Ako propagovať bleskový predaj na Facebooku a Instagrame: Examiner sociálnych médií

Prevádzkujete bleskový predaj? Zaujíma vás, ako propagovať váš bleskový predaj na sociálnych sieťach?

V tomto článku sa dozviete, ako propagovať krátkodobý predaj organickými príspevkami a platenými reklamami na Instagrame a Facebooku.

Prečo potrebujete iný prístup k propagácii bleskového predaja

Všetci milujú bleskový výpredaj. Časovo obmedzené ponuky a krátkodobý predaj môžu byť účinnými spôsobmi, ako vložiť výnosy do vášho online obchodu, najmä v prominentných dňoch marketingového kalendára.

Väčšina bleskových predajov trvá 24 hodín alebo menej; Preto sú aj kampane na ich propagáciu krátkodobé. Maximalizácia výkonu v tak krátkych časových rámcoch si vyžaduje iný prístup k správe kampaní ako pri dlhších kampaniach.

Tu je príklad, ako môžete maximalizovať svoje úsilie, aby ste svoje kampane posúvali ďalej a aby vaše výdavky na reklamu viac pracovali.

# 1: Vytvorte udalosť na Facebooku pre svoj bleskový predaj

Vytvorenie a Facebooková udalosť Váš bleskový predaj vám umožňuje nielen pridať všetky dôležité podrobnosti o udalosti, ale aj vytvoriť organický dosah zákazníkov, ktorí označia, že sa ich „zúčastňujú“ alebo „majú záujem“.

Algoritmus Facebooku navyše pravdepodobne zobrazí vašu udalosť ľuďom, ktorí by mohli mať záujem, čo naznačuje ich sociálna aktivita, ktorá ešte viac rozširuje váš dosah.

Dôležitejšie je, že ľudia, ktorí sa označia ako zúčastňujúci sa alebo majú záujem, dostanú oznámenie o obsahu alebo aktualizáciách udalosti a pripomenutie, kedy sa má udalosť začať.

# 2: Spustite kampaň Reach pred spustením s reklamami na Instagrame a Facebooku

Uskutočnenie propagácie oznamujúcej váš bleskový predaj zaručuje, že ju potenciálni zákazníci uvidia. Používanie platených reklám na Facebooku a Instagrame je na dnešnom trhu platieb za hranie nevyhnutné. Nielenže zvýšite povedomie a vybudujete konverzáciu o svojom nadchádzajúcom predaji, ale aj pripravíte svoju reklamu Facebookový pixel.

Pripravenie pixelu znamená, že zahrievate Facebook. Ak získate kontakt a rozšírite svoj dosah skôr, ako spustíte svoj bleskový predaj, Facebook bude presne vedieť, kto je pripravený na nákup, a to vďaka svojej aktivite a zapojeniu do rozbehu. Získate si tak príťažlivé publikum, na ktoré môžete znova zamerať cieľ (ako bolo diskutované o niečo neskôr).

Stručne povedané, toto počiatočné naplnenie - vďaka pixelu - postaví váš produkt pred ľudí, ktorí už majú záujem o predaj. Bez akýchkoľvek ďalších nákladov to zníži CPA (cena za akvizíciu) a zvýši vaše ROAS (návratnosť výdavkov na reklamu). Toto je inteligentná aplikácia reklamnej technológie.

Tu je príklad reklamnej reklamy na bleskový predaj:

Pri nastavovaní reklám na Facebooku pre elektronický obchod by ste si zvyčajne vybrali cieľ Konverzie, pretože je pravdepodobné, že dosiahnu najvyššiu ROAS. Cvičením vášho pixelu je tiež ísť za zákazníkom, ktorý od vás kúpi. V tomto procese tiež umožňuje Facebooku dozvedieť sa viac o vašom ideálnom zákazníkovi.

To je skvelé pre ľudí, ktorí sú vo fáze nákupu. Keď prevádzkujete konverzné reklamy, účinne tým odstránite kúsok koláča; idete po rýchlych výhrach s ľuďmi, ktorí kupujú. Ale s bleskovým predajom môžu zákazníci vyzerať trochu inak. Možno napríklad uvažovali o nákupe od vás, ale čakali na predaj, alebo potrebovali ďalšiu motiváciu, ktorá by ich prinútila prekročiť cieľovú čiaru.

Ak chcete propagovať bleskový predaj v počiatočnej fáze, chcete nastaviť kampaň na dosah. Umožní vám to osloviť väčšie publikum, a teda viac perspektív.

Ak chcete vytvoriť túto kampaň, jednoducho vyberte ako cieľ svojej kampane dosah. Zacieľte svoju reklamu na svoje nasledujúce alebo chladné publikum, ktoré môže mať podobné záujmy produktu. Na ilustráciu, ak vlastníte obchod s detským oblečením, môžete zacieliť na ľudí, ktorí sú rodičmi alebo majú záujem o podobnú značku.

# 3: Odpočítavajte do výpredaja pomocou organických príspevkov na Facebooku a Instagrame

Asi 5–7 dní pred bleskovým výpredajom začnite zdieľať denné odpočítavanie príspevkov na Facebooku a Instagrame. Naplánujte si príspevky niekoľko týždňov vopred, aby ste mali čas premýšľať o tom, ako podporíte organické zapojenie. Je dobré naplánovať svoje príspevky tak, aby vám neuniklo deň.

Vytvorte 5–7 príspevkov, ktoré jasne označia váš predaj. Nezabudnite uviesť dátum a počet dní, ktoré ešte zostávajú, ako v príklade nižšie:

Pri vytváraní týchto príspevkov zvážte použitie zásnubných hákov, ako napríklad „označte priateľa, ktorý POTREBUJE vedieť o tomto predaji“, alebo „Komentujte nižšie, čo si myslíte o kúpe.“ Toto sú rýchle a ľahké spôsoby, ako budovať svoju sociálnu angažovanosť a organicky dosiahnuť. Dôležitejšie je, že staviate a vlastné publikum ľudí, ktorí sa nedávno zaoberali vašou stránkou, ktoré potom môžete znova zacieliť prostredníctvom svojej reklamnej kampane v deň predaja.

Okrem týchto informačných príspevkov obidva Facebook príbehy a Instagramové príbehy môže poskytnúť viac organickej expozície. Popri príspevkoch na odpočítavanie zdieľajte 2–3 príspevky z vašich produktov každý deň. Zahrňte bleskové pripomenutie predaja, dátum a úspory na vybraných produktoch. Namiesto jednoduchého zdieľania zľavy z predaja vytvárate kontextovú zľavu na skutočné produkty a pomáhate zákazníkom vizualizovať ich úspory.

Ďalším spôsobom, ako využiť funkcie Príbehy na propagáciu vášho bleskového predaja, je zdieľanie živého obsahu, v ktorom hovoríte o svojej značke. To môže fungovať, ak ste tvárou svojej značky, alebo ako spôsob, ako sa predstaviť ako tvár, ktorá stojí za značkou. Môžete tiež požiadať svojich zamestnancov, aby sa podelili o svoje nadšenie z vášho predaja.

Popíšte svojmu publiku, aký je váš zatiaľ najväčší výpredaj a ako ste nadšení, že môžete zákazníkom ponúknuť túto možnosť kúpiť si výrobky, ktoré na chvíľu sledovali. Budete generovať hlášky o svojom predaji a komunikovať so svojimi zákazníkmi. Nahliadnuť do toho, kto ste a prečo to robíte, je fantastický spôsob, ako nadviazať vzťah s členmi publika.

# 4: Spúšťajte reklamy na Instagrame a Facebooku prostredníctvom konverznej kampane v deň vášho predaja vo formáte Flash

Keď ste pripravení na spustenie predaja typu flash, odporúčam nastaviť ho ako kampaň s konverziou. Spustením kampane zameranej na konverzie hovoríte Facebooku, že chcete konverzie. Nerealizujte svoju kampaň zameranú na pridávanie vozíkov, zobrazenia vstupných stránok, zapojenie atď., Pretože práve to Facebook prinesie.

Nastavte si rozpočet

V prípade kampaní, ktoré bežia menej ako 24 hodín, odporúčam pre dosiahnutie najlepších výsledkov použiť doživotný rozpočet. Za týmto účelom prepnite Optimalizácia rozpočtu kampane (CBO) zapnutá a z rozbaľovacej ponuky vyberte možnosť Doživotný rozpočet.

Prípadne to môžete upraviť v sekcii Rozpočet a plán na úrovni skupiny reklám.

Doživotný rozpočet je najrozumnejšie nastavenie. Ak by ste na 6-hodinovú kampaň použili denný rozpočet, Facebook by neutratil viac ako 25% (6 ÷ 24) z rozpočtu, ktorý ste zadali, takže to musíte zohľadniť.

Ešte dôležitejšie je, že stimulačný algoritmus Facebooku (ktorý optimalizuje zobrazovanie tak, aby dosiahol čo najlepšie výsledky pre váš rozpočet), nie je navrhnutý na optimalizáciu denných rozpočtov na kratšie obdobia.

Zacieľte reklamy na svoje teplé publikum

Po nastavení kampane môžete vytvoriť niekoľko reklamných sád, pomocou ktorých môžete otestovať úspešnosť publika a zmerať, ktoré zacielenie na publikum malo najlepšiu výkonnosť.

Pretože ste prevádzkovali svoju zahrievaciu kampaň na bleskový predaj, teraz môžete nastaviť niekoľko reklamných sád zacielených na rôzne publikum. Mali by zahŕňať:

• Všetci návštevníci webových stránok za posledných 180 dní
• Váš zoznam zákazníkov
• Každý, kto za posledných 30 dní interagoval s vašou stránkou na Facebooku a profile na Instagrame

Ak nastavíte svoje konvencie pomenovania správne (ako v príklade nižšie), mali by ste okamžite vidieť, ktorá reklamná sada má najlepšiu výkonnosť.

Vyberte Zrýchlené doručenie

Nezabúdajte, že stimulačný algoritmus Facebooku môže na začiatku trvať istý čas, kým sa sám kalibruje. Toto zjavne nie je ideálne, ak chcete, aby sa vaša kampaň začala s ofinou. V takom prípade použite zrýchlené doručenie. Výber tejto možnosti úplne deaktivuje stimulačný algoritmus a zúčastní sa vás čo najväčšieho počtu aukcií.

Buďte však opatrní; Aj keď to zlepšuje doručenie a pomáha zhromažďovať údaje, môže to tiež zvýšiť náklady. Môže to dokonca minúť celý váš rozpočet skôr, ako skončí kampaň.

Vždy by ste mali mať plán na sledovanie výsledkov a vhodnú reakciu v rôznych scenároch.

Záver

Niektoré podniky sa rozhodnú oznámiť bleskový predaj v deň predaja. Na prvý pohľad sa zdá, že tento prístup má zmysel. Oznámenie o predaji minimálne 1 týždeň vopred vám však poskytne dostatočný čas na generovanie šumu okolo ponuky.

Začnite vytvorením udalosti na Facebooku a povzbudením publika, aby sa mu páčilo, zdieľalo a komentovalo. Uverejňujte tiež organický obsah prostredníctvom série odpočítavacích príspevkov a zdieľajte Facebook a Instagram príbehy hovoriace o tom, čo sa ponúkne pri bleskovom predaji, a zdôraznenie, že úroveň zásob je obmedzený.

Potom budete chcieť spustiť reklamu pred uvedením, ktorá propaguje váš bleskový predaj nasledujúcim alebo chladným publikom, ktoré môžu mať podobné záujmy produktu.

Nakoniec v deň spustenia spustite reklamu na dobu trvania vášho flash predaja pomocou optimalizačných postupov popísaných vyššie.

Pamätajte, že vaše úsilie pred uvedením bude rámcovať vaše spustenie bleskového predaja. Ak podporíte uvedenie na trh, budete mať svojich zákazníkov pripravených a pripravených na predaj. To dramaticky zvýši váš konverzný pomer a uvidíte oveľa vyššiu úspešnosť.

Co si myslis? Budete postupovať podľa tohto plánu a propagovať svoj ďalší bleskový predaj na Facebooku a Instagrame? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o predaji na Facebooku a Instagrame:

• Naučte sa, ako písať reklamy na Facebooku, ktoré sa predávajú.
• Zistite, ako podporiť prítomnosť Instagramu, ktorý je vhodný pre nakupujúcich.
• Objavte tri spôsoby, ako využiť reklamy na Facebooku na propagáciu svojich produktov.