4 spôsoby, ako Facebook Remarketing zlepší vašu návratnosť investícií: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Prevádzkovali ste remarketingové kampane na Facebooku?

Využívate všetky výhody zacielenia reklám na Facebooku?

Ak chcete efektívnejšie alokovať výdavky na svoju reklamu na Facebooku, musíte zacieliť na ľudí, ktorí majú záujem o váš produkt alebo službu.

V tomto článku nájdete objavte, ako môžu remarketingové kampane na Facebooku zvýšiť vašu NI.

Čo je to remarketing?

Remarketing je taktika, ktorá vám umožňuje inzerovať ľuďom, ktorí navštívili váš web a prejavili záujem o váš produkt alebo službu. Funguje to pomerne jednoducho: Návštevníci prichádzajú na váš web, vy segmentujte návštevníkov svojich webových stránok a vytvárajte vlastné reklamy a potom zobraziť tieto reklamy týmto návštevníkom webových stránok prostredníctvom Facebooku.

Všeobecne platí, že remarketing na Facebooku pomáha zvyšovať konverzie a znižuje celkové náklady na získanie zákazníka.

Najväčšou výhodou remarketingu je však to, že svoju reklamu zobrazujete iba ľuďom, ktorí sa skutočne zaujímajú o váš produkt. Môžete vykonať remarketing u ľudí, ktorí navštívili váš web, ale zatiaľ si ho nekúpili; zákazníci, ktorí dokončili predaj; a ľudia, ktorí o vašom produkte nemusia vedieť, ale pravdepodobne ho zaujmú.

Aby fungoval remarketing, musíte urobiť všetko pre to, aby ste určili, ktorí používatelia navštívili váš web organicky alebo prostredníctvom prenosu z plateného vyhľadávania, a potom ich vyhľadajte na Facebooku alebo Twitter. Nerobte si starosti - je to tak jednoduchšie, ako si myslíte!

Čítajte ďalej a dozviete sa viac o výhodách remarketingu na Facebooku a o tom, ako môže pomôcť vášmu podnikaniu.

# 1: Nižšia cena za kliknutie

Remarketing na Facebooku má zvyčajne nižšiu cenu za kliknutie v porovnaní s remarketingom vo vyhľadávačoch. Dôvodom nižších nákladov je, že prevádzka na Facebooku má byť menej cielená ako prevádzka vyhľadávacích nástrojov.

Vo vyhľadávačoch používatelia hľadajú daný produkt alebo službu, a preto požadujú vašu službu (pull marketing). Na sociálnych sieťach vystavujete používateľov reklame, keď robia niečo iné, a preto nemusí byť pravdepodobné, že dôjde ku konverzii (push marketing).

Výsledkom je, že reklamy na Facebooku majú nižšiu cenu ako reklamy vo vyhľadávačoch, pretože používatelia Facebooku momentálne technicky nehľadajú váš produkt alebo službu.

Ale ako asi viete, zacielenie cez Facebook môže byť také granulárne, ako sa vám páči. Využite to vo svoj prospech. Hypercielené publikum zaručuje lacnejšie prenos z publika, ktoré sledujete—V tomto prípade používatelia, ktorí navštívili váš web, ale ešte nekonvertovali.

Spôsob, ako previesť publikum, s ktorým remarketingujete, je dôsledný a kvalitný marketing. Prispôsobte si správu tak, aby obsahovala relevantné a ďalšie informácie o tom, čo už zákazníci vedia o vašom produkte pri návšteve vášho webu.

Cielený remarketing na Facebooku vám nielenže dá viac peňazí, ale môžete aj vy očakávať vyššiu mieru prekliknutia ako v prípade iných bežných kampaní na Facebooku, nižšia cena za akvizíciu než prvé náklady na konverziu návštevníkov a vyššia angažovanosť.

# 2: Dosahujte vyššie konverzie

Premena nových návštevníkov na kupujúcich trvá to. Ak je vaše odvetvie konkurencieschopné, ľudia s väčšou pravdepodobnosťou pred dokončením nákupu prezerajú viac stránok.

Ľudia vo väčšine prípadov navštívia váš web a potom kliknú preč, aby mohli porovnať vaše ceny s cenami iných používateľov. Keď budú preč, niektorí návštevníci môžu zabudnúť na vaše meno a vy nakoniec prídete o zľavu, pretože si nenájdu cestu späť na váš web. Alebo im unikla tá jediná predajná cena, ktorá mohla zmeniť.

Remarketing zameraný na návštevníkov vašich webových stránok, ktorí neprešli konverziou, tieto situácie napraví. Keď títo návštevníci uvidia vašu reklamu na inej stránke (napr. Facebook), stanete sa lepšie rozpoznateľnými, čo zvyšuje vaše šance na dokončenie nákupného cyklu.

Môžeš vylúčiť používateľov, ktorí dokončili predaj, jednoduchým vytvorením súboru segment vlastného remarketingu pre ľudí, ktorí navštívili vašu stránku s poďakovaníma potom im zabráni vidieť vašu kampaň.

# 3: Využite sociálny dôkaz

Nemusíte obmedzovať svoj remarketing na potenciálnych zákazníkov. Zobrazovanie reklám širšiemu publiku - napríklad tým, ktoré si u vás už kúpili - umožňuje súčasným zákazníkom komunikovať s potenciálnymi. Spokojní zákazníci často zdieľať pozitívne komentáre a zaujať svoj obsah.

Keď potenciálny zákazník uvidí tieto komentáre prostredníctvom remarketingu, pravdepodobne bude mať na vašu značku pozitívnejší dojem, čo môže maximalizovať vaše šance na konverziu.

Toto spojenie tiež zvyšuje vernosť značke - a verní zákazníci majú väčšiu hodnotu ako noví zákazníci, pretože od vás budú aj naďalej nakupovať bez ďalších (alebo aspoň minimálnych) nákladov na akvizícia.

Keď už hovoríme o lojalite, keď ste rozšírite svoje publikum o súčasných zákazníkov, predávanie je oveľa jednoduchšie, sociálnejšie a pútavejšie. Keď zákazníci uvidia vašu známu spoločnosť na Facebooku a Twitteri, je to veľká šanca generujú zapojenie a ďalšie konverzie sú oveľa vyššie.

# 4: Rozšírte dosah na trhu

Hovoril som o remarketingu pre potenciálnych a existujúcich zákazníkov, ale môžete tiež rozšíriť svoje remarketingové publikum na tých, ktorí majú s týmito skupinami spoločné charakteristiky.

Môžete to urobiť pomocou pixela mimo stránky vytvorte si vo svojom správcovi reklám na Facebooku vlastné publikum, ktoré obsahuje ľudí, ktorí navštívili konkrétnu stránku na vašom webe. Ako už bolo uvedené, tieto zoznamy môžu obsahovať potenciálnych aj existujúcich zákazníkov.

Tieto zoznamy môžete využiť na Vytvor podobné publikum. Výhodou použitia dvojíc podobných divákov je, že budete osloviť relevantných potenciálnych zákazníkov, o ktorých ste prišli, a ktorí tiež pravdepodobne majú záujem o váš produkt alebo službu a nakoniec uskutočnia konverziu.

Záver

Využitie Údaje z Facebooku a nástroje, ktoré máte k dispozícii, môžete znova zaobchodiť presne s publikom, ktoré potrebujete osloviť - potenciálnymi zákazníkmi, existujúcimi zákazníkmi alebo dokonca ľuďmi, ktorí o vás nikdy nepočuli. A keďže neexistujú žiadne minimálne investície, zapadajú ľahko do všetkých rozpočtov.

Co si myslis? Využili ste remarketing na Facebooku? Na aké publikum ste zacielili? Fungovalo vám to? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.