Osobná značka: Ako sa vytvoriť a uviesť na trh: Vyšetrovateľ v sociálnych sieťach

Chcete osloviť viac predplatiteľov, fanúšikov alebo potenciálnych zákazníkov?

Zaujíma vás, ako môže pomôcť budovanie osobnej značky?

S cieľom preskúmať, ako budovať a používať osobnú značku, robím rozhovor s Chrisom Duckerom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, vlastníkom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Chris Ducker, sériový podnikateľ a autor Vzostup Youpreneur. Je tiež hostiteľom spoločnosti Váš podcast a zakladateľ Youpreneur Summit.

Chris vysvetľuje, ako definovať vaše medzery v odbornosti a prečo to pomáha vášmu podnikaniu uspieť.

Nájdete tipy na propagáciu svojej značky v podcastoch, sociálnych sieťach a na živých podujatiach.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získate odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Osobná značka

Chrisov príbeh

Chris sa považuje za tradičného podnikateľa zo starej školy. Až do roku 2008 používal internet iba na kontrolu e-mailov a sledovanie videí na YouTube. Podniky, ktoré vlastnil, mali brožúrkové weby, ktoré boli nudné a dusné.

Koncom roku 2009 Chris vyhorel, tak ako to robí veľa podnikateľov. V roku 2010 si Chris a jeho manželka stanovili cieľ: čo najviac ho odstrániť z každodennej práce v jeho podnikoch. Do októbra tohto roku „virtuálneho generálneho riaditeľa“ prijal do svojej funkcie osem ľudí, prestal pracovať v kancelárii a pracoval iba 4 dni v týždni.

Vo svojom novoobjavenom voľnom čase začal Chris podcastovať, blogovať a natáčať videá. Zhltol Garyho Vaynerchuka Rozdrviť to! za 2 hodiny a uvidel spôsob, ako vybudovať podnik do budúcnosti. Do konca toho roku vytvoril e-mailový zoznam asi 5 000 predplatiteľov a ľudia sa skutočne naladili na Chris Ducker Show.

O pár rokov neskôr, keď sa Chris zotavoval po operácii chrbta, začal bilancovať, ako rastú podniky, kde rastú a čo ľudia robia, aby ich postavili. Vtedy si uvedomil význam osobnej značky: pri všetkých veľkých akvizíciách jeho spoločností chceli ľudia s ním najskôr obchodovať. Až neskôr pracovali s jeho spoločnosťami.

Vtedy Chris uviedol ChrisDucker.com a svoju osobnú značku.

Pýtam sa, odkiaľ pochádza „Youpreneur“ a čo to znamená. Chris hovorí, že po zavedení jeho osobnej značky začal priťahovať ľudí rovnakého zmýšľania. Išlo o rečníkov, tvorcov obsahu, autorov, koučov, konzultantov, používateľov YouTube a živé prenosy. Všetci budovali podniky na sebe, svojich odbornostiach a svojich osobnostiach.

Youprenur je niekto, kto buduje obchod okolo toho, kto je, za čím stojí, ako chce byť známy a komu chce slúžiť. Youpreneur začal pôsobiť v roku 2015 ako online komunita a neustále rastie. Chris napísal knihu a minulý rok v Londýne zahájil úvodný samit Youpreneur. Summit sa vypredal 4 mesiace pred touto udalosťou. Bol to obrovský úspech a tento rok to robia znova.

Vypočujte si predstavenie a zistite, prečo je Chris šťastnejší, keď pracuje ako podnikateľ.

Dôležitosť osobnej značky

Osobná značka existuje už dlho. Napríklad Zig Ziglar je osobná značka, ktorú každý pozná. Čo Zig bravúrne urobil, vysvetľuje Chris, bolo vytvorenie značky okolo jeho posolstva a toho, ako môže ovplyvniť zmeny. Roky po jeho smrti ľudia stále hovoria o Zigovi. Niekto by to mohol nazvať dedičstvom. Chris to nazýva zanechaním stopy vo svete kvôli neuveriteľne silnej osobnosti a osobnej značke.

Najdôležitejšie je, keď hovoríte o vplyvných ľuďoch, ako je Zig Ziglar alebo niekto žijúci, ako napr Sir Richard Branson, ich reputácia je ich značka. Ľudia o nich hovoria, keď nie sú v miestnosti, na konferencii, na večeri alebo na stretnutí pri káve. Preto je osobný branding taký dôležitý. Aj keď pracujete pre podnikanie, ktoré nie je vaše, vaša osobná značka je stále dôležitá, pretože môže viesť alebo ukončiť vašu kariéru.

Spomínam dve mená, ktoré, ako verím, svet pozná: Frank Eliason, ktorí pracovali pre Comcast, a Scott Monty, ktorý pracoval pre Ford Motor Company. Obaja vytvorili obrovské osobné značky pod väčšími značkami svojich spoločností. Frank bol známy pre zákaznícke služby a Scott pre sociálne médiá, najmä pokiaľ ide o automobilový priemysel.

Keď opustili tieto koncerty, ich osobné značky im zostali.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte, kedy a ako Chris objavil Ziga Ziglara.

Ako začať

Ak chcete začať budovať osobnú značku od samého začiatku, Chris odporúča definovať, kto ste v skutočnosti a o čom chcete byť známi. Jeho kniha obsahuje cvičenie s názvom „Test sebauvedomenia“, ktoré vám môže pomôcť.

Rozdeľte list papiera do dvoch stĺpcov. V prvom stĺpci uveďte zoznam vecí, ktoré robíte dobre, spôsoby, ako vynikáte, ako ste známi a ako nadmerne poskytujete. V druhom stĺpci uveďte zoznam všetkého, čo sa snažíte urobiť. Chris hovorí, že podnikatelia majú často problém s druhým stĺpcom, ktorý nazýva „stĺpec„ skutočný výsledok “, pretože si radi myslia, že sú vo všetkom geniálni.

Po dokončení oboch zoznamov si naplánujte odstránenie alebo delegovanie položiek, ktoré sa vo vašom podnikaní snažia robiť. Namiesto toho sa sústreďte na to, čo robíte dobre, pretože to je to, čo vás bude zaujímať.

Napríklad ako rečník Chris miluje schádzanie z pódia, prechádzky okolo davu a workshopy s ľuďmi. Môže a vystúpil s hlavnými rečami, ale vie, že to nie je jeho silná stránka. Najradšej si vyhrnie rukávy a zapojí sa do workshopu. Hlavné poznámky prenechá ľuďom, ktorí im robia dobre, napríklad nášmu spoločnému priateľovi Pat Flynn.

Keď ste si vedomí toho, čo robíte a nerobíte dobre, budete viesť k zisteniu, s kým a s kým chcete pracovať slúžiť, aké typy vecí robiť, aké druhy obsahu vytvárať a aké druhy problémov môžete a budete robiť vyriešiť. Keď vám budú tieto body jasné, môžete začať rozvíjať miesto alebo zamerať sa na svoju osobnú značku.

Vyberte si výklenok

Keď sa pýtam, čo by hovoril na tých, ktorí chcú slúžiť všetkým, Chris hovorí, že nemôžete vždy potešiť všetkých ľudí.

Namiesto toho si nájdite svoje miesto. Rovnako ako profesionálne športové tímy majú niekoľko typov trénerov a domácich majstrov s najrôznejšími špecialistami, od architekta po inštalatéra, musia sa aj podnikatelia špecializovať.

Váš výklenok vám pomáha nielen vyniknúť, ale pomáha vám aj správne zasielanie správ. Oveľa viac práce pre seba urobíte, ak sa pokúsite ísť príliš široko, pretože vaše správy nebudú dostatočne jasné na to, aby prilákali požadované publikum.

Chris sa cíti frustrovaný, keď vie, že podnikateľ dokáže mimoriadne dobre v jednom konkrétnom sektore alebo subsektore väčšieho odvetvia, ale snažia sa ísť do toho. Potom sa sťažujú, že nerastú dostatočne rýchlo alebo nezarábajú dosť peňazí alebo nemajú žiadny vplyv. Ak by spomalili a pozreli sa na to, čo robia, videli by, že môžu ovplyvniť viac zmien, zarobiť viac peňazí a pomôcť viac ľuďom prechodom na o niečo menší trh.

Ďalším príkladom je LEGO, ktoré bolo na pokraji bankrotu pred 10 alebo 12 rokmi, pretože sa spoločnosť snažila robiť príliš veľa rôznych vecí. V rokoch 2005 alebo 2006 si spoločnosť LEGO najala nového generálneho riaditeľa, ktorý povedal: „Poďme to vrátiť späť k tehle.“ Teraz sa spoločnosti LEGO darí oveľa lepšie.

Buď sám sebou

Ľudia hovoria: „Chcem byť expertom na Facebook, ale už nejaký existuje. Jej meno je Mari Smith„Alebo“ Chcem byť podnikateľským podaktorým, ale Pat Flynn už túto oblasť má. “ Chris zdôrazňuje, že ľudia sa do vás zamilujú takí, akí ste.

Cieľom tvorcov obsahu, ovplyvňujúcich pracovníkov a vodcovských schopností je nakoniec stať sa niekým obľúbeným obchodným podcasterom, expertom na Facebook alebo čímkoľvek iným. Chcú byť tak milovaní, že si každý stiahne všetok ich obsah, retweetne ho, zdieľa na Facebooku, otvorí všetky ich e-maily, klikne na všetky ich odkazy, kúpi všetky ich veci, príde na svoje udalosti atď na.

Mari a Pat sú úžasní, ale ani jeden z nich nemôže slúžiť celému svetu. Verte tomu alebo nie, niektorí ľudia ich nebudú mať radi. Ostatní ľudia môžu chcieť niečo iné. Sally Hogshead v jednej zo svojich posledných kníh povedala: „Byť iný je v skutočnosti lepšie ako byť lepší.“ Odlíšte sa, vyniknite, buďte jedineční, ako len môžete byť, a tí správni ľudia vám prídu do cesty.

Chris, keď môžete byť sami sebou, hovorí, že „marketingujete ako magnet“. Inými slovami, priťahujete ľudí, ktorí si vás získajú, milujú vašu atmosféru a chcú byť súčasťou vášho kmeňa. Zároveň odrazíte ľudí, ktorí aj tak nebudú skvelými klientmi. Tých klientov nepotrebujete. Namiesto toho sa sústreďte na „prilákanie najlepších a odpudzovanie ostatných“.

Počúvajte a počúvajte, čo si Chris myslí o mojej osobnej značke, keď sme sa prvýkrát stretli na obede.

Tvár svojmu strachu

V dnešnej dobe je jednoduchšie ako kedykoľvek predtým uviesť sa na trh, ale ľudia stále bojujú. Najskôr otáľajú. Myslia si, že ich videá na YouTube musia byť dokonalé. Myslia si, že nemôžu alebo by nemali zdieľať osobné veci na sociálnych sieťach, pretože sú verejné. Po druhé, majú strach. Boja sa odmietnutia. Boja sa online trollov.

Keď sa stanete vplyvnejším, zverejníte viac obsahu a tento obsah uvidí viac ľudí. Spolu so všetkými úžasnými ľuďmi bude váš obsah na YouTube vždy priťahovať zvláštneho idiota, ktorý robí hlúpe komentáre. Stačí blokovať a mazať ľudí a ísť ďalej. Neodkladajte; neboj sa. Dajte sa von. Musíte sa naučiť mať hustú pokožku, najmä ak budujete osobnú značku a okolo nej obchodujete.

Objavte sa na platformách iných

Na šírenie svojej správy môžete použiť sociálne médiá, blogy a podcasty. Chris vo svojej knihe podrobne vysvetľuje, ako sa dostať do podcastov iných ľudí elegantným, nenápadným a nepredajným spôsobom. Kľúčom je poskytnúť hodnotu a byť skvelým hosťom.

Pre ilustráciu, Chrisova hodnota zahŕňa jeho skúsenosti a osobnosť. Keď vyšla jeho nová kniha, oslovil priateľov, ktorí hostia podcasty (ako ja), a povedal: „Mám túto hodnotu, o ktorú sa chcem podeliť s vašim publikom. Co si myslis? Je to dobrá epizóda? “ Hostiteľ podcastu môže odpovedať tým, že požiada o vylepšenie nápadu a orezanie časti obsahu relácie. Keď sa dohodnú na prístupe, ktorý funguje pre obe strany, idú s ním žiť.

Chris je presvedčený, že keď vás niekto ovplyvňujúci postaví pred publikum, je to ako pečiatka schválenia. Táto podpora vašich nápadov je pre podnikateľa v oblasti osobnej značky neuveriteľne silná.

Podotýkam, že schválenie je súčasťou sily, ktorá sa objaví na výstave, ale dôležitá je aj zvýšená viditeľnosť, ktorú získate. Dostanete príležitosť podeliť sa o svoju správu s publikom, ktoré nevie, kto ste. Ak sa publiku páči hodnota, ktorú poskytujete, môže vás odporučiť niekomu inému a prihlásiť sa na odber vášho blogu, podcastu alebo iného obsahu.

Chris dodáva, že pre niekoho, koho podnikanie je postavené na osobnej značke, rozširuje váš okruh a vstupuje na show ľudí, dostať sa na pódiá ľudí s udalosťami, byť pozvaní ako špeciálny hosť na webové semináre atď., je jadrom toho, čo ty robíš. Si len taký dobrý ako spoločnosť, ktorú držíš.

Chris má tiež rád podcasty, pretože sa môže objaviť na podcastu z domova. S jeho prvou knihou Virtuálna sloboda, Chris sa vydal na tradičné turné s autogramiádou a kľúčovými slovami. Potom, čo bol na ceste zapnutý a vypnutý asi 8 mesiacov, bol totálne opotrebovaný. Už nikdy nechcel urobiť tento druh propagácie.

Svoju novú knihu uviedol do života z domova na Filipínach, kde môže každý deň tráviť čas so svojou rodinou. Zameral sa na to, aby získal čo najviac skvelých podcastov a poskytol skvelý online obsah, ktorý je možné zdieľať a uvádzať na trh.

Ak sa uchádzate o vystúpenie na platformách iných ľudí, musíte sa najskôr ubezpečiť, že ste s reláciou alebo hostiteľom vytvorili vzťah, a zamerať sa na hodnotu, ktorú môžete divákom ponúknuť. Vzťahy by mali byť cenené, nie využívané. Vidí príliš veľké „využitie“ vo svete online podnikania.

Chris každý týždeň dostáva najmenej jeden alebo dva všeobecné e-maily so žiadosťami, v ktorých žiada ľudí, aby boli hosťami virtuálneho summitu. Odosielatelia tvrdia, že sú fanúšikmi, a naďalej stanovujú kritériá svojich hostí, napríklad mať e-mailový zoznam najmenej 10 000 ľudí a posielať e-maily najmenej trikrát týždenne.

Tieto žiadosti však môžu byť prvýkrát, čo odosielateľ kontaktoval Chrisa. Ako môže vedieť, či je niekto fanúšikom, ak nikdy na twitteri nepovedal: „Hej, vynikajúci príspevok do knihy“ alebo nezdieľa jednu zo svojich epizód podcastu? Chris blokuje odosielateľov týchto všeobecných e-mailov a označuje ich správy ako spam.

Zdieľajte príspevky zo zákulisia

Jedným z Chrisových obľúbených spôsobov uvádzania na trh je prostredníctvom sociálnych sietí a videa. Pri rozširovaní svojho podnikania ukazuje zákulisné podrobnosti, stretáva sa s klientmi, najíma a školí personál, píše svoju knihu a pripravuje živé vystúpenie. Tento obsah zdieľa prostredníctvom služieb Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter alebo iných kanálov.

Chris spomína našu šou, Cesta, ako príklad skvelého obsahu zo zákulisia. Páči sa mu tento druh obsahu, pretože ukazuje, ako veci zvládate.

Píšte poznámky ručne

Chris už roky píše poznámky. Či už podnikáte alebo pracujete pre inú spoločnosť, táto taktika vám môže pomôcť vybudovať si osobnú značku. Navyše, rukou písané poznámky majú veľký vplyv, pretože to robí len málo ľudí.

Chris píše poznámky každý mesiac niekoľkokrát, aby poďakoval zákazníkom, dodávateľom, sledujúcim na Twitteri, komentátorom Instagramu a ďalším. Na pohľadnicu s logom hore môže Chris na jednu stranu napísať koľko chce, a na druhú stranu uviesť adresu.

Tieto poznámky vždy niekomu urobia deň. Ľudia, ktorí dostanú tieto karty, neustále tweetujú Chrisove obrázky alebo mu posielajú e-maily.

Chris tiež píše poznámky na živé udalosti. Napríklad na Social Media Marketing World, ak stretne niekoho na káve v Starbucks na zjazde v centre mesta, na lodi alebo na sedení a nadviazajú rozhovor, spýta sa, v ktorom hoteli sú zostať. Potom môže požiadať recepciu, aby doručila jeho nótu.

Aj keď by mohol poslať e-mail, Chris má rád túto taktiku zo starej školy. Pre ľudí je to obrovská lekcia, pokiaľ ide o celkový osobný branding. Staré spôsoby sú niekedy lepšie.

Vypočujte si predstavenie a počúvajte viac Chrisových myšlienok o hre The Journey a predpovediach, ktoré vydáva.

Objav týždňa

SNEH je selfie aplikácia, ktorá nemá nič spoločné s počasím. Vďaka jedinečným funkciám a filtrom rozšírenej reality (AR) je SNOW vynikajúcou aplikáciou na vytváranie príbehov na Instagrame, Facebooku a ďalších platformách.

Aj keď nájdete množstvo aplikácií na selfie, SNOW má niekoľko funkcií, ktoré vyhodia ďalšie. Najskôr funguje funkcia rozpoznávania tváre, či už ste to iba vy alebo viac ľudí. To znamená, že funkcie AR (ako rôzne tváre) môžu sledovať viac tvárí. Môžete tiež rozšíriť svoju tvár smajlíkmi, zameniť tváre a pridať ďalšie podivné alebo kreatívne efekty, vďaka ktorým váš vizuál vynikne.

Unikátne filtre aplikácie replikujú rôzne typy analógového videa alebo kamier. Napríklad VHS filter zobrazuje dátum a čas a robí video trochu rozmazané ako video natočené na ručnú VHS kameru zo dňa na deň.

Rovnako ako v mnohých iných aplikáciách, aj tu môžete nahrávať vertikálne alebo štvorcové videá Instagram Stories, snímať fotografie a nalepovať nálepky.

SNOW je zadarmo a je k dispozícii pre iOS a Android.

Vypočujte si program, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás SNOW funguje.

Vypočujte si predstavenie!

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Získajte viac informácií o Chrisovi Duckerovi webovú stránku.
• Naučiť sa viac o Vášprístroj, kniha, Váš podcasta Youpreneur Summit.
• Čítať Vzostup Youpreneur a Virtuálna sloboda.
• Spojte sa s Chrisom ďalej Facebook, Instagrama Twitter.
• Zoznámte sa s Garym Vaynerchukom Rozdrviť to!
• Odhlásiť sa Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank Eliasona Scott Monty.
• Naučiť sa viac o Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogsheada Gary Vaynerchuk.
• Odhlásiť sa SNEH.
• Naladiť Cesta.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.

Co si myslis? Čo si myslíte o osobnom značení? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.