6 tipov na hľadanie perspektív na LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Používate LinkedIn na spojenie s novými potenciálnymi zákazníkmi a klientmi?

Chcete sa dozvedieť viac o taktike sociálneho predaja na LinkedIn?

Sociálny predaj je použitie sociálnych médií na objavovať a spájať sa s novými zákazníkmi a novými klientmi.

V tomto článku nájdete a Šesťkrokový proces na vyhľadanie nových potenciálnych zákazníkov a prilákanie nových klientov LinkedIn.

# 1: Uľahčite vyhľadanie svojho profilu

Väčšina sociálneho predaja si vyžaduje aktívny proces zamerania. Môžete však k sebe prilákať potenciálnych klientov optimalizovať svoj profil s kľúčovými slovami, ktoré by potenciálny nový klient mohol použiť keď hľadáte niekoho s produktmi alebo službami, ktoré poskytujete. Pridať silné kľúčové slová do sekcií Názov a Zhrnutie vášho profilu aby sa zobrazila vo výsledkoch vyhľadávania.

Nezabudnite, že sa vo výsledkoch vyhľadávania zobrazíte iba ľuďom vo vašej sieti. Patria sem spojenia na prvej, druhej a tretej úrovni a ľudia, ktorí sú členmi skupín, do ktorých patríte. Z tohto dôvodu je prospešné

mať skôr väčšiu sieť LinkedIn, ako ju obmedzovať iba na úzke osobné kontakty.

Čím viac spojení máte, tým viac vyhľadávaní sa vám zobrazí. To znamená, že sa nemusíte chovať k LinkedIn ako k súťaži popularity, pretože máte obmedzený počet 3000 pozvánok na pripojenie.

# 2: Vytvorte strategické aliancie

Ďalej si to budete chcieť zapamätať sieť a budovanie obchodných vzťahov s kolegami vo vašom odbore.

Nájdite profesionálov, ktorí zdieľajú cieľový trh podobný tomu vášmu, ale neponúkajte služby, ktoré poskytujete. Keď sa s nimi spojíte, zvážte podporu vzájomného vzťahu na generovanie odporúčaní pre každého z vás.

Dôveryhodnosť tretej strany, ktorú získate, dramaticky skráti predajný cyklus s potenciálnymi klientmi.

# 3: „Vyhľadajte“ Príležitosti

Teraz môžeš zamerajte sa na hľadanie potenciálnych zákazníkov pre vaše podnikanie.

Najskôr sa pripojte k niekoľkým Skupiny LinkedIn do sieť so širším publikom.

Po druhé, využívať vynikajúce funkcie rozšíreného vyhľadávania na nájsť vyhliadky. Môžeš filtrovať podľa vzťahov, skupín, umiestnenia a odvetviaa funkcia Uložiť hľadanie vám dokonca umožňuje uložiť efektívne kritériá.

Použite funkciu Značky v LinkedIn Kontakty na zoradiť výsledky a uložiť profily potenciálnych zákazníkov do organizátora profilov bez spojenia s nimi.

# 4: Opatrne pripravte svoju správu

Keď identifikujete niekoho, s kým sa chcete spojiť, budete to chcieť starostlivo prispôsobte svoju komunikáciu.

Skvelý prvý dojem z vašich vyhliadok na LinkedIn by mal v nich zanechať záujem o vaše služby a ochota pokračovať v komunikácii.

Pristúpte k svojim vyhliadkam prirodzene so žiadosťou o pripojenie. Vždy začnite ich pozdravom menom. V odseku o svojom tele buďte jasní a struční. Dajte im dôvod kliknúť na „Prijať“.

Personalizujte svoju požiadavku na pripojenie aby ste sa vyhli označovaniu ako spam. Ak ste nahlásení príliš často, budete musieť ku každej odoslanej žiadosti o pripojenie pridať e-mailovú adresu.

Môžete tiež kontaktujte svojich záujemcov prostredníctvom služby InMail, ktoré si môžu kúpiť neplatení členovia. Tieto správy majú veľmi vysokú mieru otvorenosti a odpovedí a ak potenciálny zákazník neodpovie do siedmich dní, správa InMail sa pripíše späť na váš účet.

# 5: Budujte vzťah

Po prijatí žiadosti o pripojenie rozvíjať vzťah trvalou komunikáciou.

Chceš budovať dôveru a dôveryhodnosť kupujúcich? Ponúknite svojmu záujemcovi niečo hodnotné vo forme užitočného článku, elektronickej knihy alebo iného bezplatného stiahnutia. Nech už je to čokoľvek, uistite sa, že má čistú hodnotu, aby nebolo vylúčené ako spam alebo samoobslužné.

V závislosti od vašej stratégie sociálneho predaja môžete pošlite následnú správu v priebehu nasledujúcich niekoľkých týždňov. Nastaviť pripomenutia pomocou Kontakty LinkedIn vlastnosť. Pamätajte, že obsah týchto správ sa môže líšiť, nemali by ste však zahrnúť predajné materiály.

Potrebujete zorganizovať tento proces? The Funkcie značiek, poznámok a pripomienok vo vnútri LinkedIn vám môže pomôcť.

Vytvorte sériu značiek označujúcich fázy (Olovo-1, Olovo-2 a Olovo-3), aby ste v ďalšom procese pokračovali v vyhliadkach.

Uložte si užitočné informácie o svojich kontaktoch vo funkcii Poznámky a použite funkciu Pripomienka dáme vám vedieť, kedy by sa malo vášmu kontaktu poslať e-mail ďalej, aby ste ich neprehliadli.

Tiež by ste chceli majte prehľad o tom, čo vaše kontakty robia na LinkedIn. Funkcia Váš deň zdôrazňuje všetky narodeniny, obchodné výročia a zmeny v práci vaše kontakty.

Tieto informácie použite na rozširujte svoje vzťahy komentárom priamo z funkcie Váš deň alebo osobnou správou.

# 6: Presuňte online pripojenia do offline konverzácií

Nakoniec chcete presunúť kontakty, ktoré ste identifikovali ako potenciálnych zákazníkov, ďalej do obchodného vzťahu prechodom z platformy LinkedIn do offline konverzácie prostredníctvom telefónu alebo osobne.

Popremýšľajte nad presunutím vzťahu do režimu offline potom, čo kontakt odpovedal na jednu z vašich správ budujúcich vzťah. Ak po jednom alebo dvoch pokusoch nedôjde k odpovedi, zvážte odoslanie poslednej správy, ktorá stručne vysvetľuje, ako môžete vyriešiť ich „problém“.

Každý online má problém, ktorý hľadá, a ak by ste ho mohli využiť a poskytnete riešenie, prevediete predaj z LinkedIn.

Zoskupte nereagujúce záujemcov pod značku pre neaktívne kontakty. Môžete aj naďalej oslovovať týchto záujemcov prostredníctvom funkcie Váš deň a aktívnym prispievaním do spoločných skupín, ktorých sú členmi.

Sem k tebe

Postupujte podľa týchto 6 krokov objavovať a spájať sa s nových potenciálnych zákazníkov a nových klientov. Ste si istí, že sú integrovaní do vašej obchodnej stratégie transformujte svoje spojenia do obchodných vzťahov.

Sociálny predaj prináša lepšie výsledky ako telefonovanie za studena a umožňuje vám ľahko sa dostať k osobám s rozhodovacími právomocami. Ak chcete byť úspešní, snažte sa ponúkať hodnotu a budovať dôveryhodnosť. Nakoniec, to je to, čo hľadáme, keď pracujeme s ľuďmi, nie?

Co si myslis? Používate LinkedIn na sociálny predaj? Aké úspechy ste dosiahli? Vaše otázky a pripomienky nechajte v poli nižšie.