vyriešiť.

Spochybnenie konvenčnej múdrosti je skvelý spôsob, ako to dosiahnuť ukážte čitateľovi, v čom sa odlišujete od konkurencie a zvýraznite svoju autoritu v danej téme.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• K čomu zaujímaš stanovisko?
• Aká konvenčná múdrosť odporuje vášmu prístupu?
• Aké dôkazy máte na podporu svojho názoru?

Podeľte sa o svoju úlohu

Ben ďalej zdieľa úlohu, ktorou pokračoval pri riešení tohto problému, a ponorí sa do svojho objaviteľského príbehu. Táto časť tiež posilňuje jeho autoritu, pretože ukazuje výskum, ktorý urobil pre svoju knihu.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• Na akú úlohu si sa vydal?
• Aké prekážky ste na ceste našli?
• Kto vám pomohol na vašej ceste?
• Aký bol váš okamih „aha“?

Uveďte svoje výsledky a priraďte čitateľov k svojmu účelu

V tejto časti sa Ben delí o svoje výsledky s čitateľmi. Uznáva ľudí, ktorí môžu tiež zápasiť s touto otázkou, a potom zdieľa jeho zámer.

Vyzýva čitateľov, aby podnikli kroky zdieľaním niektorých kľúčových výhod, ktoré získajú z jeho online programu, a ďalej ukazuje, ako pri písaní svojej knihy a tvorbe svojho programu čerpal z odborných znalostí.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti vášho príspevku sponzorovaného Facebookom:

• Aké výsledky môžete zdieľať?
• Aký je tvoj účel?
• S čím váš čitateľ pravdepodobne zápasí, za čo ho môžete oceniť?
• Aké výhody poskytuje váš produkt alebo služba čitateľom?
• Aké ďalšie informácie dajú čitateľom dôveru v nákup od vás?

Zavolajte čitateľa k akcii a zdieľajte výsledky

Vo svojej výzve na akciu Ben jasne hovorí, čo sa čitateľ z jeho 13-týždňovej výzvy dostane, a zdieľa odkaz na svoju vstupnú stránku.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy na Facebooku:

• Aké kroky chcete, aby čitateľ urobil?
• Aké sú sľuby vášho produktu alebo služby?

Poukážte na funkcie

Ben objasňuje programové funkcie a prináša ďalšie výhody, napríklad ponuku a ďalšiu výzvu na akciu.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy na Facebooku:

• Aké sú vaše vlastnosti produktu / služby a ako umožňujú čitateľovi prístup k jasným výhodám / výsledkom?
• Čo môžete poskytnúť, vďaka čomu bude vaša ponuka pre čitateľov nepríjemná?

Pridajte záverečnú výzvu na akciu

Ben opäť volá námietku čitateľa, opakuje svoju výzvu k akcii a odhlási sa. Na konci uvádza viac vyhlásení o autorite, aby ďalej podporoval dôvod, prečo by mu čitatelia mali dôverovať.

Otázky, ktoré vám pomôžu pri písaní tejto časti reklamy:

• Čo bráni čitateľom nakupovať u vás?
• Ako môžete motivovať čitateľov, aby klikli na vašu ponuku?
• Aké ďalšie dôkazy môžete poskytnúť, aby ste preukázali, že ste niekým, komu čitateľ môže dôverovať?

Výsledky

Ben uviedol, že na tomto jednom príspevku s dlhou formou sponzorovanou spoločnosťou Facebook za tri mesiace dosiahol tržby takmer 250 000 dolárov.

A hoci reklama prilákala ľudí, aby sa priamo zapojili do výzvy a v rámci ponuky dostali svoju novú knihu zadarmo, Ben zdieľal, že neočakávaným prínosom bol zvýšený predaj kníh na Amazone.

Ben uviedol, že táto kampaň dopadla lepšie ako ktorákoľvek z jeho predchádzajúcich kampaní. Položil to na hĺbkový prieskum a testovanie publika, ktoré urobil na začiatku kampane. Inzerát mal vysokú skóre relevancie, čo mu umožnilo znížiť cenu za kliknutie, celkovo zvýšiť výdavky na reklamu a osloviť publikum takmer 6 miliónov a vyprodukuje 278 000 angažmán, z toho viac ako 140 000 lajkov a 1 300 komentáre.

Osvedčené postupy pre dlhotrvajúce sponzorované príspevky na Facebooku

Pri písaní dlhodobých príspevkov sponzorovaných spoločnosťou Facebook je potrebné uviesť niekoľko problémov.

Prečítajte si pravidlá inzercie spoločnosti Facebook

Pri vytváraní sponzorovaného obsahu dlhej formy sa oplatí odkazovať Pravidlá inzercie Facebooku. Je ľahké urobiť chybu, najmä pokiaľ ide o usmernenie k osobným atribútom (12) alebo pravidlá týkajúce sa zavádzajúceho alebo nepravdivého obsahu (13). Aby ste predišli nedorozumeniam, pri písaní svojho obsahu majte tieto pravidlá vždy poruke.

Píšte dobre štruktúrované a autentické reklamné kópie

Príspevky sponzorované Facebookom sú účinné, iba ak sú dobre napísané. Preto vám odporúčam dodržiavať štruktúru, ktorá funguje pre iné podniky. Zostaňte na mieste, poskytnite dôkazy na podporu svojich tvrdenía použite príklady, ktoré jasne určia hodnotovú ponuku pre čitateľov.

Ben varuje, že by nikdy nemal takú obrovskú odozvu, ak by nebol vo svojej kópii taký surový a čestný ako v knihe. Marketingové materiály musia odrážať váš príbeh, aj keď sú plné neúspechov a nesmierneho osobného boja.

Nástroje ako Aplikácia Hemingway môže ti pomôcť skontrolujte používanie slov, gramatiku a interpunkciu. Vy dokáže odhadnúť úroveň čitateľnosti vášho príspevku na Gunning Fog Index webovú stránku.

Nespoliehajte sa iba na jeden typ reklamy na Facebooku

Zmiešajte svoje Typy reklám na Facebooku pre väčšiu rozmanitosť. Ak sa príliš spoliehate na jeden typ reklamy, riskujete, že vaši zamýšľaní čitatelia prejdú okolo vášho obsahu.

Ben v celej svojej kampani používal množstvo rôznych typov reklám na Facebooku a testoval množstvo reklamných formátov. Zisky, ktoré získal z tejto reklamy, sa neobjavili iba mágiou. Aby sa kúzlo stalo, tvrdo pracoval na svojich správach, podpornom materiáli a testovaní reklám.

Ak typ príspevku na Facebooku nezahŕňa tlačidlo Viac informácií, nezabudnite zahrňte jasné výzvy na akciu v celom príspevku (nielen na konci).

Záver

Používanie dlhodobých príspevkov sponzorovaných Facebookom dodáva vašim reklamám na Facebooku rozmanitosť a autenticitu. Môžu vám pomôcť preskočiť krok v životnom cykle kupujúceho, zúžiť vašich predbežne kvalifikovaných kupujúcich a ušetriť peniaze za vaše reklamy.

Co si myslis? Používate vo svojom marketingu dlhodobé príspevky sponzorované Facebookom? Podeľte sa o svoje skúsenosti v komentároch.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Naučte sa, ako objaviť nové publikum pre vaše reklamy na Facebooku.
• Nájdite sedem dôvodov, prečo sa vaše reklamy na Facebooku nekonvertujú.
• Objavte, ako vytvoriť prispôsobené prehľady v aplikácii Facebook Ads Manager.