Ako používať pravidlá reklamy na Facebooku na optimalizáciu vašich reklamných kampaní: prieskumník sociálnych médií

Spravujete reklamné kampane na Facebooku?

Zaujíma vás, ako automatizovať úlohy, ako je zvyšovanie alebo znižovanie cenových ponúk alebo pozastavenie reklám s nízkou výkonnosťou?

V tomto článku nájdete objavte, ako nastaviť automatické pravidlá pre vaše reklamné kampane na Facebooku.

Ako nastaviť pravidlá pre vaše kampane na Facebooku

Držte krok s každodennými výkyvmi svojej hodnoty Facebook reklamné kampane môže byť časovo náročné, najmä ak na nich pracuje viac členov tímu súčasne. Tu môžu pomôcť pravidlá optimalizácie reklám spoločnosti Facebook. Vytváranie pravidiel vám umožní automatizujte proces kontroly svojich kampaní, zvyšovanie a znižovanie cenových ponúk, sledovanie únavy z reklám a ďalšie.

Keď nastavujete pravidlá reklamy na Facebooku, vy definujte akcie, ktoré chcete sledovať a nastaviť automatické reakcie podľa toho, ako tieto akcie dopadnú. V podstate hovoríte Facebooku: „Ak sa to stane, urobte to.“

Nastavenie pravidiel optimalizácie je jednoduché a priame. Keď ty otvorte hlavný pohľad na Správca reklám na Facebooku, uvidíte tlačidlo Vytvoriť pravidlo. Pretože na kampane, reklamné sady a reklamy môžete použiť pravidlá, toto tlačidlo je k dispozícii na každej z týchto kariet.

Začiarknite políčko vedľa kampane, reklamnej skupiny alebo reklamy, na ktorú chcete použiť pravidlo a potom kliknite na Vytvoriť pravidlo. Zobrazí sa okno, v ktorom definujete kľúčové parametre pre nastavenie pravidla.

Prvým krokom je zabezpečenie priradenia pravidla k správnym prvkom vašich kampaní. Kliknite na rozbaľovaciu ponuku Použiť pravidlo na a vyberte konkrétne alebo všetky kampane, reklamné sady alebo reklamy.

Tu sú možnosti, ktoré uvidíte, ak vytvárate pravidlo prostredníctvom karty Sady reklám:

Ďalšie, vyberte akciu, ktorú má Facebook iniciovať, ak reklama nefunguje. Vaše možnosti sú pozastaviť kampaň, odoslať upozornenie, upraviť rozpočet (zväčšiť / zmenšiť o) alebo upraviť dražba (nárast úbytok).

V tomto príklade zvyšujeme denný rozpočet o 10%.

Teraz vyberte podmienky, ktoré spustia akciu, ktorú ste práve definovali. Môžete si vybrať z mnohých spúšťačov, ako je napríklad vyčerpaný rozpočet, frekvencia alebo dosah. Každá podmienka má kvalifikátor pre hodnotu podľa vášho výberu (je väčšia ako, je menšia ako, je medzi alebo nie je medzi ručne zadanou hodnotou).

Môžete napríklad zvoliť cenu za kliknutie (CZK) nižšiu ako určitá suma ako spúšťač zvýšenia denného rozpočtu.

Nakoniec pomenujte svoje pravidlo. Pred dokončením nastavenia budete mať možnosť zobraziť jeho ukážku. Po dokončení nastavenia pravidla kliknite na Vytvoriť.

To spravovať svoje pravidlá, otvorte hlavné menu v ľavom hornom rohu účtov Ads Manager a vyberte Automatické pravidlá.

Teraz, keď viete, ako vytvoriť pravidlo, sa pozrime na tri bežné scenáre, kde vám optimalizačné pravidlá uľahčia život.

Facebookové reklamné kampane sú prekvapivo jemné. Možno ich budete musieť nechať bežať niekoľko dní, kým sa výsledky začnú priemerovať, ale niekoľko premenných bude medzitým naďalej kolísať. Tu je treba mať na pamäti niekoľko bodov:

• Sledujte peniaze. Ak sa určité metriky základnej platby za kliknutie (PPC) začnú posúvať (napríklad cena za olovo), musíte ich najskôr chytiť a až potom prekonať rozpočet.
• Nezastavujte ani nevyťahujte reklamy príliš skoro (predtým, ako mali možnosť urobiť si svoju vec).
• Pamätajte na veľký obraz. Je to dôležité, pretože kampane môžu klesať z dôvodov, ktoré nemôžete ovplyvniť. Pre ilustráciu to trvalo šesť mesiacov Spearmint Láska spoluzakladateľ John Lott si uvedomil, že dôvodom stagnujúcich výsledkov bola životná fáza jeho zákazníkov, nie jeho reklamné kampane.

Únava z reklám je skutočná (o tom neskôr), ale vonkajšie faktory (ako sú vaši zákazníci, ktorí vás doslova prerastajú) budú mať nakoniec väčší vplyv na váš konečný výsledok. To isté platí, ak je vaše podnikanie cyklické. Cez prázdniny by ste mohli vyzerať ako génius, bez ohľadu na to, čo robíte, zatiaľ čo vaše ruky sú v podstate zviazané, keď v lete poklesne dopyt.

# 1: Správa výdavkov na reklamu

Začnime od základov. Môžete si dovoliť minúť toľko peňazí na získanie zákazníka. Možno je to konkrétna cena za akvizíciu (CPA) alebo ste definovali prijateľný rozsah CZK. Jedná sa o to, že môžete definovať tieto limity. Napríklad, ak CPA vyskočí nad 50 dolárov, môžete pozastavte reklamu, aby sa ziskovosť vašej kampane náhle neprevrátila naruby.

To isté môžete urobiť na úrovni CPC, napríklad ak cena CZK stúpne nad 0,30 USD.

Kampane na Facebooku sa však budú samooptimalizovať nevytvárajte tieto nastavenia na základe výsledkov z jedného dňa. Namiesto toho skúste použiť priemer údajov z minulého týždňa. (Toto je posledný riadok na dvoch obrázkoch vyššie.)

Pomôže vám to zabezpečiť, aby ste kampane nevyťahovali príliš skoro. Pretože akonáhle sa výsledky kampane začnú zlepšovať, možno budete chcieť byť agresívnejší, aby ste maximalizovali počet konverzií.

Povedzme, že sa zvyšuje opačný scenár: CPC alebo CPA kampane klesá. V takom prípade možno budete chcieť zvýšiť cenové ponuky a využiť tak pozitívne trendy, ktoré sledujete. Môžeš na účelové zvýšenie cenových ponúk použite percento založené na priemere niekoľkých dní.

Zatiaľ je to dobré, ale toto bola iba vaša prvá kampaň a stále vám chodia mokré nohy. Pred skutočnou analýzou toho, čo vidíte, nechcete príliš veľa peňazí prepašovať príliš skoro.

Do toho a vytvorte ďalší limit na pozastavenie kampane, keď dosiahne určitý limit výdavkov.

Ak sa nad tým zamyslíte, práve ste definovali množstvo obmedzení kampane: celkovú výšku výdavkov, prijateľnú CZK a CZA. maximá založené na vašich ziskových maržiach pri každom predaji a najlepší prípad, ako vysoko môžete posúvať ponuky predtým, ako narušíte marže na druhá strana.

Obmedzili ste obrátené riadenie a riziko ste znížili. Teraz môže vaša kampaň bežať na autopilote s optimalizačnými pravidlami Facebooku, ktoré za vás vyladia.

# 2: Predchádzajte únave z reklám

Textové reklamy vo vyhľadávaní v službe AdWords sú vždy zelené. Akonáhle identifikujete víťaznú kombináciu premenných, môžete ich nechať jazdiť. Počas nasledujúcich niekoľkých týždňov alebo mesiacov môže výkon mierne kolísať, ale drastického poklesu sa nedočkáte zrazu.

Facebookové reklamy sú, bohužiaľ, odlišné. Nové reklamy dokážu asi prvý týždeň zázraky a potom bude výkon pomaly začať klesať. Existuje veľa dôvodov, prečo sa tak stane, ale najčastejším vinníkom je únava z reklám. Vaša reklamná kreatíva sa môže javiť ako inteligentná, keď ju používatelia uvidia prvýkrát, ale nie desiatykrát.

To je miesto, kde prichádza limit frekvencie. Všeobecne povedané, začnete riskovať únavu z reklamy, keď frekvencia vkráda sa do rozsahu nad 5 rokov. Aby sa tomu zabránilo, vytvorte optimalizačné pravidlo, ktoré automaticky pozastaví vašu kampaň, keď dosiahne určitú hranicu frekvencie.

Pozastavené kampane však nie sú ideálne. Zastavenie kampane pred nástupom únavy z reklamy je jedna vec, ale nemôžete nechať len tak zostať kampane pozastavené, keď každých pár dní dosiahnu uvedený limit frekvencie.

Takže keď nastavíte pravidlo, vyberte možnosťe-mailom oznámenie, ževysvetľuje, čo sa práve stalo a čo robiť ďalej (konkrétne aktualizujte reklamnú kreatívu a znovu spustite kampaň) pre vás alebo osobu spravujúcu kampaň.

Môžete dokonca nastaviť e-mailové upozornenia na rozdelenie všetkých aktivít kampane za posledných 24 hodín, čo je obzvlášť užitočné pri práci na kampaniach s viacerými členmi tímu.

To zapnúť e-mailové upozornenia, v časti Oznámenia začiarknite políčko E-mail keď vytvoríte pravidlo.

# 3: Rozdelenie rozpočtu na základe individuálnej odpovede na reklamu

Ľudia majú niekedy PPC úplne zlé. Pamätajte, že vašim cieľom PPC je zarábať, nešetriť peniaze.

Iste, cena za vedenie je dôležitá, ale je tiež dôležité maximalizovať množstvo peňazí, ktoré zarobíte za predaj. Nemôžete si však ušetriť cestu k úspechu. Cena za kliknutie je do istej miery dôležitá, ale mali by ste byť v poriadku, keď cielene ponúkate ceny za kliknutie, ak to znamená, že na konci dňa budete mať vyšší predaj.

Jon Loomer používa trik na zvýšiť rozpočet na to, čo funguje, a rýchlo čerpať z toho, čo nefunguje. Bude nastaviť viac pravidiel, ktoré spolupracujú zvýšiť svoj rozpočet „o 50%, ak je cena za kliknutie nižšia ako 0,15 USD, znížiť ju o 50%, ak prekročí 0,25 USD, a zastaviť ho, ak prekročí 0,30 USD.“

Ak chcete túto taktiku použiť vo svojich kampaniach na Facebooku, vytvorte tri pravidlá, ktoré v kombinácii skvalitnia dobré, odstránia zlé a zastavia skutočne, skutočne zlé.

Čo však v prípade, že máte bezplatné prihlásenia, napríklad e-knihy, informačné vestníky alebo webové semináre, pomocou ktorých si získavate najlepších potenciálnych zákazníkov? Stále ide o investíciu, ktorá sa vám vráti neskôr, keď u vás potenciálny zákazník nakoniec kúpi.

Znovu záleží na CPC, ale nie na takej vysokej, ako je vaša CPA.

Predpokladajme, že každá nová e-mailová adresa má hodnotu 2 USD (na základe historického priemeru konverzií z e-mailov). Takže môžeš vytvorte ďalšie optimalizačné pravidlo, ktoré ignoruje CPC namiesto toho zamerajte sa na maximálnu CPA, ktorá vám vyhovuje.

V tomto príklade je to 1 USD za 50% CZA.

Pre podniky s nízkou maržou to môže byť príliš vysoké. Pre tie s vysokou maržou by to mohlo byť v poriadku.

Mnoho spoločností s vysokým rastom strávi až 100% počiatočného predaja (v skutočnosti rovnomerného) na maximalizovať počet zákazníkov a nakoniec tieto náklady vynahradí na konci, pri zachovaní alebo spätné odkúpenia.

Jedná sa o to, že v tejto fáze sa CPC stáva irelevantnou. CZK 2 USD vs. CZK 1 USD doslova nezáleží. Neexistuje tu nijaké tvrdé a rýchle pravidlo; záleží úplne na vašom obchodnom modeli.
Chcete viac takýchto? Preskúmajte Facebook Ads for Business!
.
Záver

Marketingoví pracovníci v sociálnych sieťach optimalizujú najrôznejšie veci, ako sú vstupné stránky, publikum a reklamné kreatívy, ale nie každodenná správa kampaní. To je miesto, kde prichádzajú pravidlá optimalizácie reklám spoločnosti Facebook.

Môžete nastaviť pravidlá, pomocou ktorých zvýšite cenové ponuky, keď sa darí, znižujete ich, ak nie, a dokonca ich pozastavíte, keď veci vyzerajú škaredo. Pravidlá vám môžu pomôcť obmedziť riziko poklesu a zároveň vám umožniť využiť tento pokles. Môžete ich tiež použiť na sledovanie všetkých malých, taktických vecí, aby ste sa mohli sústrediť na celkový obraz: čo najviac peňazí.

Co si myslis? Ktoré z týchto pravidiel optimalizácie reklám na Facebooku by pomohlo vášmu podnikaniu? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.