Použite svoj blog na zvýšenie spoločenského predaja

Bez ohľadu na to, aká skvelá je vaša spoločnosť v hraní hier na sociálnych sieťach, nerobme si srandu... Konečným cieľom pre mnoho firiem je zisk, nie zásnuby, retweety alebo lajky na Facebooku.

Skutočná otázka je, koľko ľudí kupuje to, čo predávate?

Donútiť čitateľov blogov, aby kupovali to, čo predávate, najmä ak podnikáte online, môže byť, bohužiaľ, ťažké. Tento článok odhalí osvedčenú techniku, vďaka ktorej sa váš blog stane predajným motorom.

Ak vám vaše kampane na sociálnych sieťach neprinášajú žiadne peniaze, budete z hry mimo.

Twitter, Facebook a YouTube sú vynikajúce marketingové kanály, ale blog je kráľom. Ak nenastavíte svoj blog tak, aby konvertoval, keď vám prídu noví používatelia služieb Twitter alebo Facebook, bude ohrozený celý váš plán marketingu obsahu.

Čo teda robiť, aby ste to prekonali? Musíte nielen nájsť cestu zabudovať sociálny dôkaz, poskytnúť hodnotovú ponuku, vytvoriť ponuku a presvedčiť čitateľov, že váš produkt stojí za to, ale tiež musíte robte to spôsobom, ktorý nie je ctižiadostivý, nemýli ľudí a pracuje pre vás nepretržite.

Znie to nemožné, však? Nesprávne.

Tento článok predstaví pojem používať svoj blog ako stránku bočného predaja.

Leaving Breadcrumbs: An Introduction

Váš blog je ukážkou vášho obsahu, ale robí toho ešte viac. Funguje ako skrytý obchodný agent a je pripravený na uvedenie na trh pre vás.

Ak niečo predávate, neskúšajte vynútiť všetky podrobnosti na jednej predajnej stránke, príspevok na blogu alebo v e-maile. Prečo nie Jeff WalkerKoncept stránky bočného predaja (raz vykonaný e-mailom) a použiť ho vo svojom blogu?

Je to jednoduché, naozaj... Definujte, čo musí váš blog dosiahnuť, rozdeľte ho na sekcie a z týchto sekcií urobte blogové príspevky. Pre každý cieľ môžete použiť jeden príspevok, alebo si môžete venovať čas a venovať sa im mesačne.

Najlepšie na tom je, že príspevky nemusia byť v poriadku, pretože neexistuje spôsob, ako môžete zaručiť, že si ich ľudia prečítajú v tomto poradí; a navyše, keď ich nenápadne predstavíte, nevyvolávajú žiadne poplachy. Dostanete svoje publikum tam, kde ho potrebujete, ktoré je sústredené a pozorné.

Ak to urobíte správne, budete pomaly prepracujte sa do popredia myslí svojich čitateľov, bez toho, aby ste sa museli vťahovať dovnútra.

# 1: Vytvorte ponuku

Zatiaľ sa držte základných vecí. Čo ponúkate (t. J. Aký je váš produkt?), Koľko to stojí a čo obsahuje?

Váš produkt

Ak už blogujete, mali by ste aj tak hovoriť o svojich produktoch, ale ak nie, začnite svoj blog používať ako spôsob popíšte a vysvetlite, čo ponúkate.

Je to fyzický alebo digitálny produkt? Je to niečo, čo si môžem stiahnuť? Ako to vyzerá, keď mi príde k dverám?

Táto časť je predovšetkým o skúsenostiach. Použite také príspevky, ktoré vašim čitateľom pomôžu vizualizovať vlastníctvo produktu.

Cena

Aj keď nemusíte nevyhnutne uvádzať cenu (mala by byť už uvedená niekde na vašej predajnej stránke alebo v nákupnom košíku), môžete uviesť faktory súvisiace s cenou, napríklad ako je váš produkt v porovnaní s konkurenciou, aké dôležité sú vaše ingrediencie alebo materiály zodpovedajú hodnote vášho produktu a prečo je hodnota vášho produktu oveľa viac ako číslo na a cenovka.

Balík

Váš produkt nie je iba widget, je to balíček alebo balík, nie? Nie je to iba digitálny produkt, ale systém... celý kurz.

Je to tiež skvelý čas hovorte o aktualizáciách, nových vydaniach (skvelé pre softvér), skúšobných verziách, vylepšeniach a akékoľvek ďalšie zmeny, ktoré urobíte vo svojej zostave. Predstavte nové produkty, ktoré prichádzajú na trh. Vytvorte obrady stužkovej. Pridajte trochu vkusu a okoreňte to. Nadchnite ľudí!

Zistite, ako to robí 37signals.

Cieľom tu nie je prezentácia, ale podrobný blog o vašej ponuke, aby ste mohli túto námietku okamžite vylúčiť. Čitatelia nebudú kupovať, pokiaľ nebudú presne vedieť, čo dostávajú, takže to nenechajte na náhodu.

# 2: Vytvorte hodnotu

Je zrejmé, že ak chcete z čitateľa urobiť kupujúceho, musíte ho presvedčiť, že sa vaše výrobky oplatia. Blogovaním o svojej ponuke ste už vykonali polovicu práce a teraz musíte pracovať na prekonaní niekoľkých námietok.

To je miesto, kde to môžete trochu obliecť. Píšte príspevky o tom, prečo vaši zákazníci nemôžu žiť bez vášho produktu. Uveďte príklady ľudí, ktorí to nepoužívajú, ale mohlo by im to skutočne prospieť.

Budujte svoju autoritu prostredníctvom informatívnych príspevkov a hovorte o potrebe svojich služieb. Nezávislí pracovníci napríklad vytvárajú potrebu prostredníctvom podrobných príspevkov o tom, ako vylepšiť dizajn, ako vylepšiť kopírovanie alebo ako vytvoriť lepšiu aplikáciu. Internetoví marketéri to robia tak, že hovoria o tom, čo by sa mohlo stať, keby ste postupovali podľa ich systému.

Spoločnosti poskytujúce online služby, ako napríklad 37signals, zdieľajú „interné“ informácie o priemysle a vytvárajú nielen nasledovné, ale aj filozofiu okolo svojich ponúk produktov. S fyzickými výrobkami je to ešte jednoduchšie... Prichádzajú na rad klasické zábery „pred“ a „po“ v reklamách na chudnutie.

Máte nápad.

Kľudne na konci týchto príspevkov pridajte výzvu na akciu. Ak neukážete na stránku predaja, ukážte na prihlásenie (tam pokračujte v tomto bočnom koncepte).

Opäť tu hovoríte o filozofii.

Ste ekologický, ľahko použiteľný, zložitý, efektívny, skúsený a podobne? Čím to je, že vaša spoločnosť rozhoduje, ako to ovplyvňuje vaše ponuky produktov a prečo by som mal nakupovať od vás namiesto konkurencie? Len o týchto témach by ste mohli ľahko napísať desiatky príspevkov.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Nehľadajte ďalej ako Zappos ak chcete skvelý príklad toho, ako môže firemná kultúra zvyšovať tržby.

# 3: Zamestnanosť v sociálnej oblasti

Sociálny dôkaz je jedným z najdôležitejších aspektov motora predaja blogov. Nie je to nevyhnutné, ale uľahčuje vám to prácu. Je to tiež niečo, čo by ste mali neustále robiť, pretože vytvára kultúru okolo vašich produktov a v dnešnej trhovej kultúre je mimoriadne silná.

Písomné posudky sú slušné. Sú začiatkom. Väčšina ľudí im neverí, ale radi ich vidia. Ak ich teda máte, umiestnite ich na svoj blog na ľahko viditeľné miesto. Ak nemáte, tak si nejaké zaobstarajte.

Videozáznamy sú ešte lepšie, pretože vidíme tvár. Je to bližšie k skutočnosti. Dávam prednosť posudkom, ktoré sú hrubé a nedokonalé, pretože priznajme si to, ak budú príliš vyleštené, budú vyzerať ako neskoro večerní infomaciáli. Nikto neverí, že sú skutočné, však?

Rovnako dobre fungujú aj pohovory. V skutočnosti je rozhovor so zákazníkmi skvelým spôsobom, ako ich dostať do centra pozornosti. Kto by nechcel byť na blogu webu svojej obľúbenej spoločnosti?

Zvuk aj video fungujú dobre, ale nemá to rovnaký efekt.

Ďalšou taktikou je urobiť zverejňujte fotografie svojich zákazníkov, alebo ešte lepšie, svojich zákazníkov s produktom v ruke. To je asi taký skutočný sociálny dôkaz, aký môžete získať.

Nakoniec, ako všetci vieme, Streamy Tweetov sú mimoriadne užitočné na zobrazovanie sociálnych proof. "Určite to musí byť dobré, ak o tom hovorí každý," že?

Tweetizen umožňuje vkladať streamy rovnako ako TwitStat.us. Tieto streamy, strategicky umiestnené na blogovej alebo predajnej stránke, fungujú ako pouličné tímy pre váš produkt a robia to 24 hodín denne, 7 dní v týždni.

# 4: Nájdite si čas

Vytvorenie bočnej predajnej stránky blogov nie je jednorazové, stále prebieha. Ak to urobíte správne, budete vždy predávať bez toho, aby ste museli predávať, vaši zákazníci sa nebudú strážiť a vy budete stále poskytovať užitočné informácie. To je cieľ naozaj využite svoj blog spôsobom, ktorý maximalizuje vaše NI bez toho, aby ste sa cítili ako obchodník... aj keď ním ste.

Pamätajte, že blog existuje na to, aby slúžil jednému účelu, ktorým je udržať vaše podnikanie v čiernom.

Používate svoj blog na predaj? Ak áno, aké tipy ste objavili? Ak nie, čo vás brzdí? Vaše komentáre nechajte v poli nižšie.