Sedem spôsobov, ako rozšíriť svoje reklamné kampane na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Zaujíma vás, ako posunúť vaše reklamné kampane na Facebooku na vyššiu úroveň? Hľadáte nápady, ako zlepšiť svoje konverzie reklám na Facebooku?

V tomto článku nájdete sedem spôsobov, ako rozšíriť svoje reklamné kampane na Facebooku.

# 1: Urobte malé nerovnosti v podobe platu a utrácajte za reklamu na Facebooku každé 4–7 dni

Ako názov napovedá, „platové“ hrbole sú pre vás malým zvýšením Rozpočet na reklamu na Facebooku. V zásade to znamená zvýšiť rozpočet o 10% - 20% každé 4–7 dni, keď sú výsledky mimoriadne dobré.

Ak chcete použiť túto taktiku, najskôr sa ubezpečte, že kampaň na Facebooku je zisková. V tomto príklade bola sada reklám v prevádzke 3 po sebe nasledujúce dni a vygenerovala 7 konverzií po 10,68 USD.

Tieto konverzie sú registráciami pre živé vysielanie a vaše maximálne prípustné náklady na registráciu sú 20 dolárov. Aby ste to zmenili, zvýšite rozpočet o 20% (z 23 USD na 27,60 USD za deň) a pred opätovnou kontrolou ho nechajte bežať ďalšie 4 dni. Je to také jednoduché.

Nie je prekvapením, že je to zďaleka najmenej riskantná metóda na škálovanie akejkoľvek kampane. Prečo to teda tak dobre funguje?

Každá reklamná sada sa učí zo svojej výkonnosti a uchováva si údaje. Ak zvýšite rozpočet o 10% - 20%, považuje sa to za relatívne malú zmenu v reklamnej sade, takže sada reklám uchováva väčšinu údajov a poznatkov získaných z počiatočnej fázy spustenia vášho účtu kampaň. To pomáha udržiavať váš výkon relatívne stabilný v porovnaní s väčšou zmenou, ktorá núti množinu reklám stratiť všetky pôvodné údaje.

Aj keď to Facebook nikdy verejne nepriznal, nedávno sa vo Správcovi reklám na Facebooku objavila príslušná poznámka.

Aj keď sa táto poznámka týka hlavne optimalizácie rozpočtu kampane (alebo CBO, hovorím o relatívne novej funkcii) ďalej v tomto článku), odhaľuje skutočnosť, že zmena rozpočtu resetuje učenie sa reklamnej sady fáza.

# 2: Zvýšte výdavky na svoje najvýnosnejšie segmenty publika na Facebooku

Ak je veľkosť vášho cieľového publika aspoň 1 milión (alebo 10 miliónov, ak už utrácate) Je pravdepodobné, že časť vašej cieľovej skupiny generuje väčšie zisky ako odpočívaj. Táto taktika škálovania kampaní spočíva v nájdení vašich najvýnosnejších zákazníckych segmentov a utratení viac peňazí za ne ako v ostatných.

K tomu použijete funkciu rozpisu reklám na Facebooku. Úprimne povedané, som veľmi prekvapený, koľko inzerentov zriedka využíva tieto informácie.

Ak chcete nájsť tieto údaje, otvorte Správcu reklám Facebook a vyhľadajte tlačidlo Rozdelenie umiestnené v pravom hornom rohu nad tabuľkou s údajmi.

Po kliknutí na toto tlačidlo sa zobrazia štyri typy rozpisov, z ktorých si môžete vybrať:

• Časom
• Dodaním
• Akciou
• Podľa Dynamic Creative Asset (použiteľné iba v prípade, že používate najnovšie Facebook) Dynamická kreatíva reklamný produkt, ktorý pre vás automaticky vytvorí variácie reklamy)

Spomedzi týchto štyroch členení bol pre mňa najužitočnejší Delivery.

Ak sa na tieto údaje pozeráte prvýkrát, je najlepšie predpokladať, že o svojich zákazníkoch nič neviete. Prejdite každý rozpis jeden po druhom.

Najčastejšie vidím výrazný rozdiel pri porovnaní výsledkov pre rôzne vekové skupiny. Nižšie je veková skupina 35 - 44 rokov najvýnosnejším segmentom zákazníkov, nasleduje skupina 45 - 54 atď.

Samozrejme, nemusíte nevyhnutne vidieť rovnaké výsledky. Ak budete dôsledne analyzovať každé rozdelenie, môžete zistiť, čo vás prekvapí.

Nezabudnite, že môžete mať viac ako jeden výnosný segment.

Napríklad môžete zistiť, že u žien vo vekovej skupine 25–54 rokov je najväčšia pravdepodobnosť konverzie. Muži 35 - 44 rokov tiež vyzerajú ako prémiové vyhliadky. Na základe týchto údajov by ste mohli vytvoriť dve duplicitné reklamné sady zacielené na ženy vo veku 25–54 rokov a mužov vo veku 35–44 rokov osobitne.

Ak chcete svoju kampaň rozšíriť pomocou tejto metódy, duplikujte víťaznú reklamnú sadu alebo kampaň a upravte tak zacielenie zahŕňa iba najziskovejšie publikum a na tento zákaznícky segment investuje 30% –50% pôvodného rozpočtu sám.

Ak máte viac ziskových segmentov, môžete to replikovať pre každý identifikovaný segment.

Pro Tip: Niektorí inzerenti na Facebooku požadujú rýchle výsledky, takže minú 100% - 200% svojho pôvodného rozpočtu na zúžené cieľové publikum. Rovnako pravdepodobné však je, že rýchlo dosiahnu nerentabilné výsledky, keď vyčerpajú relatívne menšie publikum. Ak to robíte prvýkrát, berte to pomaly a investujte iba 30% - 50% pôvodného rozpočtu.

# 3: Replikujte víťazné reklamy na Facebooku, ale zamerajte sa na rôzne publikum

Horizontálne škálovanie je jednou z najbežnejšie používaných a najspoľahlivejších metód na škálovanie kampaní na Facebooku. Pomocou tejto taktiky replikujete rovnaké víťazné reklamy, ale zacieľujete ich na rôzne skupiny ľudí.

Inými slovami, vyberte reklamy, ktoré sú vysoko výnosné, vytvorte nové reklamné sady a znova použite tie isté reklamy. V každej novej reklamnej sade zvoľte iné zacielenie.

Ak je vaša zisková sada reklám zacielená na 1% podobné publiká ľudí, ktorí sa veľmi podobajú vašim zákazníkom, môžete zacieliť na:

• 2% –10% podobné publikum vašich zákazníkov
• 1% –10% podobné publikum vašich potenciálnych zákazníkov
• Publikum založené na záujmoch
• Široké, žiadne zacielenie (najmä ak predávate rýchloobrátkový spotrebný tovar alebo výrobky, ktoré sú atraktívne pre všetkých)

Na implementáciu tejto taktiky vyskúšajte jednoduchý dvojkrokový postup. Najskôr vytvorte kampaň na testovanie rôznych kombinácií reklamy a kreatívy. Keď potom nájdete víťaznú kópiu reklamy a kreatívnu kombináciu, replikujte ju v samostatnej kampani určenej na rozšírenie pre rôzne publikum.

Len čo začnete testovať 10–20 reklám naraz, začnete vidieť výhody tohto systému a nestratíte prehľad o reklamách, na ktoré ste použili metódu horizontálneho zmeny mierky.

# 4: Automaticky prideľujte výdavky na reklamu na Facebooku s optimalizáciou rozpočtu kampane

Možno viete, že všetky rozpočty reklám na Facebooku budú spravované na úrovni kampane počnúc septembrom 2019.

Odkedy začala reklama na Facebooku, rozpočty sa vždy spravovali na úrovni sady reklám. V každej reklamnej sade môžete vytvoriť viac reklám a Facebook inteligentne rozdelí výdavky na reklamu medzi rôzne reklamy.

Teraz chce Facebook posilniť svoju úlohu a využiť svoje schopnosti strojového učenia, aby pomohol inzerentom rozdeliť výdavky medzi rôzne publiká a reklamy, nielen samotné reklamy. CBO je súčasťou novo definovanej ponuky spoločnosti Facebook pre inzerentov s názvom Sila 5.

S CBO, Facebook dúfa, že pomôže inzerentom, ktorí nepriraďujú svoje reklamy, aby mohli efektívnejšie získať lepšie výsledky z platformy.

Naše testy zatiaľ ukazujú, že CBO funguje naozaj dobre, keď sa snažíte zvýšiť viac ako 1 000 dolárov za deň. Funguje to obzvlášť dobre, keď máte:

• Viaceré reklamné skupiny zacielené na publikum, o ktorom viete, že je ziskové
• Reklamy, ktoré sa v testoch osvedčili už na začiatku testov a sú nielen ziskové, ale majú tiež prekliknutia na odkazy nad 2% - 3%

Aj keď samotné miery prekliknutia nie sú nevyhnutne indikátorom sily reklamy, obe sú ziskové atraktívna reklama znamená, že keď osloví viac ľudí, existuje priestor na to, aby rástla a stále zostávala ziskové.

Začiatkom tohto roka som sa zúčastnil na organizátorovi, ktorého hostiteľom bol Depesh Mandalia, jeden z najuznávanejších kupujúcich reklám na Facebooku, ktorý slúži aj ako poradca produktového tímu spoločnosti Facebook vo Veľkej Británii. Jedným z najefektívnejších prístupov k CBO, ktorý zdieľal Depesh, bolo kategorizovať vaše publikum podľa stupňa relevantnosti, ak nie historickej ziskovosti.

Predpokladajme napríklad, že máte nasledujúce publikum:

• 1% –10% podobné publikum vašich platiacich zákazníkov
• 1% –10% podobné publikum vašich potenciálnych zákazníkov
• Publikum založené na záujmoch

Tieto publiká môžete rozdeliť do troch alebo štyroch kampaní:

• Skupina 1: 1% –3% dvojité publikum vašich platiacich zákazníkov a 1% dvojité publikum vašich potenciálnych zákazníkov
• Skupina 2: 4% –6% dvojité publikum vašich platiacich zákazníkov, 2% –4% dvojité publikum vašich potenciálnych zákazníkov a niekoľko vysoko relevantných záujmov (napr. Autori, združenia atď.)
• Skupina 3: 7% –10% dvojité publikum vašich platiacich zákazníkov, 5% –7% dvojité publikum vašich potenciálnych zákazníkov a zvyšné záujmy

V každej kampani nastavte rozpočet pomocou CBO a vypnite reklamné sady alebo reklamy, ktoré nefungujú so ziskom, rovnako ako zvyčajne.

# 5: Používajte automatické pravidlá Facebooku na zníženie rizika nadmerného čerpania

Metóda klonu prispôsobenej riziku pri škálovaní kampane na Facebooku spočíva v duplikovaní ziskovej sady reklám, výraznom zvýšení rozpočtu a znížení rizík pomocou automatických pravidiel. Je to rýchly, ale riskantný spôsob, ako škálovať svoje kampane. Aby bolo jasné, nie vždy to pre nás funguje, ale keď áno, je to neuveriteľne rýchle.

Ak máte reklamnú sadu, ktorá so ziskom utratí 50 dolárov za deň, môžete ju duplikovať a nastaviť vyšší rozpočet (napr. 100 alebo 150 dolárov za deň). Takže len za jeden alebo dva dni by ste mohli potenciálne zdvojnásobiť svoje výdavky na reklamu a výsledky.

Pretože však tento prístup nie vždy funguje, chcete znížiť riziko plytvania všetkými svojimi peniazmi. Ak to chcete urobiť, obráťte sa na Automatické pravidlá Facebooku, ktoré môžete vytvoriť v službe Ads Manager.

Tu používame dve kľúčové pravidlá:

• Ak sú výdavky na reklamu vyššie alebo rovné trojnásobku ceny za akvizíciu (výdavky na reklamu ≥ 3x CPA), vypnite sadu reklám.
• Reštartujte reklamnú sadu nasledujúci deň, ak je zisková.

V prvom pravidle povoľujete reklamnej skupine minúť až trojnásobok požadovanej ceny za akvizíciu.

Ak chcete vytvoriť toto pravidlo, vyberte svoju kampaň v službe Ads Manager. Potom kliknite na položku Pravidlá a z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Vytvoriť nové pravidlo.

V okne Vytvoriť pravidlo použite pravidlo na aktívne reklamné sady v kampani, ktorú ste vybrali, a povedzte Facebooku, aby sadu reklám vypol, ak je pravidlo aktivované, ako je to znázornené na obrázku nižšie.

Ďalej nastavte Celoživotné výdavky na trojnásobok ziskovej CPA. V tomto príklade to odhadujete na 15 dolárov, takže chcete aktivovať pravidlo, keď utratí viac ako 45 dolárov (15 dolárov x 3 = 45 dolárov).

Prečo trikrát? Dôvod je dvojaký.

Po prvé, správy na Facebooku sa často oneskorujú v reálnom čase. Preto chcete, aby spoločnosť Facebook poskytla primeranú dobu na aktualizáciu správy a udržanie ziskových reklamných zostáv v prevádzke čo najdlhšie.

Po druhé, keď zhromažďujete údaje o reklamnej sade, zákon malého počtu vás môže oklamať pri nesprávnom rozhodovaní.

Predpokladajme, že po utratení 30 dolárov získate iba jeden nákup, čo znamená, že ste zaplatili 30 dolárov za získanie jedného zákazníka. Možno si myslíte, že je to nerentabilné, takže sadu reklám alebo reklamu vypnete. Ale málo viete, že rovnaká reklama by sa mohla ľahko zmeniť na tri nákupy, ak by ste dovolili minúť 50 dolárov, a päť nákupov, ak by ste dovolili, aby utratili 60 dolárov. To by znížilo vašu CPA z pôvodných 30 dolárov na 17 dolárov a potom na 12 dolárov.

Stalo sa nám to viackrát, takže sme opatrní, aby sme neurobili rovnakú chybu.

Pokiaľ ide o ďalšie možnosti, ponechajte ich na predvolené hodnoty.

Správa Facebooku sa niekedy môže oneskoriť aj o deň alebo dva. Na zmiernenie tohto problému vytvorte druhé pravidlo, ktoré reštartuje ziskové reklamné sady, ktoré boli omylom vypnuté.

Toto pravidlo sa podobá prvému pravidlu, ale má dve zmeny:

• Ak je toto pravidlo aktivované, namiesto vypínania reklamnej skupiny ju zapnite.
• Namiesto aktivácie pravidla, keď je cena za potenciálneho zákazníka vyššia ako 15 dolárov, aktivujte pravidlo, ak je cena za potenciálneho zákazníka nižšia ako 15 dolárov.

Toto pravidlo v zásade kontroluje vo vašom účte ziskové reklamné sady, ktoré sú z nejakého dôvodu neaktívne.

Povedzme, že prvé pravidlo vyplo reklamnú skupinu potom, čo utratil 45 dolárov iba za vygenerovanie dvoch nákupov. Takto získate CPA 22,50 USD, čo je nerentabilné.

Z dôvodu oneskoreného prehľadu však reklamná sada generuje štyroch potenciálnych zákazníkov a skutočná CPA sa ukáže byť 11,25 USD. Pravidlo to napraví a nastavenú reklamu znova zapne.

# 6: Striedajte viac ponúk v rámci jednej kampane na Facebooku

Taktika sa zameriava predovšetkým na okamžité triky, pomocou ktorých môžete svoje kampane na Facebooku využiť na maximum. Žiadna z týchto metód však nebude fungovať, ak ľudí začne unavovať vidieť stále tú istú ponuku opäť ako rovnaké chiropraktické balenie v hodnote 29 dolárov, zľava 100 dolárov na kurz, bezplatná skúšobná verzia v telocvični alebo eBook Stiahnuť ▼.

Namiesto toho chcete vytvoriť viac ponúk, ktoré môžete z času na čas striedať. Aj keď to môže znieť ako veľa práce, pravdou je, že toľko ponúk nepotrebujete. Samotné dve pútavé ponuky môžu viesť vaše podnikanie k príjmom miliónov dolárov. Klient poisťovacej spoločnosti v mojej agentúre striedal dve ponuky na Facebooku, aby generovali viac ako 600 000 potenciálnych zákazníkov a viac ako 1,7 milióna dolárov v opakovanom ročnom poistnom.

Tu je jednoduchý rozpis toho, ako by tento prístup mohol vyzerať:

• Január: Propagujte ponuku 1 (napr. Olovený magnet)
• Február: Propagujte ponuku 2 (napr. Darček)
• Marec: Propagujte ponuku 1 (napr. Olovený magnet)
• Apríl: Propagácia ponuky 2 (napr. Darček)

… a tak ďalej.

Ak sa chcete touto myšlienkou zaoberať, tu je niekoľko osvedčených ponúk, ktoré môžete spárovať a striedať:

• Stiahnuteľné e-knihy a kvízy (alebo reklamné predmety)
• 30- až 90-minútové webové semináre a 5- až 20-minútové listy na predaj videa
• Pre obmedzený počet ľudí bezplatná skúšobná alebo vstupná služba a balíčky s nízkou cenou letenky

# 7: Zacielenie na cieľovú skupinu facebookových kampaní s ponukami nových produktov

Pokiaľ ide o Facebook, váš lievik reklamy je rovnako základom vášho úspechu ako nastavenie správnych ponúk. Podniky, ktoré uspejú so svojimi lievikmi, ich však často prestávajú zlepšovať. Plne sa zameriavajú na riadenie cielenejšieho prenosu, čo obmedzuje ich skutočnú schopnosť škálovať svoje podnikanie.

Naproti tomu rozšírenie zúženia vám umožní vytvoriť ďalšie kontaktné body a príležitosti, aby ľudia mohli nájsť viac informácií o vašich produktoch a službách. Môžete to urobiť tak, že do dolnej časti lievika pridáte ponuku na maximalizáciu zisku.

Predpokladajme, že svoje online kurzy predáte za 200 až 500 dolárov a budete tak môcť urobiť so ziskom. Je však ťažké nekonečne škálovať vaše kampane na Facebooku, pretože prevádzka sa predražuje a za získanie každého nového zákazníka musíte platiť viac. To dáva strop vášmu rastu.

Ak chcete tento strop odstrániť, musíte buď zvýšiť ceny, alebo vytvoriť novú cenovo výhodnejšiu ponuku. Môže sa pohybovať kdekoľvek od 2 000 dolárov za plne platený kurz až po 10 000 dolárov a viac za dohodu o pracovnej činnosti one-on-one.

Predstavte si toto: Ak by 10% vašich súčasných zákazníkov využilo ponuku s vyššou cenou, o koľko viac by ste boli schopní zaplatiť za prenos (a zmenšiť tak svoje kampane)? Asi o dosť viac!

Záver

Ak máte ziskové reklamné kampane na Facebooku, do ktorých by ste chceli investovať viac peňazí, je dôležité používať správnu kombináciu stratégií a taktík. Tento článok zdieľa sedem techník, ktoré vám pomôžu efektívne rozšíriť vaše kampane.

Co si myslis? Ktorú z týchto siedmich taktík ste otestovali pri škálovaní ziskových kampaní? Pracovali pre vás? Neváhajte a podeľte sa o svoje myšlienky v sekcii komentárov nižšie.

Ďalšie články o reklamách na Facebooku:

• Objavte, ako zvýšiť vystavenie svojej reklamy na Facebooku bez toho, aby ste spôsobili únavu z reklamy.
• Naučte sa, ako písať reklamy na Facebooku, ktoré sa predávajú.
• Nájdete štyri tipy, ktoré vám pomôžu minúť menej na reklamy na Facebooku.