6 krokov k úspešnej marketingovej kampani sociálnych vplyvných osôb: prieskumník sociálnych médií

Máte záujem o spoluprácu so sociálnymi influencermi pri propagácii vášho produktu?

Zaujíma vás, ako nájsť a spojiť sa s tými správnymi influencermi?

Ovplyvňujúci pracovníci sociálnych médií môžu pomôcť zdieľať vaše posolstvo o značke širšiemu, avšak prispôsobenému publiku.

V tomto článku nájdete objavte šesť krokov k spusteniu efektívneho influencerového programu pre vaše podnikanie.

# 1: Identifikujte cieľ svojej marketingovej kampane vplyvných osôb

Ak chcete pre svoju firmu vytvoriť úspešný marketingový program pre influencerov, budete musieť určiť, ako program zapadá do vašich celkových cieľov. Každý marketingový kanál hrá úlohu pri posúvaní ihly pre podnikanie a váš marketingový program pre influencerov by sa nemal líšiť.

Firmy sa zvyčajne zameriavajú na influencerov, ktorí im pomáhajú pri vytváraní a propagácii obsahu značky pri príležitosti podujatia alebo uvedenia produktu na trh. Ale to nie sú jediné dôvody, prečo marketéri využívajú influencerov.

Podľa Augure’s State of Influencer Engagement 2015 štúdie účastníci uviedli tieto dôvody pre prácu s influencermi:

• Propagácia obsahu
• Uvedenie produktu
• Tvorba obsahu
• Správa udalostí
• Podniková komunikácia
• SEO
• Krízový manažment

Keď sa dostanete na hlavný cieľ svojho programu, pre každý z týchto cieľov pripojte 2-3 kľúčové ukazovatele výkonu (KPI). Napríklad ak chcete zlepšiť propagáciu obsahu, zamyslite sa nad dosahom sociálnych médií vo vašej firme, zapojením používateľov a rastom sledovateľov.

# 2: Definujte svoj ideálny profil ovplyvňovateľa

Ovplyvňovatelia sociálnych médií sú používatelia sociálnych médií, ktorí majú vybudovanú dôveryhodnosť a publikum. Jedná sa o používateľov, ktorí môžu presvedčiť ostatných na základe svojej dôveryhodnosti a autenticity.

Výzvou číslo jeden, ktorú marketingoví pracovníci citujú pri zavádzaní marketingového programu pre vplyvných ľudí, je identifikácia tých správnych, ktorí majú vplyv na prácu. Existuje mnoho rôznych typov používateľov, ktorí si online vytvorili rozsiahle sledovania.

Ak chcete prispôsobiť výberový proces, zvážte týchto päť zlatých pravidielpre potenciálnych ovplyvňovateľov:

• Majte veľké a zaujaté publikum
• Relevantné pre vašich zákazníkov
• Vyzerajú ako autentické
• Aktívny na sociálnych sieťach a často uverejňuje príspevky
• Majte tón a štýl, ktorý sa zhoduje s tónmi vašej značky

Avšak zabráňte zámene veľkosti s vplyvom. Kľúčom k úspešnému influencerovému programu je odhalenie a zosúladiť s ľuďmi, ktorí majú pozornosť a rešpekt svojho publika, nielen ľudia s najväčším počtom sledovateľov. V skutočnosti, Digiday zverejnil štúdiu, ktorá ukazuje, že influenceri s najzaujímavejším publikom majú 10 000 až 100 000 sledovateľov, nie však milióny.

# 3: Nájdite potenciálnych ovplyvňujúcich

Teraz, keď viete, ktoré typy influencerov sú vhodné pre vašu značku, budete musieť identifikujte ovplyvňujúcich, s ktorými chcete uzavrieť partnerstvo. Ak nepoužívate softvér na ovplyvňovanie marketingu, existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť ovplyvňovateľa manuálne.

Vyhľadajte hashtag

Najjednoduchší spôsob, ako nájsť tých, ktorí ovplyvňujú vašu značku, je preskúmajte, kto už uverejňuje príspevky o vašej značke online. Vykonajte jednoduché vyhľadávanie hashtagov a zistite, či už máte medzi sebou obhajcov značiek. Môžete tiež vyhľadať príslušné kľúčové slová vo vyhľadávaní na sociálnych sieťach nájsť vplyvných pracovníkov, ktorí uverejňujú príspevky o vašom priemysle alebo konkurenti.

Použite nástroj na ovplyvňovanie marketingu

Existuje veľa nástrojov, ktoré vám môžu pomôcť identifikovať vplyvných osôb naprieč sociálnymi sieťami. Pri hľadaní influencerového softvéru pri výbere svojej technologickej platformy používajte ciele svojho programu. Piatimi kľúčovými schopnosťami, ktoré treba v technológii ovplyvňujúceho marketingu hľadať, sú schopnosť objavovať, spájať sa, angažovať sa, prijímať / platiť (ovplyvňujúce subjekty) a merať (úspech) prostredníctvom platformy.

Požiadajte o odporúčania

Sociálni vplyvní majú tendenciu poznať iných vplyvných. Keď zistíte vplyvných, s ktorými radi spolupracujete, požiadajte ich, aby odporučili ostatných, ktorí sú si podobní. Niektoré siete sociálnych médií, napríklad Instagram, vám dokonca dajú vlastné odporúčania, keď sledujete influencera na platforme.

# 4: Oslovte vplyvných ľudí

Po identifikácii zoznamu ovplyvňujúcich značiek, s ktorými by ste chceli pracovať, si vybudujte tieto partnerstvá. Ak chcete začať tieto vzťahy správnou nohou, uistite sa, že oslovujete priamo, spoznávate ich a sledujete svoje ciele.

Oslovte priamo

Firmy sa pri komunikácii s influencermi často spoliehajú na agentúry, s ktorými spolupracujú. Avšak 79% sociálnych influencerov dáva prednosť tomu, aby sa podniky obrátili priamo na ne. Aj keď je lákavé zveriť váš dosah svojej agentúre, vplyvní ľudia reagujú najviac, keď ich kontaktuje samotná firma.

Spoznajte ich

Vzťahy ovplyvňujúce značku by mali byť vzájomne výhodné. Pred kontaktovaním zistite o svojom influencerovi všetko, čo môžete. Absolvovanie tohto cvičenia vám pomôže lepšie zosúladiť svoju značku s ovplyvňujúcimi a bude mať za následok obojstranné víťazstvo pre vás oboch. Kľúčovou súčasťou procesu dosahu je preukázanie ovplyvňujúcemu, že vaša príležitosť je pre jeho publikum relevantná.

Monitorujte pokrok

Ak nemáte platformu pre ovplyvňovanie marketingu, použite na to tabuľku Excel viesť záznamy o informáciách a príspevkoch vašich influencerov. Použitím konzistentnej metódy na správu vzťahov s influencermi budete môcť sledovať svoj pokrok a zmerať zdravie vzťahu.

# 5: Poskytujte odmeny

Jedným z najväčších panujúcich mýtov o marketingu influencerov je predpoklad, že všetci ovplyvňovatelia značiek chcú byť motivovaní peniazmi. Pokiaľ však ide o motiváciu influencerov, v skutočnosti preváži niekoľko faktorov hotovostné odmeny. Účastníci štúdie Augure uviedli tieto ako najbežnejšie motivácie:

• 55% Zvýšiť ich dosah / rozšíriť ich publikum
• 45% Vytvorte kvalitný obsah pre svoje publikum
• 29% Tvarujte ich obraz
• 25% Získajte výhody (zľavy, bezplatné vzorky)
• 24% Zarábajte peniaze
• 22% Žiť novými zážitkami (výlety, udalosti, ...)

Zatiaľ čo tradičnými stimulmi sú peňažné platby alebo značkové výrobky, podniky môžu pestujte ovplyvňujúce vzťahy prostredníctvom jedinečných skúseností a výhod.

Napríklad Tissot, oficiálny časomerač Tour de France, sponzoroval influencerov, aby sa zúčastnili podujatia a zdieľali svoje skúsenosti na sociálnych sieťach. Roxy Quicksilver zaslal svojim influencerom bezplatné oblečenie a zľavové kódy pre ich sledovanie.

# 6: Zmerajte svoje výsledky

Raz tvoj ovplyvňujúca marketingová kampaň je v prevádzke, budete chcieť Posúďte, či vám vaša kampaň pomohla dosiahnuť vaše obchodné ciele. Spomeňte si na KPI ktoré ste definovali v kroku 1. Dosiahli ste v týchto metrikách pokrok? Aké obchodné poznatky ste sa naučili?

Ak napríklad používate svoj marketingový program pre influencerov na propagáciu obsahu, správa o tom, o koľko lacnejšie boli náklady na interakciu každého ovplyvňovateľa v porovnaní s inými marketingovými kanálmi. Ak využívate svoj vplyvný marketingový program na rozšírenie dosahu značky, pozrite sa, koľko zobrazení ste dokázali vygenerovať s vašimi ovplyvňovateľmi a tak ďalej.

Záver

Digitálni marketingoví pracovníci sa vždy snažia spojiť so svojím publikom spôsobmi, ktoré zvyšujú viditeľnosť značky, rozširujú povedomie o produkte a dávajú správnu pozornosť dnešným zákazníkom. Ako štúdie naďalej zdôrazňovať spôsoby, akými marketing v sociálnych sieťach ovplyvňuje nákupné správanie, marketingoví pracovníci uznali, že sociálne kanály sú viac než len pekné.

Platformy sociálnych médií dnes hrajú neoddeliteľnú úlohu na celej ceste kupujúceho. Nie sú to však samotné kanály sociálnych médií, ktoré ovplyvňujú nákupné rozhodnutia; je to peer-to-peer obsah a osobné rozprávanie príbehu prítomné na týchto kanáloch, ktoré ovplyvňujú predaj.

Je to ešte viac sociálny dôkaz, ktorý pre značky a ovplyvňujú tí, ktorí ovplyvňujú sociálne médiá a každodenní zákazníci zdieľanie na týchto kanáloch, ktoré spoločnostiam umožňuje osloviť a rezonovať so zákazníkmi prirodzenejším a efektívnejším spôsobom spôsobom.

Co si myslis? Spojili ste sa s influencermi pri propagácii svojho podnikania? Boli ste spokojní s výsledkami? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.