Stratégia uvedenia na trh: Prípadová štúdia o tom, ako ľudí podnietiť k činom: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Plánujete vydať knihu, podcast alebo iný produkt?

Chcete, aby bol váš štart úspešný?

Aby som zistil, ako uviedol svoju najnovšiu najpredávanejšiu knihu, robím rozhovor s Michaelom Hyattom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Michael Hyatt, autor knihy Plošina a spoluautor novej knihy, Žiť vpred. Je tiež hostiteľom Podcast This Is Your Life a on bloguje na MichaelHyatt.com. Vo svojom predchádzajúcom živote bol Michael generálnym riaditeľom a predsedom vydavateľstva kníh Thomas Nelson.

Michael skúma, ako spustil svoje najnovšie Wall Street Journal a USA dnes najpredávanejší, Život vpred: Osvedčený plán na zastavenie driftovania a získanie života, ktorý chcete.

Dozviete sa, ako vytvoriť plán spustenia pre akýkoľvek projekt.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Spustite stratégiu

Prečo napísať fyzickú knihu v digitálnom veku?

Michael má Žiť vpred k dispozícii ako zvuková kniha, ebooka tlačená kniha. Pretože všetci hovoria o digitálnych knihách, mysleli by ste si, že fyzické knihy sú zastarané, hovorí Michael. Pravda je elektronické knihy tvoria iba 25% trhu; ďalších 75% sú fyzické knihy. Publikovanie iba v digitálnom formáte by znamenalo stratu drvivej väčšiny potenciálneho trhu.

Ďalej odteraz nemáte skutočnú šancu dostať sa do niektorého z hlavných zoznamov bestsellerov, pokiaľ nevydáte tradičnú knihu, dodáva. New York Times má zoznam najpredávanejších elektronických kníh, ale tie sú skutočne iba pre digitálne vydania fyzických kníh. Rovnako nemáte veľkú šancu získať žiadne významné médiá, pokiaľ nevydáte fyzickú knihu, pretože väčšina vrátnych v tradičných médiách chce vidieť tlačenú knihu.

Nakoniec ebook nemá rovnakú kultúrnu autoritu ako tradičná kniha v tvrdej väzbe. Existuje veľa dôvodov na napísanie knihy, ale Michael nevie o ničom, čo by vám dalo viac autority vo vašom výklenku, ako mať vydanú knihu. E-kniha je lepšia ako nič, ale hovorí, že nie je taká dobrá ako kniha vydaná v pevnej väzbe.

Najpredávanejší autor má aj ďalšie výhody. Ak ste rečník, môžete sa s ním zoznámiť. Umožňuje vám tiež zvýšiť ceny všetkého, čo predávate, a pomáha pri distribúcii.

V bežných kníhkupectvách je policový priestor obmedzený. V objednávaní majú odpor k riziku, pretože uviaznu v knihách, ktoré nemôžu predať. Aj keď môžu vydavateľovi vrátiť nepredané knihy, je to podľa jeho slov iba nepríjemnosť. Hneď ako sa vaša kniha dostane do zoznamu najpredávanejších kníh, musia ju zrazu mať maloobchodníci, ktorí si knihu pôvodne neobjednali.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa viac o 35-ročnom Michaelovom vydavateľskom zázemí.

O Žiť vpred

Hovorí Michael Žiť vpred je o vytvorení životného plánu. Michal chcel pomôcť ľuďom prestať sa unášať životom, stať sa zámernými a začať navrhovať požadované výsledky. Tieto veci sa naučil, keď začal okolo roku 2000 pracovať s výkonným koučom.

Potom, čo sa stal divíznym manažérom Thomasa Nelsona, pracoval Michael a jeho tím ako blázon na vybudovaní divízie. Na jedničku sa dostali za 18 mesiacov, ale cenou bola rovnováha života. Keď to Michael povedal svojmu priateľovi, autorovi John Maxwell, že hľadá trénera, mu ho John predstavil Daniel Harkavy, generálny riaditeľ spoločnosti Budovanie šampiónov. Daniel sa stal na desaťročie jeho trénerom a bol tiež dobrým priateľom. Jednou z prvých vecí, ktoré Daniel naučil Michaela, bolo, ako vytvoriť písomný životný plán.

Jeho životný plán bol taký transformačný, že Michael o ňom začal písať na svojom blogu. O chvíľu neskôr sa s Danielom rozhodli, že spolu napíšu len knihu. Chceli pomôcť ľuďom pri vytváraní mimoriadneho života.

Kreatívny proces trval oveľa dlhšie, ako by mal, vysvetľuje Michael. Kniha vyšla 1. marca 2016, aj keď na nej začali pracovať v lete 2014.

Michal napísal prvý návrh rukopisu za 30 dní v horách v Colorade. Potom bolo zistenie ich spoločného hlasu trochu tvorivou výzvou, ale dokázali to.

Vypočujte si reláciu a zistite, prečo Michael uvažoval o vlastnom vydaní, a potom sa rozhodol proti.

Pred spustením

Deväť mesiacov pred uvedením knihy začal Michael zapájať svoj kmeň. Napríklad vymyslel niektoré tituly, dal ich na Facebook a svoj blog a požiadal ľudí, aby hlasovali.

Ďalším príkladom je, keď zúžili výber obálky knihy do dvoch. Polovica tímu sa každému páčila a Michael bol nejednoznačný, takže to zdieľali. Dostali mimoriadny vklad, ale čo je dôležitejšie, dostali buy-in od svojho kmeňa.

Tri týždne pred oficiálnym uvedením knihy do života začali zdieľať videá pred uvedením. Nasledovali Vzorec uvedenia produktu Jeffa Walkera. Základnou myšlienkou je vytvoriť sériu videí, v ktorých predstavíte skutočný, pútavý a užitočný obsah. Robíte to pre vybudovanie dôvery, takže keď požiadate ľudí o kúpu produktu, už s vami majú vzťah.

Vytvorili videá okolo troch otázok, ktoré kniha obsahuje:

• Ako si chcete pamätať?
• Čo je pre vás dôležité?
• Ako sa dostanete z miesta, kde ste, na miesto, kde chcete byť?

Videá obsahovali informácie o Michaelovi a Danielovi Zábery typu B-roll (komentár k videu predstavujúci to, o čom diskutujú). Na sledovanie videí museli ľudia zdieľať svoju e-mailovú adresu. Mali okolo 40 000 ľudí, ktorí sa prihlásili.

Keď som sa pýtal na ciele videosekvencie pred uvedením, Michael vysvetlil, že sa snažia vzbudiť nadšenie z knihy a tiež prilákať ľudí, ktorých by mohli premeniť na kupujúcich.

Vytvorili tiež a hodnotenie plánovania života ako prihlásený. Ľudia sa radi podrobujú testom Myers & Briggs, DISK testalebo Silné stránky, Hovorí Michael. Vytvorili toto hodnotenie, aby umožnili ľuďom zistiť, kde sa nachádzajú v rôznych kategóriách života, s myšlienkou, že sa dostanú na povrch, prečo potrebujú životný plán.

Všetko sa buduje smerom k zvyšovaniu predaja počas týždňa uvedenia na trh, pokračuje Michael. Podľa fungovania zoznamov najpredávanejších kníh merajú to, čo sa predáva od nedele do soboty o polnoci. Kniha, ktorá má najvyšší počet predajov za dané týždenné obdobie, je teoreticky číslo jedna vo svojej kategórii.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si, prečo a na akom obsahu použili reklamy na Facebooku.

Zarezervujte si bonusy za objednávku

Dôvodom ponúkania bonusov je zvýšenie predobjednávok na Amazone, pretože ostatní maloobchodníci a médiá sledujú, ako sa knihy na Amazone umiestňujú, vysvetľuje Michael. Dokonca aj Amazon na to pozerá, koľko kníh je na objednávku.

Každý, kto si predobjednal Žiť vpred mohli prejsť na webovú stránku, zadať číslo dokladu a svoju e-mailovú adresu a získať odkaz na stiahnutie bonusov. Mali päť: bezplatnú kópiu zvukovej knihy, lístok na živé vystúpenie, podrobného sprievodcu akciami, Žiť vpred Quickstart Audio Training a kompletná knižnica plánovacích šablón.

Michael pripúšťa, že dať dohromady bonusy bolo veľa práce. Super na tom však bolo, že všetky organicky súviseli s témou a boli krásne navrhnuté. Pristupovali k tomu, akoby predávali kurz za 1 000 dolárov s krásnou predajnou stránkou s posudkami a doložkami.

Nepotvrdili, či tam bol potvrdenka, zdieľa Michael. Aj keď sa vrátili a na mieste boli skontrolovaní, nenašli jediný výskyt, keď by niekto vzal bonusy bez predobjednávky, a to bolo takmer 20 000 ľudí, ktorí využili výhody ponuka.

Ďalším aspektom uvedenia na trh, dodáva Michael, bol ich tím pred uvedením. Pozvali ľudí, aby sa prihlásili (3 500 ľudí sa prihlásili), a 500 z nich prijali. Členovia tímu dostali bezplatnú kópiu fyzickej kontroly a exkluzívny prístup k súkromnej skupine na Facebooku s používateľom Michaela a Daniela a skupinové telefonické stretnutie, na ktorom sa autori podelili o pohľad do zákulisia spustenie.

Na oplátku musel tím súhlasiť s prečítaním knihy hneď po jej získaní, poskytnutím spätnej väzby a kontaktom s autormi prostredníctvom Facebook alebo e-mail, napíšte krátku recenziu knihy (pre alebo proti) na Amazone alebo na webe iného predajcu a pomôžte šíriť viac informácií o kniha.

Vypočujte si predstavenie a zistite, akú chybu robia ľudia pri zostavovaní bonusového obsahu.

Potvrdenia

Odporúčania sú dôležité pre akýkoľvek druh produktu, či už ide o online kurz, web s členstvom alebo knihu.

Rozdiel medzi doložkou a posudkom je v tom, že doložky sú zvyčajne od známych ľudí každý vie, slávni ľudia vo vašom výklenku, alebo neznámi ľudia, ktorí majú dôležitú prácu a znejú dobre titulov. Poskytujú overenie treťou stranou a sociálnu autoritu a zákazníkom a vrátnikom uľahčujú povedať áno.

Michael a Daniel oslovili asi 60 ľudí, o ktorých vedeli, že požadujú potvrdenie, a 53 z nich súhlasilo. Medzi nich patrili aj títo ľudia Tony Robbins, David Allen, Dave RamseyJohn Maxwell, Seth Godin, a mňa.

Potom si vytvorte zoznam snov. Rozhodnite sa, koho by ste najradšej podporili vo vašom produkte, a potom ich oslovte. Neposielajte všetky e-maily s požiadavkami naraz, navrhuje Michael. Namiesto toho pošlite dva alebo tri e-maily ľuďom, o ktorých ste si celkom istí, že s vami budú súhlasiť. Keď potom pošlete zvyšok svojich požiadaviek, zahrňte tieto potvrdenia.

Ešte jedna vec, dodáva Michael. Stačí požiadať o schválenie. Nebuďte okolo kríka.

Na záver poskytnite usmernenie (napríklad dĺžku doložky) a vzorky a poskytnite im skutočne tesný termín. Aj keď sú títo ľudia skutočne zaneprázdnení, Michael im hovorí, že majú 10 dní. Niekedy požiadajú o predĺženie, ale najväčšie mená to urobia naozaj rýchlo.

Michael nedal svojmu asistentovi posielať žiadosti. Urobil to osobne. „Je oveľa jednoduchšie povedať nie asistentovi ako mne,“ hovorí.

Potom, čo kniha vyšla, Michael FedExed vydal tým, ktorí ju schválili, kópiu vlastnoručne napísanou poznámkou namiesto listu „Drahý priateľ“, ktorý je súčasťou knihy od vydavateľa.

Asi o mesiac neskôr Michael požiadal tých, ktorí knihu schválili, aby mu pomohli dostať sa k slovu. Pre uľahčenie vytvorili celú stránku s obrázkami pre sociálne médiá, tweety, príspevky na Facebooku atď., Ktoré by iní mohli použiť na predstavenie knihy svojim kmeňom.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo sú vzťahy dôležité pri schvaľovaní, ako aj to, kam umiestniť schválenia.

Spustite aktivity v týždni

Pretože zoznamy najpredávanejších kníh merajú predaj počas prvého týždňa, keď vyjde kniha, sú dôležité aktivity týkajúce sa uvedenia na trh.

Svoju veľkú slávnostnú akciu v Nashville vyrobili ako v televíznej šou. Malo vlastné pozadie, päť kamier a živé vysielanie na web. Na akcii bolo fyzicky 1 000 ľudí. Aj keď bolo podujatie pre väčšinu zdarma, 200 ľudí si zakúpilo lístok na recepciu pred podujatím (za ktorú sa platilo za večierok). Títo ľudia dostali knihu s podpisom a nechali sa vyfotografovať s autormi.

Po prijatí sa Michael a Daniel dostali na pódium a hodinu učili. Pre všetkých účastníkov vytvorili pracovný zošit, ktorý si môžete vytlačiť, a privedli miestneho predajcu, aby predával knihy, aby mohli robiť ďalšie podpisy kníh. Uskutočnila sa tiež after-party pre ich tímy a niektoré miestne médiá. Večer začali asi štyri hodiny.

Zatiaľ čo tento typ udalosti bol pre Michaela, jeho marketingového riaditeľa, nový Čadské delo (tiež od Thomasa Nelsona) ich urobil veľa s ďalšími autormi. Vyšlo to bez problémov.

Táto slávnosť mala určite svoju marketingovú stránku. Priamy prenos sledovalo 20 000 ľudí a reprízu sledovalo ďalších 20 000 ľudí. Bolo to všetko o vyvolaní vzrušenia. Výzvou na akciu bolo kúpiť knihu. Ľudia, ktorí si ho kúpili počas slávnostného uvedenia na trh, dostali ďalšiu sadu bonusov.

V rámci týždňa uvedenia knihy Michael, ktorý si strategicky vyberá svoje rečnícke povinnosti, uskutočnil štyri podujatia, vrátane Chalene Johnson’sInteligentný úspech naživo, udalosť pre veľkú spoločnosť a živý webinár trikrát za jeden deň. Dodáva, že webináre sú jedným z jeho najlepších marketingových nástrojov. Na webinár mali registráciu 12 000 ľudí.

Keď sa pýtam na výhody celej tejto práce, Michael hovorí, že sa snaží rozšíriť svoje publikum. Ľudia si nemôžu kúpiť jednu z jeho 500 dolárov kurzov alebo sa pridaj Univerzita platformy, ale kúpia si knihu, pretože to bude len od 15 do 20 dolárov. Je to nízkoprahový vstupný bod. Michael hovorí, že vie, že keď niekoho získa na svoj zoznam adries, môže si začať budovať vzťah. Pozná celoživotnú hodnotu svojich zákazníkov.

Touto kampaňou pridali takmer 100 000 nových predplatiteľov e-mailov. Pre Michaela to je zlato, pretože vie, že ich dokáže premeniť na platiacich zákazníkov za ďalšie produkty.

Tieto techniky (webové semináre, videá a odporúčania) je možné použiť pri akomkoľvek spustení. Stala sa šablónou, ktorú používajú, hovorí Michael. Stále to pridávajú, vylepšujú a učia sa z toho. Napísať knihu je veľa práce, tak prečo by ste ju nepropagovali? Mnoho autorov trávi tento čas písaním knihy a potom knihu len hodia o stenu a dúfajú, že sa drží. Ak sa tak nestane, pokračujú ďalšou vecou.

Aj keď Michaelovým cieľom bolo získať Žiť vpred na New York Times Zoznam najpredávanejších kníh, nestalo sa. Za prvý týždeň predali 20 000 kníh, a hoci to bola tretia najpredávanejšia kniha v krajine, New York Times nezaradili do svojho zoznamu. To sa autorom často stáva, najmä teraz, vysvetľuje Michael.

Keby však nebol zameraný na NYT zozname, nebol by zasiahol Wall Street Journal a USA dnes zoznamy najpredávanejších kníh.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa ďalšie bonusy, ktoré hodili počas štartovacieho týždňa, a prečo to urobili.

Objav týždňa

Skopírované je plnohodnotný správca schránok, ktorý vám ušetrí kopu času, ak máte v telefóne obsah, s ktorým musíte pracovať na svojom notebooku (alebo naopak).

Pri kopírovaní sa automaticky zachytia a uložia veci, ktoré kopírujete, či už je to adresa URL, obrázok alebo odsek textu, do vašej schránky a synchronizuje sa pomocou iCloud. Takto ich môžete použiť na všetkých zariadeniach.

Ak máte vo svojom počítači niečo, čo chcete vložiť do telefónu, musíte si ho väčšinou poslať SMS alebo e-mailom. Navyše, niekedy chcete skopírovať niekoľko rôznych vecí a nie prechádzať medzi rôznymi kartami. Takto je všetko na jednom mieste.

Môžete vytvárať pravidlá, aby sa ukladali iba veci kopírované z určitých aplikácií. Môžete napríklad povedať, že nemá ukladať skopírované heslá z vášho správcu hesiel.

Skopírované je založené na počítačoch Mac a iOS. Aplikácia pre Mac je 7,99 dolárov a aplikácia pre iOS je zadarmo.

Vypočujte si predstavenie, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás kopírovaná aplikácia funguje.

Vypočujte si predstavenie!

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Získajte viac informácií o Michaelovi webovú stránku.
• Pozri sa na LivingForwardBook.com.
• Vypočujte si Podcast This Is Your Life.
• Čítať Žiť vpred a Plošina.
• Naučiť sa viac o eknihy a percento elektronických kníh na trhu.
• Čítať New York Times Zoznam najpredávanejších.
• Získajte viac informácií o spoluautorovi a výkonnom koučovi Daniel Harkavy a Budovanie šampiónov.
• Pozrite sa na Žiť vpredmožnosti obálky knihy.
• Odhlásiť sa Vzorec uvedenia produktu Jeffa Walkera.
• Dozvedieť sa o Zábery typu B-roll.
• Preskúmajte hodnotenie plánovania života, ako aj testy ako napr Myers & Briggs, DISK testa Silné stránky.
• Odhlásiť sa Tony Robbins, David Allen, Dave Ramsey, John Maxwella Seth Godin.
• Dozviete sa viac o Michaelovom marketingovom riaditeľovi Čadské delo.
• Preskúmajte Chalene Johnson’sInteligentný úspech naživo.
• Prezrite si Michael’s kurzov a Univerzita platformy.
• Čítať Wall Street Journal a USA dnes zoznamy najpredávanejších kníh.
• Pozrite sa na Skopírované aplikácia
• Nasleduj ma, prihláste sa na odber a počúvajte týždenné výčitky prieskumu Social Media Examiner.
• Čítať Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2016.

Možnosti prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Co si myslis? Čo si myslíte o uvedení produktov na trh? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.