4 spôsoby, ako dosiahnuť obchodné vyhliadky pomocou reklám na Facebooku: prieskumník sociálnych médií

Chcete viac potenciálnych zákazníkov z Facebooku?

Zaujíma vás, či sa reklamy na Facebooku môžu dostať k vášmu publiku?

Vďaka rozšíreným funkciám zacielenia Facebooku môžete svoje reklamy zobrazovať úzko definovanému publiku potenciálnych zákazníkov.

V tomto článku nájdete objavte štyri spôsoby, ako dosiahnuť obchodné vyhliadky pomocou reklám na Facebooku.

# 1: Oslovte členov skupiny Facebook

Ak prevádzkujete reklamy na Facebooku, pravdepodobne ste si mysleli, že by bolo skvelé zacieliť na aktívnu skupinu, ktorej ste súčasťou, len aby ste si uvedomili, že to nie je možné. Alebo ste konečne našli ideálny Stránka na Facebooku zacieliť, len aby si uvedomil, že tiež nie je k dispozícii.

Existuje riešenie. Aj keď to nie je konkrétne zacielenie na určitú skupinu alebo stránku, je pravdepodobné, že ľudia, ktorým sa táto skupina alebo stránka páčila, budú zacielení, čo funguje celkom dobre.

Najprv, vyhľadajte kľúčové slová použité na popis skupiny alebo stránky

. Ďalšie, vytvoriť novú reklamnú sadu. V časti Podrobné zacielenie budete chcieť nastavte parametre zacielenia na tieto kľúčové slová. Zadajte svoje prvé kľúčové slovo a potom kliknite na možnosť Zúžiť publikum.

Teraz môžeš zacielite na svoje prvé kľúčové slovo A druhé kľúčové slovo.

Táto taktika je najbližšia k skupinám zacielenia.

# 2: Zdokonaľte sa v pripojeniach LinkedIn

Existuje celkom fajn spôsob, ako zacieliť výber LinkedIn prepojenia s ponukou na mieru. Jednoducho exportujete svoj zoznam spojení z LinkedIn a nahráte požadované spojenia do vlastného publika na Facebooku. Majte na pamäti, že vaše spojenia nemuseli používať rovnaký e-mail na LinkedIn ako na Facebooku, takže sa všetky e-mailové adresy nebudú zhodovať.

To exportujte svoje spojenia z LinkedIn, kliknite na položku Moja sieť a potom vyberte Pripojenia.

Ďalšie, kliknite na ikonu ozubeného kolieska v pravom hornom rohu.

Potom kliknite na Exportovať pripojenia LinkedIn.

Na nasledujúcej stránke vyberte vhodný typ súboru (napríklad .CSV) z rozbaľovacieho zoznamu a kliknite na Exportovať. Potom odpovedzte na otázku Captcha a ste hotoví.

Teraz chcete vložte svoje exportované prepojenia na LinkedIn do svojej reklamy na Facebooku ako vlastné publikum. Robiť to, otvorené Power Editor na Facebooku a vytvoriť novú kampaň. Potom v skupine reklám v časti Publikum kliknite na položku Vytvoriť nové vlastné publikum.

Ďalšie, kliknite na Zákaznícky súbor.

Ďalšie kliknite na položku Kopírovať a vložiť vlastný zoznam, pretože pravdepodobne budete chcieť zahrnúť vybranú skupinu svojich spojení, nie všetky.

V rozbaľovacom zozname Typ údajov vyberte položku E-maily. Potom vložte do e-mailov (Minimálna hodnota je 20) a kliknite na Vytvoriť publikum.

To je všetko! Teraz ste pripravení zadať reklamný text, obrázok atď. Táto taktika vám umožní zacieliť na veľmi malé skupiny ľudí.

Pro tip: Zoskupte svoje prepojenia na LinkedIn na základe spoločných prvkov a pre každú skupinu vytvorte jedinečné ponuky, ktoré vyvolajú väčší záujem. Zvyčajne platí, že čím je vaša reklama osobnejšia, tým má lepšiu odozvu.

# 3: Zamerajte sa na ľudí s relevantnými záujmami

Táto taktika je o niečo komplikovanejšia ako ostatné, má však potenciál lepšie sa škálovať. Zahŕňa to vrstvenie kľúčových slov a stránok na Facebooku, aby sa získala veľmi špecifická skupina ľudí.

V podstate vy brainstorming kľúčové prvky, ktoré definujú vaše cieľové publikum a zoskupte ich do 3 alebo 4 kategórií takže spolu popisujú vášho ideálneho klienta.

Predpokladajme napríklad, že chcete zacieliť na online trénerov, ktorí majú záujem rozšíriť svoj e-mailový zoznam o Facebookové reklamy. Môže ísť o to, že sú online trénermi, chcú rozšíriť zoznam e-mailov a chcú na to používať reklamy na Facebooku.

Ďalej chcete definovať každú z týchto kategórií. Tu je treba položiť niekoľko otázok:

• Čo by zobrazilo online trénera?
• Čo by niekoho takého zaujímalo?
• Čo by ukázalo, že budú mať zoznam e-mailov?
• Čo by naznačovalo, že sa zaujímajú o reklamu na Facebooku?

Napríklad na zacielenie na trénerov by ste mohli vyhľadať softvér, ktorý im pomôže pri vytváraní online kurzov (Učiteľský, napríklad). Ak majú zoznam e-mailov, pravdepodobne by ich zaujímala e-mailová služba, ako napr MailChimp alebo AWeber. Ak sa zaujímajú o reklamu na Facebooku a už prevádzkujú reklamy, možno používajú nástroj ako AdEspresso.

Tu je príklad, ako môžete posunúť veci na vyššiu úroveň ešte predtým, ako spustíte akékoľvek reklamy: jednoducho preskúmajte každú spoločnosť, na ktorú sa chcete zamerať.

Ak máte záujem zacieliť na niekoho, kto už zobrazuje reklamy na Facebooku, môžete zacieliť na ľudí zaujímajúcich sa o AdEspresso, pretože pomáha optimalizovať reklamy. Alebo ak chcete zacieliť na ľudí, ktorí ešte nezobrazujú reklamy, môžete zacieliť na influencerov, ktorí pomáhajú so základmi, ako napr. Amy Porterfield.

Je to dobrý nápad preskúmajte, aké publikum vaše cieľové vyhliadky priťahuje. Všetko, čo potrebujete, je často iba pár minút na ich webových stránkach.

Ďalším príkladom je Infusionsoft, prémiový poskytovateľ e-mailov. Spoločnosť Infusionsoft všeobecne apeluje na etablovanejšie podniky, ktoré kladú dôraz na svoj e-mailový zoznam, na rozdiel od MailChimp, ktorý obstaráva menšie podniky.

Robiť to, brainstormovať 3 alebo 4 základné znaky ktoré definujú vášho ideálneho klienta. Potom preskúmajte každú vlastnosť a nájdite témy alebo záujmy, ktoré sa týkajú každej z nich (alebo v perfektnom svete, ktorý pokrýva všetky).

Pomocou možnosti Zúžiť publikum zadajte jeden z vašich nálezov z každej vlastnosti. Skončia vám tri vrstvy.

Pamätajte, že každý nástroj, ovplyvňovateľ atď., Ktorých zmeníte, vám poskytne odlišné publikum, takže možno budete musieť otestovať rôzne premenné, aby ste našli svoju ideálnu kombináciu.

Táto taktika vám umožňuje vytvárať veľmi škálovateľné kampane.

# 4: Nulové vstupy do vyhliadok v konkrétnych spoločnostiach

Predpokladajme, že chcete do oblasti zacielenia svojej reklamy vložiť informácie, ktoré zadal váš záujemca v jeho profile na Facebooku.

Našťastie existuje jednoduchý spôsob, ako to urobiť. Prejdite do časti Podrobné zacielenie a zvoľte Demografické údaje> Práca.

Potom zacieliť na ľudí podľa ich pracovnej pozície a zamestnávateľa.

To vám umožňuje zacieliť na malé skupiny ľudí, ktorí zastávajú konkrétne pozície v spoločnosti, a vytvárať reklamy tak, aby ste ich mohli škálovať, ak si vyberiete všeobecnejší názov pracovnej pozície.

Záver

Existuje niekoľko spôsobov, ako pomocou reklamy na Facebooku vyhľadať svojich budúcich zákazníkov B2B. Nemusíte používať všetky štyri taktiky, až do otestovania každej z nich však nikdy neviete, ktorá vám vyhovuje viac.

Co si myslis? Vyskúšali ste niektorú z týchto taktík zamerania sa na vyhliadky B2B pomocou reklám na Facebooku? Máte nejaké tipy na zdieľanie? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie.