Ako používať LinkedIn na spojenie s vyhliadkami: prieskumník sociálnych médií

Využívate LinkedIn na hľadanie obchodných príležitostí?

Hľadáte tipy, ako osloviť nových potenciálnych zákazníkov?

LinkedIn má množstvo funkcií, ktoré uľahčujú rozvoj vzťahov so správnymi vyhliadkami pre vaše podnikanie.

V tomto článku nájdete objavte štyri spôsoby, ako využiť LinkedIn na podnikanie.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Identifikujte teplé vyhliadky

S viac ako 420 miliónmi globálnych členov je LinkedIn najlepšou platformou sociálnych médií pre podniky, ktoré môžu nájsť a spojiť sa s potenciálnymi vyhliadkami.

Poskytuje efektívny spôsob, ako obísť vrátnikov a získať priamy prístup k vašim ideálnym klientom. Nájsť a spojiť sa priamo s týmito osobami s rozhodovacími právomocami vám nielen ušetrí čas a energiu, ale tiež vás urobí úspešnejšími v prospekčných činnostiach.

Najlepšie začnite s vyhriatými vyhliadkami a tu ich nájdete.

Kto si pozrel vaše príspevky

Ak zverejníte príspevok na Vydavateľ LinkedIn, môžeš nájdete teplé vyhliadky na stránke Kto si pozrel vaše príspevky. Pozrite sa pod grafom a demografickými údajmi pre každý príspevok a uvidíte zobraziť zoznam všetkých osôb, ktoré interagovali s príspevkom. Môžeš zobraziť ich pomocou označení Páči sa mi, Komentáre a Zdieľania, a dokonca môžete vidieť, čo povedali v ich komentári alebo zdieľaní.

Nielen, že vás títo ľudia poznajú, ale aj pozitívne ovplyvnili váš obsah. Ak nájdete niekoho, kto zodpovedá vášmu cieľovému klientovi, poslať osobné spojenie požiadať o uvedenie ich komentára alebo zdieľania.

Sledovatelia

Ak sa chcete pozrieť na ľudí, s ktorými nemáte spojenie, pozrite sa na hornú časť vášho zoznamu sledovateľov. Týmto ľuďom sa váš obsah a príspevky páčia natoľko, že sa rozhodli sledovať vás a dostávať upozornenia o vás, aj keď s nimi nie ste spojení.

Určite si urobte malý prieskum a hladaj dobry dovod na pripojeniekeď odošlete prispôsobenú žiadosť o pripojenie k nim.

Aktualizácie

Na stránke Aktualizácie nájdete každý obsah, s ktorým ste interagovali, či už ste ho zverejnili, alebo ste s ním iba interagovali.

Prejdite si svoje posledné interakcie. V každom príspevku pozrite sa na ľudí, ktorí uverejnili alebo komentovali. Ak ty umiestnite kurzor myši na ich meno, budete môcť zistite, či ste s nimi v spojení.

Ak nie ste pripojení a chcete byť, choďte na ich profilovú stránku a poslať žiadosť o pripojenie, ktorá odkazuje na príspevok.

Kto si pozrel váš profil

Ľudia uvedení na stránke Kto si pozrel váš profil sú ľudia, ktorí navštívili váš profil.

Ak máte účet zadarmo, môžete sa pozrieť pod graf v hornej časti k zobraziť posledných päť ľudí, ktorí si pozreli váš profil. Ak máte prémiový účet, budete mať prístup k celému zoznamu za posledných 90 dní.

Ak uvidíte kohokoľvek, s kým nie ste pripojení, bolo by to výhodou, zvážte odoslanie žiadosti o pripojenie. Pri jeho prispôsobovaní nájdite ďalší dôvod, pre ktorý by našiel hodnotu z pripojenia; nielenže povedal: „Videl som, že si si pozrel môj profil.“ Keby bol váš profil dostatočne dobrým dôvodom na pripojenie, daná osoba by vám už poslala žiadosť o pripojenie.

# 2: Vytvorte dôveru

Nepomáha vám jednoduché „zhromažďovanie pripojení“. Keď ste sa našli a spojili sa s potenciálnymi vyhliadkami alebo partnermi, je to dôležité postaviť a vzťah s vašimi spojeniami.

Existuje niekoľko spôsobov, ako môžete posilniť svoje vzťahy a zostať v pamäti.

Komentujte a zdieľajte

Jednoduchý spôsob interakcie a sledovania radaru vašich spojení je komentovať alebo zdieľať ich aktualizácie stavu a príspevky vydavateľa. Uistite sa, že vy označte ich, ak je to vhodné, pretože ich to upozorňuje na váš zdieľaný komentár alebo komentár a tiež sa im vystavuje sieť.

V prípade komentárov aj zdieľania sa vždy uistite, či vaša interakcia s vašim pripojením má zmysel a či nepôsobí spamovo alebo neprofesionálne a či do svojej siete zverejňujte iba obsah, ktorý bude skutočne prospešný alebo zaujímavý.

Robte úvod

Len málo vecí zanecháva taký silný dojem, ako keď niekto dáva bez očakávania, že niečo dostane na oplátku. To je pravda, keď ty predstavte si navzájom dve spojenia.

Ak viete, že vzájomnému stretnutiu by mohlo prospieť dve z vašich spojení, nájdite si čas na to, aby ste im dali riadne formálny úvod. Pamätajte, nerobte úvody náhodne; urobte to, iba ak oboch ľudí dobre poznáte.

Pošlite užitočné články alebo zdroje

Ak chcete nadviazať vzťahy a udržať si prehľad o svojich najhorúcejších vyhliadkach bez toho, aby ste na nich pôsobili priebojne alebo predajne, pošlite im správu s článkom alebo iným zdrojom.

Každý týždeň, pošlite niektorým z vašich najhorúcejších záujemcov článok, kontrolný zoznam, video, štatistiku alebo správu, o ktorú by sa zaujímali, s krátkou poznámkou hovoriac, že ​​si na nich myslel, keď si to uvidel. Pomôže vám to nielen udržať vás na radaroch, ale tiež vás to postaví ako dôveryhodný orgán pre vašu tému a ako dôveryhodný poradca v ich mysliach.

Poznámka: Nezdieľajte nič, čo by umožňovalo vlastnú propagáciu. Používate obsah, aby ste svojim potenciálnym zákazníkom pomohli na ceste kupujúceho, a nie aby ste sa snažili ukončiť predaj v jednom kroku. Ak o sebe dosiahnete dosah, okamžite stratíte dôveryhodnosť.

# 3: Vytvorte si stav svojho oprávnenia

Autoritou je niekto, koho jeho priemysel, partneri a trh považujú za odborníka na konkrétny predmet. Medzi výhody patrí:

• Zvýšený dopyt po vašich službách alebo produktoch
• Zvýšená dôvera a dôveryhodnosť s vašimi vyhliadkami
• Možnosť účtovať vyššie poplatky za vaše služby alebo produkty

Úspešné umiestnenie ako autorita má jednoduché tajomstvo: Pomôžte svojim vyhliadkam! Jedným z najlepších spôsobov, ako to dosiahnuť, je zverejňovať užitočný obsah v aplikácii LinkedIn Publisher. Využitím publikačnej platformy LinkedIn máte príležitosť osloviť nové, oveľa väčšie publikum.

Ako bonus vaše posledné tri Vydavateľ LinkedIn príspevky sa zobrazia vo vašom profile a vaše spojenia prvej úrovne dostanú upozornenie zakaždým, keď uverejníte nový článok. Ak vaše spojenia akýmkoľvek spôsobom interagujú s vašim príspevkom (ako napríklad komentár alebo komentár) zdieľam it), stane sa to viditeľným aj pre ich spojenia na prvej úrovni (rozšírenie vášho dosahu na sieť druhej úrovne a ďalej).

Vaše príspevky tiež majú šancu osloviť ešte ďalej, ak sa dostanú do služby LinkedIn Pulse (priamo zdieľané v Pulse alebo v e-mailových upozorneniach Pulse), čím sa výrazne rozšíril počet ľudí, ktorí môžu vidieť vaše príspevok.

Ak si nie ste istí, kde začať, často vám môže pomôcť pozrite sa na príspevky vydavateľov od vašich konkurentov. Zistite, čo pre nich pracuje a čo niea ktoré témy sa javia ako najlepšie zapojené. Použite to, čo ste sa naučili, ako inšpiráciu pre svoje vlastné príspevky.

Alebo pozrite sa na ľudí, ktorí vytvárajú obsah pre podobný trh. Napríklad, ak ste grafický dizajnér, môžete sa pozrieť na to, aké výzvy textári alebo spoločnosti pôsobiace v sociálnych sieťach svojím obsahom riešia.

Môžete tiež urobiť malý prieskum nových nápadov z vašich spojení. Nájdite ďalšie nápady na obsah na miestach ako:

• The Stránka Posledná aktivita vašich spojení
• Skupinové príspevky s vysokou angažovanosťou
• Populárne Prezentácie SlideShare
• Twitter

Na záver

LinkedIn je platforma sociálnych médií, na ktorej sa nachádzajú riadiaci pracovníci, vlastníci firiem, podnikatelia a predaj profesionáli idú, keď hľadajú odborníkov, odporúčania alebo užitočné informácie v rámci svojich služieb priemysel.

Pomocou vyššie uvedených tipov sa môžete umiestniť ako autorita v tejto oblasti, nadviazať hodnotné partnerstvá, nadviazať kontakt a budovať vzťahy s vašimi vyhliadkami a vytvárať nové. vedie a tržby pre vaše podnikanie.

Co si myslis? Ako využívate LinkedIn na podnikanie? Prosím, podeľte sa o svoje myšlienky a skúsenosti v komentároch.