Ako dosiahnuť lepšie cieľové publikum pre vaše reklamy na Facebooku: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete svojimi reklamami na Facebooku osloviť tých správnych ľudí?

Chcete sa dozvedieť viac o cieľovom publiku?

Demografické a segmentačné nástroje Facebooku vám umožňujú zobrazovať vaše reklamy na Facebooku ľuďom, ktorí zodpovedajú vašej ideálnej osobnosti zákazníka.

V tomto článku sa dozviete, ako na to vybudujte pre svoje reklamy na Facebooku cieľové publikum.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Preskúmajte možnosti zacielenia reklám na Facebooku

Existujú štyri primárne súbory atribútov, ktoré je potrebné vziať do úvahy cielenie vaše publikum Facebookové reklamy. Pochopenie toho, čo každý z nich predstavuje, vám poskytne základné kamene pre zostavenie cieľovej skupiny.

Umiestnenia

Geografické zacielenie umožňuje zamerať sa na publikum v konkrétnej geografickej oblasti ako krajina, mesto, štát alebo PSČ.

Vďaka pokročilým možnostiam môžete vyberte ľudí, ktorí v tejto oblasti skutočne majú bydlisko alebo sa v tejto oblasti iba fyzicky nachádzajú. Tento typ zacielenia je zásadný, ak sa zameriavate na oblasť okolo maloobchodného obchodu a chcete ponúknuť kupón kupujúcim v okolí.

Demografické údaje

Demografické filtre vám dávajú možnosť zacieliť na ľudí na základe kritérií, ako je vzdelávanie, povolanie, stav vzťahu, životné udalosti a iné kultúrne a sociálne vzťahy.

Záujmy

Údaje o záujmoch sú založené na zhromažďovaní konkrétnych informácií spoločnosťou Facebook, keď používate platformu. Napríklad, ak sa vám páči stránka o populárnej hudbe, nebudete označený ako stránka so záujmom o rokenrol. Použite záujmy na filtrovať ľudí na základe ich interakcií so stránkami, udalosti a aplikácie vo vnútri Facebooku.

Správanie

Založte zacielenie na správanie na online a offline návykochako použitie mobilných zariadení, cestovné vzorce a digitálne aktivity, ako sú online hry. Môžete napríklad segmentovať svoje publikum podľa tých, ktorí plánujú vycestovať, alebo tých, ktorí sa práve vrátili z vycestovania.

Pri správnom použití týchto metód segmentácie môžete zúžiť svoje publikum a spojiť svoju správu alebo ponuku s konkrétnym segmentom publika.

Možno si teraz myslíte: „To je skvelé, ak viem podrobnosti o demografických údajoch publika, ale neviem.“ Nebojte sa; Facebook vám poskytuje nástroje, ktoré potrebujete, aby ste získali hodnotný prehľad o svojich zákazníkoch a konkurencii.

# 2: Zhromaždite podrobnosti publika pomocou štatistík

S Facebookom Štatistiky publika, môžete získať podrobné informácie o cieľovom publiku. Ak máte dostatočne veľkú zákaznícku základňu, môžete importujte svojich zákazníkov‘emailové adresy alebo telefónne čísla na Facebook ako a vlastné publikum.

Po dokončení procesu potom použite prehľady publika na zobrazenie informácií o svojich zákazníkoch‘ vek a pohlavie, umiestnenie, typy životného štýlu, vzdelanie, rodinný stav, pracovné názvy, najvyššie záujmy a ďalšie.

Pomocou tohto nástroja môžete tiež spúšťať prehľady konkurencie, najlepších značiek alebo záujmov. Trik je zabezpečiť, aby ste ponúkli podobnú tému alebo značku.

Povedzme napríklad, že vlastníte obchod so spotrebičmi a chcete predať viac spotrebičov Whirlpool. Výberom tejto značky v prehľade publika môžete zistiť, že o Whirlpool sa zaujíma viac ako 400 000 aktívnych členov Facebooku každý mesiac.

Z tejto skupiny je 59% ženatých, viac ako 50% má tri alebo viac domácností a 32% je v zdravotníctve.

Myslíte si, že sponzorovaný príbeh o zdravotných výhodách prístrojov Whirlpool pre rodiny s deťmi, ktorý sa odvoláva na zdravotníckych pracovníkov, by rezonoval s týmto publikom? Áno, bolo by.

# 3: Budujte si publikum

Teraz, keď rozumiete základným koncepciám zacielenia na publikum a nástrojom, je čas sa pozrieť na zopár príkladov z reálneho sveta.

Tieto príklady ukazujú, ako môžete zacieliť na zákazníkov pomocou techník pre rôzne odvetvia. Pamätajte, že ide iba o príklady. Cieľom je vytvorte si vlastné interpretácie, ktoré vyhovujú vášmu podnikaniu.

Realitná kancelária

Predpokladajme, že ste realitná kancelária a chcete cieľových kupujúcich. Na Facebooku neexistuje segment pre aktívnych kupcov domov, tak ako to urobiť? Zamyslite sa nad svojimi zákazníkmi a nad tým, čo ich motivuje ku kúpe domu. Zvážte zameranie na ľudí, ktorí si prerastajú svoj byt, pretože‘znovu nastávajúci rodičia.

Vaše publikum by bolo očakávané rodičia a noví rodičia, nájomcovia bytov, manželia alebo manželia. Toto publikum v Dallase v Texase tvorí asi 3 500 až 4 000 aktívnych používateľov Facebooku mesačne.

Ako realitná kancelária sa tiež budete chcieť pozrieť na segmenty Nedávno presunuté, preč od rodiny alebo z rodného mesta a novej práce. Tieto možnosti vám umožňujú zacieliť na ľudí, ktorí začínajú s novým zamestnaním a presťahujú sa do tejto oblasti.

Auto Shop

Facebook má niektoré silné automobilové segmenty, z ktorých väčšinu poskytujú dátoví partneri tretích strán. Povedzme, že ste malý obchod s automobilmi pre európske automobily a chcete generovať nové obchody. Vytvorte publikum bohatých starších mužov s európskymi športovými vozidlami.

Tento segment v Dallase v Texase má asi 7 100 ľudí a zacielenie na túto skupinu je mimoriadne dostupné. Pri výdavkoch vo výške 5 USD denne môžete osloviť 370 až 990 týchto ľudí.

Ak vlastníte obchodné zastúpenie, máte k dispozícii ešte viac možností zacieliť na spotrebiteľov, ktorí blízko na trhu alebo na trhu aktívne nakupujú nové vozidlo.

Môžete dokonca byť rovnako konkrétny ako značka vozidla. Ak máte služby týkajúce sa nových majiteľov automobilov, ako napríklad poistenie automobilov, môžete zvoliť aj nových majiteľov vozidiel.

Domáce služby

V tomto príklade predpokladajme, že máte spoločnosť zaoberajúcu sa vzduchotechnikou, inštalatérstvom alebo domovou údržbou a chcete prilákať viac firiem. Môžete ľahko vytvoriť segment majiteľov rodinných domov s jednou rodinou s domácimi hodnotami z $200,000 až viac $1 milión, a žijú v ich rezidenciách viac ako šesť rokov. Je to ideálny čas na zasiahnite týchto ľudí kvôli vylepšeniam alebo opravám.

Priemerný predaj pre firmu, ako je tá vaša, bude pravdepodobne dosť vysoký. Generovanie potenciálnych zákazníkov pre podnikanie na Facebooku je obzvlášť zložité. Zmierte sa s tým, že keď sa klimatizácie ľudí pokazia, je pravdepodobnejšie, že v ich okolí vyhľadajú „opravu“ spoločnosti Google, než že prejdú na Facebook. Z dôvodu týchto výziev je dôležité, aby ste dostali pútavú ponuku alebo výzvu na akciu.

Cestovný agent

Cestovanie je pre sociálne médiá skvelým odvetvím, pretože výskum ukázal, že práve sociálne siete hrajú hlavnú úlohu pri ovplyvňovaní možností cestovania človeka. Rovnako ako automatická vertikálna poloha, máte veľkú kontrolu nad zacielením na ľudí v rôznych fázach ich životného cyklu.

V tomto scenári chcete prepojiť životnú udalosť s publikom pomocou konkrétnej ponuky na cestovanie. Vytvorte publikum ľudí, ktorí majú vzťahový status ako Angažovaní, sú medzinárodnými osobnými cestujúcimi v zahraničí a ktorí sa tiež zaujímajú o pláže, aby mohli predávať romantické svadobné cesty na pláži.

To je jednoduchý scenár cestovania, ale predstavte si možnosti, ktoré máte s týmto typom ovládacích prvkov. Ak skombinujete vek, záujmy a informácie o domácnosti, budete mať silný vzorec na zacielenie na všetky typy turistických a zábavných cieľov.

Ak potrebujete predať miestnu atrakciu, múzeum alebo podujatie, môžete ľahko nadviazať spojenie Momentálne cestuje vo vašej oblasti v kombinácii s príslušnými záujmami.

B2B

Zavŕšením týchto scenárov je nepolapiteľné publikum vlastníkov malých firiem. Tento segment nakupuje všetky typy služieb a produktov B2B.

Existuje niekoľko oblastí, ktoré môžete použiť segmentovať malé podniky. Ako hodnotu zvoľte Názov úlohy a Vlastníkalebo vyhľadajte typ kancelárie ako Small Business alebo Home Officea získate slušný počet malých firiem, na ktoré je potrebné zamerať sa.

Pomocou zacielenia na správanie pridajte 10–49 Zamestnanci a technologickí nástupcovia. Toto bude vybudujte si vynikajúce publikum vlastníkov malých firiem s 10 až 49 zamestnancami, ktorí sú prvými používateľmi novej technológie.

Tu je posledný bonusový tip pre marketingových profesionálov. Kategóriu Nákupné správanie použite na zacielenie obchodných nákupov a konkrétne na obchodný marketing. Ak chceš zacieliť na používateľov, ktorí rozhodujú o nákupe marketingových služieb, je to skvelý segment B2B.

Záver

Tento článok poskytuje základné informácie o zacielení na publikum na Facebooku a o tom, ako sa používa v skutočnom svete. Teraz premýšľajte o svojom zacielení na publikum, jeho segmentácii a posolstve.

Co si myslis? Použili ste podobné techniky na zacielenie publika na Facebooku? Ak áno, o aké tipy sa musíte podeliť? Prosím, zanechajte svoje komentáre a otázky nižšie.