Ako optimalizovať plán online marketingu: Štvorstupňový proces: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete si byť istí, že váš ďalší marketingový plán je optimalizovaný do budúcnosti? Hľadáte rámec, podľa ktorého by ste sa mali riadiť?

V tomto článku nájdete štvorstupňový proces kontroly a úpravy vášho budúceho marketingového plánu.

# 1: Zhodnoťte svoju značku a online stopu, aby ste zaistili konzistenciu

Najprv sa musíte zaoberať zdravím značky. Potrebujete na svojej značke nejaký prach? Teraz je čas vyhodnotiť minulý rok. Pretože sú vaše ponuky produktov ako vaše deti, odporúčam pri celkovom hodnotení značky pomôcť tretej strane (napríklad agentúre pre digitálny marketing). Niekedy sa necháme uniesť našim vynálezom a je ťažké byť objektívny.

Preskúmajte smerovanie svojej značky a posielanie správ. Prezrite si všetky vlastnosti svojej značky, logo, obal, web, online obchody, marketingové materiály a kanály digitálneho marketingu. Čo je potrebné upraviť? Koľko peňazí máte na dosiahnutie týchto cieľov? Začnite plánovať zmeny.

Som presvedčený, že marketingové materiály sú pripravené na všetky iniciatívy. Máte ich

fotografie produktov a životného štýlu pripravený pre médiá? Vykonajte audit všetkých svojich existujúcich materiálov a upravte tie, ktoré je potrebné aktualizovať. Rád tvorím materiály, ktoré sa zameriavajú na použiteľnosť a potrebu produktu. Vďaka ľudským potrebám a užitočnosti výrobkov sú vaše výrobky spoľahlivé.

Uvádzate svoj produkt na trh v novom obchode alebo otvárate nový obchod eCommerce? Balenie môže vyzerať online a offline inak, takže si to naplánujte. Ak váš rozpočet neumožňuje plnohodnotné prebalenie, pracujte s tým, čo máte, a prípadne zmeňte obrázky životného štýlu. Zvážte použitie krátke videá na prezentáciu svojej značky v priestore sociálnych médií.

# 2: Definujte svoje marketingové ciele pre tento rok

Zoznámte sa so svojím marketingovým úsilím z minulých rokov a analyzujte svoj výkon. Možno zistíte, že sa vaša spoločnosť rozrástla, alebo bude možno potrebné zmeniť smerovanie. Skontrolujte svoje produkty a služby a zistite, aké úpravy sú potrebné na dosiahnutie efektívnych výsledkov.

Dajte pevný program spolu s jasné ciele a zámery. Toto je dôležité! Všetci sa chytíme toho, na čom pracujeme, a sme zavalení každodennými úlohami. Je nevyhnutné, aby ste svoje nápady dostali na papier, aby ste mohli naplánovať marketingový scenár. Venujte trochu času zaznamenaniu svojich priorít.

Tento krok vyžaduje určité prešetrenie a organizáciu. Krátky prehľad súčasného obchodného plánu vám môže pomôcť získať túto perspektívu. Potom sa môžete posunúť vpred v súvislosti s kontextom toho, čo sa stalo v minulom roku.

Definujte svoje ciele

Čo chcete dosiahnuť v roku 2020? Na základe odpovede na túto otázku definujte svoj účel. Porovnajte tieto ciele s minuloročnými a uvidíte, či sa niečo zmenilo. Je dobré tieto ciele každý štvrťrok prehodnocovať, aby ste zistili, či je potrebné vykonať nejaké zmeny v prospech vašej spoločnosti.

Hneď ako znova navštívite svoj obchodný plán, zistite, aké nevyhnutné úpravy je potrebné urobiť pre úspešný rok. Uistite sa, že máte plán zodpovednosti pre každú iniciatívu, aby boli všetky opatrenia merateľné.

Identifikujte svoje cieľové publikum

Trh sa mení každý deň. Pozorne sa sústreďte na vaše cieľové trhy a ich vzorce správania. Popremýšľajte, ako zaujať zákazníkov a potenciálnych zákazníkov vo vašich produktoch a službách.

Analyzujte svoju konkurenciu

Zistite, čo robí vaša konkurencia, takže môžete dúfať, že do ich tábora nalákate niektorých ich zákazníkov. Čo robí vašich konkurentov úspešnými? Aké silné stránky im pomáhajú presadiť sa medzi konkurenciou?

Pochopte svoj produkt

Poznáte svoj produkt - koniec koncov, vytvorili ste ho! Možno to však budete musieť urobiť ešte o krok ďalej a zistiť, ako na to reagujú používatelia. Získate požadované angažmán? Ľudia to kupujú a odporúčajú?

Môže sa to zdať zrejmé, ale uviaznutie v údive nad vašim výtvorom môže viesť k tomu, že stratíte z dohľadu spotrebiteľa perspektívu. Vyhľadajte objektívne názory spotrebiteľov, ktorí používali vaše produkty - nezaujatých ovplyvňujúcich a nakupujúcich, ktorí vám poskytnú úprimnú predstavu o tom, prečo sa im váš produkt páči alebo nepáči. Potom môžete vykonať potrebné úpravy.

Pro Tip: Zistite, čo predajný tím potrebuje, a poskytnite im potrebné informácie a podporu. Pre úspech vašej spoločnosti je nevyhnutné spojiť sa s obchodným tímom. Zistenie, čo kupujúcich núti kupovať a používať používateľom, je neustály vzdelávací proces. Každý sa chce usilovať o získanie opakujúcich sa zákazníkov, takže spolupráca je nevyhnutná.

# 3: Usporiadajte a uprednostnite svoje marketingové iniciatívy

Teraz, keď ste definovali svoje ciele, ste pripravení na tvorivejšiu časť svojho ročného plánovania.

Stanovte si dátum, kedy chcete dosiahnuť všetky svoje ciele a ciele, aby ste mohli začať konať. Rozdeľte rok na štvrtiny. Nenechajte sa týmito úlohami zastrašiť; nestrácate čas. Naopak, ak podnikáte, neustále o tom premýšľate, takže ide o to, aby ste prešli svojou náležitou starostlivosťou.

Popremýšľajte, ako vykonáte všetky uvedené kroky. Ako umiestnite všetky svoje marketingové nápady a tvorivé myšlienky na jedno miesto, aby ste mohli preskúmať, čo má zmysel? Tu sú nejaké návrhy.

Vytvorte Vision Board

Navrhnite nástenku pre všetky svoje štvrťročné a ročné iniciatívy. Pripnite alebo pridajte obrázky, ktoré predstavujú minulé aj súčasné nápady. To vám pomôže objasniť, čo je potrebné urobiť, aby ste maximalizovali svoje úsilie v nasledujúcom roku. Ja osobne mám rád čmáranie na obrúsku alebo zapisovanie nápadov do zošita Moleskine.

Stanovte priority

Aké úlohy si vyžadujú vašu okamžitú pozornosť? Máte produkt, ktorý má potenciál, ale nepredáva sa? Možno by časť rozpočtu mohla byť venovaná na oživenie tejto položky. A čo produkt, ktorý je už úspešný? Možno tomu chcete venovať viac času a peňazí.

Znova navštívte jedinečnú ponuku predaja vášho produktu (USP). Zmenilo sa niečo? Po skontrolovaní správ a skúseností používateľov môžete zistiť, že vaši zákazníci hľadajú niečo iné.

# 4: Naplánujte si svoje marketingové kampane v sociálnych sieťach na nadchádzajúci rok

Plánovanie rozpočtu je najdôležitejšou časťou marketingového mixu. Nenechajte sa tým zastrašiť. Americká správa pre malé podniky odporúča, aby ste zhruba 8% svojich hrubých výnosov minuli na marketing a reklamu. Poďme teda skontrolovať výdavky.

Pozerajte sa na svoju cenovú štruktúru v porovnaní s konkurenciou. Nenechajte sa zastrašiť, ak vaša konkurencia minie viac ako vy. Kreatívny marketing môže byť ekvalizérom. Za všetky moje roky práce v tejto oblasti niekedy veľké kampane nespĺňajú očakávania. Zamerajte sa na pohodlný rozpočet, ktorý je efektívny a efektívny (analytika vám pomôže odpovedať).

Reklama v sociálnych médiách

Reklama v sociálnych sieťach je dôležitým aspektom vášho marketingu a zaslúži si svoju vlastnú kategóriu. Aj keď je organický dosah optimálny, povedzme si pravdu; pre spoločnosť je takmer nemožné získať trakciu bez riadneho rozpočtu na reklamu. Naša spoločnosť používa Facebook a Instagram pre B2C a LinkedIn pre B2B reklamu. Nájdite platformy, ktoré fungujú pre vašu spoločnosť. Ak prevažná časť vašej firmy pochádza z vyhľadávania, zvážte pridanie vyhľadávacích nástrojov do svojho rozpočtu.

Skontrolujte svoje predchádzajúce úsilie a určite, čo má zmysel. Do rozpočtu na reklamu nezabudnite zahrnúť video. Spoty v rozmedzí 10 až 15 sekúnd pre vertikálne trhy fungujú dobre na niekoľkých mobilných platformách sociálnych médií.

Jednou z výhod programovej reklamy je faktor testovateľnosti a analytika. Môžete vytvárať kampane a sledovať úspech veľmi ľahko.

Pro Tip: Pripravte si plán B pre prípad, že váš podrobný plán A nepôjde podľa očakávaní. Zmapujte alternatívne scenáre a možné riešenia.

Pri plánovaní je tu niekoľko ďalších vecí, ktoré musíte brať do úvahy, okrem reklám, keď sa rozhodujete o tom, čo pre vašu spoločnosť fungovalo v minulosti a kde by ste mohli zmeniť veci v nasledujúcom roku.

Kolaboratívne partnerstvá pre značku

Hľadajte partnerstvá so symbiotickými produktmi, ktoré môžu vylepšiť vašu značku. Táto spolupráca môže zmeniť vnímanie značky. Môžete nájsť príklady tejto marketingovej techniky s niečím tak jednoduchým, ako je McDonald’s predávajúci Coca-Colu s baleným jedlom. Je to prínos pre obe spoločnosti.

Influencerové partnerstvá

Vplyvní hovorcovia môžu byť stále dôležití pri budovaní vašej značky. Opatrne ich vyberte. Sledujte angažovanosť a vplyv. Existuje veľa analytických nástrojov, ktoré dokážu merať aktivitu vplyvných osôb.

Máme tendenciu vyberať si influencerov, ktorí sú nadšení pre produkt a sú ochotní ho reprezentovať. Niekedy sú menší influenceri efektívnejší ako biggies, ktorí tweetujú raz. Vyberte svojich platených ovplyvňujúcich na základe ich výkonu, dosahu a vášne.

Vystúpenia v oblasti PR

Pošlite svojho generálneho riaditeľa alebo najvyššieho riaditeľa na pohovor v podcastoch alebo iných médiách. Vďaka tomu je vaša spoločnosť prístupná, ľudská a informačná.

Zhodnoťte nové trendy

Preskúmajte nové trendy a príležitosti. Za zmienku stojí nové prostredie alebo podporná platforma, ktorá by sa mohla hodiť. Zvyčajne si vyberám platformy, ktoré majú menej šumu a veľké možnosti vertikálneho publika. Aké sú nové trendové nástroje obchodu?

Opýtajte sa sami seba, čo je nové vo vašom marketingovom arzenáli. Horúca nová platforma sociálnych médií, ako je TIK tak, možno? Tento nový nástroj pre sociálne médiá obsahuje pokročilé nástroje na kompozíciu videa, ktoré marketingovým pracovníkom umožňujú predviesť svoje používané produkty. Je to účinný spôsob, ako uviesť svoje výrobky na trh úplne novému publiku mladých dospelých.

Hľadajte tiež nové propagačné príležitosti, ktoré môžu zvýšiť povedomie o vašich produktoch a službách. Vyskúšajte nepreskúmané územia. Niekedy môžete vyniknúť v menej preplnenej komunite, ako je napríklad utilizing Flipboard, aplikácia pre digitálne časopisy. V mojom podnikaní sme zažili veľa úspechov v oblasti značiek pomocou podcastov a rozhovorov pre našich klientov.

Možno je na čase postaviť pred kameru skutočného človeka, aby mohol filozofiu a produkty svojej značky lepšie vnímať. Propagácia produktu tvárou v tvár vašej spoločnosti získa väčšiu pozornosť spotrebiteľa.

Ak pracujete s digitálnou agentúrou, požiadajte ich, aby vytvorili program, ktorý integruje nové iniciatívy. Vždy odporúčam hľadať inovatívne riešenia, vďaka ktorým bude vaša značka v popredí na trhu.

Je dôležité mať pripravený program zodpovednosti na sledovanie celého vášho marketingového úsilia. Mám rád jednoduché metriky, ktoré sledujú niekoľko cieľov. Prípad sa líši v prípade reklamy a plateného dosahu, ale v prípade marketingových cieľov zvyčajne meriam dojmy, sentimenta dosah značky na získanie všeobecnej predstavy o trhu.

Záver

Nový rok prináša zmeny a hľadanie duše na zlepšenie, najmä pokiaľ ide o marketing vašej spoločnosti. Teraz je ten pravý čas na ukážku nasledujúceho roku a na vykonanie potrebných úprav, aby sa vaše marketingové iniciatívy dostali čo najlepšie.

Vaše podnikanie sa neustále vyvíja, takže ho treba neustále monitorovať a aktualizovať. Nové desaťročie je dobrou výhovorkou na opätovné naštartovanie vášho marketingového úsilia novým novým začiatkom.

Co si myslis? Vytvárate každý rok nový plán online marketingu alebo len doladíte ten existujúci? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu na sociálnych sieťach:

• Zistite, ako využiť službu Facebook Insights na bezplatné vytvorenie osobnosti kupujúceho.
• Objavte deväť krokov na plánovanie a uskutočnenie ovplyvňujúcej marketingovej kampane.
• Naučte sa, ako vytvoriť plán obsahu marketingu sociálnych médií pre vaše podnikanie.