Ako používať LinkedIn na premenu chladných vyhliadok na príjemných vodcov: Examiner pre sociálne médiá

Chcete od spoločnosti LinkedIn viac teplých potenciálnych zákazníkov? Zaujíma vás, ako používať LinkedIn na naplánovanie väčšieho počtu hovorov alebo stretnutí s novými potenciálnymi zákazníkmi?

V tomto článku sa dozviete, ako používať štyri marketingové funkcie LinkedIn na podporu potenciálnych zákazníkov.

# 1: Odporučte skupinový príspevok pre väčšie vystavenie všetkým členom skupiny LinkedIn

V minulosti mali skupiny LinkedIn akýsi charakter mesta duchov. Namiesto toho, aby podporovali spojenie, vytváranie sietí a angažovanosť, boli brlohom sebapropagácie. V rámci snáh spoločnosti LinkedIn zmeniť to sú teraz skupiny namiesto hlavnej funkcie súčasťou hlavnej platformy LinkedIn. Teraz je k nim ľahší prístup z domovskej stránky a vaše skupinové konverzácie sú viditeľnejšie v hlavnom informačnom kanáli.

Skupiny LinkedIn umožňovali vlastníkom skupín doručovať oznámenia všetkým členom skupiny prostredníctvom skupinových správ. Teraz budú členovia skupiny informovaní o aktualizáciách skupiny a konverzáciách prostredníctvom upozornení LinkedIn v aplikácii LinkedIn a na domovskej stránke.

Aj keď skupiny mali svoje nevýhody, sú to vynikajúce nástroje na zisťovanie polohy, aj keď vaša skupina ešte nemá angažmán, ktoré by ste chceli vidieť.

Ako vlastník skupiny je jednoduchšie mať na pamäti, pretože LinkedIn má funkciu, ktorá vám umožňuje ovládať, ktoré príspevky sa propagujú vašim členom. To odporučiť skupinový príspevok, uistite sa, že ste prihlásení ako správca skupiny. Potom prejdite na príspevok, ktorý chcete propagovať.

Kliknite na tri bodky v pravom hornom rohu príspevku. V rozbaľovacej ponuke vyberte možnosť Odporúčať tento príspevok.

Vo vyskakovacom okne kliknite na odporúčanie, aby ste dokončili svoje odporúčanie príspevku.

Túto užitočnú funkciu môžete použiť na vytvorenie týždenného súhrnu zaujímavých skupinových príspevkov, zdieľanie oznámení o dôležitých informáciách alebo udalostiach a zvýraznenie zaujímavých alebo populárnych konverzácií. Je to skvelý nástroj, vďaka ktorému majú členovia vašej skupiny prehľad a sú stále v povedomí.

Pamätajte, že známosť plodí dôveru. Čím viac členov skupiny uvidí vaše meno, tým lepšie. Teraz, keď sa vaše odporúčané príspevky zobrazia v hlavnom informačnom kanáli LinkedIn, členovia budú viac informovaní o tom, čo sa deje v skupine, a dúfajme, že ich budú navštevovať a zúčastňovať sa častejšie. Inými slovami, táto funkcia môže pomôcť zmeniť vašu skupinu v prosperujúcu komunitu.

# 2: Pozvite spoločnosti Connections, aby sledovali vašu stránku spoločnosti LinkedIn

Poznámka editora: Táto funkcia nebola úplne zavedená a nemusí byť k dispozícii všetkým používateľom.

Nová funkcia LinkedIn vám umožňuje pozvať vaše spojenia, aby sledovali stránku vašej spoločnosti, čo je neuveriteľne ľahký spôsob, ako rozšíriť svoje sledovanie.

Ak chcete použiť túto funkciu, prejdite do svojho Stránka LinkedIn. V rozbaľovacej ponuke Nástroje pre správu vyberte položku Pozvať pripojenia.

V rozbaľovacom okne sa zobrazí zoznam všetkých vašich pripojení. Momentálne bohužiaľ neexistuje spôsob, ako filtrovať svoje kontakty.

Vyberte každú osobu, ktorú chcete pozvať, aby sledovala stránku vašej spoločnosti, a potom kliknite na Pozvať pripojenia.

# 3: Zdieľajte upravený obsah z návrhov obsahu LinkedIn

Ďalším spôsobom, ako prilákať potenciálnych zákazníkov na LinkedIn je pravidelne uverejňovať obsah, o ktorý sa zaujímajú. Spoločnosť LinkedIn zintenzívnila svoju hru, aby s tým pomohla poskytovaním a Návrhy obsahu funkcia pre stránky spoločnosti. Je to rýchly a ľahký spôsob, ako získať nový obsah na zdieľanie so svojimi sledovateľmi.

Ak chcete použiť túto funkciu, prejdite na svoju stránku LinkedIn a kliknite na kartu Návrhy obsahu.

Vo vyskakovacom okne vyberte svoje odvetvie a niekoľko jednoduchých demografických údajov o vašom publiku (ideálne predpoklady). Po vyplnení informácií o publiku kliknite na Zobraziť návrhy obsahu.

LinkedIn vám potom ukáže trendový obsah za posledných 15 dní na základe vami vybranej demografickej skupiny z odvetvia a publika. Nie každý návrh obsahu bude víťazom, preto múdro vyberte, čo zdieľate. Je dôležité, aby bol obsah relevantný pre vaše cieľové publikum.

# 4: Prispôsobte si LinkedIn Messaging na budovanie vzťahov

Budovanie skutočných vzťahov s perspektívami si vyžaduje čas, ale funkcie LinkedIn tento proces trochu uľahčujú. Najdôležitejšie je, aby ste uprednostnili budovanie strategických vzťahov. Toto je obzvlášť dôležité, ak propagujete špičkovú ponuku (či už ide o službu, hromadnú ponuku produktov alebo podobne). Spravidla platí, že čím vyššia je investícia (či už časová alebo finančná), tým vyššia musí byť úroveň dôveryhodnosti.

Čím viac vás ľudia uvidia online a stretnú sa s vašim menom, firmou, obsahom a prácou, tým viac vám začnú dôverovať. Budovanie vzťahov môže zahŕňať všetko, od odosielania správ a zdieľania obsahu až po vyhliadky v e-mailoch - čokoľvek, čo buduje autoritu a dôveru.

Ak existuje dôvera, celá cesta predaja je ľahšia a rýchlejšia. A často získate lepších klientov, ktorí sú zvyčajne šťastnejší a spokojnejší s vašou prácou, a možno s vami dokonca zostanú dlhšie. Je to prínos pre každého.

Ako si teda môžete vybudovať dôveru vo svoje vyhliadky na LinkedIn? LinkedIn Messaging je ideálny spôsob nadväzovania kontaktov a budovania pevných vzťahov s perspektívami. Aby ste však dosiahli úspech, musíte so svojimi vyhliadkami použiť správny typ správ.

Zaplavením ich schránok a okamžitým tlačením predaja ich iba vypnete. Ak chcete odpoveď, musíte poskytnúť hodnotu, prirodzene pristupovať k vzťahu a klásť otázky. Zdieľaním obsahu, ktorý im pomáha vyriešiť problém a kladie otázky, ktoré ich dostávajú, môžete poskytnúť hodnotu premýšľať o veciach, ktoré ich dovedú k ďalšiemu kroku, ktorým je vo väčšine prípadov rezervácia telefonického hovoru.

Prístup typu „one-and-done messaging“ na LinkedIn s najväčšou pravdepodobnosťou zlyhá. Predtým, ako sme sa spýtali na rezerváciu konzultácie, sme dosiahli najväčší úspech vďaka sérii (zvyčajne 4+) správ. Hovoríme tomu naša podporná kampaň pre viac dotykových bodov. Budete chcieť tento prístup otestovať a vylepšiť pre svoje podnikanie, ale vyzerá to asi takto.

Počiatočné pripojenie: Odošlite žiadosť o pripojenie

Kedykoľvek pošlete žiadosť o pripojenie k sieti LinkedIn, pozvánku môžete prispôsobiť kliknutím na položku Pridať poznámku.

Tu je príklad typu poznámky, ktorú pridáme (všimnite si, že sa nepredáva):

Správa č. 1: Ďakujeme perspektívnemu zákazníkovi za pripojenie + pridanú hodnotu

Ahoj Bob,

Len som vám chcel napísať krátku poznámku a poďakovať za kontakt so mnou na LinkedIn. Teším sa na ďalšie kontakty.

Chcel by som sa uistiť, že ste dostali moje pozvanie zapojiť sa do fóra Small Biz.

Tu je odkaz na skupinu, ak by vás zaujímalo:

[LINK]

Teším sa, až ťa tam uvidím.

Dávaj pozor

Josh

Správa č. 2: Zdieľanie odkazu na kvalitný zdroj (obsah tretej strany - článok, webinár, video atď.)

Ahoj Bob,

Dúfam, že sa vám podnikanie darí. Narazil som na tento článok, o ktorom som si myslel, že by vás zaujímal. Hovorí o tom, ako vytvoriť skripty a kampane na odosielanie správ, ktoré prilákajú vaše vyhliadky a dostanú ich so sebou do telefónu.

Môžete si to pozrieť tu: [LINK]

Je tu kopa skvelých informácií vrátane dvoch otázok, na ktoré musí váš nadpis odpovedať, aby nedošlo k usmrteniu konverzných pomerov.

Rád by som počul akékoľvek myšlienky, ktoré by ste k tomu mali mať.

Buďte opatrní!

Josh

Správa č. 3: Požiadajte o telefonické volanie

Ahoj Bob,

Snažím sa trochu lepšie spoznať svoje spojenia na LinkedIn, aby sme mohli mať prospech z toho, že sme obaja spojení. V sieti LinkedIn sa krížime za posledných pár mesiacov a rád by som naplánoval rýchly hovor.

Mali by ste budúci týždeň pár minút na rozhovor? Ako znie piatok 15. marca popoludní?

Vďaka,

Josh

Správa č. 4: Následné kroky

Ahoj Bob,

Pred niekoľkými týždňami som vám poslal správu, v ktorej zisťujem, či ste otvorení chatovaniu na telefóne. Myslel som, že sa s vami znova skontrolujem, či máte záujem. Ako som už spomínal, iba sa snažím trochu lepšie spoznať svoje spojenia na LinkedIn, aby sme mohli mať prospech z toho, že sme obaja spojení.

Chcem s vami naplánovať hovor. Ak to nie je možné, rád by som s vami nadviazal dialóg prostredníctvom e-mailu. Dajte nám vedieť, či by pre vás utorok ráno 8. apríla fungovala. Dúfam, že sa čim skor ozveš.

Vďaka,

Josh

Záver

Tieto funkcie a taktika LinkedIn vám pomôžu vyzerať profesionálnejšie, byť konzistentnejší v zasielaní správ a mať prehľad, takže potenciálni zákazníci budú vedieť, na koho sa obrátiť, keď budú potrebovať vaše služby.

Co si myslis? Ktorá z týchto taktík vám pomôže uzavrieť viac obchodov na LinkedIn? Aké ďalšie tipy môžete navrhnúť? Podeľte sa o svoje myšlienky a rady v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Naučte sa, ako pridať klikateľné súbory na stiahnutie, prezentácie a PDF k svojim organickým príspevkom na LinkedIn.
• Objavte, ako vytvárať videá, ktoré chcú ľudia pozerať na LinkedIn.
• Nájdite postup krok za krokom, ktorý vám pomôže vytvoriť marketingový plán obsahu LinkedIn.