Ako znížiť výdavky na reklamu v službe Facebook pomocou inteligentného zacielenia: prieskumník sociálnych médií

Chcete znížiť svoje náklady na reklamu na Facebooku? Chcete vylepšiť zacielenie svojich reklám na Facebooku?

V tomto článku nájdete tri spôsoby, ako vybudovať vysoko zacielené publikum na Facebooku na základe špecializovaných záujmov.

Ako výskum publika zlepšuje konverzie reklám

Facebook je jedným z najväčších faktorov spotrebiteľských výdavkov / nákupov online. V skutočnosti sila Facebooku pre eCommerce z roka na rok rastie. Ešte 62% malých podnikov povedzme, že reklamy na Facebooku pre nich nefungujú. Prečo je teda malá časť online inzerentov obrovských skóre, ale väčšina má problémy?

Všetko sa začína publikom. Ktokoľvek môže ísť do obchodného manažéra Facebooku, vytvoriť nové uložené publikum a pridať kritériá záujmu Podrobné zacielenie. Väčšina marketingových pracovníkov začne práve tam a od začiatku sa ponorí priamo do vytvárania nového publika s reklamami na Facebooku. Aj keď sú vlastné publiká ideálne, niekedy k nim nemáte pôvodne prístup alebo ich nemôžete použiť na oslovenie ďalších ľudí z vrchnej časti lievika.

Aby bolo možné nájsť úspešné zacielenie, Facebook často vyžaduje veľa testovania a finagovania publika. Štandardné záujmy a vylúčenia nie sú vo väčšine prípadov dostatočne obmedzené. Alebo sú niekedy príliš šikovní.

Zoznámte sa napríklad s záujmom o optimalizáciu vyhľadávacieho modulu. V tomto publiku je viac ako 25 miliónov ľudí. Vaše hľadanie len ťažko zúži zoradenie podľa demografických údajov a vylúčenie segmentov.

Ale keď začnete zacieľovať na špecializované odvetvia a odvetvia, ktoré nie sú také populárne, nedostanete sa veľmi ďaleko. Nielen, že sú tieto priemyselné segmenty príliš široké alebo príliš úzke, často ani nie sú dostatočne presné alebo konkrétne.

Možno sa zameriavate aj na staré záujmy. Zvážte tento scenár: Target X dostane prácu v PPC agentúre a má rád viac stránok PPC na Facebooku. O dva roky neskôr ukončí svoju prácu, aby mohol pokračovať v ďalšej kariére, ale nemá čas venovať sa stránkam a zrušiť výber záujmov. Teraz míňate drahé doláre na to, aby ste zacielili na niekoho, kto nikdy nepremení.

Podľa AdStage teraz na Facebooku inzerujú viac malé a stredne veľké značky, vďaka čomu sa zvyšujú ceny. V prvých 6 mesiacoch analýzy zistili a Zvýšenie CPM z 4,12 na 11,17 USD a zvýšenie CZK z 0,42 na 0,99 USD. To je v obidvoch prípadoch dvojnásobné zvýšenie. Čím viac používateľov zacielite, tým vyššie budú aj vaše náklady.

To znamená, že dosiahnutie rovnakých výsledkov vás stojí viac peňazí. Takže stará taktika základných záujmov a vylúčení na dosiahnutie miliónov už nie je priateľská k vašim akvizičným nákladom. Ak pre zákazníkov nemáte extrémne vysoké hodnoty za celú dobu životnosti, CPA si už nemôžete dovoliť.

Začať od základnej čiary namiesto skokov k náhodným záujmom by mohlo znieť ťažko, ale myslite na to budovanie publika ako budúci predajný stroj, kde CPA klesajú s vekom kampaní. Teraz sa pozrime na tri spôsoby, ako môžete začať vytvárať vysoko cielené publikum na Facebooku založené na špecializovaných záujmoch a udržiavať rozpočet svojich reklamných kampaní na Facebooku na dobrej úrovni.

# 1: Odhaľte väzby externých domén pomocou prehľadov konverzií služby Google Analytics

Google Analytics vám poskytne základné informácie o záujmoch týkajúcich sa vášho podnikania. Ponúka výkonný prehľad, ktorý zobrazuje viackanálové priradenie a konkrétne zdroje. Ak chcete získať prístup k tomuto prehľadu, otvorte svoj Google Analytics a kliknite na Konverzie> Viackanálové zúženia> Najčastejšie konverzné cesty.

Ďalšie, vyberte cestu zdroja ako svoju primárnu dimenziu a ako sekundárnu dimenziu vyberte cestu adresy vstupnej stránky.

Posuňte rozsah dátumov o niekoľko mesiacov dozadu zhromaždiť dostatok údajov pre svoju analýzu. Teraz skontrolujte svoju správu. Hľadajte čokoľvek, čo by naznačovalo vzory záujmov alebo trendy ako sú webové stránky, sprostredkovania a odkiaľ pochádza vaša prevádzka.

Zostavili ste zoznam súvisiacich záujmov, spoločností a skupín, ktoré pochádzajú z vašej prichádzajúcej návštevnosti webových stránok. Môžeš pripojte tieto sprostredkovania a konkrétne záujmy vstupnej stránky z vášho viackanálového prehľadu k uloženému publiku pre vaše reklamné kampane na Facebooku.

Teraz ste teda zúžili svoje publikum a zdvojnásobili svoje záujmy tak, aby sa MUSELI TIEŽ zhodovať, a zaistil tak hypercielené publikum.

# 2: Moja Quora pre Niche Keywords

Quora je zlatá baňa dát. V skutočnosti vás dotazy spoločnosti Google v priestore B2B často dostanú priamo k vláknam Quora, kde nájdete odpoveď. Skúsenosť je najlepší učiteľ, ako sa hovorí. A väčšina odpovedí na odvetvové témy s rýchlymi tlačidlami od spoločnosti Quora je od odborníkov s desaťročnými skúsenosťami.

Iste, Quora sa často používa ako jednoduchý marketingový nástroj na šírenie povedomia o značke a získavanie kliknutí na odkazy pri odpovediach. Je ale tiež užitočný pri hľadaní odpovedí a čo je dôležitejšie, záujmov vlastnými slovami potenciálneho zákazníka.

Po prihlásení vyhľadajte súvisiacu tému (napríklad PPC), problém alebo riešenie a začať vyberte každý príspevok. Budete rýchlo všimnite si kľúčové slová v rámci témy, napríklad „vylučujúce kľúčové slová“. Jedná sa o veľmi konkrétne priame záujmy, ktoré môžete použiť na zúženie publika mimo tejto témy.

Ak sa posuniete nadol, odhalíte stránky s cennými údajmi. Pre ilustráciu, dva príspevky uvedené nižšie objasňujú možné zdroje výnosov a informácie o zákazníkoch. V prvom príspevku môžete vidieť vysoké nasadenie pre ľudí, ktorí sa zaoberajú SEO, ale chcú sa naučiť PPC. To je priamy uhol pre zacielenie na záujmy a ukazuje sa ich prekrývanie.

V druhom príspevku nájdete vlákno, ktoré pojednáva o konkrétnych bodoch bolesti PPC. To je správne zacielenie na záujmy a kópia reklamy pre reklamnú kampaň na Facebooku zameranú na ťažkosti PPC (a na to, ako môže vaša spoločnosť pomôcť).

# 3: Odhaľte vzťahové záujmy pomocou prehľadov publika z Facebooku

Ďalším ľahkým spôsobom odhaliť údaje o publiku je v tvojom Štatistiky publika z Facebooku.

Na ľavej strane palubnej dosky pridať nový záujem napríklad „optimalizácia pre vyhľadávače“. Potom v hornej časti stránky kliknite na kartu Páči sa mi do zobraziť zoznam označení páči sa mi stránky od ľudí, ktorí majú radi optimalizáciu pre vyhľadávače. Táto informácia vám poskytne druhú vrstvu zacielenia a trvalo to iba pár sekúnd.

Nájdite stránky s vysokou úrovňou afinity a opakujte postup. Napríklad pridajte HubSpot ako ďalší záujem a uvidíte, čo získate.

Pomocou tohto procesu môžete dvoj- alebo dokonca trojvrstvové zacielenie na záujmy aby ste zaistili, že získavate najaktuálnejších, najaktívnejších a najaktuálnejších používateľov vo svojom publiku.

Teraz opakujte postup s Analytika pre svoju stránku na Facebooku. Prejdite do časti Ľudia> Páči sa mi stránka do zobraziť správu, ktorá spája konkrétne označenia páči sa mi stránky s kategóriami.

Vráťte sa k uloženému nástroju na tvorbu publika a vrstvy tieto záujmy ako MUSÍ TIEŽ zodpovedať a môžete rýchlo zúžiť svoje publikum.

# 4: Otestujte výkon nového publika s rôznymi kreatívnymi variáciami a variáciami stránky

Po vytvorení publika na Facebooku ich budete chcieť otestovať z hľadiska výkonnosti a zistiť, ktorá z nich vám dáva najlepšie výsledky.

Vynechajte však štandardné metódy testovania A / B (napríklad testovanie dvoch nadpisov alebo rôznych obrázkov v reklamách), pretože testovanie A / B nemusí vždy fungovať. Pred štatisticky významnými výsledkami budete často potrebovať 1 000 a viac konverzií mesačne.

Namiesto toho skús A / B / N test ktorá vašim publikám poskytuje rôzne kreatívne a variácie stránky. Aj keď test A / B môže zmeniť iba jednu premennú, napríklad nadpis, test A / B / N je všeobecnejší a umožňuje vám testovať celé ponuky alebo správy na rôznych stránkach.

Kinsta robí to tak, že zobrazuje reklamy na Facebooku na základe rôznych hodnotových propozícií. Získajú neuveriteľne konkrétne výsledky, ktoré sa zameriavajú na každú výhodu, ktorú produkt poskytuje. Tento hosting WordPress v reklame Google Cloud smeruje používateľov na konkrétnu vstupnú stránku:

Cieľová stránka je modelovaná podľa veľmi špecifického záujmu.

Kinsta zobrazuje viac reklám na viac vstupných stránok aj na základe iných záujmovo orientovaných publík, ako je napríklad podnikový hosting.

Potom jednoducho počkajú, kým ľudia navštívia ich stránky. Na konci testu urobia základnú analýzu, aby zistili, ktoré publikum rezonovalo s každým záujmom.

Jedným zo spôsobov, ako analyzovať výsledky vášho testovania A / B / N, je urobiť pozri sa na svoju spiatočnú dopravu po kampani vidieť túto históriu na webe.

Robiť to, otvorte Google Analytics a prejdite na Publikum> Správanie> Noví vs. vracajúci sa. Potom zoraďte údaje, kedy ste spustili kampaň a pozrite sa na stránky, ktoré navštívila spätná prevádzka.

Vrátil sa niekto z tých návštevníkov? Na ktoré stránky sa pozerali? Aký bol čas na stránke a miera okamžitých odchodov? Koľko dní po kampani sa vrátili?

Toto sú malé signály, že vaše publikum môže byť výrazne vypnuté alebo dokonale zacielené. Ak sa nezhoduje, pokračujte v dolaďovaní podľa krokov uvedených vyššie.

Záver

Demografickému zacieleniu Facebooku nezodpovedá žiadna platforma. Má všetko od záujmov cez správanie až po príjem a odpracované roky - je to sen inzerenta. Môžeš remeselné osobnosti za chodu a zacielenie na nové publikum za pár minút.

Problém však je, že nie sú až také presné. Všeobecné záujmy môžu byť nesmierne zastarané alebo skreslené. To, že niekto navštívi facebookovú stránku s kozmetikou, ešte neznamená, že sa zaujíma o make-up a chce váš produkt. Rovnako ako človek navštevujúci stránku PPC ešte neznamená, že chce všeobecné tipy na PPC.

Musíte obmedziť záujmy, pretože Facebooku chýba zámer. Nemôžete sa len zastaviť na stránkach Páči sa mi a nazvať to deň. Musíte ísť nad rámec všeobecných záujmov Facebooku, aby ste získali viac kliknutí, potenciálnych zákazníkov a konverzií.

Úskalia zacielenia na záujmy na Facebooku sú rozsiahle, ale to neznamená, že Facebook je stratou času alebo by sa od neho malo upustiť. Stále je to nákladovo efektívna platforma na oslovenie úžasného nového publika.

Ak chcete dosiahnuť lepšie výsledky zo svojho Facebooková reklama zacielenie, zdvojnásobenie alebo zvrstvenie vašich záujmov, porovnanie ostatných príbuzných spoločností a získanie odpovedí priamo od potenciálnych zákazníkov pomocou Quory. Potom otestujte svoje rôzne hodnotové návrhy, aby ste prešli prachom a špinou a získali zlato v ďalšej reklamnej kampani s hyperpresným publikom.

Co si myslis? Používate niektorú z týchto taktík na budovanie vysoko cieleného publika na Facebooku? Aké tipy na zacielenie na záujmy Facebooku môžete ponúknuť? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.

Ďalšie články o reklame na Facebooku:

• Naučte sa, ako vytvoriť reklamný lievik na Facebooku, ktorý opätovne zacíli používateľov na viac reklám v podstatnom časovom období.
• Nájdite tri nástroje, ktoré vám poskytnú úplnejší obraz o tom, kto je vašim reklamným publikom, čo robí na vašom webe a aká je jeho hodnota.
• Objavte podrobný plán kombinovania vlastného a podobného publika pre efektívne kampane na Facebooku.