Ako vypočítať NI marketingových kampaní ovplyvňujúcich vplyv: prieskumník sociálnych médií

Vediete marketingové kampane pre influencerov?

Zaujíma vás, ako určiť NI vášho úsilia?

V tomto článku nájdete Naučte sa, ako merať výsledky vašich vplyvných marketingových kampaní.

# 1: Určite si svoj konečný cieľ na začiatku

Pred spustením ovplyvňujúca marketingová kampaň, musíte sa rozhodnúť, čo chcete dosiahnuť. Stanovenie konečného cieľa pre vaše úsilie je nevyhnutné pre určenie, ako ho budete merať. Tu uvádzame najbežnejšie konečné ciele (a spôsoby ich merania):

Povedomie o značke: Dva spôsoby, ako merať povedomie o značke, sú počet vyrobených častí obsahu a impresií.

Vedúca generácia: Ponuka prihlásenia na odber bulletinu alebo konverzií (napríklad registrácia cenovej ponuky) sú vyčísliteľnými spôsobmi na vyhodnotenie tvorby potenciálnych zákazníkov.

Priamy predaj: Jedinečné zľavové kódy (ako v príklade nižšie) vám môžu pomôcť sledovať predaj z vašej ovplyvňujúcej marketingovej kampane.

Vplyv na značku: Vplyv na značku posúva povedomie o značke o krok ďalej a odkazuje na merateľné zvýšenie prítomnosti na sociálnych sieťach alebo webových stránkach. Merania vplyvu na značku zahŕňajú sledovanie sociálnych médií a konkrétne konverzie, ako napríklad prenos na webe.

Pamätajte, že meranie návratnosti investícií funguje iba vtedy, ak si zvolíte taktiku merania pred spustením svojej influencerovej kampane.

# 2: Navrhnite svoju marketingovú kampaň pre influencerov s vedomím merania

Po identifikácii konečného cieľa uistite sa, že máte pre svoju influencerovú kampaň pripravené správne prostriedky. Navrhnite kampaň a osivo vplyvní s potrebnými prostriedkami, aby bol cieľ merateľný.

Tu je niekoľko príkladov, ktoré aktíva sa majú zaviesť na meranie NI:

Priamy predaj: Ak ty predávať výrobky online a chcete merať NI svojej ovplyvňujúcej kampane priamym predajom, dať ovplyvňujúcim jedinečný kód, ktorý dá ich publiku ktoré môžu pri pokladni použiť ako percento z nákupu. Dobrá suma je 15-20% zľava.

Uistite sa, že má influencer skúsenosti s používaním produktov alebo služieb vašej značkya pred spustením kampane im oznámte, že im poskytnete zľavový kód. Potom vám môžu ponúknuť primeranú sadzbu a podľa toho napísať svoj príspevok.

Dojmy: Ak chcete vytvoriť maximálnu expozíciu, Požiadajte ovplyvňujúcich, aby zdieľali svoje recenzie na váš produkt na svojom blogu (ak taký majú), ako aj na ich sociálnych kanáloch.

Prepočty: Ak sa snažíte získať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom svojej ovplyvňujúcej marketingovej kampane, Uistite sa, že máte šťavnatý obsah, ktorý môžu influenceri zdieľať so svojím publikom. Buďte transparentní aj pri ovplyvňujúcich osobách, podľa ktorých budete merať úspešnosť svojej kampane na základe určitej konverzie, s ktorou žiadate o prepojenie.

Počet vyrobených kusov obsahu: Ak chcete, aby influenceri produkovali obsah pre určitý kanál, dodávať vysokokvalitné vizuálne a obsahové aktíva ktoré môžu použiť (t. j. obrázky produktu vašej značky). Tiež požiadajte vplyvných, aby uverejnili príspevok na všetkých svojich kanáloch maximalizovať typy obsahu, ktorý vaša značka dostáva.

Pred spustením kampane je dobrý nápad priradiť hodnotu každému obsahu, ktorý dostanete. Toto potom môžete započítať do návratnosti investícií, ktorú pripisujete svojej celkovej kampani.

Registrácie: Chceš uistite sa, že ovplyvňovatelia chápu, že sa snažíte presadiť určitý obsah alebo zvýšiť počet predplatiteľov do spravodajcu. S týmto vedomím môžu šikovne napísať príspevok, ktorý nasmeruje publikum k tomu, aby vám pomohol dosiahnuť vaše ciele. Týmto sa zmení smer príspevku, takže je nevyhnutné mať vopred informácie o vplyvných pracovníkoch od samého začiatku.

Sledovanie sociálnych médií: Rovnako ako pri registráciách, cieľ zvýšenia sledovania vašich sociálnych médií bude v konečnom dôsledku informovať o smerovaní príspevku vplyvného človeka. Môžeš nechajte ovplyvňovateľa zahrnúť do obsahu výzvu na akciu (CTA), aby čitatelia sledovali vašu značku na rôznych sociálnych kanáloch. Tiež organizovanie súťaží alebo rozdávanie darčekov na sociálnych sieťach je zábavný spôsob, ako viesť publikum ovplyvňovateľa k vašim sociálnym kanálom.

# 3: Zostavte údaje o kampani, aby ste dosiahli návratnosť investícií

Na základe cieľa vašej ovplyvňujúcej marketingovej kampane budete musieť zmerať jeden alebo viac z nasledujúcich dátových bodov kampane, aby ste ich mohli použiť na stanovenie NI:

Priamy predaj: Meranie priameho predaja je ľahké, ak predávate výrobky online. Ak chcete zistiť, čo ste zarobili za každý utratený dolár, vypočítajte objem tržieb, ktoré ste dosiahli z jedinečného zľavového kódu vášho influencera a vydelte sumou dolárov, ktoré ste minuli na kampaň. Alebo odčítajte sumu, ktorú ste minuli od toho, čo ste zarobili, aby ste určili, čo ste zarobili z kampane.

Dojmy: Impressions je počet ľudí, ktorí videli blog alebo príspevok o sociálnej sieti vášho influencera. Značky zvyčajne pozrieť sa na skutočné alebo potenciálne dojmy.

Skutočné dojmy sú určené skutočným počtom ľudí, ktorí videli príspevok, ktorý influencer vytvoril. Ak chcete zistiť tento údaj, vypočítať nasledujúce ovplyvňujúce sociálne a / alebo mesačné jedinečné návštevy ich blogu každý mesiac.

Ak to chcete posunúť o krok ďalej, môžete vypočítať potenciálne zobrazenia pre každý príspevok, ktorý vytvoril influencer. Robiť to, vynásobte počet sociálnych zdieľaní, ktoré príspevok získal, priemerným počtom sledovateľov na používateľa v sociálnych sieťach. Priemerný počet sledovateľov pre každú sieť je:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Napríklad ak vaša značka zarobí blogový príspevok a bol zdieľaný na Facebooku 10-krát, vynásobte zdieľania (10) priemerným počtom sledovateľov na používateľa na Facebooku (338). Tiež pridať ovplyvňujúceho k tomu číslu. Ak mal influencer v tomto príklade celkový dosah na Facebooku 5 000, váš príspevok mal 8 338 potenciálnych zobrazení.

Rovnica, ktorá sa má použiť pre každého ovplyvňovateľa vo vašej kampani, je:

Na prepočet výpočtov zobrazení do návratnosti investícií majú podniky tendenciu používať číselnú hodnotu hodnoty, ktorú považujú za dojem. To sa môže líšiť pre každý sociálny kanál. A Značka B2B by prikladali väčšiu váhu LinkedIn ako Pinterestu, zatiaľ čo niektoré značky B2C si môžu ceniť Facebook viac ako Twitter.

Priemerné zobrazenie má hodnotu 0,012 USD a je možné ho zvýšiť alebo znížiť na kanál. To dať číselnú hodnotu zobrazeniam, jednoducho použite vyššie uvedenú rovnicu a vynásobte svoje skutočné zobrazenia a / alebo potenciálne zobrazenia o 0,012 USD a, voilà! Máte svoju NI.

Prepočty: Konverzie sa môžu prekrývať s niekoľkými ďalšími oblasťami cieľov alebo meraní ovplyvňujúcich marketingových kampaní. Ak chcete merať konverzie, zamerať sa na akcie, ktoré čitateľ urobí po prezeraní sociálnych médií alebo príspevok v blogu. Môžu to byť stiahnutia, nákupy alebo určité navštívené webové stránky.

Pre konverzie neexistuje žiadny priemyselný štandard, takže môžete zvážiť niečo ako percento návštevníkov webových stránok, ktorí sa prevedú na kupujúcich. Ak chcete odhadnúť, koľko z týchto jedinečných návštevníkov si zakúpilo vašu značku, pozrite sa na počet návštevníkov webových stránok, ktorí pricestovali kliknutím na odkaz prostredníctvom príspevku na blogu influencera. Tiež faktor v priemernej sume, ktorú spotrebiteľ strávi za nákup.

Počet vyrobených kusov obsahu: Pokiaľ ide o meranie toho, koľko média stojí, zvážte, aký cenný a všestranný môže byť všetok vplyvný obsah. Tieto slová a obrázky môžu byť použité na webových stránkach ako referencie, v sociálnych sieťach a v rôznych marketingových materiáloch. Tieto médiá tiež môžu čitateľov premeniť na potenciálnych zákazníkov alebo nasmerovať kupujúcich do online obchodu.

Neexistuje žiadny priemyselný štandard na meranie časti média vyrobeného influencerom, takže je užitočné pozrite sa na predaj a návratnosť investícií z minulej kampane. Ďalšie, vydelte počet kusov médií vyrobených pre celkovú kampaň tržbamia priradiť hodnotu každému médiu.

Nezabúdajte, že túto metriku zakladáte na minulých metódach merania návratnosti investícií, takže ak prevádzkujete svoju prvú ovplyvňujúcu marketingovú kampaň, nemusí to byť skvelá taktika merania. Poskytne vám však referenčný bod.

Registrácie: Registrácie sú často prepojené s konverziami a dajú sa merať takmer rovnakým spôsobom. Registrácie vygenerované z jedného kusu obsahu pre vplyvných používateľov vám môžu poskytnúť vynikajúce metriky, najmä ak nepredávate produkty online. Môžeš zahrňte formulár na zaznamenanie potenciálneho zákazníka na stiahnutie časti obsahu alebo zaregistrovanie sa na odber bulletinu, čo je skvelý spôsob, ako vytvoriť svoj zoznam e-mailov.

Sledovanie sociálnych médií: Niektoré značky zamestnávajú influencerov, ktorí im pomáhajú budovať svoju prítomnosť na sociálnych sieťach. Môžeš určiť číselnú hodnotu pre každého nového nasledovníka pripísať sumu v dolároch novým očným bulbám na vašej značke.

Kliknite sem, aby ste sa dozvedeli, ako vyhľadať a spravovať vplyvné subjekty pre vaše marketingové kampane.

Co si myslis? Aké sú vaše marketingové ciele pre ovplyvňujúcich? Ako podporujete svoju marketingovú stratégiu pre ovplyvňujúcich pracovníkov a meriate návratnosť investícií? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.