Ako používať demografické údaje webových stránok LinkedIn ako marketingový nástroj: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete sa dozvedieť viac o profesionálnych vlastnostiach návštevníkov vašich webových stránok? Používate demografický nástroj webových stránok LinkedIn?

V tomto článku sa dozviete, ako pomocou demografických údajov webových stránok LinkedIn odhaliť užitočné informácie o ľuďoch, ktorí navštívili váš web.

Prečo používať demografické údaje webových stránok LinkedIn?

Obchodníci chcú spôsob, ako pochopiť, kto sú ich návštevníci webových stránok. Tieto demografické údaje sú všeobecne dostupné iba vtedy, keď návštevníci uskutočnia konverziu a nechajú svoje osobné informácie vo vašich webových formulároch. Čo však so všetkými ľuďmi, ktorí nekonvertujú? Viete, väčšina prenosu z vášho webu.

Značka LinkedIn Insight, útržok kódu JavaScript, ktorý pridáte na svoj web, je určená na použitie inzerentmi na LinkedIn na sledovanie konverzií. Okrem toho vám poskytuje prístup k Demografické údaje o webových stránkach, bezplatný nástroj na nahlasovanie, ktorý poskytuje informácie o ľuďoch, ktorí navštívia váš web.

Zatiaľ čo integrácie marketingu založeného na účtoch (ABM) sa spoliehajú na informácie IP a údaje tretích strán Ak chcete pochopiť, kto sú návštevníci, LinkedIn je pri identifikácii používateľov presnejší, pretože sa spolieha sám na seba použivateľské dáta. To znamená, že LinkedIn môže poskytovať viac informácií s vyššou mierou presnosti, ako dokáže väčšina systémov ABM.

Najlepšie na demografickom nástroji webu je, že je zadarmo. Musíte mať reklamný účet LinkedIn, ale nemusíte skutočne spúšťať žiadne reklamy, aby ste získali prístup k štatistikám.

Pomocou tohto nástroja môžete získať prehľad o svojom webe ako o celku alebo konkrétnych stránkach (čo je užitočné, ak máte viac produktov a rôzne typy spotrebiteľov). Tu je postup, ako začať.

# 1: Nainštalujte si značku LinkedIn Insight

Ak chcete získať údaje z demografických údajov webových stránok LinkedIn, musíte si na svoje stránky nainštalovať značku insight. Ak to chcete urobiť, otvorte svoj reklamný účet LinkedIn a v rozbaľovacej ponuke Aktíva účtu vyberte možnosť Označenie štítku.

Ďalej sa zobrazujú tri možnosti inštalácie značky. Môžete si ho nainštalovať sami, poslať e-mailom vývojárovi webu alebo nastaviť v Správca značiek Google.

Po pridaní značky insights na váš web začne zhromažďovať údaje o jeho návštevníkoch. Po zhromaždení dostatočného množstva údajov vám začne poskytovať podrobné informácie.

Pro Tip: Väčšina ľudí používa značku insight na svojom hlavnom webe, ale môžete ju umiestniť na akékoľvek webové vlastníctvo, ktoré vlastníte - na iné weby, ktoré vlastníte, na svoje subdomény atď. Len nezabudnite segmentovať vlastnosti, aby ste si ich mohli pozrieť jednotlivo.

# 2: Prezrite si demografické údaje svojich webových stránok LinkedIn

Aj keď LinkedIn nebude zverejňovať osobné informácie v súlade s pravidlami ochrany súkromia, poskytuje demografické údaje webových stránok informácie o pracovných funkciách a názvoch návštevníkov vašich webových stránok, odvetvové informácie, názvy a veľkosti spoločností a viac.

Údaje, ktoré LinkedIn poskytuje, sa veľmi zhodujú s možnosťami zacielenia dostupnými v službe Campaign Manager, aby ste ich mohli využiť na tieto účely budujte svoje LinkedIn kampane.

Ak chcete tieto údaje zobraziť, kliknite na kartu Demografické údaje webu na paneli nástrojov v hornej časti služby Campaign Manager.

Pred ponorením sa do údajov nezabudnite na tieto body:

• Poskytnuté údaje sú založené na návštevách webu, takže zahŕňajú návštevy, ktoré sú platené, a návštevy, ktoré získate z PR, sociálnych príspevkov a iných zdrojov.
• Aj keď môžete použiť prehľady pre B2B aj B2C, údaje sa spoliehajú na to, že používatelia majú účet LinkedIn. Neuvidíte údaje o návštevníkoch, ktorých LinkedIn nedokáže priradiť k jeho databáze.
• Údaje v súčasnosti nezohľadňujú akcie vykonané na vašom webe, ako sú registrácie alebo nákupy. iba návštevy stránky.

Predtým, ako skontrolujete údaje za konkrétne dátumy, sa najskôr pokúste pochopiť, čo sú zdroje návštevnosti odosielanie prenosu na váš web alebo na konkrétne stránky, aby sa zabezpečilo, že údaje budú rovnako čisté a organické ako možné.

Častou chybou je spustenie kampane LinkedIn zameranej na konkrétne publikum, ako sú riaditelia prepravných spoločností, a potom prekvapenie, keď si pozriete demografické údaje o webe. Samozrejme uvidíte riadiacich pracovníkov ako najlepších návštevníkov a prepravu ako špičkové odvetvie, čo vás povedie k tomu, aby ste viac investovali do zacielenia na riaditeľov prepravných spoločností.

Ak budete mať zaistené čo najintenzívnejšie poznatky, ktoré odoberáte, umožní vám to vytvárať kampane skôr než na posilnenie kampaní pre nesprávne publikum, o ktoré ste sa už možno predtým pokúšali cieľ.

Ak sa chcete dozvedieť viac informácií o používateľoch LinkedIn, ktorí si prezerali vaše webové stránky, LinkedIn vám umožní filtrovať demografické údaje vášho webu podľa:

• Pracovná funkcia
• Názov práce
• Spoločnosť
• Podnikový priemysel
• Pracovné odpracované roky
• Veľkosť spoločnosti
• Poloha
• Krajina

Údaje o odpracovaných rokoch vám môžu pomôcť pochopiť, aký informatívny by mal byť váš webový obsah.

Pre ilustráciu, ak je väčšina vášho publika s nízkym počtom odpracovaných rokov, možno sa budete chcieť zamerať na poskytnutie prehľadu odvetvia s vašim produktovým riešením. Publikum s vyššou senioritou by nepotrebovalo toľko vzdelania.

Údaje o veľkosti spoločnosti môžete použiť na lepšie pochopenie toho, aký druh zákazníkov navštevuje vaše stránky.

Ak priťahujete malé spoločnosti, ale napríklad predávate podnikový produkt, môžete znížiť svoju vyplatené výdavky s lepším zacielením alebo vylepšením správ, aby ste prilákali podnik a odradili menších spoločnosti. Jedným zo spôsobov, ako to urobiť, môže byť zvýšenie ceny vašich správ („cena začína na $ X“).

# 3: Použite údaje o návštevníkoch webových stránok a vylepšite svoj marketing na LinkedIn

Teraz, keď máte všetky tieto úžasné informácie o návštevníkoch svojich webových stránok, tu je niekoľko spôsobov, ako môžete tieto informácie použiť pre svoje obchodné a marketingové úsilie.

Prispôsobte obsah svojho blogu potrebám a preferenciám publika. Dajte čitateľom pocit, že obsah bol vytvorený pre nich.

Pomocou týchto prehľadov si môžete vytvoriť persony svojich zákazníkov. Potom vyhľadajte umiestnenia na iných weboch, aby ste zacielili na tieto publikum. Napríklad ak je najvyššou pracovnou pozíciou vašich návštevníkov inžinier a špičkovým priemyslom je špičková technológia, môžete vyhľadať technologické blogy zamerané na strojárstvo.

Je dôležité poznamenať, že LinkedIn vám nedáva možnosť krížového odkazu na vaše údaje možno si budete chcieť pozrieť ďalšie údajové body, ako sú napríklad vaše zoznamy zákazníkov, ktoré vlastníte predpoklady.

Overte svoje zacielenie. Je ľahké minúť výdavky na reklamu v hodnote tisíc dolárov a získať návštevnosť svojich webových stránok, ale ako zistíte, či je táto návštevnosť to, na čo ste sa zameriavali?

Demografický nástroj webových stránok vám môže pomôcť overiť kvalitu vašej reklamnej platformy a zabezpečiť, aby vám poskytovala taký typ publika, aký skutočne chcete. Aby ste to dosiahli, musíte vykonať izolovaný experiment. Cieľom je umiestniť značku štatistík na vstupnú stránku a pomocou štatistík overiť prenos.

Začnite vytvorením vstupnej stránky, ktorá je skrytá pred vyhľadávacími nástrojmi. Je to dôležité, pretože sa chcete ubezpečiť, že jediný prenos na vašu stránku je prenos, ktorý tam pošlete. Potom na svoju vstupnú stránku pridajte značku LinkedIn insight.

Zostavte svoje reklamné kampane LinkedIn so zacielením, ktoré chcete testovať, a prevádzkujte svoje kampane, kým nebude dostatočná prevádzka na to, aby značka insight poskytla údaje. Potom skontrolujte demografické údaje webových stránok a uvidíte, ako sa štatistiky zhodujú s vašim plateným zacielením.

Odhaľte vlastnosti segmentu zákazníka podľa preferencie produktu. Aj keď nemôžete zobraziť údaje na základe akcie na webe - povedzme ľudí, ktorí uskutočnili konverziu na konkrétnej stránke -, môžete vytvoriť publikum pre svoje stránky s poďakovaním.

Jednoducho vytvoriť nové publikum na webe a zadajte adresu URL svojej stránky s poďakovaním. Získate tak prehľad o všetkých ľuďoch, ktorí tieto stránky navštívili po vykonaní konverzie. Aby táto taktika fungovala dobre so stránkami, ktoré predávajú viacero produktov, je najlepšie mať pre každý produkt samostatnú adresu URL stránky s poďakovaním.

Identifikujte zdieľané vlastnosti zákazníka. Porovnajte údaje svojich stránok s poďakovaním s príslušnými stránkami produktov a vyhľadajte korelácie demografických údajov od návštevníkov, ktorí uskutočnili konverziu. To sú tie, ktoré chcete vylepšiť a nájsť pre ne viac zdrojov premávky.

Zároveň označte demografické údaje, ktoré sa nezhodujú. Môžu to byť tie, z ktorých chcete pracovať na zúžení premávky.

Optimalizujte zacielenie reklamných kampaní na LinkedIn. Pomocou údajov o priemysle a pracovných pozíciách / názvoch preskúmajte tieto pozície, aby ste pochopili, čo by toto publikum mohlo zaujímať. Tieto informácie potom použite na vylepšenie reklamného textu a správ, aby ste tieto osoby lepšie oslovili.

Údaje samozrejme môžete použiť na zostavenie svojich reklamných kampaní LinkedIn. Prevod štatistík do kampaní LinkedIn je veľmi jednoduchý. Ako už bolo spomenuté, údaje prehľadu dobre korelujú s možnosťami zacielenia na LinkedIn.

V údajoch však stále chýbajú niektoré možnosti zacielenia, ako napríklad zručnosti a záujmy členov. Aj keď by ste tieto štatistiky mali využiť na zostavenie niektorých svojich kampaní na LinkedIn, nenechajte sa zaslepiť ďalšími možnosťami. Jedným z mojich obľúbených je zacielenie na členské skupiny.

Záver

Pre spoločnosti, ktoré hľadajú jednoduché riešenie, aby získali zmysluplné informácie o svojich zákazníkoch a perspektívach, je demografická stránka webov LinkedIn skvelým miestom, kde začať.

Tento vysoko efektívny nástroj vám poskytne podrobné informácie o premávke na vašom webe, ktorá nekonvertuje, ako aj o premávke, ktorá ho prevádza. Vďaka veľmi ľahkému procesu implementácie a bez priamych finančných nákladov je LinkedIn Web Demografics skutočným klenotom.

Rovnako ako každý údajový bod nejde o to, čo viete, ale o to, ako ho používate. Ak chcete tento nástroj využiť naplno, budete musieť investovať čas do porozumenia dát, ich korelácie a hľadania najlepších spôsobov, ako ich využiť pre svoje podnikanie. Pridanie demografických údajov webových stránok do balíka marketingových nástrojov môže poskytnúť chýbajúci kúsok skladačky.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Naučte sa, ako zacieliť na svojich potenciálnych zákazníkov a zákazníkov pomocou Matched Audiences na LinkedIn.
• Zistite, ako získať potenciálnych zákazníkov LinkedIn bez reklamy.
• Objavte funkcie, vďaka ktorým sa lepšie zviditeľníte na LinkedIn.