Ako budovať svoju značku na YouTube: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete urobiť viac s YouTube? Zaujíma vás, ako konkurovať zavedeným kanálom YouTube?

Aby som preskúmal, ako budovať značku na YouTube, robím rozhovor so Salmou Jafri na webe Podcast marketingu sociálnych médií.

Salma je videostratég a kouč YouTube, ktorý sa špecializuje na pomoc iným koučom, sólistom a konzultantom rozvíjať ich značku pomocou video obsahu. Jej kanál YouTube je plný užitočného obsahu zameraného na budovanie osobnej značky pomocou videa a jej kurz sa volá YouTube Launch Pad.

Dozviete sa, ako pomocou Salmanovho vzorca VCP získať publikum na YouTube. Dozviete sa tiež, ako vytvoriť obsah, ktorý z vás urobí tému, ktorej budú ľudia dôverovať.

V roku 2011 prevádzkovala Salma agentúru pre marketing obsahu z jej domova v Pakistane a pracovala s klientmi ako Dell a LinkedIn Marketing Solutions. Keď uvidela súťaž ponúkajúcu cenu 10 000 dolárov, prihlásila sa umiestnením svojho prvého videa na YouTube. Nevyhrala, ale jej video si získalo pozornosť sudcov a generálneho riaditeľa spoločnosti, ktorí si ju najali, aby robila tréningové videá jeho spoločnosti.

Keď uvidela zostávajúcu silu tohto jedného videa - nazhromaždilo viac ako 80 000 zhliadnutí a veľa komentárov z ľudia, ktorí chceli, aby ich Salma naučila pracovať z domu - chcela sa otočiť od písania blogových príspevkov k práci video.

V roku 2012 bol potom YouTube v Pakistane zakázaný na tri roky. V roku 2015 bol YouTube opäť k dispozícii v Pakistane a Salma začala fušovať. Do roku 2017 sa rozhodla ísť na profesionálnu platformu.

Dnes okrem práce so svojimi študentmi YouTube Launch Pad a klientmi intenzívneho koučingu YouTube, má partnerstvá so značkou, partnerské marketingové vzťahy a jazykové angažmán, a to všetko vďaka Ty trúbka.

Prečo budovať značku pomocou videa na YouTube?

Keď ľudia premýšľajú o kanáli YouTube, zvyčajne sa veľmi zameriavajú na predplatiteľov, zhliadnutia a speňaženie. Zdá sa, že si myslia, že predplatitelia majú rovnaký úspech. Salma spochybňuje túto perspektívu.

Keď mala prvý sponzorovaný obchod so značkou, mala menej ako 500 predplatiteľov, pri prijatí do menej ako 1 000 predplatiteľov Podnikateľ Entrepreneur Network Programme časopisu a menej ako 2 000 predplatiteľov, keď získala angažmán v Inbound.

Jej vlastné úspechy sú dôkazom toho, že cenné príležitosti sa neobmedzujú iba na kanály YouTube s veľkým publikom alebo počtom divákov. Ako pri každom videu, nejde o to, koľko ľudí si video pozrelo; je to tak, že vaše video sleduje správna osoba.

Prečo teda dávať svoje videá skôr na YouTube ako na iné platformy? Odpoveď spočíva v expozícii.

Keď Salma prešla na video, informačné kanály na Facebooku, Instagrame, Twitteri a LinkedIn boli chronologické, čo znamenalo, že hodnota videoobsahu, ktorý nahrala, sa bude časom znehodnocovať išiel okolo. Na YouTube však zistila, že aj videá, ktoré boli staré 1 alebo 2 roky, sa naďalej oceňovali. Prečo? Pretože jej videá sa neustále zobrazovali vo výsledkoch vyhľadávania pre dotazy iniciované ľuďmi, ktorí hľadali odpovede na svoje otázky.

Dnes sa 80% vyhľadávaní uskutočňuje na Googli a video sa môže zobraziť na troch kartách s výsledkami: Všetky, Videá a Obrázky. Je to veľká príležitosť na získanie podielu na trhu pre vaše výrobky a značku.

Vzorec VCP, ktorý priláka vaše ideálne publikum na YouTube

Viditeľnosť

Viditeľnosť je spôsob, ako budujete povedomie o značke. Čím viac sa zviditeľníte, tým viac povedomia o značke získate.

Mnoho ľudí, ktorí chcú začať pracovať na YouTube, sa obáva, že nebudú môcť súťažiť o povedomie o značke, pretože sa zdá, že v ich medzere dominujú veľké a zavedené kanály.

Ak však vyvíjate obsah, ktorý podrobne ponorí konkrétny segment divákov, môžete sa umiestniť nad týmito väčšími hráčmi.

Napríklad namiesto vytvárania videa, ktoré bude hodnotené ako „Ako meditovať“, môžete vytvoriť video ako „Ako urobte dennú meditáciu za 10 minút alebo menej “, ktorá sa zameriava na pomoc zaneprázdneným mamičkám pridať k nim dennú meditáciu deň. Keď vytvoríte viac meditačného obsahu, ktorý bude slúžiť tomuto publiku zaneprázdnených mamičiek, YouTube vás začne považovať za autoritu a do vášho kanála pošle viac tohto publika.

Kľúčovým riešením je, že služba YouTube nemá v úmysle propagovať vaše videá. YouTube hľadá publikum, ktoré bude konzumovať vaše videá. Je to jemný rozdiel, ale záleží to na tom. Keď pochopíte, čo chce YouTube, je ľahké vytvoriť obsah, ktorý vytvorí viditeľnosť, ktorú hľadáte.

Dôveryhodnosť

Dôveryhodnosť je to, čo ľudí vyzýva, aby dôverovali autorite predmetnej látky. Túto dôveryhodnosť si budujete prostredníctvom obsahu, ktorý vytvoríte a doručíte.

Aký typ obsahu vás umiestni ako orgán? Nie vždy je to obsah, ktorý vás stavia do pozície experta.

Keď Salma založila svoj kanál YouTube, nesnažila sa presadiť ako expertka na YouTube. Hovorila o obsahovom marketingu, osobách kupujúcich a zúženiach marketingu obsahu. O službe YouTube začala hovoriť v kontexte, keď sa sama naučila používať platformu: zdieľala vyskúšanú taktiku, čo sa naučila, čo fungovalo atď. Čím viac obsahu založeného na YouTube vytvorila, tým viac sa jej páčilo. Ako pokračovala, jej mantrou sa stalo: „Učte sa, zdieľajte, učte“.

To je jej rada aj pre ostatných. Ak sa chcete stať autoritou, doručujte obsah, ktorý vás baví vytvárať. Naučte sa niečo, podeľte sa o to, čo ste sa naučili, a potom učte ostatných.

Na začiatok vytvorte videá, aby ste odpovedali na otázky, ktoré sa vás ľudia pýtajú najčastejšie. Ak ešte nemáte publikum, odpovedzte na otázky, na ktoré sa ľudia pýtajú vášho najbližšieho konkurenta. Alebo zadajte svoje miesto na Googli a pozrite sa, aké otázky sa ľudia pýtajú.

Čím viac budete zdieľať to, čo viete, alebo čo sa dozviete, tým viac vás ostatní začnú označovať za experta, a to je práve to slovo. expert záleží.

Ako nájsť správny štýl videa

Mali by ste robiť 2-minútové videá alebo 10-minútové videá? Štýl Vlog alebo štýl výučby?

Pri vývoji obsahu vám Salma navrhuje, aby ste sa spoľahli na experimenty. Pomocou tabuliek vedie svoje vlastné experimenty, ktoré trvajú 90 dní.

Napríklad sa zaviažete vykonať 90-dňový (12-týždňový) experiment, počas ktorého každý utorok o 9:00 EST zverejníte jedno 10-minútové video. To znie veľa, ale je to iba 12 videí.

Na konci 90 dní sa pozrite na analytika na YouTube zistiť, či ľudia sledujú, kedy diváci odchádzajú, a ďalšie príslušné metriky. Na základe toho, čo sa dozviete, môžete potom testovať dvojminútové videá. Alebo môžete vyskúšať 10-minútové videá v štýle vlogu a potom vyskúšať štýl výučby.

Ako sa odlíšiť

Všetky vaše životné skúsenosti, vzdelanie, rodinné vzťahy a pracovné skúsenosti sa kombinujú, aby ste sa odlíšili od všetkých ostatných. Nikto nerozpráva tak, ako vy. Nikto nemá rovnaké nápady ako vy alebo nevysvetľuje veci tak, ako vy. Všetko, čo musíte urobiť, je klepnúť na to.

Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako to urobiť, je požiadať ľudí o spätnú väzbu. Požiadajte ich, aby vyjadrili, ako ste narazili, pomocou troch slov opíšte svoj obsah a popíšte hodnotu, ktorú získali z vášho videa.

Hľadajte vzory alebo opakované frázy, ktoré ľudia používali. Hovoria ľudia často, že ste priateľskí? Alebo snobský? Alebo hyper? Hovoria často, že veci vysvetľujete jasne? Čokoľvek povedia najčastejšie, budú veci, ktoré rezonujú s ľuďmi alebo nie.

Nebudete pre každého a je to tak, ako by malo byť. Salma v skutočnosti navrhuje cvičenie, pri ktorom identifikujete, na koho sa chcete odvolať a na koho sa odvolávať nebudete - kto budú vaši neprajníci. Čím viac sa budete môcť zamerať na to, kto ste a za čo nie ste, tým viac budete úspešní. Ak sa pokúsite byť všetkým pre všetkých, nebudete nič pre nikoho.

Ziskovosť

Ziskovosť je proces identifikácie, s kým chcete pracovať. Aby ste to dosiahli, musíte často ľudí z platformy poslať na svoje vlastné webové stránky, aby ste mohli vytvoriť svoj e-mailový zoznam alebo generovať tržby.

Zatiaľ čo mnoho platforiem sociálnych médií to marketérom sťažuje, práve tu svieti YouTube.

Služba YouTube vám umožňuje nielen vkladať odkazy na vaše webové stránky a sociálne kanály alebo viesť magnety do obsahu YouTube, ale platforma vyvinula mnoho nástrojov, ktoré uľahčujú tento proces.

Do samotného obsahu môžete pridať klikateľné Karty YouTube uprostred videa a je možné na ne kliknúť koncové obrazovky na koniec videa. V popise môžete vypustiť ľubovoľný počet odkazov vrátane odkazov pridružených, pokiaľ ich správne zverejníte.

Záverečné myšlienky od Salmy

Ak pochádzate z miesta bezúhonnosti, nezáleží na tom, o čom sú vaše videá, ani o čom vlastne ste hlbšie, pokiaľ váš videoobsah súvisí s vašou víziou vašej značky.

Niekto chce, aby sa na jeho značku hľadelo ako na autoritu, niekto chce byť influencerom, niekto chce generovať veľa predaja... nech už je akýkoľvek cieľ, vytvorenie integrovaného obsahu vám môže pomôcť dosiahnuť to cieľ.

Ak sa chcete dostať na najväčšie svetové pódiá a rozprávať sa, môžete to urobiť, ak máte svoje vlastné YouTube show. Ak chcete niekomu dokázať, že môžete riadiť celé jeho mediálne oddelenie, môžete to urobiť vytvorením šou na YouTube. Príležitosti a potenciál sú neobmedzené.

Kľúčové informácie z epizódy:

• Získajte viac informácií o Salme a stiahnite si bezplatné zdroje na salmajafri.com/SME a salmajafri.com/vcp.
• Odhlásiť sa Salmin kanál YouTube.
• Preskúmajte Salmu Kurz YouTube Launch Pad a jej Intenzívny koučovací program YouTube.
• Vyskúšajte Salminu skupinu na Facebooku, Osobná značka s videom.
• Viac informácií o marketingovom samite YouTube nájdete na YTsummit.com.
• Stiahnite si Správa o priemysle sociálnych médií.
• Sledujte exkluzívny obsah a originálne videá od Social Media Examiner Ty trúbka.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Ty trúbka.

Co si myslis? Čo si myslíte o budovaní značky na YouTube? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.