Vďaka zavedeniu reklamy z Instagramu sa stane top mediálnym kupujúcim: Nový výskum: Vyšetrovateľ sociálnych médií

Používate Instagram na svoje podnikanie?

Rozmýšľali ste nad reklamou na platforme?

Instagram práve začal ponúkať platené reklamné príležitosti prostredníctvom vybraných vývojárskych partnerov. V nasledujúcich mesiacoch sa očakáva, že platforma vytvorí samoobslužnú možnosť podobnú Facebooku pre akýkoľvek rozpočet.

V tomto článku nájdete objavte zistenia zo štúdií o súčasnom dosahu Instagramu a potenciáli osloviť cieľové publikum pomocou reklám.

Vývoj reklám na Instagrame

V decembri 2014 spoločnosť Instagram uviedla, že jej používateľská základňa dosiahla 300 miliónov, 64,2 milióna iba z USA. Pre značky a marketingových pracovníkov však bola vzrušujúcejšia ako striktný počet používateľov, a to miera zapojenia. Používatelia Instagramu lajkujte, komentujte a pregramujte v rozmedzí od 3,1% (výskum Socialbakers) do 4,2% (výskum Forrester). Porovnateľne príspevky na Twitteri a Facebooku majú mieru zapojenia 0,70% a menej.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Vďaka takémuto počtu populácií a zapojenia sa značky samozrejme chceli dostať k publiku Instagramu. Facebook už tri roky pracuje na správnom reklamnom mixe pre Instagram. Do júna 2015 mohli podniky osloviť publikum Instagramu iba zverejňovaním obsahu, komentovaním, zdieľaním a lajkovaním spotrebiteľských príspevkov. Niekoľko značkových partnerov Instagramu mohlo umiestňovať sponzorované príspevky, podobne ako podporované príspevky Facebooku. Prísne reklamy však neboli k dispozícii.

V júni 2015 Instagram uviedol na trh tlačidlá s výzvou na akciu Nakupovať, Ďalšie informácie a Inštalovať, ktoré používateľov presmerujú na miniaplikácie v rámci Instagramu, nie na webové stránky značiek. Používatelia tak zostanú na Instagrame, hneď ako nakúpia, naučia sa a nainštalujú.

Teraz Instagram poskytuje reklamné príležitosti pre všetky značky... za predpokladu, že ich zadáte prostredníctvom niektorého z ich vývojových partnerov. Medzi týchto partnerov patria Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo, Nanigans, Salesforce Marketing Cloud, SocialCode a Unified. Vyžadujú minimálne výdavky, takže ak ste malý podnik, nebudete môcť využiť nové reklamné príležitosti spoločnosti Instagram až neskôr v tomto roku.

Rovnakou cestou sa riadila aj reklama spoločnosti Facebook: Ponúkala reklamu určitým značkám a nakoniec urobila reklamy dostatočne užívateľsky prívetivými, takže nebol potrebný sprostredkovateľ pre vývojárov.

Ak nemáte rozpočet na využitie sprostredkovateľov pre vývojárov, je vhodný čas sa s nimi oboznámiť Instagram, takže keď sa reklamy zobrazia všetkým, vrátane malých a stredných podnikov, vytvorenie a uverejnenie reklamy bude a jednoduchá úloha. Na svojom blogu Vysvetľuje Instagram:

Reklamy na Instagrame budú k dispozícii inzerentom všetkých typov neskôr v tomto roku. V súčasnosti testujeme samoobslužné nákupné rozhrania a API s malou skupinou partnerov a očakávame, že ich v najbližších mesiacoch sprístupníme širšie.

Z pochopeného kontextu musia malé a stredné podniky vyhodnotiť, či je pre nich Instagram tým pravým miestom. Nasledujúci výskum pomôže pri týchto rozhodnutiach.

# 1: Prístup spoločnosti Instagram k údajom na Facebooku ponúka významnú príležitosť

Vďaka podpore mnohých marketingových pracovníkov nemá Instagram momentálne platformu platieb za hranie, ktorú Facebook zaviedol na jar 2013. Pred týmto bodom mali spoločnosti, ktoré si vytvorili publikum na Facebooku, luxus dostať každý príspevok takmer ku každému zarobenému sledovateľovi. Facebook potom znížil organický dosah na 6% a menej, čo prinútilo spoločnosti platiť za zvýšenie príspevkov už za 1 dolár za deň, ak chcú osloviť viac z ich zarobeného publika.

Naopak, na Instagrame bude v dohľadnej dobe každý príspevok dosahovať takmer 100% zaslúženého publika... zadarmo! Zadarmo, s výnimkou časových nákladov a akýchkoľvek nákladov spojených s partnermi spoločnosti Instagram alebo inými externými konzultáciami. Kedy sa Instagram dostane na platformu platieb za hranie v štýle Facebooku, je nejasné. Do tej doby ušetríte značné marketingové doláre experimentovaním s tým, ktorý obsah si získava najväčšiu pozornosť, zapojenie a lajky.

To znamená, že v súčasnosti spoločnosť Instagram povoľuje reklamy iba prostredníctvom vyššie uvedených vývojových partnerov. Pretože väčšina malých firiem utráca na VŠETKY marketing menej ako 500 dolárov mesačne (a pretože to očakávame od vývojárskych partnerov vyžadujú viac ako len pre Instagram), menšie obchody zostanú uzamknuté z platformy, kým sa nestane možnosť samoobsluhy k dispozícii.

Ak máte naopak väčší rozpočet, máte úžasnú príležitosť rýchlo a prostredníctvom vyššie uvedených partnerov osloviť a zaujať veľké, mladé publikum. Nielenže získate kanál bez poplatkov, ale získate tiež prístup k bezprecedentným údajom o spotrebiteľoch od spoločnosti Facebook a úzkym nástrojom na zacielenie. Vo svojej spravodajskej správe: Instagram, L2 vysvetľuje že:

… Vedenie zabezpečilo, že materská loď zostane relevantná tým, že zaviedla možnosti zamerania a priamej reakcie Instagramu na materskú platformu. Reklamné balíčky na Facebooku aj Instagrame, ktoré využívajú skôr predchádzajúce postupy zdieľania údajov, sú jadrovou fúziou marketingového sveta.

"Jadrová fúzia?" Pozrime sa.

Instagram predbehol konkurenciu a analytici trhu očakávajú, že táto dynamika bude pokračovať. Nedávne výskum z eMarketera naznačuje, že v priebehu nasledujúcich troch rokov si Instagram zvýši náskok na sieťach Twitter, Pinterest a Tumblr. Do roku 2019 bude aktívnymi používateľmi Instagramu 33,6% alebo 111,6 milióna používateľov internetu v USA. Do tohto bodu sa Facebook na niekoľko rokov vyrovná a 52,8% amerických používateľov internetu v USA bude platformu dôsledne sponzorovať.

Zvýšená reklama na Instagrame bude znamenať väčšiu konkurenciu pre očné buľvy a zo súčasných úrovní musí klesnúť angažovanosť, ktorá bude mať trochu vzduchu z balónov fanúšikov Instagramu.

Vzhľadom na počet používateľov a prístup k údajom a nástrojom na vytváranie prehľadov na Facebooku eMarketer očakáva, že výnosy z mobilných reklám Instagramu do roku 2015, teda iba za 18 mesiacov, dosiahnu 2,39 miliárd dolárov. Zatiaľ čo podiel spoločnosti Instagram na amerických tržbách z Facebooku dnes predstavuje iba 10,7%, predpokladá sa, že tento podiel sa do roku 2017 takmer strojnásobí na 28%.

Je tiež zaujímavé poznamenať, že eMarketer očakáva, že výnosy z mobilných reklám spoločnosti Instagram prekonajú do roku 2017 dokonca výnosy z mobilných reklám spoločnosti Google o 10 miliónov dolárov. Instagram, ktorý tvorí takmer jednu tretinu výnosov z reklám na Facebooku, bude pôsobivý, ak je to tak zvyšovanie výnosov Facebooku, a nie iba získavanie časti existujúcich výnosov od rodiča spoločnosti.

Debra Aho Williamson, hlavná analytička eMarketer, vysvetľuje:

Teraz, keď sa Instagram otvára, existuje veľký zadržiavaný dopyt. Zavedenie nových funkcií v priebehu niekoľkých nasledujúcich mesiacov znamená, že do konca roku 2015 bude mať Instagram množstvo nových reklamných produktov pre veľkých aj malých inzerentov. Inzerenti na Instagrame budú môcť predovšetkým využívať celú škálu nástrojov na zacielenie na Facebooku vrátane populárnej funkcie Custom Audiences. To bude kľúčová karta na ťahanie.

Trendový dopyt, ktorý spomína Aho Williamson, je od maloobchodníkov, automobilových, kozmetických a zábavných spoločností, ktorí sa trochu snažia osloviť mladšie publikum na Instagrame. V štúdii z roku 2015 s 1 597 používateľmi internetu z Výskumné centrum Pew, 53% z týchto používateľov vo veku od 18 do 29 rokov používa Instagram.

Podobne eMarketer zdieľal zistenia od spoločnosti Cowen and Company, ktorá naznačuje, že tam, kde 44% 18- až 29-ročných používateľov internetu v USA pristupuje k Instagramu, iba 18% z Baby Boomers a 10% z tých 60 a starších. Ďalej iba 23% z tých 18- až 29-ročných používa Facebook.

# 2: Instagramová interakcia so značkou prekonáva ďalšie sociálne kanály

Aj v druhej polovici roku 2015 sa starostlivé cielenie spoločnosti Instagram stále vypláca vo vysokej miere zapojenia. Najnovšie údaje od 100 000 značiek analyzovaných spoločnosťou pre sociálnu analýzu Shareablee ukazuje že Instagram má trikrát viac akcií zákazníkov ako Facebook a Twitter.

Od 1. štvrťroka 2014 do 1. štvrťroku 2015 používatelia zvýšili angažovanosť o 108%, zatiaľ čo používatelia Twitteru zvýšili svoje akcie o 32% a Facebook o 27%. To samozrejme súvisí s vekom platforiem. Facebook a Twitter už zažili svoje rozbehy v hojnom počte. Ako už bolo spomenuté vyššie, rok 2014 bol rokom, kedy Instagram začal horieť.

# 3: Instagram bude naďalej rozvíjať lákavé príležitosti

S finančnými prostriedkami na Facebooku bude Instagram pokračovať vo vývoji produktov, ktoré oslovujú odlišné chute a zvyky davu tisícročia, ako aj značiek zameraných na toto publikum.

Instagram / Facebook Retargeting

S presmerovanie poskytujúce niektoré z lepších NI príležitosti, Facebook a Instagram majú jedinečnú synergiu, ktorá sľubuje podporu reklamného zapamätania a povedomia o značke. Podľa Aktualizácia sociálnych médií spoločnosti Pew Research z roku 2014, 94% používateľov na Instagrame má tiež účet na Facebooku.

Instagram sa nedávno zameral na používateľov na základe údajov z Facebooku a potom zhromaždil údaje o interakcii používateľov s reklamou na Instagram, aby umiestnil podobný inzerát na Facebook. Mercedes-Benz zaznamenal pri inzercii na obidvoch platformách nárast návštevnosti webových stránok o 54%.

Instagramový kolotoč

V marci 2015 oznámil Instagram kolotočové reklamy, čo prirovnáva k viacstránkovej reklame na časopis, ktorá spotrebiteľa hlboko vtiahne do značky.

Štyri obrázky schopné posúvať prstom umožňujú podnikom rozprávať na obrázkoch zložitejšie príbehy. Tlačidlo výzvy na akciu na štvrtom obrázku udržuje používateľov na Instagrame, avšak s prehliadačom v aplikácii, ktorý obsahuje všetky relevantné informácie. Preto musí Instagram ešte vytvoriť skutočnú reklamu s priamou odozvou, čo urobil Facebook už dávno. Niektorí analytici sa domnievajú, že Instagram použije formát karuselu, aby používateľom umožnil odraziť sa od Instagramu na webovú stránku.

Obsah generovaný používateľom

Rovnako ako v prípade Twitteru môže značka integrovať svoj informačný kanál Instagramu do svojich webových stránok. Tento krok nielenže robí stránku robustnejšou a atraktívnejšou pre vyhľadávače, ale poskytuje aj zákaznícke recenzie a postrehy, ktorým dôverujú ostatní kupujúci.

Instagram L2: Štúdia obsahu generovaného používateľmi odhalilo, že 55% spotrebiteľov dôveruje fotografiám zákazníkov viac ako elegantným značkovým alebo profesionálnym fotografiám. Obsah vytváraný používateľmi syndikovaný na webovú stránku ďalej pomáha obchodníkom rozpoznať obhajcov značiek, ktorí by sa mohli stať ambasádormi značiek.

Napríklad, keď si Estée Lauder vybrala Kendall Jenner, aby sa stala novou tvárou svojej značky, ich sledovanie Instagramu vyskočilo za 24 hodín o 18%. 21. januára 2015, keď Estée Lauder a Kendall Jenner zverejnili rovnaké video vygenerované Lauderom, získala Jenner 444 000 označení Páči sa mi, čo je viac než v tom čase celé nasledujúce účinkovanie Estée Lauder.

Inými slovami, Jennerov príspevok k identickému videu získal 56-krát viac akcií používateľov ako Estée Lauder. Pri starostlivom výbere, ako v tomto príklade, môžu veľvyslanci značiek znásobiť mieru dosahu a zapojenia.

Váš Take?

Zatiaľ čo stredné a veľké podniky majú lepšie príležitosti na vytváranie reklám na Instagrame prostredníctvom partnerov Ampush, Brand Networks, 4C, Kenshoo a ďalšie, malé podniky by mali dávať pozor na príchod samoobslužných reklám Instagram, ktoré zapadajú do ich rozpočty.

Ak je vaša cieľová skupina v Millennial alebo v 16 až 29 dave, prebieha kontrola Instagram Marketing: Váš kompletný sprievodca po úspechu Instagramu vám naštartuje platformu.

Co si myslis? Plánujete spoluprácu s partnerom Instagramu, aby ste využili toto bezplatné reklamné obdobie? Budete sledovať, kedy budú k dispozícii samoobslužné nástroje? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!

Obrázok webovej stránky Instagramu vytvorený pomocou Placeit.