B2B Instagram Content: Tipy a nástroje pre marketérov: Social Media Examiner

Ste pripravení dať svoju spoločnosť na Instagram? Zaujíma vás, ako zverejniť obsah B2B Instagramu, ktorý podporuje obchodné ciele?

V tomto článku nájdete nástroje, ktoré vám pomôžu doručiť obsah Instagramu, ktorý zvýši povedomie o značke, posilní lojalitu zákazníkov a rozšíri angažovanú komunitu.

Prečo by mala vaša spoločnosť B2B budovať prítomnosť na Instagrame?

Napriek všeobecnej viere môže byť Instagram vysoko efektívnym marketingovým kanálom pre spoločnosti B2B, ktoré sa zameriavajú na zrelšie segmenty publika. Podľa Pew Research Center 40% všetkých používateľov internetu vo veku 30 - 49 rokov je na platforme. A preto Užívateľská základňa Instagramu neustále rastie, rozširuje sa aj cieľové publikum pre podniky B2B, ktoré poskytujú ešte viac obchodných príležitostí.

Konkurencia medzi B2B na Instagrame je navyše nízka. Iba s 30% spoločností B2B využívajúcich Instagram pre obsahový marketing je tu veľa priestoru, ako vyniknúť a osloviť svoje publikum. Aj keď Instagram nie je kanálom stimulujúcim predaj pre podniky B2B, môže vám pomôcť posilniť imidž a povedomie o vašej značke. Tu by ste mali zverejňovať príspevky na Instagrame, aby ste dosiahli tieto ciele.

# 1: Podeľte sa o svoje odborné znalosti a umiestnite svoju značku na pozíciu premysleného vodcu

Pozícia vašej spoločnosti ako vodcu je na trhu B2B nevyhnutná, pretože má obrovský potenciál na vybudovanie dôveryhodnosti a zvýšenie predaja. Podľa LinkedIn, 82% osôb s rozhodovacími právomocami v oblasti B2B tvrdí, že myšlienkové vedenie zvýšilo ich dôveru v organizáciu a viedlo ich k oceneniu firmy.

Jedným z najefektívnejších spôsobov, ako si vybudovať reputáciu vodcu myšlienok, je podeľte sa o svoje odborné znalosti pomocou exkluzívnych a relevantných údajov. Publikovanie infografík a videí nabitých dátami na Instagrame vám môže pomôcť, aby sa matne vyzerajúce dátové body javili na vizuálne orientovanej platforme atraktívne.

Vytvorte infografiku s programom Venngage

Venngage je bezplatný tvorca infografík, ktorý vám umožní rýchlo a ľahko vytvárať pútavé infografiky. Po prihlásení do aplikácie sa zobrazí výber odporúčaných šablón infografík. Venngage ponúka šablóny pre začiatočníkov, mierne pokročilých aj pokročilých používateľov v závislosti od toho, ako veľmi sa vyznáte v grafickom dizajne.

Vyberte jednu z odporúčaných šablón alebo si pozrite sekciu Kategórie v ľavej ponuke. Môžete si vybrať z rôznych kategórií infografík vrátane informačných, štatistických, geografických, časovej osi, zoznamu a ďalších.

Po výbere šablóny infografiky, ktorú chcete použiť, kliknite na tlačidlo Vytvoriť začať budovať svoju infografiku. Môžeš prispôsobte si svoj dizajn pridaním rôznych widgetov z ľavej ponuky, ako sú ikony, mapy alebo mapy. Môžete tiež pridať textové prekrytia, upraviť pozadiea nahrať obrázky z vášho počítača.

Po dokončení návrhu môžete stiahnite si infografiku k počítaču alebo ak máte prémiový účet (ktorý začína na 49 $ mesačne), zverejnite ich priamo na svojich profiloch na sociálnych sieťach.

Vytvorte videá zabalené v dátach pomocou Renderforest

Ďalším, možno menej zrejmým spôsobom, ako prezentovať údaje na Instagrame, sú videá.

The Renderforest Táto aplikácia umožňuje ľahko vytvárať vysoko prispôsobené videá pomocou šablón. Je k dispozícii v bezplatných aj platených programoch (od 14 USD mesačne, účtované ročne).

Začať, kliknite na kartu Vytvoriť video v hornej časti obrazovky a potom zvoľte Video Šablóny zobrazíte všetky dostupné možnosti.

Ak chcete filtrovať zoznam a zobraziť iba infografické šablóny videa, kliknite na položku Prezentácie a vyberte Infografické videá z rozbaľovacej ponuky.

Teraz uvidíte všetky šablóny v kategórii. Vyberte šablónu, ktorá najlepšie vyhovuje vašim potrebám na začatie procesu vytvárania videa.

Na nasledujúcej stránke sú zobrazené niektoré videá, ktoré boli vytvorené pomocou šablóny. Kliknite na tlačidlo Vytvoriť teraz pokračovať.

Teraz kliknite na Pridať scénu začať vytvárať svoje video.

Ak ste si vybrali napríklad šablónu Infographics Animation Pack, zobrazí sa vám sada obrazoviek s rôznymi formátmi grafov a animáciami.

Začnite vkladaním scén, ktoré najlepšie ilustrujú váš názor. Kliknutím vyberte scénu a potom kliknite na Vložiť scénu a pridajte ju do svojho videa.

Môžeš prispôsobiť text a nahrať vizuál z počítača pre každú scénu.

Renderforest vám tiež umožňuje upravte štýl, farebnú paletu a hudbu za celé video. Môžete dokonca pridať svoj vlastný komentár. Aké je to super?

Tip: Sledujte hodnotu trvania videa (v pravom hornom rohu) na uistite sa, že vaše video má správnu dĺžku. Videá na Instagrame môžu mať pre spravodajský kanál až 60 sekúnd a pre príbehy 15 sekúnd.

Keď budete so svojím videom spokojní, kliknite na tlačidlo Ukážka na spustenie procesu vykresľovania. Keď je hotovo, môžete stiahni si video.

Teraz sa pozrime na to, ako sa jedna spoločnosť B2B umiestňuje na pozíciu lídra zdieľaním zaujímavých dátových príspevkov na Instagrame.

Toto video zo siete profesionálnych služieb Deloitte je dokonalým príkladom toho, ako spoločnosti B2B môžu prezentovať údaje prostredníctvom svojho obsahu na Instagrame:

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Príspevok zdieľaný spoločnosťou Deloitte (@deloitte) na 15. mája 2018 o 12:18 PDT

Čo sa môžete naučiť z tohto príkladu?

• Buďte efektívni. Pri prezentácii údajov na Instagrame sa držte pravidla „menej je viac“. Minimalizujte počet viditeľných štatistíkna jednom obrázku alebo videu aby bol váš obsah ľahko stráviteľný a čitateľný.
• Poskytnite kontext. Nesprchujte svoje publikum iba číslami. Vždy vysvetliť, čo znamenajú údaje a prečo je to dôležité.
• Používajte kontrastné farby. Uistite sa, že medzi farbou pozadia a farbou štatistík je výrazný kontrast, aby bol príspevok lepšie čitateľný.

# 2: Príspevok relevantného upraveného obsahu, ktorý vám získa reputáciu ako spoľahlivý zdroj správ

Čo ak nemáte exkluzívne údaje, napriek tomu by ste chceli ukázať, že vaša firma zostáva na vrchole trendov v tomto odbore?

Kurátorský obsah vám môže pomôcť vylepšiť imidž vašej značky B2B. Pomáha to ukážte, že ste pripravení na to, čo sa deje v priemysle, čo dokazuje, že ste zapojený a dôvtipný. Po druhé, bude umiestnite svoju značku ako spoľahlivý zdroj správ ktorá poskytuje hodnotu a vzdeláva vaše publikum. Tu nájdete informácie o tom, ako nájsť relevantný obsah, ktorý chcete v službe Instagram spravovať.

Nastavte si Google Alerts

Google Alerts je bezplatný nástroj, ktorý vám umožní ľahko sledovať zaujímavé témy na webe. Ak chcete dostávať upozornenia na nový relevantný obsah, musíte: vytvorte svoje upozornenia na základe kľúčových slov. Povedzme, že chcete sledovať na webe správy o marketingu v sociálnych médiách. V takom prípade zadajte do vyhľadávacieho panela výraz „marketing sociálnych médií“ a kliknite na tlačidlo Vytvoriť výstrahu.

Vaše upozornenie sa zobrazí v zozname pod vyhľadávacou lištou. Kliknite na ikonu ceruzky vyladiť nastavenia upozornenia.

Vyberte frekvenciu výstrah (ako sa to stane, najviac raz denne, najviac raz týždenne); vyberte zdroje (blogy, správy, web atď.); a zadajte jazyk, oblasť, objem a spôsob doručenia. Môžete tiež zobraziť ukážku výstrahy pod oknom špecifikácie výstrahy.

Po nastavení upozornenia budete na svoju e-mailovú adresu dostávať pravidelné upozornenia na témy, ktoré si vyberiete.

Vyhľadajte obsah pomocou Scoop.it

Ďalším efektívnym spôsobom, ako upraviť obsah, je služba na bezplatné spravovanie obsahu freemium Scoop.it. Scoop.it ponúka bezplatný program s platenými programami od 17,99 USD mesačne.

Po prihlásení na platformu do vyhľadávacieho poľa zadajte kľúčové slovo podľa vášho výberu v pravom hornom rohu zobrazíte všetky informačné kanály obsahu okolo toho. Vyberte si informačný kanál obsahu na prezeranie príspevkov vytvorených používateľmi Scoop.it.

Ďalej zúžte svoje vyhľadávanie, použite funkciu filtrovaniavedľa názvu informačného kanála. V takom prípade som do vyhľadávacieho panela zadal kľúčové slovo „Instagram marketing“, aby sa zobrazila konkrétnejšia skupina príspevkov o tejto téme.

Prispôsobte si upravený obsah pre Instagram

Keď objavíte zaujímavý a relevantný článok pomocou služieb Google Alerts alebo Scoop.it, musíte ho transformovať na obsah vhodný pre Instagram. Urobiť to, premeňte kľúčové textové informácie na príťažlivé vizuálne prvky napríklad infografiky, videá alebo obrázky. Nezabudnite uviesť zdroj obsahu!

SEMrush, konkurenčná spravodajská sada, vie, ako správne upraviť obsah na Instagrame. V príspevku nižšie spoločnosť zvýraznila kľúčový údajový bod z článku časopisu Search Engine Journal. Pomocou tohto obsahu SEMrush dokázal, že je informovaný o novinkách a chce vzdelávať svoje publikum, čo pomáha zlepšovať imidž značky.

Čo sa môžete naučiť z tohto príkladu?

• Zostaňte relevantní. Svoj upravený obsah vždy zosúlaďte so záujmami publika.
• Buďte včasní. Vyberte obsah krátko po jeho prvom zverejnení, aby boli vaše príspevky čerstvé a mohli sa zapojiť do aktuálnej konverzácie.
• Zarovnajte vybraný obsah s vaším vizuálny štýl na Instagrame. Urobte z neho plynulú súčasť svojej obsahovej stratégie.

# 3: Využite príbehy úspešných klientov na zabezpečenie dôveryhodnosti a dôvery

Ďalšou účinnou taktikou na zabezpečenie dôveryhodnosti a dôveryhodnosti vášho publika je predstavenie úspešných príbehov vašich klientov. Tieto príbehy vám pomôžu poslať jasnú správu, že ste legitímnym podnikom, ktorý pomáha skutočným klientom uspieť. Navyše môžu byť silným katalyzátorom predaja.

Tu je príklad, ako predviesť úspešné príbehy klientov na Instagrame.

Predstavujte vizuály s cenovými ponukami svojich klientov

Najjednoduchší spôsob, ako predviesť úspech svojich klientov, sú obrázky obsahujúce úvodzovky. Prejdite si svoje úložisko ponúk pre klientov a vyberte najrelevantnejšie ponuky. Ak také úložisko nemáte, obráťte sa na svojich klientov a požiadajte ich o spätnú väzbu týkajúcu sa vašich produktov alebo služieb.

Majte na pamäti, že ponuky vašich klientov by mali byť krátke (od 15 do 25 slov), aby sa zmestili do obrázka Instagramu. Po zhromaždení cenových ponúk Prejdite k nástroju grafického dizajnu Freemium Canva do vytvorte svoje obrázky.

Po prihlásení sa vám zobrazí zbierka šablón obrázkov sociálnych médií. Vyberte šablónu Instagram Post.

Teraz budete môcť buď vytvorte svoj obrázok úplne od nuly alebo vyberte rozloženie obrázka ponuky v ľavej ponuke. Rozloženia sú flexibilné, takže neváhajte prispôsobiť ich tak, aby zodpovedali imidžu vašej značky.

Keď je váš obrázok pripravený, pridať pútavý popisný text na váš príspevok, ktorý bude poskytnite podrobnejší obraz o úspechu vašich klientov.

Využite priestor na titulky Instagramu a povedzte pútavý príbeh

Instagram umožňuje marketingovým pracovníkom titulkovať svoje fotografie pomocou až 2 200 znakov a 30 hashtagov. Tu je príklad, ako pomocou titulkov rozprávať zaujímavý príbeh o úspechu:

• Uveďte podrobnosti. Vysvetlite, prečo si klient vybral vašu spoločnosť, v ktorých oblastiach mu vaše podnikanie pomohlo zlepšiť sa a aké výsledky ste mu umožnili dosiahnuť.
• Dátové body funkcií. Dáta dodávajú vášmu príbehu dôveryhodnosť, takže ich nezabudnite zahrnúť do svojich titulkov. Na ilustráciu ukážte, ako sa zvýšila návratnosť investícií vášho klienta od chvíle, keď začal používať vaše produkty alebo služby.
• Používajte správne hashtagy. Pridávanie hashtagov k vašim príspevkom na Instagrame pomáha vám zviditeľniť sa a osloviť nové publikum. Niektoré z najpopulárnejších hashtagov Instagramu pre príbehy úspešných klientov sú #clienttestimonial, #clientsuccess a #clientquotes.

B2B spoločnosť, ktorá zvládla umenie zdieľania úspešných príbehov klientov na Instagrame, je agentúra pre digitálny marketing Rovnako ako medový marketing. Často zdieľajú posudky klientov na svojom profile na Instagrame, čo pomáha zvyšovať dôveryhodnosť a priťahovať potenciálnych zákazníkov.

Čo sa môžete naučiť z tohto príkladu?

• Byť dôsledný. Budovanie reputácie spoľahlivého podnikania si vyžaduje čas, a preto by ste mali pravidelne uverejňovať príbehy o úspechoch. Aby ste si to vizualizovali, zvyknite si zdieľať výpovede jedného klienta týždenne.
• Nechajte vyniknúť referencie. Pre príspevky na Instagrame, ktoré obsahujú príbehy úspešných klientov, použite osobitý dizajn, ktorý im pomôže vyniknúť vo vašom spravodajskom kanáli.
• Označte svojich klientov. Zahrňte do svojich príspevkov popisovač Instagramu svojho klienta, aby ste preukázali, že pomáhate skutočným ľuďom, čo zvýši vašu dôveryhodnosť.

# 4: Klepnite na advokáciu zamestnancov, aby ste poľudštili svoju značku

Klepnutím do advokácia zamestnancov má pre spoločnosti B2B množstvo výhod, od maximalizácie dosahu po zlepšenie povedomia o značke. Tu je príklad, ako urobiť autentické hlasy vašich zamestnancov súčasťou vašej obsahovej stratégie Instagramu.

Predstavte svojich zamestnancov vo svojom spravodajskom kanáli

Zameranie na vašich zamestnancov vám umožní predviesť váš top talent a zvýrazniť meno svojej značky. A aké lepšie miesto na zverejnenie fotografií vašich zamestnancov ako Instagram?

Laboratórium konvergencie PTC často predstavuje zamestnancov na svojom účte Instagram, aby demonštrovali, že spoločnosť sa skladá z prvotriednych odborníkov.

Začnite výberom ľudí, ktorí sú kľúčom k vášmu podnikaniu. Potom myslite na to, čo chcete na nich zdôrazniť ktoré vám pomôžu predstaviť váš tím a podnikanie v čo najlepšom svetle. Zameranie sa na vzdelanie vašich zamestnancov, pracovné skúsenosti a úspech vo vašej spoločnosti je obzvlášť efektívne.

Ďalšie, vytvoriť pútavý príbeh o svojich zamestnancoch a spárujte ho s lákavými obrázkami môžete vytvárať pomocou nástroja ako Canva. Určite pridajte niekoľko populárnych hashtagov Instagramu na podporu zamestnancov, vrátane #employeeappreciation, #employeerecognition, #employeespotlight, #employeeadvocacy a #employeemotivation.

Spustite prevzatia Instagramu

Prevzatia Instagramu sú zábavným spôsobom, ako ukázať svoju spoločnosť očami vášho tímu a preukázať, že sa neberiete príliš vážne. Vďaka príspevkom na Instagrame zverejneným zamestnancami spoločnosti Zapier sú spravodajské kanály spoločnosti rozmanitejšie a osobnejšie.

Skôr ako však umožníte svojim zamestnancom zverejniť váš oficiálny účet, definovať parametre prevzatia. Ako dlho to vydrží - deň, týždeň? Aká je téma - zákulisie, firemné akcie, členovia tímu? Čo sú KPI - nárast sledovateľov, označení páči sa mi, komentárov? Predbežné zodpovedanie týchto otázok vám pomôže zabezpečiť, aby vaše prevzatie Instagramu bolo úspešné.

Tip: Oznámte svoje prevzatie Instagramom vopred povzbudiť ľudí, aby sledovali váš profil.

Povzbuďte zamestnancov, aby zverejnili informácie o vašom podnikaní na ich súkromných účtoch

Ak chcete, aby vaši zamestnanci mohli o vás písať na svojich účtoch, musíte im tento proces čo najviac uľahčiť. To znamená, že by ste mali vybavte svojich zamestnancov všetkým potrebným majetkomnapríklad fotografie (zabezpečte pre nich fotenie), skopírujte šablónu a značkové hashtagy.

Softvérová platforma pre marketing a CRM HubSpot vytvoril chytľavý značkový hashtag #hubspotlife, ktorý ich zamestnanci používajú na propagáciu spoločnosti.

# 5: Správa o účinnosti vašej stratégie Instagramu

Prvým krokom k nahlasovaniu vašej obsahovej stratégie Instagramu je pozrite sa na metriky povedomia o značke: angažovanosť, dosah a rast sledovateľov. Umožní vám to zhodnotiť účinnosť vyššie diskutovanej taktiky a pochopiť, či ste svoju značku umiestnili spôsobom, ktorý je atraktívny pre vaše cieľové publikum.

Ak chcete získať prístup k týmto metrikám, zamierte do sekcie Štatistiky vo svojom profile na Instagrame. Urobiť to, klepnite na tlačidlo zbalenia ponuky v pravom hornom rohu aplikácie a vyberte možnosť Štatistiky.

V sekcii Aktivita uvidíte zobraziť týždenný prehľad zapojenia a dosahu spolu s návštevami profilu a zobrazeniami.

Ak si chcete skontrolovať rast sledovateľov, prejdite do sekcie Publikum kde budeš zobraziť váš celkový počet sledovateľov v porovnaní s predchádzajúcim týždňom. Je zrejmé, že čím vyššie sú vaše čísla, tým úspešnejšia je vaša stratégia pri budovaní pozitívneho imidžu vašej značky a zvyšovaní povedomia o značke.

Skontrolujte údaje služby Instagram Insights pomocou Squarelovinu

Pretože údaje dostupné v nástroji Instagram Insights sú obmedzené na týždeň, možno budete chcieť získať podrobnejší prehľad o svojom výkone. Použite na to bezplatný analytický nástroj Instagram Squarelovin.

Po nastavení účtu Squarelovin, prihláste sa a uvidíte svoj informačný panel.

Ďalšie, pripojte účet Instagram, ktorý chcete sledovať.

Po pripojení účtu kliknite na tlačidlo Použiť globálne účet pod ním uvidíte svoje metriky.

V sekcii prehľad účtu nájdete: zobraziť kumulatívny počet vašich príspevkov, interakcií (označení páči sa mi a komentárov) a sledovateľov. Budete tiež môcť zobraziť graf znázorňujúci rast sledujúcich v priebehu času.

Ak chcete svoje metriky sledovať dlhšie obdobie, v ľavej ponuke prejdite do sekcie Mesačná analýza. Tu môžete zobraziť počet hodnotení Páči sa mi a komentárov, ktoré ste dostali v porovnaní s predchádzajúcim mesiacomspolu s mesačným grafom rastu sledovateľov.

Nakoniec zamierte do sekcie Zásnuby do sledujte vývoj označení páči sa mi a komentárov, ktoré ste v priebehu času dostali.

Monitorujte zmienky o značke

Ďalším spôsobom, ako merať efektívnosť vášho Instagram marketingu, je monitorovať zmienky o značke a zistiť, či niekto citoval alebo reagoval na váš obsah myslenia v čele.

Môžeš sledovať zmienky o značke na internete pomocou Google Alerts; postupujte podľa krokov, o ktorých sme hovorili predtým.

Sledovanie zmienok o značkách na Instagrame je obzvlášť zložitejšie, pretože platforma neponúka žiadne štatistiky o vašom celkovom počte zmienok. Ak chcete zobraziť tento typ údajov, musíte investovať do nástroja na sledovanie zmien, ako napr Uveďte (predplatné začína na 29 $ / mesiac).

Stále existuje spôsob, ako zobraziť zoznam zmienok o vašej značke zadarmo pomocou Google. Vo vyhľadávacom paneli Google typ stránky: www.instagram.com aby ste obmedzili svoje vyhľadávanie na platformu. Potom, pridať „@ YourCompany’sInstagramHandle“. Nezabudnite uviesť úvodzovky!

Vo výsledkoch vyhľadávania budete pozrite si zoznam zmienok o vašej spoločnostina Instagrame, ktoré môžete ďalej zúžiť podľa časového rozsahu.

Sledujte použitie značkového hashtagu

Tretím spôsobom, ako posúdiť efektívnosť vašej instagramovej stratégie, je sledovanie používania vášho značkového hashtagu. Pomôže vám to pochopiť, ako dobre váš hashtag rezonuje s komunitou Instagramu a ako často ľudia používajú tento hashtag na rozhovor o vašej značke.

To zobraziť celkový objem príspevkov označených pomocou vašej značky hash, klepnite na ikonu lupy úplne dole v aplikácii Instagram. Potom zadajte svoj hashtag do vyhľadávacieho panela. Počet príspevkov sa zobrazí nižšie.

Podrobnejšie informácie o štatistikách hashtagov nájdete na vyskúšajte platenú analytickú platformu Instagram SmartMetrics. SmartMetrics vám to umožní za 9 dolárov mesačne sledovať niekoľko podrobných metrík výkonu hashtaguvrátane dosahu, zobrazení, sentimentu, počtu používateľov, ktorí použili hashtag, a ďalších.

Ak chcete sledovať výkonnosť svojho hashtagu, musíte si vytvoriť prehľad. Urobiť to, kliknite na kartu # Hashtag, zadajte do hashtagua kliknite na Pridať.

Budete okamžite zobraziť informačný panel predstavujúci metriku výkonnosti vášho hashtagu vo forme vizuálnych grafov, ktoré môžete upraviť podľa rozsahu dátumov. Každý graf vám poskytuje podrobný obraz o spôsobe použitia vášho hashtagu, aby ste vedeli, či je váš značkový hashtag úspešný.

Záver

Instagram môže byť silným marketingovým kanálom pre vašu spoločnosť B2B, ktorý vám umožní budovať povedomie o značke a angažované komunity. Aby ste mohli uvoľniť potenciál Instagramu, musíte vyvinúť efektívne stratégie obsahu zamerané na myšlienkové vedenie, spravodajstvo, príbehy o úspechu a advokáciu zamestnancov.

Co si myslis? Budujete prítomnosť na Instagrame pre svoje B2B? Aký obsah Instagramu zverejňujete, aby ste splnili svoje obchodné ciele? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu Instagram:

• Objavte, ako kombinovať výzvy na akciu s funkciami Instagramu, aby ste získali viac potenciálnych zákazníkov.
• Nájdite sedem spôsobov, ako zlepšiť svoje zapojenie do služby Instagram.
• Naučte sa, ako nastaviť pracovný tok Instagram DM, ktorý vám umožní profesionálne a úspešne spravovať priame správy.