5 dôvodov, prečo by malo byť vaše podnikanie v blogovaní: prieskumník sociálnych médií

Má váš obchodný blog?

Uvažovali ste, že by mohlo byť načase uvažovať o blogu, ale nie ste si istí, (a) či ho môžete vytiahnuť a (b) bude poskytovať hodnotu?

Čítajte ďalej. Tento článok vám (alebo niekomu známemu) pomôže pochopiť hodnotu obchodného blogu.

Je Google jediným dôvodom blogovania?

Mám na vás otázku, ktorá je vážna: Keby ste prostredníctvom optimalizácie pre vyhľadávače (SEO) nikdy nezískali na svojom firemnom blogu iného návštevníka, stále by ste ho mali?

Pre mnohých, najmä pre výkonných manažérov, ktorí to v oblasti marketingu obsahu nevyhnutne „nezískajú“, by odpoveď bola: „Nijako!“

Ale pre tie osoby a spoločnosti, ktoré sledovali kúzlo spoločnosti blogovanie a jeho vplyv ďalej SEO, odpoveď by bola hlasná: "Samozrejme!"

O tom je tento článok. Je toho oveľa viac firemný blog než len získanie viac návštevníkov na vašom webe, pretože Google sa ich rozhodol poslať tam.

V skutočnosti tu sú 5 ďalších dôležitých dôvodov, prečo by ste mali blogovať, a teším sa, keď si vypočujete, čo by ste pridali v sekcii komentárov na konci.

# 1: Sila tímu

Už ste niekedy počuli o HubSpot? Bostonská spoločnosť a all-in-one platforma pre sociálne médiá pre malé a stredné podniky je jednou z najrýchlejšie rastúce na svete a vzhľadom na to, že Google do spoločnosti práve investoval 32 miliónov dolárov, zdá sa, že sú solídne zem.

Aj keď dôvodov je veľa HubSpot stúpa v hitparádach obchodného sveta, jednou z hlavných súčastí ich modelu úspechu je „tímový“ pocit spoločnosti. Zaradené dva priame roky ako # 1 Najlepšie miesto na prácu Boston Business Journal, HubSpot umožňuje KAŽDEJ jednej osobe v spoločnosti produkovať obsah pre firemný blog. S viac ako 300 zamestnancami vidíte, prečo pre nich nie je nič, čo by väčšinu dní uverejňovali 3–5 článkov.

Keď na to príde, my ako ľudia sme radi súčasťou pohybu. Chceme byť súčasťou tímu. Keď sú všetky ruky na palube a každý človek prispieva k budovaniu obsahovej základne spoločnosti, môže sa skutočne stať, že dôjde k mágii a hybnosti, a to všetko bude prínosom pre všetkých..

A nezabudnite, že tento princíp neplatí iba pre veľké spoločnosti. Či už ste armádou 1, 5 alebo 500, práca ako tím na produkcii obsahu môže mať silný vplyv na každú spoločnosť alebo organizáciu.

# 2: Blogovanie zbystrí váš meč

Predtým, ako som začal učiť ľudí o podnikaní a marketingu, bol som (a stále som čiastočne) „pool“ chlap. “ Máte pravdu, vlastním spoločnosť, ktorá stavia podzemné bazény po celej Virgínii a Maryland. Za posledných 10 rokov som mal viac ako 1000 domácich obchodných stretnutí.

Pred tromi rokmi, keď som sa objal sila obsahu a založil náš firemný blog, všimol som si veľa výhod. Jednou z nich bola skutočnosť, že moje predajné prezentácie boli oveľa, oveľa lepšie. Ako to?

Vytvorením 2 až 3 článkov týždenne pre môj blog:

• Bol som prinútený zostať v obraze s každou novou technológiou v priemysle.
• Oveľa lepšie som vysvetľoval veci tak, aby to spotrebiteľ jasne pochopil. (Inými slovami, naučil som sa ako stať sa lepším učiteľom.)
• Zistil som, že sa mi to zdá mať odpoveď na každú otázku mohol na mňa zákazník hodiť.

Jednoducho povedané, napísať príspevok na blog je ako cvičiť pre hru. Čím viac trénujú, tým lepšie majú zručnosti, načasovanie a celkovú hru - čo nakoniec vedie k ďalším víťazstvám, alebo v tomto prípade predaj.

# 3: Stali ste sa dôveryhodným agentom

Pokiaľ ide o blogovanie, proces predaja nie je ani zďaleka taký komplikovaný, ako ho niekedy robíme. Pozerajte sa na to takto:

Pamätáte si na svojho učiteľa v materskej škole? (Áno, viem, že to bolo už dávno, ale skús.)

Ako sa vo vás cítil? Dôverovali ste mu / jej?

Aj keď existuje veľa dôvodov, prečo väčšina z nás miluje svojich najskorších učiteľov, najväčší dôvod, prečo si ich vážime a vážime, je ten, že si našli čas trpezlivo nás uč veci spôsobom, ktorý by sme vlastne mohli pochopiť.

To je správne; neboli tam, aby na nikoho zapôsobili, pretože ich jediným cieľom bolo pomôcť nám pochopiť.

Keď to blog spoločnosti prevezme „obsah materskej školy”Prístup, robia všetko pre to odpovedať na otázky spotrebiteľov videním sveta z pohľadu spotrebiteľa, nie ich vlastné.

Akonáhle k tomu dôjde, steny pochybností sa zrútia a úroveň dôvery medzi zákazníkom a spoločnosťou sa okamžite začne zvyšovať.

A ako som už spomenul vyššie, toto Dôvera povedie k väčšiemu počtu telefónnych hovorov do vašej kancelárie, k vyplneniu ďalších formulárov na vašej webovej stránke a nakoniec k väčšiemu predaju.

# 4: Obsah je skvelý kvalifikátor

Získala vaša spoločnosť niekedy vedenie, ktoré nebolo presne kvalifikované alebo pripravené na váš produkt / službu? Je pravdepodobné, že ak podnikáte dlhšie ako jeden deň, stalo sa to mnohokrát.

A čo sa týka predaja, čím viac času strávi obchodné oddelenie s nekvalifikovanými zákazníkmi, tým menej času strávia s kvalifikovanými, čo je zjavne veľmi zlá vec.

Všeobecne existujú dva typy spotrebiteľov:

• Cena nakupujúcich: niekto sa pri rozhodovaní o kúpe zameral iba na najnižšiu cenu
• Zákazníci s hodnotou: niekto, kto hľadá pri rozhodovaní o kúpe kombináciu kvality produktu, zákazníckeho servisu a primeranej ceny

Opýtajte sa ktoréhokoľvek obchodného a marketingového oddelenia, ktorého klienta by radšej mali, a povedia vám „hodnota“.

Spomínam to preto, lebo s pokrokom v oblasti internetu môžu spoločnosti teraz sledovať správanie svojich potenciálnych zákazníkov, pokiaľ ide o obsah, ktorý si zákazníci prezerajú na ich webových stránkach.

Napríklad tu sú dvaja zákazníci, ktorých som získala za posledný týždeň. Čo sa javí ako pripravenejšie na stretnutie s predajom?

100 zo 100 povie prvý, pretože táto konkrétna osoba preukázala nielen to, že je serióznym kupujúcim, ale je tiež veľmi, veľmi informovaná o náuke spoločnosti a doktríne produktu. (BTW, ak neblogujete, existuje veľká šanca, že váš firemný web ani to nestačí mať 55 strán, takže poďme zaneprázdniť!)

Pamätajte, že čím viac stránok návštevník na vašom webe číta, tým bližšie je k rozhodnutiu o kúpe s vašou spoločnosťou integrujte obsah svojho blogu do všetkých aspektov vášho predajného prístupu.

Tiež, ak momentálne nepoužívate technológiu, ktorá vám to umožňuje sledovať analytiku olova, Dôrazne to odporúčam, pretože vašej spoločnosti môže ušetriť tisíce a tisíce len v ušetrenom čase.

# 5: Sila komentára blogu

Umožňuje to váš firemný blog? pripomienky a podpora diskusie? Ak nie, prichádzate o zlatá príležitosť učiť sa od čitateľov a umožniť im, aby vám povedali presne to, čo ich zaujíma.

Podniky často pristupujú k blogovaniu z veľmi krátkozrakého a obmedzeného hľadiska a jednoducho nerobia dobrú prácu, keď vidia svet očami spotrebiteľa.

Podporou aktívnej diskusie na blogu vašej spoločnosti a skutočným počúvaním hovoreného budete neustále Získajte otázky od jednotlivcov, ktorí sa chcú dozvedieť viac, z ktorých sa potom dá veľa zmeniť na ďalší blogový príspevok.

Ako si viete predstaviť, tento cyklus „učiť potom počúvať„Sa môže stať neustále prúdiacou továrňou na obsah pre každú spoločnosť, ktorá si na to urobí čas tým správnym spôsobom.

Vaša komentárová časť blogu je tiež vašou skvelou príležitosťoubudovať komunitu vášnivých jednotlivcov, ktorí oceňujú značku a poslanie vašej spoločnosti, čím sa stanete najväčšími obhajcami online aj offline.

Teraz si na rade ty

Ukázal som vám 5 dôvodov (okrem SEO), prečo by vaša spoločnosť mala mať blog. Ale zámerne som vynechal mnoho ďalších, pretože by som rád počul aj vaše myšlienky na túto záležitosť.

Co si myslis? Už ste videli týchto 5 výhod vo vašej spoločnosti? Ktorý z nich dosiahol najväčší vplyv? Tiež čo by si pridal do zoznamu?

Skočte všetci! Nemám rád nič iné ako diskusiu o sile skvelého obsahu, takže prosím zanechajte svoje myšlienky a otázky v poli pre komentáre nižšie.