4 spôsoby, ako vylepšiť svoje B2B reklamy na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Zameriava sa vaša spoločnosť na iné podniky? Zaujíma vás, ako používať reklamy na Facebooku na spojenie s vyhliadkami?

V tomto článku nájdete štyri spôsoby, ako pomocou reklám na Facebooku osloviť zákazníkov B2B.

# 1: Zacieľte na konkrétne pracovné pozície a spoločnosti pomocou reklám na Facebooku

Je viac než pravdepodobné, že už máte dobrý nápad, kto je vaša cieľová skupina. Avšak Štatistiky publika z Facebooku nástroj môže odhaliť niektoré ďalšie podrobnosti o vašom publiku na Facebooku.

Zatiaľ čo sa väčšina analytických nástrojov zameriava na základné demografické údaje nasledovníkov (vek, pohlavie, umiestnenie), publikum na Facebooku Insights poskytuje komplexný pohľad na viac osobných štatistík, ako je stav vzťahov, úroveň vzdelania, a tak ďalej.

Pre publikum B2B si pozrite užitočné informácie, ako napríklad pracovná pozícia. Na karte Demografické údaje môžete zobraziť profesie sledovateľov vašej stránky na Facebooku a zistiť percento sledovateľov v každej oblasti / priemysle.

Posúdenie pozície vašich sledovateľov vám umožní Zistite, aké typy firiem primárne interagujú s vašou stránkou a obsahom. Odtiaľ, zostavte zoznam názvov pracovných pozícií, ktoré poskytujú najvyššiu úroveň zapojenia / dojmov, spolu s názvami pracovných pozícií, z ktorých chcete získať väčšiu trakciu.

Môžete tiež kliknutím na položku Rozšírené v ľavom stĺpci zobrazíte ďalšie kategórie, napríklad Životné udalosti (kde môžete zúžiť údaje podľa udalosti New Job life) a Typ kancelárie (kde môžete údaje spresniť pre pracovníkov veľkých kancelárií, malých kancelárií alebo domácich kancelárií, ktorí tvoria vašich nasledovníkov).

Teraz tieto dáta použite na vytvorenie publika na Facebooku. Robiť to, otvor Publikum prístrojová doska v Správcovi reklám. Kliknite na položku Vytvoriť publikum a vyberte Uložené publikum z rozbaľovacej ponuky.

V okne Vytvorenie uloženého publika posuňte sa nadol do sekcie Podrobné zacielenie a začnite písať názvy pracovných pozícií, správanie, záujmy alebo životné udalosti, na ktoré chcete zacieliť na základe vašich postrehov. Facebook pre tieto publiká automaticky generuje súvisiace návrhy, ktoré by sa vám mohli hodiť.

Filtrujte publikum retargetingu svojho webu podľa názvu pracovnej pozície

Presmerovanie je zásadný krok k zabezpečeniu vášho Vedie B2B prostredníctvom reklamných kampaní. Ak chcete vytvoriť kampaň zameranú na retargeting Facebooku, musíte nainštalujte si facebookový pixel na vašom webe. Tento kód vám umožňuje sledovať návštevníkov a konverzie na vašom webe z Facebooku.

Ak chcete získať kód, otvorte obchodného manažéra a vyberte Pixely.

Odtiaľ, kliknite na Vytvoriť pixel a podľa pokynov skopírujte kód pixelu. Potom vložte kód do sekcie hlavičky pre váš web alebo požiadajte svojho webového vývojára, aby to urobil.

Po nainštalovaní pixelu môžete Vytvor vlastné publikum prenosu na vašom webe.

Začnite svoje úsilie v oblasti opätovného zacielenia vytvorením reklamnej kampane, ktorá je zacielená na vlastné publikum s návštevnosťou vášho webu. Ak chcete zabezpečiť, aby sa vaše reklamy so zacielením na zacielenie dostali na vaše B2B publikum, filtrujte svoje publikum podľa vopred určených pracovných pozícií, na ktoré chcete zacieliťv časti Podrobné zacielenie.

Pomocou tejto taktiky môžete prilákajte svoje cieľové publikum ponukou ďalších zdrojov. Facebook retargeting premení teplé vodiče na horúce a umožní vám vytvárať konkrétnejšie správy pomocou stimulov, ako sú bezplatné skúšobné verzie, propagačné akcie a ďalšie.

# 2: Nasadzujte facebookové reklamy zamerané na jednotlivé akcie

Návrh vizuálne príťažlivej reklamy je kľúčom k prilákaniu pozornosti kohokoľvek, ale určité návrhy / grafiky sú pre reklamy B2B efektívnejšie. Zatiaľ čo B2C reklamy bývajú ľahké, vzdušné, neformálne a často obsahujú obrázky ľudí, B2B reklamy musia byť zložitosť a autorita projektu. Reklamy B2C sú orientované na zábavný obsah, zatiaľ čo reklamy B2B sú zamerané na poskytovanie informačného obsahu.

Pokiaľ ide o vizuálne prvky pre B2B reklamy, treba pamätať na tri veci: tmavé pozadie so svetlým textom vyvoláva najväčšiu silu, grafy / grafika generujú vyššiu mieru prekliknutiaa bezpätkové písma majú lepší výkon.

Estetika však nie je jediným dôležitým faktorom. Určite tiež vytvoriť podnetnú správu a zahŕňajú lákavú výzvu na akciu.

Správy v Hootsuite vyššie uvedený inzerát je jasný a stručný. Reklama stručne uvádza služby, ktoré tento nástroj ponúka („spravujte siete sociálnych médií, spojte sa so zákazníkmi a rozširujte svoju značku“), pričom súčasne ponúka lákavú výzvu na akciu. Dostane sa to priamo k veci.

Reklama je zameraná na konkrétnu akciu a je zameraná na konkrétny cieľ a odkláňa sa od nejasných výziev na akciu Learn More, ktoré bežne vidíte medzi reklamami B2C. Namiesto toho vyzýva svojich divákov, aby sa prihlásili, čo je akcia, ktorá vyvoláva hlbšie odhodlanie a signalizuje dlhodobé investície, ako to zvyčajne býva pri transakciách B2B.

# 3: Vytvorte partnerstvo s influencermi a mysliteľmi v kampaniach na Facebooku

Influencer marketing rozširuje váš dosah a dôveryhodnosť tým, že predstavuje váš produkt / službu publiku influencera. A ak je influencer dôveryhodnou autoritou v tomto priemysle, vaše výsledky budú ešte lepšie.

Partnerstvo s influencermi a vodcami myšlienok ktorí sú vo vašom odbore dobre známi, je neoceniteľnou stratégiou. Firmy chcú, aby za vašim produktom / službou stáli známi odborníci. Okrem toho, že vo svojich reklamách na Facebooku zobrazujete vplyvných a myšlienkových vodcov, môžete tiež zvážiť ich požiadanie, aby vytvorili svoj vlastný obsah sponzorujúci váš produkt.

Táto reklama pre American Express Business predstavuje Susan Cain, známu odborníčku na vedenie a riadenie, ktorá sa preslávila nedávnou diskusiou TED:

Aj keď niektoré osobnosti verejného života môžu byť pre menšie podniky nedosiahnuteľné, existujú vplyvní ľudia každého kalibru. Nájdite ovplyvňujúcich s nasledujúcimi porovnateľnými s vašimi, a keď ich kontaktujete, podeľte sa o to, čo na ich práci obdivujete. Môžete tiež vstúpiť do dverí tým, že ich spomeniete alebo zdieľate časť ich obsahu so svojimi sledovateľmi.

Keď si vytvoríte vzťah, rozbehnite sa. Zdôraznite, čo vaša firma ponúkaa prečo si myslíte, že ovplyvňovateľ by bol cenným majetkom pri šírení slova.

Tiež hľadať podniky v ramennom priemysle (s podobnými veľkosťami a cieľmi ako vy) a uzatvárajú s nimi partnerstvá na účely vzájomnej podpory.

Zatiaľ čo hľadanie influencerov na Facebooku si v súčasnosti vyžaduje rozsiahly výskum a vycibrené ihrisko, Manažér značky Collabs môže byť schopný pomôcť. Tento nástroj umožňuje značkám a tvorcom definovať svoje špecializované odvetvie / odvetvie, aby mohli navzájom ľahko vyhľadávať a kontaktovať partnerstvá a sponzorstvá. Momentálne je k dispozícii iba pre niektoré značky, môžete sa však zaregistrovať do čakacieho zoznamu.

# 4: Udržiavajte konzistentný hlas značky v reklamách, príspevkoch a komentároch na Facebooku

Všetky značky B2B môžu ťažiť z dôslednej persony značky. Napríklad zábavná a hravá osobnosť značky môže byť od sarkastickej alebo pohotovej až po nadšenú a vzrušujúcu (myslite na veľa výkričníkov, súborov GIF a smajlíkov). Ostatným B2B sa darí jemnejším alebo priamočiarym prístupom.

Keď definujete hlas svojej značky, použite ho na odpoveď vašim komentátorom na Facebooku. Ukážte im, že konverzáciu počúvate. Kľúčom je k Dajte ostatným pocit, že s vašou firmou komunikujú na osobnej úrovni.

Mnoho marketingových pracovníkov B2B si myslí, že humanizácia podniku je relevantná iba pre B2C marketing. Firemní zákazníci však chcú vedieť, že investujú svoj čas a peniaze do B2B, ktoré zdieľa ich rozhľad, hodnoty a celkovú osobnosť.

Salesforce je všeobecne chválený za svoje efektívne B2B marketingové stratégie a osobitú osobnosť značky. V reklame nižšie bude fráza „Rozvíjajte svoju spoločnosť - a svoju myseľ“ okamžite priťahovať čitateľov, pretože práca je stresujúca a všetci hľadajú úľavu. Osobný dotyk ďalej zdôrazňuje bezplatné ročné predplatné meditačnej aplikácie Headspace.

Najväčšou chybou, ktorú robia marketingoví pracovníci B2B, je posielanie ich správ do sveta a potom im nič neplatí. Zvážte hlas / osobu, ktorú má vaša značka stelesňovať.

Kliknite sem a dozviete sa, ako používať zacielenie na pracovisko na poskytovanie reklám na Facebooku ľuďom, ktorí pracujú v konkrétnych spoločnostiach.

Co si myslis? Používate niektoré z týchto taktík pre svoje B2B kampane? Aké tipy môžete ponúknuť? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.