Ako spustiť úspešnú súťaž v sociálnych médiách: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Plánujete usporiadať súťaž v sociálnych sieťach (ako tento)?

Dnes je to možné pre každého dosiahnuť úspech pri zapájaní spotrebiteľov online, vďaka rastúcej popularite a relatívnej ľahkosti vykonávania propagácie na sociálnych sieťach.

Skutočnosť, že každý môže uskutočniť propagáciu, ešte neznamená, že by ju mal robiť každý. Určite to neznamená, že propagácia zaručuje úspech v sociálnych sieťach. Ak sa však uskutočnia ako súčasť komplexnej stratégie sociálnych médií, súťaže v sociálnych sieťach môžu prinášajú úžasné výsledky bez ohľadu na to, aký veľký alebo malý je váš podnik.

Ak teda uvažujete o usporiadaní súťaže alebo stávkovania, tu je niekoľko kľúčových úvah.

Začnite mysľou Koniec

Predtým, ako sa pustíte do propagácie na sociálnych sieťach, je potrebné položiť si niekoľko dôležitých otázok:

• Aké sú vaše marketingové ciele?Buďte jasní a realistickí v tom, čo chcete dosiahnuť. Hľadáte generovanie potenciálnych zákazníkov alebo hodnotení Páči sa mi, chcete zapojiť alebo aktivovať svoju existujúcu používateľskú základňu alebo osloviť nové publikum?
• Aký je váš rozpočet? Áno, propagácia na sociálnych sieťach sa dá uskutočniť za relatívne nízke náklady. Pri rozhodovaní o type propagácie, ktorú sa rozhodnete uskutočniť, by sa však malo riadiť zohľadnenie rozpočtu a bude mať vplyv na vašu schopnosť dosiahnuť určité výsledky.
• Kde sa nachádzate v pyramíde zapojenia spotrebiteľov?Posúďte, aký typ propagácie je pre vás vhodný, na základe úrovne zapojenia, ktorú od svojich používateľov očakávate.

Spotrebiteľský model propagácie

Na základni pyramídy je tradičný formát „enter-to-win“. Toto je osvedčený súťažný model a môže byť skvelým miestom na začatie online. Či už máte na svojej stránke na Facebooku 100 alebo 100 000 fanúšikov, prevádzanie stávok je jednoduchá cesta zvýšiť počet označení Páči sa mi na vašej stránke. To rozširuje publikum pre vašu komunikáciu na Facebooku a buduje základňu fanúšikov pre budúce propagácie.

Postupom hore pyramídou uvidíte pokles počtu účastníkov, ale vyššiu mieru zapojenia a bohatší obsah. Je tiež dôležité pamätať na to, že počet príspevkov nie je jediným meradlom úspechu vašej propagácie. Ak uskutočňujete propagáciu s hlasovaním verejnosti, pravdepodobne uvidíte najmenej 10-násobok počtu hlasujúcich ako účastníkov.

Použitím terminológie, ktorá bola pôvodne vytvorená v Forrester’s Social Technographics Správa obsahuje tri odlišné typy publika, ktoré sa zapoja do vašej propagácie: Diváci, Stolári a Tvorcovia. Mali by sa zohľadniť všetky tri skupiny.

• Diváci sa môže zobraziť zdieľaný odkaz od priateľa a prekliknúť sa na vaše stránky, ale ich interakcia sa tam pravdepodobne zastaví. Pre týchto ľudí chcete zabezpečte, aby ste mali dobre navrhnuté užívateľské rozhranie a prehľadné správy, či už sa nakoniec rozhodnú zapojiť na ďalšej úrovni, alebo jednoducho odídu so špičkou svojej značky.
• Stolárisa pravdepodobne zúčastnia na nízkobariérovom formáte, ako sú stávky, a môžu sa zapojiť do ďalšej fázy pyramídy hlasovaním, komentovaním a zdieľaním.
• Tvorcoviasú ľudia, ktorí sú terčom akejkoľvek súťaže s obsahom generovaným používateľmi. Percento používateľov online, ktorí sú tvorcami obsahu, je teraz výrazne vyššie ako pred niekoľkými rokmi. Napriek tomu musíš čo najviac uľahčiť účasť ľudí.

Pri výbere typu propagácie, ktorú chcete uskutočniť, je nevyhnutné poznať svoje publikum. Keď si určíte typ, ktorý je pre vás vhodný, je to dôležité oznámte, čo, prečo a ako predstavuje vaša propagácia: O čo ide? Prečo by som sa mal zúčastniť? A ako sa prihlásim / vyhrám?

Plánujte, pripravujte a pripravujte sa na neplánované

Vďaka propagáciám na sociálnych sieťach môžete využívať výhody vírusového alebo ústneho marketingu, ale stále je to nevyhnutné pripravte si dobre premyslený marketingový plán na podporu svojej kampane. Môže to znieť očividne, ale pri spustení propagácie musíte riadiť premávku do vášho cieľa. Našim klientom často pripomínam, aby sa nestali obeťami klamu „Field of Dreams Fallacy“ - myšlienky, že „ak ho postavím, prídu“.

Využite kanály, ktoré máte k dispozícii, či už sú to sociálne médiá, platené médiá alebo propagační partneri. Neprehliadnite žiadne príležitosti na šírenie informácií. Máte pravidelný e-mailový bulletin alebo displej v mieste predaja?

Účasť na začiatku bude generujte NI, ktorá pochádza zo zdieľania v sociálnych sieťach. A pamätaj na to vaši súčasní zákazníci sa s najväčšou pravdepodobnosťou zapoja. Ich prvým zameraním môžete vytvoriť dynamiku, ktorá sa rozšíri prostredníctvom ich sociálnych sietí.

Aj keď všetci dúfame, že sa naša propagácia „stane virálnou“, nie je to niečo, na čo by ste mohli platiť. Napriek tomu je dôležité naplánovať scenár, v ktorom to nastane. Ak organizujete fotografickú súťaž a plánujete moderovať všetky príspevky, ste pripravení zvládnuť potenciálny objem? Ak organizujete súťaž na Facebooku, ste pripravení riadiť komunitný dialóg?

Jednou z najväčších tém, ktoré ľudí zaujímajú pri plánovaní súťaže, sú pravidlá a nariadenia. Táto téma si zaslúži vlastný blogový príspevok, ale krátka verzia je, že s určitou predvídavosťou by to nemalo predstavovať hlavnú prekážku pri zahájení vašej propagácie.

Pre tých, ktorí chcú propagovať na Facebooku, je to dôležité byť oboznámený s Pokyny spoločnosti Facebook k propagácii a / alebo pracovať s niekým, kto je. Toto článok od Mari Smith poskytuje dobrý prehľad o tom, čo potrebujete vedieť o propagáciách na Facebooku.

Realizácia konceptu

Prečo toľko firiem stále má v registri kontajner na vloženie vizitky do tomboly? Pretože je ľahké sa zúčastniť a spravovať. Nechápte ma zle; Milujem najmodernejšie propagačné koncepty. Ale opakovane som videl, že príliš veľká myšlienka môže odvrátiť pozornosť od toho, čo je v jadre propagácie. Ak to urobíte jednoducho, často prinesie lepšie výsledky.

Prvé pravidlo pri propagácii na sociálnych sieťach je zabezpečte, aby bolo ľahké vstúpiť a ľahko sa zdieľať.Aj keď je to možné dosiahnuť svojpomocne, existujú spoločnosti, ktoré poskytujú nástroje mechanizmy úspešnej propagácie. To vás oslobodí od kreativity. Vyvarujte sa nadmernej komplikácie toho, čo od používateľov požadujete, keď navštívia vašu promo akciu. Urobte to zábavným, osobným a prístupným.

Počúvajte, zapájajte sa a učte sa

Usporiadanie propagácie musí byť súčasťou vašej celkovej stratégie sociálnych médií a nesmie sa k nej pristupovať ako k jednorazovej udalosti. Pretože propagácia je dnes neodmysliteľne spoločenská, využite to na zapojiť a zhromaždiť spotrebiteľské postrehy. Pridajte k svojmu vstupnému formuláru otázku k prieskumu, podporte konverzáciu na svojej stránke na Facebooku, získajte spätnú väzbu a to, čo sa dozviete, použite v budúcich kampaniach.

Aké sú vaše skúsenosti s online súťažami a propagáciami na sociálnych sieťach? Ak máte otázky, ktoré by vám radi v budúcom blogovom príspevku adresovali, pokojne sa ich opýtajte nižšie.