Ako vytvárať reklamy LinkedIn, ktoré prinášajú výsledky pre vaše podnikanie: prieskumník sociálnych médií

Používate LinkedIn na hľadanie nových obchodov?

Chcete svojou správou osloviť vysoko cielené profesionálne publikum?

Reklamy na LinkedIn sú vynikajúcim spôsobom, ako zvýšiť viditeľnosť a generovať potenciálnych zákazníkov.

V tomto článku vysvetlím rôzne typy reklám LinkedIn a ukážeme vám krok za krokom, ako ich nastaviť tak, aby oslovili ideálne publikum pre vaše podnikanie.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Prečo reklamy LinkedIn?

Bez ohľadu na to, v akom odvetví sa nachádzate, je pravdepodobné, že vaše obchodné publikum je na LinkedIn. Viac ako 350 miliónov používateľov tejto platformy sú takmer výlučne podnikatelia, tak prečo nepoužívať reklamy dostať sa pred svoje ideálne vyhliadky? Reklamy zvýšiť svoju viditeľnosť, a preto vylepšiť faktor „vedieť, mať rád a dôverovať“.

Ak sa váš reklamný rozpočet rovná alebo je viac ako 25 000 dolárov za štvrťrok, môžete získať prístup k niektorým úžasným (a prémiovým) reklamným nástrojom, ako sú napr.

Olovený akcelerátor, obsahové reklamy, sponzorované správy InMails a sponzorované skupiny.

Alternatívou, ktorá je ideálna pre malé a stredné podniky, je sponzorovaný obsah (podobne ako Reklamy s novinkami na Facebooku alebo sponzorované tweety) a textové reklamy (podobné ako PPC reklamy v reklamách Google alebo Facebook).

Reklamy na LinkedIn síce bývajú nákladnejšie ako iné platformy, ale môžu stáť za tie peniaze, ak vy využiť ich špecifické možnosti zacielenia (spoločnosti, tituly, vzdelávanie atď.) a robiť mikrokampane (namiesto toho, aby ste robili jednu veľkú kampaň, ktorá osloví 50 000 ľudí, urobte 50 mikrokampaní, z ktorých každá osloví 1 000 ľudí). To znižuje náklady, je ľahšie sledovateľné a poskytuje lepšiu viditeľnosť.

Existujú dva spôsoby nastavenia reklám: cena za kliknutie (CPC) a platba za zobrazenie (mille) (PPM).

Ak robíte sponzorovaný obsah, použite CPC, pretože ľudia toľko neklikajú na sponzorované aktualizácie. LinkedIn bude zobrazovať vašu reklamu, kým nezíska svoje peniaze, a preto je mikrocieľenie tak dobrý nápad. To je perfektné, ak je vašou stratégiou začať získavať uznanie a viditeľnosť.

Keď robíte textové reklamy, choďte na PPM. Tieto reklamy sú dobrou voľbou pre vedúca generácia. Môžete napríklad poslať správu alebo inú motiváciu, aby ste niekoho dostali do svojho marketingového lievika. Akonáhle budú mať ľudia vďaka sponzorovaným aktualizáciám pocit, že vás poznajú, je pravdepodobnejšie, že kliknú na odkaz, a potom ich budete mať v zúžení.

# 1: Začíname

Ak chcete používať akékoľvek reklamy na LinkedIn, musíte mať stránka spoločnosti, ktorý je ľahko nastaviteľný. Stačí kliknúť na Záujmy a v rozbaľovacej ponuke zvoliť Spoločnosti. Na nasledujúcej stránke kliknite na tlačidlo Vytvoriť. Potom zadajte názov spoločnosti a e-mailovú adresu a kliknite na Pokračovať. Nahrajte logá a obsah a môžete vyraziť.

Ak chcete nastaviť reklamu, choď do Stránka Reklamy LinkedIn. Kliknite na tlačidlo Štart začať a potom vyberte reklamu, ktorú chcete nastaviť.

# 2: Vytvorte sponzorovanú reklamu

Ak chcete nastaviť sponzorovanú reklamu, kliknite na Sponzorský obsah. Najprv, zadajte názov svojej kampane.

Vyberte si niečo konkrétne, čo môžete ľahko rozpoznať a sledovať. Potom vyberte svoju spoločnosť. Ak spravujete stránky pre veľa spoločností, získate niekoľko možností.

Teraz, vyberte aktualizáciu, ktorú ste už vytvorili, alebo vytvorte priamo sponzorovaný obsah. Obmedzením priameho (nového) sponzorovaného obsahu je, že získate menej znakov na prácu.

To propagujte aktualizáciu, ktorú ste už vytvorili, môžeš použite 600 znakov a obrázok. Ak sa rozhodnete propagovať nový, priamo sponzorovaný obsah budeš musieť obmedzte svoju reklamu na 160 znakova nezobrazí sa na stránke vašej spoločnosti. Ak chcete ponúknuť niečo, na čom sa nechcete prejaviť stránka spoločnosti, toto je cesta, ktorou sa treba vydať.

Po výbere obsahu urobte svoje cielenie. Vyberte si svoje publikum, a prinajmenšom musíte vyberte miesto. Buďte čo najkonkrétnejší.

Potom môžete cieľ podľa spoločnosti alebo kategórie (veľkosť odvetvia alebo spoločnosti). Zamerajte sa na pracovnú pozíciu, pracovnú funkciu alebo odpracované roky a tiež na vzdelanie. Ďalšou možnosťou je cieľ podľa skupiny, pretože ak zdieľate skupinu, je ľahšie sa neskôr spojiť.

Okrem zacielenia na to, komu sa zobrazí vaša reklama, môžete tiež vylúčiť konkrétne skupiny, spoločnosti, zručnosti a študijné odbory. Ak teda zacieľujete na obchodníkov, ale nechcete, aby sa vaša reklama zobrazila vašej konkurencii, môžete vylúčiť konkrétnu spoločnosť alebo spoločnosti. Alebo ak rozširujete svoj zoznam adries, ale nechcete, aby na ne klikali ľudia so špecifickými zručnosťami vaše stiahnutie (pretože by to bolo buď nad ich hlavy, alebo príliš zjednodušujúce pre nich), eliminujte ich zručností.

Budete tiež všimnite si možnosť s názvom Rozšírenie publika. Je to dobrý nápad zrušte začiarknutie tohto políčka, pretože udržuje vaše hľadanie čo najcielenejšie. Podľa LinkedIn „Povolenie tejto funkcie môže zvýšiť dosah vašej kampane tým, že zahrnie aj členov podobných cieľovému publiku, ktoré ste si vybrali.“ Otestujte svoju reklamu asi týždeň a ak nevidíte výsledky, ktoré sledujete, vráťte sa späť a skontrolujte to.

Len čo si vyberiete publikum, je potrebné ho zaplatiť. Ako už bolo spomenuté, urobte cenu za kliknutie na sponzorované reklamy ak je vaším cieľom povedomie o značke. Platba za zobrazenie je zvyčajne trikrát až štyrikrát drahšia.

Začnite s minimálnou cenou. Ak potom nedosahujete požadované výsledky, aktualizujte a zvýšte svoje výdavky niekam medzi minimálnu a navrhovanú ponuku.

Ďalšie, stanovte denný rozpočet. Minimum je 10 dolárov za deň. Určite zahrnúť dátum ukončenia.

Sledujte kampaň, aby ste ju v prípade potreby mohli upraviť. Priebežnú kampaň môžete upraviť, ale získate čistejšie metriky, ak ju začnete znova, čo je ľahké.

To zmeniť kampaň, najprv ukončiť aktuálnu kampaň. Potom sa vráťte späť do služby Campaign Manager a buď duplikujte kampaň s rôznymi cenami a zacielením alebo začnite novú.

# 3: Vytvorte textovú reklamu

Ak chcete nastaviť textovú reklamu, kliknite na Vytvoriť reklamu a potom pomenujte svoju kampaň. Pre tento druh reklamy si nemusíte vyberať spoločnosť.

Pre každú textovú reklamu musíte k popisu obsahu pridajte obrázok 50 x 50, nadpis s 25 znakmi a 75 znakov. Pretože je obrázok taký malý, tým je jednoduchší, tým lepší. Buďte opatrní aj pri jazyku, ktorý používate. Podobne ako na Facebooku, aj vy nemôže robiť slová s veľkými písmenami. Napríklad bude označené značkou „ZADARMO“ a vaša reklama pravdepodobne neprejde.

Ďalšie, zadajte cieľ reklamy, čo môže byť stránka na LinkedIn (napríklad stránka vašej spoločnosti) alebo adresa URL.

Vyberte si svoje publikum a zaplatte za reklamu. V prípade textovej reklamy by ste mohli platiť za dojmy, pretože chcete viac kliknutí. Pomocou textových reklám môžete ľudí dostať do svojej zúženia.

Môžeš urobte až 15 variácií jednej reklamy. Môžeš zmeniť obrázok, nadpis, text a cieľové miesto. Napríklad použite ten istý obrázok trikrát s tromi rôznymi nadpismi, použite rôzne obrázky s rovnakým nadpisom atď.

Keď spustíte svoju reklamu, LinkedIn spustí toľko variácií, koľko vytvoríte, a môžete uvidíte, ktorá z nich bola v metrikách najúspešnejšia.

LinkedIn je v metrike naozaj dobrý. Zoradiť podľa vynaloženej sumy, kliknutí, zobrazení, miery prekliknutia (počet kliknutí vydelený počtom zobrazení), priemernej ceny za kliknutie a sociálnych akcií.

Ak sa rozhodnete zmeniť inzerát, len kliknite na ňu, zobrazte podrobnosti a potom uprav to.

# 4: Vyberte Možnosti v službe Campaign Manager

Prejdite na kartu Nastavenia v službe Campaign Manager, kde získate upozornenia.

Je tu tiež začiarkavacie políčko vyberte s názvom Network Updates. LinkedIn bude pošlite svoju reklamu do svojej siete zadarmo.

Ešte jedna vec: Spoločnosť LinkedIn vám každú chvíľu ponúkne kredit na reklamu ako stimul na zobrazovanie reklám. To je niečo, čo budete chcieť využiť. Nastavte si svoje limity, aby ste neprekročili rozpočet.

Záverečné myšlienky

Aj keď je pravda, že reklamy na LinkedIn majú zvyčajne vyššiu cenu ako reklamy na Facebooku alebo sponzorované tweety, pri vyladení svojej stratégie zacielenia môžete vidieť skutočne pozitívne výsledky.

Vyskúšajte sponzorovaný obsah a textové reklamy a experimentujte s iným obsahom a zacielením, aby ste zistili, čo funguje najlepšie.

Co si myslis? Používate reklamy LinkedIn? Ktoré sú pre vás najúspešnejšie? Používate platbu za zobrazenie alebo platbu za kliknutie? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch.

Obrázok reklamnej stránky LinkedIn vytvorený pomocou Placeit.