11 efektívnych spôsobov použitia reklám na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Potrebujete efektívnejšie využívať Facebook reklamy?

Zvažovali ste zúženie cieľa pre každú zo svojich reklám?

V tomto článku nájdete objavte 11 príkladov facebookových reklám zameraných na výsledky, ktoré môžete použiť ako modely pre svoje vlastné podnikanie.

# 1: Remarketing pre potenciálnych zákazníkov, ktorí opustia vozíky

Táto reklama Bluehost sa zobrazí Facebooková reklama práve na toľkých úrovniach. Bluehost používa túto reklamu uprostred predajného lievika na zníženie opustenia košíka. Reklama sa zobrazí ľuďom, ktorí si do košíka pridali službu Bluehost, a vyzve ich, aby sa vrátili na webovú stránku a dokončili nákup.

Reklama obsahuje presvedčivú kópiu, počínajúc otázkou až pripomenúť niekomu, že je uprostred rozhodnutia o budovaní ich webových stránok. Druhá línia naráža na nízkonákladovú bariéru vstupu do používania služby Bluehost, iba 2,95 USD. Ďalej reklama použije text na

poskytnúť mimoriadne ťažký sociálny dôkaz: dôveruje miliónom zákazníkov.

Vďaka videu je táto reklama ešte efektívnejšia. Video je v súčasnosti najvýkonnejším typom obsahu; ľudia sledujú viac ako 100 miliónov hodín videa na Facebooku každý deň. Video tiež predstavuje rôznych vlastníkov firiem a tak posilňuje sociálny dôkaz uvedený v kópii reklamy.

Pod videom je tiež zreteľný nadpis odkazu, popis a výzva na akciu (CTA), ktorá z neho robí silnú reklamu. Názov odkazu „Launch Your Website Today“ je jasný a priamy, navrhnutý tak, aby odkazoval na prinútiť používateľov vykonať záverečnú akciu aby spustili svoju webovú stránku.

Za nadpisom odkazu posilňuje popis odkazu sociálny dôkaz, ktorý sa objavil skôr v reklamnej kópii a videu. Opis tiež zdôrazňuje ďalšiu výhodu vstupu: získanie domény zdarma. Výzva na akciu, Nakupovať teraz, odráža to, čo by reklama podľa očakávania zákazníkov mala urobiť: vyzvať ich, aby dokončili svoje nákupné rozhodnutie a spustiť ich stránku.

# 2: Zvýšte počet skúšok produktu

V tejto reklame britská matracová spoločnosť Simba používa kolotočová reklama formát s krátkymi videami bohatými na funkcie a jediným obrázkom na uvedenie hybridného matraca na trh.

Jednočlenná kópia je zvyknutá na priťahujte ich zvedavosť a priťahujte pozornosť cieľového publika. Stručnosť tiež tlačí cieľové publikum, aby spotrebovalo karty karuselu, ktoré zvýrazňujú vlastnosti produktu.

Ďalšou vynikajúcou vlastnosťou tejto reklamy je video, ktoré púta pozornosť a zvlášť na prvej karte karuselu. Vďaka krátkym opakujúcim sa videám je reklama pútavejšia a pútavejšia ako bežné obrázky. Nakoniec použitie jediného obrázka na karte predposledného predposledného prerušuje očakávanie ďalšieho videa a účinne upriamuje pozornosť na ponuku 100-dennej skúšobnej verzie.

Keď ľudia prezerajú kolotoč, zvykne si každý z nich zdôrazňuje buď prínos pre spotrebiteľa, alebo vlastnosť produktu. Text na karte je stručný, takže v informačnom kanáli správ pre mobil nie je prerušený. CTA Shop Now posilňuje požadované skúšobné myslenie.

# 3: Poskytujte vrchol obsahu marketingového lievika

V tejto reklame obsahuje Moz video z tohto videa Tabuľa piatok série. Téma, výber názvu domény, je skvelým príkladom obsahu na konci lievika, ktorý poskytuje hodnotu cieľovému publiku. Tieto cenné informácie tiež budujú uznanie a autoritu pre značku Moz a generálneho riaditeľa Randa Fishkina.

Začnite svoju reklamu otázkou súvisiacou s videom, vďaka reklamnému textu je téma pre cieľové publikum top-of-mind. Otázka by tiež mala byť budovať zvedavosť ohľadom odpovedí na otázku.

Druhý riadok kópie obsahuje výzvu na akciu, Ďalšie informácie. Vďaka automatickému prehrávaniu videa táto CTA prinúti cieľové publikum zostať a pozrieť si zvyšok videa. CTA tiež odkazuje na názov série videí a pomáha tak zvyšovať povedomie o značke.

Táto reklama je ďalším vynikajúcim príkladom video. Namiesto obvyklej plávajúcej hlavy obsahuje video tabuľu, vďaka ktorej je cítiť, akoby vás učili v škole. Hĺbkové video pomáha splniť očakávania vzdelávaním cieľového publika asi osem pravidiel pre výber názvu domény.

# 4: Remarketing pre potenciálnych zákazníkov, ktorí nakupujú prvýkrát

Značka Eco-baby Kit & Kin používa retargetingovú reklamu, ktorá obsahuje kolotoč obrázkov a propaguje zľavu 25% na ich ekologické plienky podporiť prvý nákup.

Reklamný text je zvyknutý na zdôrazniť prínos pre cieľové publikum. Prvý riadok je zapísaný do objasnite, že táto reklama ponúka propagáciu, konkrétne zľava 25%. Prvý riadok tiež jasne uvádza zľavový kód, ktorý niekto musí využiť, aby mohol využiť ponuku.

Zvyšok kópie je zahrnutý do zamerať sa na výhody. Po uvedení funkcie produktu kópia popisuje, ako táto funkcia prináša výhody kupujúcemu: „Suššie deti pre šťastnejšie mamičky a oteckov.“ Posledný riadok kópie zdôrazňuje ďalšiu vlastnosť produktu, potlač na plienkach a estetický prínos pre kupujúceho.

Obrázky karuselu nezobrazujú produkt ako taký, pretože by to bola nuda. Namiesto toho obrázky produktov ukazujú cieľovému publiku, ako vyzerajú plienky, keď ich deti nosia.

Všimnite si, ako prvý nadpis kolotoča pripomína cieľovému publiku, že môžu získať zľavu 25%. Nasledujúce karty zvýrazňujú zvieratá vytlačené na produkte a príslušné emodži, vďaka ktorým text ešte viac vynikne. Výzva Shop Now CTA pripomína používateľovi, že uvažuje o nákupe, a získa zľavu.

# 5: Posilnite autoritu značky

Táto reklama Shopify zaškrtáva všetky správne políčka. Používa sa v hornej časti marketingový lievik, táto obsahová reklama pomáha budovať povedomie o značke a zároveň prinášať hodnotu cieľovej skupine.

Krátka, pútavá kópia spúšťa zvedavosť tromi jednoslovnými otázkami, na ktoré propagovaný obsah odpovedá. Používatelia sú nasávaní s vedomím, že už používajú niektorý z uvedených vernostných nápadov (zľavy, súťaže alebo VIP status). Robia to však dobre? Existujú efektívnejšie spôsoby? Tento článok poskytuje odpovede, vďaka ktorým ľudia klikajú.

Na prvý pohľad sa zdá, že obraz je náhodný. Ale na základe ďalšej analýzy, obrázok má nostalgický pocit vyvolávajúci používateľa v pamäti, že ako dieťa bola zmrzlina lahôdkou alebo odmenou. Podobne táto reklama odkazuje na článok o odmeňovacích programoch. Táto reklama využíva vizuálnu nostalgiu, ktorá vyniká tým, že niekto listuje vo svojom spravodajskom kanáli Facebook.

V neposlednom rade má reklama solídny názov a výzvu na akciu. Článok v štýle listovej púta pozornosť tým, že začína konkrétnym číslom. V reklame sa nachádza aj CTA „Viac informácií“, čo je presná vec, ktorú niekto urobí, keď si prečíta všetko o kreatívnych nápadoch týkajúcich sa vernostných programov pre zákazníkov.

# 6: Rýchly nákup so zľavou

Gousto je spoločnosť poskytujúca jedlo a jej pútavá reklama kombinuje hodnotový video obsah s podporou zľavy s priamou odozvou.

Kópia reklamy zdôrazňuje hodnotu reklamy pre potenciálnych zákazníkov. V prvom riadku sa dozviete o percentuálnej zľave a o tom, že sa nevzťahuje iba na vaše prvé políčko, ale aj na vaše druhé. Tri guľky tiež zamerať sa na výhody zvýraznením širokej škály možností, možnosť bezplatného a flexibilného doručenia a jednoduché použitie produktu.

Kópia môže tiež na zvýraznenie reklamnej kópie použite emodži. Cieľové publikum upúta značka emodži na začiatku každého riadku a obrázkové emodži na konci každého riadku.

Video a výzva na akciu vychádzajú priamo z reklamného textu. Video ukazuje, ako sa recepty v krabičkách na jedlo ľahko pripravujú, a demonštruje tak myšlienku v poslednej odrážke. CTA Order Now je v súlade s tónom reklamy, pretože ide najskôr o reklamu s priamou odozvou a o druhú s reklamou s obsahom.

# 7: Odhaľte bleskový výpredaj

Táto reklama od kozmetickej značky feelunique.com propaguje bleskový predaj na Kérastase. Pre maximálny vplyv na spravodajský kanál Facebooku, reklama predstavuje obrázok, ktorý je väčší ako obrázky vo väčšine ostatných odkazových reklám.

Každý segment obrázka zdôrazňuje niečo dôležité o predaji. Horný segment ponúka ponuku predaja. Obrázok životného štýlu v celej šírke predstavuje produkta zameranie na vlasy modelky ilustruje prínos produktu. Tretí a štvrtý obrázok obsahovať ďalšie predajné produkty v rovnakej línii starostlivosti o vlasy.

Kópia reklamy vytvára pocit naliehavosti. Prvý riadok kópie zvyšuje nedostatok tým, že naznačuje, že produkt sa bude rýchlo predávať a je to závod využiť predaj. Druhý riadok informuje o percentuálnej zľave a konkrétnom produktovom rade. Posledný riadok kópie obsahuje výzvu na akciu s odkazom na sledovanie Google na server stránka produktu.

# 8: Zdieľajte referencie zákazníkov

Tento retargetingový inzerát od spoločnosti Two Become One Jewellery kombinuje správy s priamou odpoveďou vo videu a posudok v reklamnej kópii. The videopredstavuje majiteľa firmy a posudok dodáva sociálny dôkaz k inzerátu. V reklamnom výtlačku patria referencie k najefektívnejším spôsobom, ako budovať dôveru a povzbudzovať potenciálnych zákazníkov, aby konali.

Svedectvo zasahuje štyri konkrétne informácie o zákazníkoch:

• Zákazník mal dôveru v podnikanie.
• Ponuka produktov bola jedinečná.
• Zákazník bol s produktom spokojný.
• Zákazník by spoločnosť odporučil.

V druhej polovici výtlačku CTA dáva používateľom konkrétne pokyny, ako sa dostať do kontaktu s podnikaním.

V tejto reklame zohráva dôležitú úlohu aj video. Predstavením vlastníka firmy video dodáva podniku tvár. Ľudia koniec koncov obchodujú s inými ľuďmi. Video sa koná v showroome spoločnosti, uvádza konkrétne služby, ktoré spoločnosť ponúka, a končí výzvou na akciu.

# 9: Propagujte nedostatok a exkluzivitu

Táto reklama od hodinkovej značky Larsson & Jennings zaujíma zaujímavý prístup k zľavovej akcii. Prvky exkluzivity a nedostatku povzbudzujú cieľové publikum k akcii.

Pre vytvorenie exkluzivity, reklamná kópia určuje, že aby ste mohli využiť túto ponuku, musíte si vytvoriť účet. Na vyjadrenie nedostatku sa predaj uskutočňuje v krátkom časovom období, medzi 1. a 5. septembrom. Tento nedostatok vyžaduje, aby cieľové publikum okamžite konalo.

Pretože je propagácia viazaná na konkrétny produkt, obrázok zobrazuje produkt. Opäť, ako v príklade Kit & Kin, obrázok produktu zobrazuje používaný produkt namiesto samotného nudného obrazu o produkte.

Prvá časť názvu odkazu pod obrázkom zdôrazňuje exkluzívny prvok ponuky „Súkromný predaj“. The názov odkazu opakuje percento zľavy a konkrétny ponúkaný produkt.

Pre CTA namiesto Shop Now, ktoré vidíte vo väčšine propagácií produktov, publikum je vyzvané k prihláseniu. Táto CTA zdôrazňuje, že ľudia si musia vytvoriť účet, aby mohli využiť túto ponuku.

# 10: Inzerujte olovený magnet

Táto reklama na Leadpages je dokonalým príkladom toho, ako inzerovať olovený magnet. Táto reklama na Facebooku sa používa v hornej časti marketingového lieviku na generovať e-mailových predplatiteľov, ktorého je možné neskôr predať na softvér Leadpages.

Znenie inzerátu opäť zdôrazňuje výhody. Reklama otvára silný s hlavným prínosom sprievodcu, generovanie väčšieho počtu potenciálnych zákazníkov a predaja. Po tomto odvážnom tvrdení reklamná kópia zdôrazňuje hĺbkovú povahu sprievodcu. Druhý odsek vysvetľuje dĺžku sprievodcu, jeho relevantnosť (aktuálna pre rok 2017) a skutočnosť, že sprievodca je zadarmo.

Obrázok zaujme hneď vďaka modrej farbe pozadia, rovnakej modrej od loga, ktorá zvýrazňuje značku. Príklady vstupnej stránky na obrázku okamžite zdôrazňujú, že táto reklama je predovšetkým o vstupných stránkach. Inými slovami, obrázok je v súlade s textom reklamy a nadpisom odkazu.

Prvá polovica roku názov odkazu má rovnakú výzvu na akciu ako tlačidlo zabezpečiť kontinuitu. Druhá časť odkazu uvádza názov oloveného magnetu.

# 11: Prípady súčasného použitia

Táto skvelá reklama od spoločnosti Philips využíva videoobsah aj formát karuselnej reklamy. Každé video demonštruje prípad použitia ich nového žiletky OneBlade.

Kópia reklamy je krátka a milá. The dvojvetová kópia presne zasahuje výhody plynúce z používania produktu. Kópia sa rýchlo číta, rovnako ako holiaci strojček umožňuje rýchle a ľahké holenie. The reklamná kópia vzbudzuje záujem čitateľov tak pozerajú videá v kolotoči.

Pod reklamným textom v každom videu prípadu použitia uvidí publikum inú ukážku, ktorá ilustruje flexibilitu produktu. V každom videu tiež názov a popis karuselu využívajú dômyselný prístup. Každý titul hovorí o akcii produktu, napríklad „Choďte proti srsti“. Nasleduje popis karuselu s výhodou, napríklad „Žiadne pochybnosti.“

The Popisy karuselu tiež posilňujú výhody v hlavnej kópii reklamy. Keď reklamný text a karusel vytvoria silný dôvod na zakúpenie produktu, stránka CTA s názvom Shop Now presmeruje ľudí na stránku produktu, kde uskutočnia nákup.

Záverečné myšlienky

V efektívna reklama na Facebooku, kópia, vizuály a výzva na akciu musia predložiť presvedčivú správu. V kópii reklamy neuvádzajte iba zoznam funkcií; zistiť, aký prínos má váš produkt pre zákazníkov. V prípade vizuálu využite popularitu videa a vyššiu mieru zapojenia, aby ste minimalizovali svoje výdavky na reklamu. A ubezpečte sa, že text reklamy a vizuály zodpovedajú vášmu CTA.

Ak vaše tri reklamné prvky spolupracujú na predložení konzistentného a pútavého posolstva, vaša reklama na Facebooku má veľkú šancu, že bude mať požadovaný vplyv na vaše cieľové publikum.

Co si myslis? Aké príklady modelujú techniku, ktorú by ste chceli vyskúšať? Plánujete na základe týchto príkladov upraviť svoju reklamnú kópiu, vizuál alebo výzvu na akciu? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.