Ako vytvoriť dlhoformátové videá, ktoré sa predávajú: Sociálny mediátor

Chcete vylepšiť svoj video marketing? Zaujíma vás, ako vytvoriť marketingové videá, ktoré ľudia radi sledujú?

V rozhovore s Danielom Harmonom, aby som preskúmal, ako vytvoriť video vo veľkom formáte, ktoré sa predáva. Daniel je hlavný kreatívny riaditeľ v spoločnosti Harmon Brothers, podnik, ktorý sa špecializuje na používanie videa pri značke a predaji s humorom. Ich prácu možno vidieť vo videách pre Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks a Purple Matrace. Daniel tiež zakladal Univerzita Harmon Brothers University, online kurz určený na pomoc ľuďom zvládnuť video marketing.

Daniel vysvetľuje, prečo jeho spoločnosť stavia kampane na jednej postave a zdieľa proces vytvárania úspešného marketingového videa, ktoré funguje na rôznych platformách.

Prečítajte si zhrnutie rozhovoru nižšie. Ak si chcete rozhovor vypočuť, posuňte sa na koniec tohto článku.

Tvorba videa, ktoré propaguje a predáva

Danielov vstup do videa v skutočnosti začína jeho bratmi Jeffreym a Neilom. V roku 2009 Jeffrey študoval na univerzite. Dr. Bob Wagstaff, človek, ktorý vynašiel Orabrush, navštívil Jeffreyho triedu, aby mu pomohol, pretože sa snažil predať svoj produkt a dostať ho do obchodov.

Dr. Bobovi sa páčilo, čo musel Jeffrey počas hodiny povedať, a požiadal ho, aby pomohol predať Orabrush.

Jeffrey nakoniec pre Orabrush natočil video s názvom Bad Breath Test - Ako zistiť, kedy vám dýcha zápach. Vo videu je v podstate vidno, ako si chlap škrabe lyžičku na jazyku a vonia po ňom, či nemá zlý dych. Bolo to presne v rovnakom čase, keď YouTube predstavil ich reklamnú platformu a video bolo veľmi úspešné.

Neil, ktorý bol programátorom, začal budovať to, čo dnes nazývame lievik, so vstupnou stránkou a procesom platby.

Video malo milióny zhliadnutí a toľko ľudí volalo do svojich miestnych obchodov Walgreens a CVS so žiadosťou o Orabrush, aby sa produkt našiel distribúciou po celých Spojených štátoch a potom do medzinárodných trhy. Video sa stalo plagátom úspechu na YouTube. Bratia sa na tejto vlne veľmi dobre viezli, keď priviedli Daniela, aby im pomohol so značkou a písaním.

Potom spoločnosť Harmon Brothers uskutočnila kampaň Poo-Pourri, ktorá viedla k tomu, že Squatty Potty chcel pre svoju značku podobnú kampaň. Keď bratia hodili kakajúceho jednorožca zmrzlinou, došlo k určitému odporu zúčastnených strán, ale po 3 mesiacoch boli na palube s ihriskom.

Video Squatty Potty sa spustilo na YouTube aj Facebooku a za týždeň malo viac ako 25 miliónov zhliadnutí.

Spoločnosť Squatty Potty začala prevádzkovať svoje továrne nepretržite, aby udržala krok s dopytom, pretože tržby v spoločnostiach Bed, Bath & Beyond vyskočili približne o 400% a tržby z vlastných webových stránok spoločnosti stúpli o 600%.

Jedna vec viedla k druhej a Harmon Brothers nakoniec robili videoreklamy pre Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet a Lume.

Vypočujte si predstavenie a dozviete sa, ako sa z Harmon Brothers stala agentúra.

Prečo je online video také silné?

Aj keď náklady na vytvorenie videa za posledných 10 rokov dramaticky poklesli vďaka technologickej revolúcii, v ktorej sa nachádzame, Daniel si myslí stále existuje trochu prestíže z čias starých médií, keď bolo video pre väčšinu firiem takmer nedotknuteľným médiom.

Dôležitejšie je, že Daniel verí, že video je skvelým prostriedkom na rozprávanie. Čiastočne hovorí, pretože to zapája viac ako jeden zmysel súčasne. Nie je to len to, čo počujete, ale aj to, čo vidíte. Keď sú tieto dva komponenty uzemnené v a relatívny a emočne nabitý príbeh, video ožíva.

Keď navrhnem, že ďalší aspekt sily online videa spočíva v tom, aký ľahký je prístup, sledovanie a zdieľanie ľudí vďaka sociálnym médiám a mobilným zariadeniam, Daniel súhlasí.

Harmon Brothers často porovnáva výsledky, ktoré ich online videokampane vedú k Super Bowlu–typu, ale bez veľkých výdavkov na reklamu. Odhaduje, že by museli minúť desiatky miliónov dolárov, aby dosiahli rovnaké výsledky pre Squatty Potty bez online videa.

Mnoho z týchto úspechov je podľa neho spôsobených zdieľaním na sociálnych sieťach, ktoré je prirodzeným rozšírením toho, čo ľudia už robia v reálnom živote.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si viac Danielových myšlienok na sociálnych sieťach a zdieľaní v sociálnych sieťach.

Modelovanie procesu Harmon Brothers

Východiskovým bodom pre každú kampaň Harmon Brothers je vždy produkt alebo služba; musí to byť niečo, čomu členovia tímu veria a je pre ne vášnivý. Keď je tím zanietený pre produkt alebo službu, vložil do videa svoje srdcia a duše a ľudia to vo svojej práci cítia.

Potom každý prechádza svojou cestou zákazníka. Celý tím zažije produkt na vlastnej koži, čo odhalí jedinečné poznatky, ktoré každému človeku uľahčia myslenie ako zákazník, ktorý má o produkt záujem.

Ďalej prichádza na rad koncept. Daniel zaisťuje, aby redakčný tím predstavoval zákaznícku základňu a zahŕňal rozmanitú perspektívu. Pretože jednou z ich hlavných zbraní výberu je komédia, často do tejto časti procesu zapája niekoľkých vtipných ľudí (z ktorých niektorí sú komediálni textári).

Cieľom je, aby každý autor napísal osobitný koncept, ktorý sa zameriava na problém, ktorý produkt vyrieši; každý človek píše nezávisle, aby si navzájom neznečisťovali nápady.

Aby autori otestovali, vyleštili a vylepšili svoje skripty predtým, ako sa dostanú ku klientom, prechádzajú iteračným procesom, ktorý spočíva v prečítaní ich scenára niekoľkým ľuďom. Môžu ho dokonca skontrolovať pred kreatívnym riaditeľom skôr, ako ho prinesú klientovi.

Na záver si tím sadne ku klientovi a každý autor napíše svoju koncepciu, ktorá pomôže nájsť ten, ktorý predstavuje najlepšiu stopu značky na predaj.

Akonáhle je zvolený jediný koncept, ego sa kontroluje pri dverách. V cvičení, ktoré Harmon Brothers nazýva „Frankensteining“, pracuje tím na integrácii najlepších častí zo všetkých skriptov do jedného prístupu.

Príležitostne existuje koncept, ktorý je tak mimo dosah, neexistuje nič, čo by sa dalo integrovať do iných konceptov. Väčšinou sa však dajú využiť predajné texty, individuálne vtipy a malé koncepčné alebo ukážkové momenty od všetkých autorov.

Každý spolupracuje na záverečnom diele, ktoré je predstavené viacerým divákom, s tým, že v scenári nezostane žiadny vtip, pokiaľ ľudí nerozosmeje. Ak kedykoľvek, tím cíti, že a demografická skupina zákazníkov bol v procese vytvárania nedostatočne zastúpený, je potrebné ďalej zapojiť túto demografickú skupinu.

Pokračujú v písaní a čítaní a sledujú reakcie, až kým nebudú mať niečo skutočne skvelé.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o tom, ako a prečo autori pripravujú svoje vlastné scenáre.

Prečo Harmon Brothers vytvára príbehy zamerané na postavy

Daniel hovorí, že existujú dva polárne protiklady reklamy.

Na jednej strane sú tradičné kampane zamerané na budovanie značky, ako sú Nike, Red Bull, VW, Apple atď. Nedodávajú ťažko a chcú, aby ste z ich značky cítili niečo pozitívne. Daniel sa však domnieva, že pri týchto kampaniach môže vzniknúť riziko zameniteľnosti.

Na vizualizáciu sú reklamy spoločnosti Nike nádherné. Scéna, keď niekto behá v noci po dokonale osvetlených uliciach alebo trénuje futbal v poli, sa môže cítiť skutočne drsná a načerpať vás úžasnou hudbou. Na konci reklamy by však bolo možné ľahko nahradiť logom Nike logo Reebok, Under Armour alebo Adidas.

Na druhej strane sú infomercials, ktoré sa ťažko predávajú. Tieto reklamy vysvetľujú problém, s ktorým sa stretávate, prezentujú riešenie a informujú vás o nákupe hneď teraz toto... Problém je v tom, že ľudia sa často cítia vypnutí alebo znechutení agresívnou taktikou spoločnosti infomercials.

Cieľom Harmon Brothers je vytvoriť dokonalú zmes týchto dvoch produktov predajom a vzdelávaním ľudí, priaznivo pôsobí na každého, kto video uvidí, dokonca aj na ľudí, ktorí si ho nekúpia výrobok. A tu prichádza príbeh zameraný na postavy - to je to, čo Harmon Brothers nazývajú „videom hrdinov“.

Na ilustráciu je pravdepodobné, že každý, kto v obchode uvidí Squatty Potty, si pamätá, že princ a jednorožec kakajúci na zmrzlinu ich rozosmiali.

Rovnaký prístup úspešne využili aj ďalšie spoločnosti; Geico má gekóna a jaskyniara a Allstate má chaos. Podobný krok zaujali aj atletické značky, ktoré sa spájajú s významnými športovcami; Napríklad Under Armour a Stephen Curry.

Trvá to tak, že keď máte osobitý charakter, pre inú značku je oveľa ťažšie pobehovať a kopírovať to, čo ste urobili.

Čo robí úspešné predajné video spoločnosti Harmon Brothers

Video Harmon Brothers sa zvyčajne pohybuje od 2 do 5 minút. Na veľmi vysokej úrovni majú videá jednoduchú štruktúru.

Najprv začnú háčikom, ktorý priťahuje pozornosť a ktorý zastaví ľudí (myslíte si, že sa nudia zákazníci) pri prechádzaní sociálnym kanálom, a dá im dôvod venovať pozornosť. Háčik je často vtipný, ale rovnako ľahko môže byť niečo, čo sa dá skutočne povedať.

Ďalej sa veľmi reálnym spôsobom zaoberajú problémom, s ktorým sa ľudia vyrovnávajú a ktorý produkt alebo služba vyrieši. Skutočne chcú, aby ľudia pocítili bolesť problému. V prípade Squatty Potty riešili hemoroidy a zápchu. Pre Purple predstavili ľudí zaoberajúcich sa posteľami, ktoré boli príliš tvrdé alebo príliš mäkké a neposkytovali správnu oporu.

Potom ukážu, ako produkt rieši bolesť z problému. Ak použijete Squatty Potty, urobí vás to v podrepe, takže budete mať zdravšie vyprázdňovanie. Fialový matrac tlmí mäkkosť vašich tlakových bodov a poskytuje stabilnú oporu chrbta.

Zmyslom dlhodobého videa o predaji je presmerovanie zákazníka z nuly na predaj za 2 - 3 minúty, aby vyriešili akékoľvek pochybnosti, ktoré ľudia okolo nákupu majú. Ak má výrobok skutočne silné vedecké dôkazy - napríklad spôsobí, že budete počas dňa o 45% menej ospalí -, opierajú sa o to a robia z neho veľkú súčasť príbehu.

Na záver vyzývajú ľudí k činom. Daniel vie, že veľa ľudí sa cíti divne, keď žiada ostatných, aby si niečo kúpili, ale on odpovedá: „Na konci dňa... Na čo slúži reklama, ak je to nepredávať veci, však? “ Požiadajte o predaj, návštevu webových stránok, e-mailovú registráciu, nákup na serveri Walgreens, sledujte stránku na Facebooku, a darcovstvo; nech už idete po čomkoľvek, požiadajte o to.

Po úspešnom vytvorení dlhotrvajúceho videa je možné ho nahrať na cieľovú stránku alebo na YouTube a na ďalšie platformy, ktoré pre dlhotrvajúce video fungujú. Na základe dlhodobých záznamov potom izolovajú klipy s dĺžkou 15, 30 alebo 60 sekúnd, ktoré sú silným spôsobom zamerané na konkrétnu vlastnosť alebo nárok.

Tieto krátke klipy v krátkej forme sa potom dajú použiť na prieskum a retargetingové kampane a Daniel zistil, že pri oslovovaní nových zákazníkov niekedy fungujú lepšie ako videoklipy v dlhej forme.

Vypočujte si predstavenie a počujte, ako s nami Daniel diskutuje o tom, ako a prečo spôsob nákupu produktov za vysoké doláre ovplyvňuje konečný cieľ videa.

Objav týždňa

Vzdušný príbeh je nástroj na orezávanie založený na prehliadači na intuitívne vytváranie obsahu. Umožňuje vám zvýrazniť a potom presunúť ľubovoľný obsah, ktorý chcete použiť, z jedného zdroja priamo do svojich Dokumentov Google. Funguje tiež s Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper a Hermit.

Podobne ako v prípade Evernote, Airstory vám pomáha ukladať obsah, ktorý potrebujete, v okamihu, keď to potrebujete, bez toho, aby ste museli zrušiť samotný odkaz.

Airstory bol pôvodne nástrojom na písanie obsahu typu „všetko v jednom“, ale po preštudovaní toho, ako zákazníci tento nástroj skutočne používali, ho prepracovali tak, aby fungoval ako „orezávací“ nástroj, ktorý dnes vidíme. Obchodníkom s obsahom, ktorí pre články pracujú s rôznymi druhmi obsahu, môže pripadať tento základný.

Inštalácia Airstory je bezplatná a je kompatibilná s prehliadačmi Chrome a Firefox.

Vypočujte si predstavenie, aby ste sa dozvedeli viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás Airstory funguje.

Kľúčové príležitosti v tejto epizóde

• Navštíviť Webová stránka Harmon Brothers.
• Sledujte reklamy na Harmon Brothers Squatty Potty, Orabrush, Poo-Pourri, Fialový matrac, Chatbooky, Camp Chef, Fiber Fix, Posteľná tryskaa Lume.
• Čítať Od hovienka po zlato: Marketingová mágia Harmon Brothers.
• Zaregistrujte sa na nasledujúcu reláciu od Univerzita Harmon Brothers University.
• Preskúmajte Vzdušný príbeh na tvorbu obsahu.
• Naladiť Cesta, náš videodokument.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií 2019.

Vypočujte si rozhovor teraz

The Podcast marketingu sociálnych médií je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, majiteľom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Čo si myslíte o marketingu s videom v dlhej forme? Mali ste úspech v predaji s humorom? Dajte nám vedieť v komentároch!