Ako používať LinkedIn na vybudovanie výkonnej siete: prieskumník sociálnych médií

Ste v kontakte so správnymi ľuďmi na LinkedIn? Chcete vybudovať silnejšiu sieť LinkedIn?

V tomto článku sa dozviete, ako vytvoriť strategické prepojenia na LinkedIn, aby ste zvýšili svoj vplyv a svoje podnikanie.

Prečo budovať selektívnu sieť LinkedIn?

Či už ste podnikateľ alebo obchodný profesionál, LinkedIn je dokonalá platforma sociálnych médií na rozšírenie vašej obchodnej siete. Platforma je zámerne navrhnutá tak, aby vás povzbudzovala v odosielaní žiadostí o pripojenie ľuďom, ktorých už poznáte.

Kľúčom k vybudovaniu výkonnej siete LinkedIn je strategický výber vašich pripojení. Namiesto toho, aby ste pridávali kohokoľvek a všetkých, obmedzenie počtu ľudí, ktorých pridáte do svojej siete, zabezpečí, že sa vám vo vašom informačnom kanáli zobrazia príspevky od ľudí, ktorí sú skutočne dôležití alebo vás zaujímajú.

Predaj na LinkedIn prichádza, keď ste vytvorili hodnotnú sieť a začnete s ňou spolupracovať. Najlepšie funguje prístup „soft-sell“. Dobrým prístupom je zdieľanie obsahu, ktorý pomáha vašej sieti, zvýraznenie príkladov toho, ako ste pracovali s klientmi, a zodpovedanie otázok o vašom odbore.

Ako si pridáte ľudí do svojej siete? Svoje vlastné žiadosti o pripojenie môžete posielať svojim kolegom, klientom a sieti miestnych firiem. Dostanete tiež žiadosti o pripojenie od ľudí, s ktorými ste možno nikdy neinteragovali, či už online alebo offline.

Namiesto prijímania všetkých prijatých žiadostí alebo odosielania stoviek žiadostí týždenne z vlastného účtu tu môžete vytvoriť originálnu sieť výberom.

# 1: Majte kontrolu nad tým, ako sa s vami môžu ľudia spojiť na LinkedIn

V predvolenom nastavení vám môže ktokoľvek poslať žiadosť o pripojenie na LinkedIn; Existujú však spôsoby, ako ovládať, ako sa ľudia môžu s vami spojiť.

Môžete si napríklad nastaviť svoj účet LinkedIn, aby sa s vami mohli spojiť iba ľudia, ktorí už majú vašu e-mailovú adresu. Kliknite na svoju profilovú fotografiu v pravom hornom rohu obrazovky a v rozbaľovacej ponuke zvoľte možnosť Nastavenia a ochrana osobných údajov.

Na karte Komunikácia podľa potreby zmeňte svoje nastavenia.

Ak chcete zvýšiť počet ľudí, ktorí vás sledujú, a nie počet pripojení vo vašej sieti, môžete nastaviť svoj LinkedIn profil nasledovať ako prvý. To vám umožní rozšíriť si sledovateľov bez toho, aby ste museli nevyhnutne pridávať svoje sieťové pripojenia.

Ak chcete zmeniť svoj profil na Najprv sledovať, prejdite do nastavení svojho účtu LinkedIn. Na karte Súkromie posuňte zobrazenie nadol do sekcie Blokovanie a skrytie a kliknite na tlačidlo možnosti Vykonať sledovanie ako primárne.

Môžete tiež sledovať príspevky a aktualizácie iných ľudí bez toho, aby ste ich pridali do svojej siete. Môžu to byť rečníci, podcasteri alebo vplyvní umelci, s ktorými by ste mali mať záujem držať krok, a nie mať s nimi priame spojenie.

# 2: Identifikujte ľudí, s ktorými sa chcete spojiť

Ste členom miestnej obchodnej komory? Možno ste sa pripojili k miestnej sieti. Ak je to tak, vyhľadajte členstvo na LinkedIn a vaši kolegovia sa objavia vo výsledkoch vyhľadávania.

Ak chcete nájsť konkrétnych ľudí, použite vyhľadávací panel v hornej časti stránky. Môžete vyhľadávať používateľov na základe mien, úloh, obsahu, spoločností, škôl alebo skupín. Môžete tiež uviesť názov svojej obchodnej komory alebo mesta.

Tu som hľadal „Severoírska obchodná komora“, ktorej som členom. Najlepšie výsledky budú obsahovať možnosti Sledovať alebo Pripojiť a zobrazia sa všetky zdieľané pripojenia, ktoré máte.

Pridajte ľudí pomocou funkcie Nájsť v okolí na LinkedIn

Ak sa zúčastňujete konferencie, workshopu alebo networkingu, môžete zapnúť LinkedIn Nájsť v okolí Vo svojom mobilnom zariadení môžete vyhľadať ďalších používateľov LinkedIn, ktorí sú od vás vzdialení 100 stôp. Je navrhnutý tak, aby povzbudil používateľov k budovaniu profesionálnej siete.

Ak chcete používať túto funkciu, najskôr skontrolujte, či je vo vašom telefóne povolené rozhranie Bluetooth.

Ďalej otvorte mobilnú aplikáciu LinkedIn a klepnite na ikonu Moja sieť v dolnej časti obrazovky. Klepnite na modré tlačidlo Pripojiť a vo vyskakovacom okne prepnite možnosť Nájsť v okolí na možnosť Zapnuté.

V okne sa začnú objavovať ľudia, ktorí sa zúčastňujú na tej istej udalosti a majú stav Nájsť v okolí nastavený na Zapnutý. Môže to trvať niekoľko minút. LinkedIn odporúča, aby manažéri udalostí používali túto funkciu na pozývanie účastníkov na začiatok udalosti.

Nezabudnite, že váš stav Nájsť v okolí zostane zapnutý, kým ho nevypnete.

Používanie tejto funkcie má dve výhody:

• Nájdite nové spojenia, ktoré sú na rovnakej udalosti ako vy.
• Zoznámte sa s ľuďmi, ktorí už na tejto udalosti sú vo vašej sieti, a pošlite im správu.

Pro Tip: Keď si niekoho pridáte do svojej siete pomocou funkcie Nájsť v okolí, nemáte možnosť odoslať prispôsobenú správu. Odporúčam vytvoriť snímku obrazovky s menami a neskôr, keď budete mať čas, poslať na tieto účty prispôsobené pozvánky.

Prijatie prispôsobenej pozvánky znamená, že v rámci tohto spojenia iniciujete individuálnu konverzáciu. Bez tohto spojenia sa nové pripojenie pridá ku všetkým vašim ďalším spojeniam a neskôr môžete zabudnúť nadviazať správu.

Pridajte si ľudí prostredníctvom odporúčaných pripojení spoločnosti LinkedIn

Keď do svojej siete pridáte nových ľudí, LinkedIn potom navrhne ďalších členov, ktorých by ste mohli poznať. V časti Ľudia, ktorých možno poznáte, sa zobrazujú ľudia, ktorí sú spojení s vašimi kontaktmi prvého stupňa, takže stojí za to pozrieť sa na navrhovaných ľudí. Zvyčajne sú v zozname uvedené dva riadky po štyri profily.

Ak sa chcete spojiť s týmito ľuďmi, predvolenou možnosťou je kliknúť na Pripojiť a nebudete mať možnosť prispôsobiť svoju žiadosť o pripojenie.

Ak im však chcete poslať vlastnú pozvánku, kliknite na profil osoby a požiadajte o pripojenie prostredníctvom stránky jej osobného profilu.

Pridajte ľudí cez LinkedIn Navrhované predstavenie

Ďalšou možnosťou je požiadať niekoho vo vašej sieti o úvod. Ak kliknete na profil navrhovaného pripojenia na pracovnej ploche a potom otvoríte okno konverzácie správ vpravo, LinkedIn navrhne niekoho vo vašej sieti, kto vám môže predstaviť vaše potenciálne nové kontakt.

# 3: Odošlite žiadosť o prispôsobené pripojenie LinkedIn

Pri odosielaní žiadosti o pripojenie k nej pridajte osobnú poznámku. Na ilustráciu uveďte, že ste obaja členmi tej istej skupiny alebo ste sa zúčastnili tej istej konferencie.

Keď si prispôsobíte pozvánku, začínate konverzáciu s novým pripojením. Namiesto čakania na príspevok alebo komentár k hlavnému informačnému kanálu, ktorý bude slúžiť ako ďalší krok v nadväzovaní na tento nový vzťah, môžete s nimi nadviazať individuálny rozhovor.

Nie je to však príležitosť, ako začať podnikať. Najskôr si vytvorte vzťah s novým kontaktom. Potom je pravdepodobnejšie, že budete mať príležitosť pracovať spoločne alebo si navzájom odkazovať prácu.

Ak chcete odoslať prispôsobenú pozvánku na plochu, kliknite na tlačidlo Pripojiť v hornej časti profilu osoby a potom na položku Pridať poznámku.

Ak chcete prispôsobiť svoju pozvánku v mobilnej aplikácii LinkedIn, klepnite na profil používateľa a namiesto klepnutia na Pripojiť klepnite na tlačidlo Viac. Na nasledujúcej stránke vyberte možnosť Personalizovať pozvanie. Ak má osoba, s ktorou sa chcete spojiť, predvolenú možnosť Sledovať, tlačidlo Viac tiež poskytne priamy spôsob pripojenia.

Ak používate LinkedIn na počítači a chcete sa spojiť s niekým, kto má ako predvolenú možnosť Sledovať, otvorte jeho profil a kliknite napravo na tlačidlo Viac. Potom z rozbaľovacej ponuky, ktorá sa zobrazí, zvoľte Pripojiť.

LinkedIn odošle dve pripomienky osobe, s ktorou sa pokúšate spojiť. Ak do 6 mesiacov neprijmú vaše pozvanie, platnosť pozvánky vyprší.

Obmedzenia vašich požiadaviek na LinkedIn

Ak v krátkom období pošlete príliš veľa žiadostí o pripojenie, môže sa stať, že váš účet bude mať zakázané odosielať ďalšie žiadosti. Ak príliš veľa vašich pozvánok zostane nevybavených alebo nezodpovedaných, LinkedIn môže váš účet obmedziť.

Koľko je ich príliš veľa? LinkedIn s týmito informáciami neprichádza v ústrety. Ak však plánujete rozšíriť svoju sieť skutočných kontaktov a plánujete posielať prispôsobené pozvánky, samo o sebe to obmedzí počet ľudí, s ktorými sa môžete fyzicky spojiť za 1 deň!

Ak chcete skontrolovať, koľko máte čakajúcich pozvánok, otvorte kartu Moja sieť a vpravo hore kliknite na Spravovať všetko.

Môžete odvolať pozvánky na pripojenie, ale nebudete môcť znova poslať pozvánku po dobu 3 týždňov. Vaše nevybavené žiadosti o pripojenie môžu zostať nezodpovedané z niekoľkých dôvodov. Ľudia môžu dostávať príliš veľa žiadostí o pripojenie, nepoužívajú LinkedIn veľmi často alebo si radšej nepridajú vašu sieť.

# 4: Zapojte sa do svojich sieťových pripojení na sieti LinkedIn

Ak ste začali budovať sieť LinkedIn s hodnotnými spojeniami, kam ďalej? Začnite sa s nimi zaoberať. Väčšina používateľov LinkedIn nikdy nezverejňuje aktualizácie ani nezanecháva komentáre. Tým, že začnete pridávať komentáre, zvýšite svoj profil.

Buďte strategickí. Keď zanecháte komentár k príspevku niekoho iného, ​​sieti tejto osoby sa zobrazí vaša profilová fotka a nadpis. Pred koho sieťou by ste sa chceli dostať?

Ak váš kontakt (alebo osoba v jeho sieti, ktorej článok vaše pripojenie komentovalo), zdieľa odkaz na článok, pred komentovaním skontrolujte, čo článok hovorí. Ak niekto iný zanechal podobný komentár, s ktorým súhlasíte, môžete odpovedať priamo na jeho komentár. Je to skvelý spôsob, ako nájsť nové kontakty na LinkedIn.

Vyhľadaním tiež môžete nájsť príslušné články, ktoré chcete komentovať Hashtagy LinkedIn ktoré sú populárne vo vašom priemysle. Vo výsledkoch vyhľadávania sa zobrazia príslušné články a tieto príspevky sa vám môžu páčiť, komentovať alebo zdieľať. Zanechaním premysleného komentára zvyšujete svoju viditeľnosť a priťahujete ľudí, ktorí sa zaujímajú o rovnaké témy.

Záver

Ak budete postupovať podľa niektorých (alebo všetkých) navrhovaných spôsobov, ako sa spojiť s ľuďmi na LinkedIn, začnete rozvíjať hodnotnú sieť, ktorá zviditeľní váš profil a pomôže viesť k predaju vo vašom podnikaní.

Predaj na LinkedIn sa zvyčajne deje v doručenej pošte správ alebo offline. Ak chcete vyhľadať kontaktné informácie o svojich pripojeniach, otvorte ich profil a kliknite na odkaz Kontaktné informácie.

Index sociálneho predaja LinkedIn vám pomôže posúdiť kvalitu siete, ktorú na LinkedIn budujete. Ak chcete získať prístup k týmto informáciám, prihláste sa do svojho profilu LinkedIn a choďte na www.linkedin.com/sales/ssi.

Pri výpočte indexu sociálneho predaja sa LinkedIn zameriava na štyri kategórie, ktoré sa denne aktualizujú. Tu je príklad, ako môžete zlepšiť svoje skóre v týchto oblastiach:

• Založte si svoju profesionálnu značku: Zdieľajte články a píšte príspevky týkajúce sa vášho odvetvia.
• Nájdite tých správnych ľudí: LinkedIn odporúča nadviazať kontakt s vašimi kontaktmi, aby ste im poskytli srdečný úvod do druhého stupňa spojenie, spojte sa s ľuďmi v rovnakých skupinách LinkedIn ako vy a spojte sa s ľuďmi, ktorí si zobrazili vašu profil.
• Zapojte sa do štatistík: Skontrolujte počet zobrazení vašich príspevkov, profilu a článkov. Keď si niekto pozrel váš profil, prečo ho osloviť a spojiť sa s ním?
• Budujte vzťahy: komentujte, zdieľajte a zapojte sa do konverzácií s vašou sieťou.

Co si myslis? Ktorú z týchto taktík vyskúšate, aby ste vytvorili silnejšiu sieť LinkedIn? Máte nejaký svoj vlastný tip na ponuku? Podeľte sa o svoje myšlienky v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Zistite, ako získať potenciálnych zákazníkov LinkedIn bez reklamy.
• Objavte, ako používať demografické údaje webových stránok LinkedIn ako marketingový nástroj.
• Naučte sa, ako vytvárať články na LinkedIn, ktoré zvyšujú váš dosah a angažovanosť.