Ako generovať príjmy z vášho obsahu: prieskumník sociálnych médií

Chcete na svojom obsahu zarobiť?

Zaujíma vás, ako môže verné publikum vytvárať obchodné príležitosti?

S cieľom preskúmať obchodné modely, ktoré pomáhajú vydavateľom generovať príjmy, robím rozhovor s Joe Pulizzi.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, vlastníkom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Joe Pulizzi, zakladateľ Inštitút marketingu obsahu a Svet marketingu obsahu. Napísal päť kníh vrátane Epický marketing obsahu a Content Inc.. Jeho najnovšia kniha sa volá Killing Marketing: Ako inovatívne podniky premieňajú marketingové náklady na zisk.

Joe vysvetľuje, ako vysokokvalitný obsah môže transformovať marketing z nákladového strediska na ziskové centrum.

Objavíte rôzne spôsoby, ako môžete speňažiť svoj obsah.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Ako generovať výnosy z vášho obsahu

Prečo Joe napísal Zabíjací marketing

Joe a spoluautor Robert Rose pracovať väčšinou s veľkými podnikmi. Zaznamenali trend, keď sa firmy pozerajú na marketing skôr ako na centrum zisku ako na nákladové stredisko.

Iba niekoľko spoločností v súčasnosti robí veci týmto spôsobom. Joe však verí, že v priebehu nasledujúcich 5 alebo 10 rokov bude marketing ako centrum zisku pravidlom, nie výnimkou. Základom knihy (a filozofie) je vytvorenie dôveryhodných vzťahov s publikom a speňaženie tohto vzťahu viac ako predajom produktov. Svoje podnikanie môžete speňažiť 10 rôznymi spôsobmi.

Joe hovorí, že najväčšou chybou ľudí v marketingu je, že si zle nastavili marketingové oddelenie. Hľadajú príležitosti pre tím predaja a nevidia všetok potenciál v tom, čo môžu byť a predávať ich spoločnosti.

Akékoľvek podnikanie, ktoré trvalo 10 alebo 15 rokov, sa časom vyvinulo. Áno, predaj výrobkov je dôležitý, ale už nemôžete viesť produkt na prvom mieste. Jedinou konkurenčnou výhodou, ktorú ľudia dnes majú, je komunikácia. Všetko ostatné sa dá duplikovať.

Obchodníci sa musia znovu zamerať na vytváranie trhov a vytváranie príležitostí pre organizácie; mnohí však tieto ciele stratili z dohľadu. Ak sa zameriavame na ľudí, nie nevyhnutne na výrobky, môžu spoločnosti predávať všetky druhy vecí, o ktorých nikdy predtým neuvažovali.

Vypočujte si predstavenie a objavte, ako sa marketingoví pracovníci zvyčajne pozerajú na marketing.

Spoločnosti využívajúce tento predpoklad

BabyCenter.com, ktorú vlastní spoločnosť Johnson & Johnson, je jedným z najväčších webov venovaných matkám. Osem z 10 matiek používa web, ktorý je hviezdnym zdrojom pre výskum a vývoj. Spoločnosť Johnson & Johnson monetizuje stránku priamo a uvádza na trh nové produkty.

Red Bull Media House sa hodnotí ako ziskové stredisko a mediálna spoločnosť. Aj keď sú marketingovou časťou spoločnosti Red Bull (a chcú predať viac produktov), ​​ich príjmy pochádzajú z reklamy a publikácie obsahu. Balia a predávajú svoje videá spoločnostiam ako New York Times a Wall Street Journal. Predávajú tiež predplatné (Red Bulletin Magazine má dva milióny predplatiteľov).

Jeden z Joeových obľúbených príkladov je Arrow Electronics, ktorá je 118. spoločnosťou na internete Zoznam Fortune 500. Pre elektronické zariadenia sú ako Amazon.com a zameriavajú sa na elektrických inžinierov. Pred dvoma rokmi išli do Hearst a UBM (Materská spoločnosť inštitútu Content Marketing Institute) a kúpil 51 mediálnych nehnuteľností vrátane Novinky o produktoch EE.

Teraz je Arrow Electronics najväčšou mediálnou spoločnosťou v elektronickom priemysle. Aj keď je divízia médií pre spoločnosť marketingovým ramenom, divízia médií je tiež mimoriadne výnosná. Navyše pomáha spoločnosti predávať viac produktov a služieb.

Vo väčšine prípadov marketéri jednoducho zacieľujú na zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov s cieľom prinútiť ich ku kúpe. Tento prístup je krátkozraký. Namiesto toho by sa marketingoví pracovníci mali zamerať na budovanie vzťahov so svojím publikom, ako napríklad spomínané príkladné spoločnosti.

Keď si získate verné publikum, predaj výrobkov im bude úplne ľahký. Napríklad BabyCenter predáva detskú výživu a ďalšie výrobky spojené s dieťaťom. Arrow Electronics má vlastný tím pre obsah, ktorý vytvára obsah pre ich priamych konkurentov, pretože Arrow má publikum, ktoré chcú ich konkurenti osloviť.

Aj keď nie každá spoločnosť môže alebo urobí všetko, čo veľká spoločnosť ako Arrow Electronics, zvážte, ako môže vaše publikum zmeniť váš obchodný model. Nech už predávate čokoľvek alebo veľkosť svojej spoločnosti, nepozerajte sa iba na zoznam zákazníkov alebo zoznamy potenciálnych zákazníkov. Pozerajte sa na svoje publikum a hodnotu tohto publika. Ak si s týmto publikom vybudujete dôveryhodný vzťah, môžete ho speňažiť; v niektorých prípadoch až 10 rôznymi spôsobmi.

Joe uvádza aj menšie príklady.

Ann Reardon, známa ako pekárska kráľovná v austrálskom Sydney, má úžasné Kanál YouTube. Zameriava sa na neuveriteľné recepty ako napr Instagramový koláč alebo a obrie Snickers tortu. Má viac ako tri milióny predplatiteľov a svoj obsah speňažuje prostredníctvom tovaru, sponzorstva a reklamy z YouTube.

Ann začala stránku so svojím manželom, ktorý teraz vystupuje ako jej agent a hovorí po celom svete.

Missouri Star Quilt Co. má ich prešívanie státisíce sledovateľov Kanál YouTube. Spoločnosť sa stala najväčším zamestnávateľom v Hamiltonu v Missouri a Disney Worldu pre prešívanie. Návštevníci prichádzajú kupovať periny a stretnúť sa so zakladateľom. Spoločnosť monetizuje svoj kanál YouTube prostredníctvom reklamy a predaja produktov. To je sila mať publikum.

Väčšina ľudí nemá na to všetko trpezlivosť. Pri budovaní publika sa musíte sústrediť na jeden kanál, publikum a jeden typ obsahu súčasne. Potom, čo to urobíte, máte tieto možnosti príjmu.

Vypočujte si reláciu a zistite, ako je príkladom aj Social Media Examiner.

Príbeh Inštitútu marketingu obsahu

Content Marketing Institute (CMI) začal ako zodpovedajúca služba. Spojili značky hľadajúce služby marketingu obsahu s agentúrami a novinármi poskytujúcimi tieto služby.

Na jeseň 2009, aj keď CMI zodpovedala viac ako 1 000 spoločnostiam, finančný model nefungoval. Joe, ktorý opustil šesťmiestnu pozíciu v Pentone Media, si myslel, že si bude musieť nájsť nové zamestnanie. O pár týždňov neskôr začal Joe prezerať e-maily od svojich divákov (mali bulletin a blog o obsahovom marketingu).

Publikum CMI povedalo niekoľko vecí. Priali si, aby sa konala osobná akcia, aby mohli spoznať ostatných, ktorí bojujú s problémami obsahového marketingu, ako aj tlačený časopis. Požiadali tiež, aby CMI vybudovala komunitu a ponúkla školenie a poradenstvo.

Aj keď Joeove publikum venovalo pozornosť jeho obsahu, nemohlo si kúpiť to, čo ponúkal. Aj keď sa Joe sústredil na predaj svojho zodpovedajúceho produktu, jeho publikum požadovalo rôzne veci. Joe sa rozhodol otočiť a sústrediť sa na to, čo jeho publikum potrebovalo. Vydal sa na vytvorenie troch popredných zdrojov v oblasti marketingu obsahu: online destinácie, udalosti osobne a tlačeného časopisu.

Joe blog oficiálne zahájil v máji 2010 a všetky svoje ciele dosiahol za 18 mesiacov. Na začiatku Joe predal pokročilý sponzorský balíček. Balík bol obmedzený na 10 sponzorov, ktorí mohli podporovať časti webovej stránky. Tieto sponzorstvá priniesli počiatočný príjem.

V januári 2011 časopis uviedol a prelomil prvé vydanie tlačenej reklamy pre spoločnosti. CMI zaslala pôvodný časopis 20 000 kvalifikovaným marketingovým profesionálom v ich databáze.

V septembri 2011 spoločnosť CMI uviedla svet marketingu obsahu v Clevelande v štáte Ohio. Joe dúfal, že príde 100 ľudí, a privítali 660 účastníkov. Táto udalosť bola výrazne výnosná (čo Joe nečakal).

Po úspechu týchto počiatočných snáh CMI pokračovala v hľadaní ďalších spôsobov, ako speňažiť svoje publikum. Ďalším spustením boli vzdelávacie webináre, ktorých sponzorovanie stálo 20 000 dolárov. CMI propaguje webináre svojmu publiku a ku každému sa prihlási asi 750 až 1 000 ľudí.

Potom sa spustilo CMI Univerzita marketingu obsahu, online školiaci program semestrálneho typu, ktorý stojí asi 995 dolárov za každé sedenie.

V roku 2013 začali Joe a Robert Tento starý marketingový podcasta pre každú epizódu predajú sponzorstvo za 7 000 až 10 000 dolárov.

Pred pár rokmi kúpila spoločnosť CMI Konferencia o inteligentnom obsahu, ktorá sa koná v marci v Las Vegas. Je to technická konferencia pre väčšie podniky. Túto udalosť rozrástli pravdepodobne štvornásobne. Kúpili a pestovali tiež Ocenenia za marketing obsahu (predtým známa ako Magnum Opus Awards), ktoré je tiež významným ziskovým centrom.

CMI tiež predáva priame e-maily a robí konzultácie a poradenstvo, osobné školenia, cestné prehliadky a majstrovské kurzy. Pravdepodobne majú 13 alebo 14 rôznych spôsobov, ako generovať príjmy a zisk pre organizáciu.

Vypočujte si predstavenie a zistite, kedy sme sa s Joeom stretli a ako sme sa navzájom inšpirovali.

Typy výnosových modelov

Pýtam sa Joe, ako generujete príjmy po založení blogu, podcastu, kanála YouTube alebo inej vydavateľskej zásuvky. Joe hovorí, že potom, čo si vybudujete lojálne publikum v konkrétnom výklenku, existuje 10 rôznych možností výnosov.

Tradičné spoločnosti vo všeobecnosti myslia iba na niektoré z týchto príležitostí, ako je predaj výrobkov alebo služieb, udržanie zákazníkov dlhšie, zvýšenie ich výnosu alebo predaj rôznych výrobkov.

Ak však myslíte tiež na mediálnu spoločnosť, existuje ďalších päť aktivít generujúcich príjmy mediálneho typu. Môžete napríklad predávať reklamu na svojom webe, uzavrieť sponzorskú dohodu, zorganizovať konferenciu alebo podujatie alebo predať prémiový obsah. S Škola digitálnej fotografieDarren Rowse vytvoril multimiliónový web predajom elektronických kníh, kurzov a prednastavení po spracovaní fotografickým nadšencom.

Ak vás vaše publikum tak miluje a nemôžete nájsť spôsob, ako generovať príjmy, požiadajte o dary. ProPublica, nezávislá spravodajská stránka zameraná na investigatívnu žurnalistiku, generuje časť svojich výnosov z darov od ľudí, ktorí ju chcú udržať. Ľudia prispievajú Charitatívna voda pretože ich príbehy sú také dobré.

Môžete tiež predať prebiehajúce predplatné obsahu, rovnako ako CMI predáva predplatné na ich vzdelávací program a my máme spoločnosť Social Media Marketing Society.

Pýtam sa, ako môžu ľudia začať používať Joeov model bez toho, aby boli ohromení všetkými týmito spôsobmi, ako speňažiť obsah. Joe radí, aby ste neurobili všetko naraz. Vyskúšajte každých šesť mesiacov jeden výnosový model a začnite s najnižšie položeným ovocím. Spravidla ide o nejaký druh sponzorstva.

Ak chcete získať sponzorstvo, musíte mať najskôr slušné publikum. Napríklad Joeovi trvalo približne dva roky, kým rozšíril svoj zoznam na 10 000 ľudí, kým začal monetizovať. Keď ste pripravení hľadať sponzora, ktorý sa chce dostať k vášmu publiku, vyhľadajte Google na základe vhodných kľúčových slov vaše publikum, aby ste našli ľudí, ktorí kupujú reklamu s platbou za kliknutie, alebo ktorí vo vašom výklenku robia propagované príspevky Facebook. Potom zostavte sponzorský balíček.

Keď začnete inzerovať sponzorstvá, poraďte sa so svojím publikom o ďalšej veci. Hovorte s nimi. Prečítajte si ich e-maily. Zistite, čo vo vašom priemysle chýba. Existuje medzera pre udalosť nejakého druhu? Existuje medzera, v ktorej by ľudia platili za prémiový obsah v predplatnom alebo v elektronickej knihe? Existuje príležitosť na predaj produktu alebo služby, pretože vás vaše publikum tak miluje?

Ľudia sa čudovali ako BuzzFeed sa chystali speňažiť, pretože je ťažké predať reklamu. Spustili Chutné, ktorý má Videá na Facebooku ktoré sledujú stovky miliónov ľudí. Chutné vytvoril a kuchárska kniha na mieru a za prvé tri mesiace sa predalo viac ako 100 000 kópií. Chutné sa teraz spúšťa Jeden Top, varnú platňu, ktorú môžete pripojiť k telefónu. Táto spoločnosť pozná ich publikum.

Joe navrhuje mieriť na gól z poľa. Zatiaľ sa nedotýkajte. Potom, čo začnete jeden cieľ, môžete prejsť na ďalší a ďalší. Skôr ako sa dozviete, máte štyri alebo päť príjmových tokov a ste multimiliónová spoločnosť.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte, ako je Joeov prístup oveľa ľahšie škálovateľný ako vytváranie blogu na podporu predaja rečí a kníh.

Prémiový obsah

Prémiový obsah balí obsah na predaj. CMI balí obsah ich majstrovských kurzov a ich poradenstvo do školiaceho kurzu, ktorý predávajú za 995 dolárov. Zisková marža je okolo 95%, pretože CMI už utratila peniaze potrebné na vytvorenie obsahu.

Joe hovorí, že by ste pravdepodobne mohli ísť na 37 rôznych miest na webe a stiahnuť si rôzne časti školiaceho kurzu CMI za 995 dolárov. CMI však robí tento kurz prínosom tým, že organizuje všetok tento obsah do pekného balíka, poskytnutie formátu, ktorý uľahčuje absolvovanie školenia, vrátane niektorých testov a certifikátu na adrese koniec. Balíček ľuďom ušetrí veľa času.

Ak máte úžasnú sériu 12 blogových príspevkov o niečom, čomu sa nikto v tomto odbore nezaoberá, zabalte sériu a predajte ju, aby ľudia mohli získať všetky informácie bez toho, aby museli hľadať to. Z tohto obsahu by ste mohli urobiť audiokurz, videohovor alebo dokonca knihu. Ľudia môžu platiť za tento obsah rôznymi spôsobmi.

Prípadne, zatiaľ čo John Lee Dumas z Podnikateľ v plameňoch zarába peniaze prostredníctvom pridružených odkazov, má tiež webinársky program a ponuky prémiového obsahu, kde sa stretáva s pravidelnými predplatiteľmi na mesačnom hovore. Má všetko možné a zdieľa svoje mesačný príjem.

Joe si pamätá Bob Bly tým, že váš najlepší obsah je váš bezplatný obsah. Ak váš bezplatný obsah nie je úžasný, ľudia nebudú platiť za nič iné. Joe zdôrazňuje, že musíte svojim verným divákom alebo čitateľom, ktorí majú radi váš bezplatný obsah, ukázať, prečo môžu platiť za váš prémiový obsah.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa ako Zabíjací marketing môže pomôcť vyriešiť niekoľko marketingových problémov.

Objav týždňa

Fontjoy je webová stránka, ktorá vám pomáha objavovať doplnkové písma pre vaše dizajnérske projekty.

Viaceré písma v grafike cenovej ponuky, dizajne blogu alebo inom online projekte niekedy dodávajú konečnému vzhľadu ďalšiu príťažlivosť. Písma môžu odlíšiť samostatné nápady alebo prvky. Napríklad v ponuke na stiahnutie môžete použiť jedno písmo pre ponuku a druhé pre zdroj.

Aby však písma dobre spolupracovali, zvyčajne sa riadia základnými princípmi návrhu, čo sa týka symetrie a kontrastu. Ak nie ste odborníkom na párovanie fontov, Fontjoy.com vám môže vygenerovať párovanie fontov. Stačí prejsť na webovú stránku, posunutím jazdca zvoliť úroveň kontrastu a kliknúť na Generovať.

Fontjoy vám poskytne ukážkový text pre nadpis, úvodnú ponuku a hlavný text. Kliknite na ktorúkoľvek z častí a zadajte alebo vložte text do tejto časti. Potom posuňte posúvač a vygenerujte rôzne nápady na písma.

Keď nájdete písmo, ktoré sa vám páči, pozrite sa na jeho meno (vľavo), aby ste ho mohli vyhľadať a kúpiť. Fontjoy je bezplatný zdroj.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás Fontjoy pracuje.

Vypočujte si predstavenie!

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Získajte viac informácií o Joeovi webovú stránku.
• Odhlásiť sa KillingMarketing.com.
• Čítať Killing Marketing: Ako inovatívne podniky premieňajú marketingové náklady na zisk.
• Postupujte @JoePulizzi na Twitteri.
• Naučiť sa viac o Inštitút marketingu obsahu, Svet marketingu obsahu, Univerzita marketingu obsahu, Tento starý marketingový podcast, Konferencia o inteligentnom obsahua Ocenenia za marketing obsahu.
• Čítať Epický marketing obsahu a Content Inc..
• Odhlásiť sa Robert Rose.
• Pozri sa na BabyCenter.com, Red Bull Media Housea Red Bulletin Magazine.
• Preskúmajte Arrow Electronics (# 118 vo Fortune 500), Hearst, UBM (Materská spoločnosť inštitútu Content Marketing Institute) a Novinky o produktoch EE.
• Sledujte Ann Reardon’sKanál YouTube s ňou Instagramový koláč a obrie Snickers tortu.
• Odhlásiť sa Missouri Star Quilt Co. a ich Kanál YouTube.
• Preskúmajte Škola digitálnej fotografie, ProPublicaa Charitatívna voda.
• Pozri sa na BuzzFeed, rovnako ako aj ChutnéVideá na Facebooku, kuchárska kniha na mierua Jeden Top horúci tanier.
• Naučiť sa viac o Podnikateľ v plameňoch a John Lee Dumas ‘ príjmové toky.
• Odhlásiť sa Fontjoy.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet sociálnych médií Marketing 2018.
• Stiahnite si Správa o priemysle marketingu sociálnych médií za rok 2017.

Co si myslis? Čo si myslíte o generovaní výnosov z vášho obsahu? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.