Vzťahový marketing: Ako zabezpečiť hostí, ktorí sa stávajú spojencami: prieskumník sociálnych médií

Chcete rozvíjať lepšie vzťahy s ovplyvňovateľmi trhu?

Zaujíma vás, či môžu rozhovory s ľuďmi pomôcť vášmu podnikaniu?

Aby som sa dozvedel, ako môžu rozhovory s ľuďmi pomôcť vybudovať silové vzťahy pre vaše podnikanie, robím s Johnom Lee Dumasom rozhovor pre túto epizódu Podcast marketingu sociálnych médií.

Viac o tejto šou

Podcast Social Media Marketing je relácia od Social Media Examiner.

Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Formát relácie je hovorové rádio na požiadanie (známe tiež ako podcasting).

V tejto epizóde robím rozhovor John Lee Dumas, autor knihy Spustenie podcastu a hostiteľ Podcast EntrepreneurOnFire—Predne zaradený obchodný podcast. John’s podcast je denná šou a urobil rozhovor s viac ako 600 vlastníkmi firiem!

John zdieľa, ako začal so svojím podcastom, ako priťahuje toľko špičkových hostí a prečo si vybral svoj formát a miesto.

Budeš objavte výhody, ktoré vyplývajú zo vzťahov, ktoré si budujete prostredníctvom podcastov pred, počas a po uvedení šou.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie!

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Vzťahový marketing

Johnova technika rozhovorov, keď začínal

John vysvetľuje, že na technike rozhovorov musel pracovať každý deň. Úplne prvé rozhovory, ktoré kedy urobil, boli pre server Podcast EntrepreneurOnFire.

Hovorí, že ak si vypočujete jeho prvých 50 epizód, je zrejmé, že bol pre neho nový.

Predtým, ako John založil vlastný podcast, rád počúval rád Andrew Warner Mixergy, Pat Flynn inteligentných pasívnych príjmov a David Siteman Garland of Rise To The Top. Všimol si, že nikto nerobí predstavenie 7 dní v týždni, a rozhodol sa to vyskúšať.

Aj keď na začiatku vedel, že nebude skvelý, vedel, že musí niekde začať. Natiahol teda ľudí vo vesmíre, či sa s ním budú rozprávať.

Budete počuť, prečo John dávkovo spracúva svoje rozhovory na nasledujúci týždeň a koľko epizód urobil predtým, než mal pocit, že sa usadil. John je teraz okolo 608. epizódy.

Keď ty usporiadať podcast, musíte naraziť ako autentické. John odporúča každému, kto váha s usporiadaním šou, aby začal rozprávať do mikrofónu a baviť sa.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo pri prvom začiatku nemusíte odstraňovať všetky nedokonalosti.

Základný predpoklad stratégie pre EntrepreneurOnFire

John hovorí, že skutočne chcel vybudovať podnikanie v oblasti životného štýlu, pre ktoré by mohol byť vášnivý. Aby to dokázal, vedel, že si musí rozšíriť publikum. Musel sa stať lídrom v konkrétnej oblasti, priemysle a výklenku.

Keď John počúval podcasty, okamžite sa s nimi spojil. Mal pocit, že má úzke vzťahy s hostiteľmi a ich hosťami - ľuďmi, ktorých nikdy nestretol. Hovorí, že je to ako byť treťou osobou v rozhovore, keď si vypočujete tieto relácie.

Aby mohol John predviesť šou, vedel, že musí byť trochu iný a musí prísť s jedinečnou predajnou ponukou. To bolo, keď mal svoj moment „Ah-ha“ pre podcast so 7 dňami v týždni. Uvedomil si, že keby mohol robiť rozhovory s ľuďmi ako Amy Porterfield a Adam Bakera prinútiť ich, aby sa podelili o svoju cestu na svojej platforme, potom by mohol potenciálne vybudovať svoje publikum.

Budete počuť, čo John urobil, aby mu pomohol prekonať to jeho strach odmietnutia, aby mohol postaviť svoju platformu od prvého dňa.

Vypočujte si predstavenie a vypočujte si príbeh, ktorý stojí za tým, ako sme sa s Johnom prvýkrát spojili.

Ako rozhovory s profesionálmi pomohli Johnovmu podnikaniu

Johnovým cieľom od samého začiatku bolo robiť rozhovory s ľuďmi, ktorí nielen hovoria o tom, s čím sú momentálne úspešní, ale tiež sa pri tom podelia o svoje zlyhania. John to naozaj chcel rozobrať, aby sa to intímne spojilo s jeho poslucháčmi.

Mnoho z jeho hostí si na konci rozhovoru uvedomí, že nikdy zdieľali svoju cestu predtým s vlastným publikom.

Budete počuť, prečo sú Johnovi hostia jedným z hlavných dôvodov, prečo sa jeho podcast stal top 10 obchodným podcastom a v roku 2013 bol ocenený ako najlepší v iTunes.

Vypočujte si reláciu a zistite, ako John pomáha svojim hosťom šíriť informácie o jeho šou.

Prečo sa mesačná správa o príjmoch EntrepreneurOnFire zdieľa s verejnosťou

John vysvetľuje, ako ho vždy obdivoval Pat Flynn, a že jednou z vecí, ktoré Pat robí, je zdieľanie jeho mesačného príjmu z jeho Blog Inteligentný pasívny príjem. John bol tým ohromený a miloval, ako bol Pat taký priehľadný voči tomu, čo funguje a čo nefunguje pre jeho podnikanie.

V septembri 2013 sa teda John a Kate (tvorca obsahu a manažér komunity pre EntrepreneurOnFire) rozhodli urobiť to isté.

Tieto správy zahŕňajú všetky spôsoby, ako speňažujú všetky ich rôzne toky príjmov, a tiež rozpisujú každú vynaloženú sumu dolára. Tieto informácie sa potom zverejňujú každý mesiac. Toto umožňuje ľuďom vidieť, čo pre Johna funguje, v nádeji, že môžu napodobniť jeho úspechy.

Dozviete sa, ako tieto informácie môžu ďalej pomôcť iným podnikateľom pri vytváraní ich vlastných firiem a zároveň prilákať viac obchodov pre Johna.

Vypočujte si reláciu a zistite najčastejšiu otázku, ktorú si väčšina ľudí kládla Johnovi, keď začínal s podcastingom ako s podnikaním.

Niektoré z nerealizovaných výhod rozhovorov s ľuďmi 

John hovorí, že vzťahy, ktoré vybudoval s ľuďmi, s ktorými pohovoril, boli neuveriteľné. Poskytnutie platformy na zdieľanie ich skúseností viedlo Johna k tomu, aby vystúpil na konferenciách.

Budete počuť všetky významné konferencie, na ktoré bol pozvaný John, aby vystúpil kvôli vzťahom, ktoré vyplynuli z jeho šou.

John vysvetľuje, že keď začínal, dostal veľkú spätnú väzbu od podobných ľudí Cliff Ravenscraft a Jamie Tardy. Túto spätnú väzbu mohol uplatniť pri svojom podnikaní, aby bolo úspešné.

Cliff aj Jamie sa obávali hlavne toho, ako si John nájde pre svoju šou dostatok hostí.

Budete počuť, v akom okamihu si už John nemusel robiť starosti s radením hostí pre svoju šou.

Vypočujte si reláciu a zistite, koľko podnikateľov v priemere mesačne kontaktuje Johna, aby bol v jeho šou.

Ako John dostal ľudí do svojej šou na začiatku

John vysvetľuje, ako sa to všetko začalo BlogWorld New York v roku 2012. Bola to prvá konferencia, na ktorej sa kedy zúčastnil, a príležitosť komunikovať s ostatnými účastníkmi v online podnikateľskom svete.

Až keď sedel v prvom rade a počúval niekoľko úžasných reproduktorov, zistil, že ich chce mať na predstavení. Po skončení sedení teda počkal a oslovil ich, aby sa ich opýtali a nadviazali prvý kontakt.

Budete počuť, ako z väčšiny z nich získal počiatočné „áno“ tvárou v tvár a čo urobil, aby nadviazal na ostatných, s ktorými sa mu nepodarilo spojiť.

Dnes sa John nezúčastňuje na takom množstve konferencií, ale stále sa mu darí zúčastňovať sa štyroch až šiestich ročne. Stále ich rád navštevuje niekoľko, pretože je to skvelý spôsob, ako spoznať vedúcich predstaviteľov odvetvia a vytvoriť tieto spojenia.

Vypočujte si predstavenie a zistite jeden zo spôsobov, ako ho John rád spláca.

Ako vytvoriť kľúčové aliancie po rozhovore s hosťami

Skvelým príkladom toho, ako kľúčové spojenectvo veľmi prospešne pomohlo Johnovi, je vzťah, s ktorým sa vytvoril Lewis Howes.

John vysvetľuje, že Lewisa obdivoval z diaľky vždy veľmi dlho. Je to človek, ktorý si ide za svojím snom a v živote toho zatiaľ dosiahol toľko.

John teda viackrát natiahol ruku k Lewisovi, aby sa ho pokúsil vypátrať na pohovor. Akonáhle dostal potvrdenú rezerváciu, John sa pripravil ako blázon rozhovore. Po rozhovore John navrhol Lewisovi, aby tiež dostal hlas a založil si vlastný podcast.

John mu pomohol prísť s uvedením produktu na trh Podcast Škola skvelosti, a Lewis potom 6 mesiacov inštruoval Johna jeden na jedného.

Vzťah medzi nimi viedol nielen k tomu, že dominovali v grafe iTunes, ale iTunes ich kontaktoval s tým, že by mohli spoločne založiť sieť, ktorú nazvali Integrity Network. Obom to poskytlo neuveriteľnú dodatočnú expozíciu.

Nikdy neviete, čo môže z týchto rozhovorov vyplynúť, a to ani pred, počas alebo po prepustení. Buďte v tom strategickí a stanú sa úžasné veci.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako si John získal moju pozornosť, keď som bol v jeho šou.

Poradenstvo, keď idete za vysokoprofilovými ľuďmi

John hovorí, že prvá vec, ktorú musíš urobiť, je spustiť podcast a dostať ho von. Spočiatku priveďte do šou ľudí, s ktorými môžete trénovať, a jednoducho sa bavte. To vám pomôže lepšie sa oboznámiť s technikou rozhovoru.

Predtým, ako budete vôbec môcť uvažovať o tom, že budete mať vo svojej šou nejakých významných hostí, musíte dosiahnuť určitý impulz a ťah.

Cliff Ravenscraft má vynikajúcu štatistiku, ktorú rád zdieľa - „90% podcastov sa nikdy nedostane cez 7. epizódu.“

Mnoho podnikateľov na vysokej úrovni je často oslovovaných, aby boli na prehliadkach, a keď vidia, že ste pred uvedením alebo vy nemaj pod opaskom 10 epizód, začnú sa pýtať, či si tých 10% z tých, ktorí to zvládnu cez 7. epizódu, si ty. Odpoveď asi nie je.

John radí, že akonáhle sa pohodlne usadíte, mali by ste mať oči otvorené. Dozviete sa, ako dokázal John zaujať Seth Godin a Tim Ferris do svojej šou a prečo mu pomohlo k tomu, že v tom okamihu už bolo spustených takmer 50 epizód.

Vypočujte si reláciu a zistite, prečo je dôležité, aby ste sa vo svojej relácii dostali do pozície osoby, ktorú chcete.

Odfoťte: Vyhrajte čas s Mikeom!

Prvýkrát v podcaste Social Media Marketing som sa rozhodol usporiadať zábavnú súťaž.

Bol by som rád, keby ste pri počúvaní relácie odfotili vašu polohu a zdieľali ju so mnou nižšie v oblasti komentárov.

Osoba, ktorú si vyberiem ako víťaza, dostane podpísanú kópiu mojej knihy Spustiť AND dostane so mnou 30 minút na Skype, aby hovoril o NICOM, čo súvisí s ich podnikaním.

Tu je postup:

1. Odfoťte sa pri počúvaní mojej šou pomocou smartfónu.
2. Prejdite do sekcie komentárov a kliknite na malý obrázok hory pod slovami „Pripojte sa k diskusii ...“ (funguje to na mobilnom telefóne), nahrajte obrázok a zanechajte komentár.

Pozriem sa na všetky tieto obrázky a do 7 dní od spustenia tejto epizódy podcastu si vyberiem víťaza.

Ak ste neskoro na predstavení, potom sem ešte vložte fotku pre zábavu, pretože by som rád videl váš obrázok. Pomáha mi pochopiť, kde vo svete ľudia počúvajú túto šou, a myslím si, že to bude veľká zábava. Je to niečo, čo som nikdy predtým neskúšal, a bolo by skutočne super, keby ste zvážili niečo také.

Takže neváhajte a nechajte svoj komentár a fotografiu nižšie.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa s Johnom Lee Dumasom webovú stránku.
• Vypočujte si Podcast EntrepreneurOnFire.
• Zaregistrujte sa na bezplatný John Podcast workshop každý týždeň Podcasterský raj.
• Prečítajte si Johnovu knihu, Spustenie podcastu: Ako podcast; kompletný sprievodca. Obsahuje 15 videonávodov!
• Pozrite sa na podcasterov, ktorí Johna inšpirovali: Andrew Warner Mixergy, Pat Flynn inteligentných pasívnych príjmov a David Siteman Garland of Rise To The Top.
• Vypočujte si Johnov podcast s Amy Porterfield a Adam Baker, pretože sú to dvaja z prvých, ktoré kedy urobil.
• Odhlásiť sa Cliff Ravenscraft a Jamie Tardy, ktorý na začiatku radil.
• Pozrite sa na rečníkov, ktorí sa zúčastnili BlogWorld New York 2012.
• Naučiť sa viac o Lewis Howes a jeho Podcast Škola skvelosti.
• Zistite, kto je súčasťou Integrity Network.
• Kontaktujte Emily na čísle [chránené e-mailom] ak máte záujem o sponzorovanie podcastu Social Media Marketing.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o budovaní vzťahov prostredníctvom rozhovorov? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.