Ako vytvoriť plán marketingu obsahu pomocou LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Potrebujete vylepšiť svoj LinkedIn marketing? Zaujíma vás, ktoré typy obsahu vám budú slúžiť najlepšie?

V tomto článku nájdete postup krok za krokom, ktorý vám pomôže vytvoriť marketingový plán obsahu LinkedIn.

Prečo si obsahový marketing na LinkedIn zaslúži druhý pohľad

LinkedIn je prosperujúca komunita s viac ako 500 miliónmi členov po celom svete a každý deň sa k nej pripája viac ako 100 000 nových používateľov. Viac ako 20% používateľov sú tí, ktorí ovplyvňujú a rozhodujú na vyššej úrovni. A je to neuveriteľne ľahké dostať sa do kontaktu s významnými osobami s rozhodovacími právomocami na nástupišti.

Je tu však výzva: Väčšina používateľov má svoje štíty hore, pretože veľa ľudí agresívne predáva na LinkedIn. Ako obídete tieto štíty? Pozitívnym vyčnievaním, so silným profilom a premysleným marketingom obsahu.

Väčšina ľudí vyžaduje od spoločnosti šesť až osem kontaktných bodov, aby si vytvorili dostatočnú dôveru na to, aby sa mohli rozhodnúť pre nákup. Content marketing je dlhodobá stratégia generovania potenciálnych zákazníkov, ktorá sa zameriava na neustále vytváranie vysokokvalitného obsahu, ktorý je vysoko relevantný pre vaše ideálne cieľové publikum.

Zdieľaním skvelého a užitočného obsahu na sociálnych sieťach vy vytvárať príležitosti na dlhodobé vychovávanie a vzdelávanie vášho ideálneho publika počas ich nákupnej cesty. Keď sú zákazníci pripravení urobiť rozhodnutie o kúpe, váš obsah áno vopred napádaný im, že máte zručnosti a skúsenosti na riešenie ich bolestivých bodov - a uzavretie dohody je oveľa jednoduchšie.

Existuje mnoho foriem marketingu obsahu, každá s jedinečnými funkciami a výhodami, okrem iných napríklad články na blogu, obrázky, videá, výukové programy, príručky s pokynmi a podcasty. Tu je príklad, ako začať s obsahovým marketingom na LinkedIn.

# 1: Definujte svoje marketingové ciele

Predtým, ako sa ponoríte do stratégií obsahového marketingu pre LinkedIn, zamyslite sa nad svojím marketingovým cieľom. Vaším cieľom by mohlo byť:

• Získajte pre svoje podnikanie viac potenciálnych zákazníkov.
• Zvyšujte povedomie o značke.
• Propagujte svoje výrobky a služby.
• Spojte sa s ideálnymi zákazníkmi a klientmi.
• Budujte komunitu okolo svojej značky.

# 2: Vyberte si svoje médiá a typy obsahu LinkedIn

Ak chcete na LinkedIn uspieť, musíte byť oboznámení s typmi obsahu na platforme a s obsahovými médiami, z ktorých môžete publikovať svoj obsah a komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi.

Médiá obsahu LinkedIn

V rámci platformy LinkedIn môžete publikovať rôzne typy obsahu z rôznych médií:

• Váš osobný profil
• Vaša spoločnosť
• Skupiny
• Priame správy alebo InMails
• E-maily
• Obsah iných ľudí

Typy obsahu LinkedIn

Rovnako ako u väčšiny ostatných platforiem sociálnych médií, aj LinkedIn uprednostňuje natívny obsah LinkedIn, ktorý sa zverejňuje na samotnej platforme a nevyžaduje, aby používatelia opustili LinkedIn, aby si ho mohli pozrieť. Natívny obsah ako taký má tendenciu prekonávať externý obsah (napríklad odkaz na článok na vašom webe). Takže vytvárať natívny obsah využiť to.

LinkedIn často mení svoj algoritmus a uprednostňuje rôzne typy obsahu. Po dlhú dobu mali články LinkedIn najvyšší dosah v zobrazeniach. V roku 2017 začal LinkedIn uprednostňovať iba textové príspevky. Na začiatku roka 2018 sa zameranie opäť zmenilo na natívne videá.

Pro Tip: Udržiavajte dobrý pomer obsahu: 10% - 20% propagačný a 80% - 90% vysoko kvalitný obsah. A vytvorte obsahovú kombináciu všetkých natívnych typov obsahu so zameraním na videá. Takto zmeny algoritmu nebudú mať za následok zmätok vo vašom marketingu.

V tejto chvíli existujú nasledujúce natívne typy obsahu LinkedIn:

Články na LinkedIn

Môžeš vytvárať články iba vo svojom osobnom profile, nie na stránke vašej spoločnosti. V súčasnosti majú články v spravodajskom kanáli veľmi nízku prioritu. Vo svojich článkoch môžete vložiť veľa druhov multimediálneho obsahu ako sú videá, prezentácie a dokonca aj ďalšie príspevky na LinkedIn.

Odporúčam vám používať články na LinkedIn ako prechodný krok medzi videami, textami a fotografiami na jednej strane a článkami na vašom webe na druhej strane.

• Video, text alebo fotografia na LinkedIn môžu poskytnúť krátke a výstižné zhrnutie témy.
• Každý obsah môže propagovať jeden z vašich článkov.
• Každý článok môže odkazovať na vylepšenia obsahu a články na vašom webe alebo blogu.

LinkedIn Textové a foto príspevky

Textové a fotografické príspevky sú na LinkedIn stále veľmi dôležité a sú na druhom mieste. Skúsiť vyhnúť sapridávanie odkazov na externé webové stránky v rámci textu vášho príspevku. Namiesto toho môžete pridajte ich vo forme komentára vyhnúť sa trestu podľa algoritmu.

Môžete pokojne odkaz na ďalší obsah LinkedIn (všetko, čo je hostené na doméne linkedin.com). Takto môžete v kontexte opätovne propagovať svoj natívny obsah z LinkedIn, napríklad videá a články.

Videá na LinkedIn

Videá na LinkedIn majú v súčasnosti v spravodajskom kanáli vysokú prioritu, pretože LinkedIn sa aktívne snaží konkurovať videám na YouTube a Facebooku ako špičkovej video platforme pre obchodný obsah.

Ale nie každý má čas pozrieť si 10-minútové video. Najmä v pracovnom prostredí nie je možné počúvať zvukovú stopu vášho videa. Aby sme to prekonali, zahrnúť titulky do každého videa a do popisu videa pridajte súhrn svojho videa. Tiež používať videá na propagáciu iného obsahu na LinkedIn, napríklad článok na LinkedIn.

# 3: Vyberte svoje témy a motívy

Zaujíma vás, čo zverejniť na LinkedIn? Skvelý obsah má tri vlastnosti: Vaše publikum sa bude páčiť, preukazuje vašu odbornosť a kvalifikuje vaše publikum.

Je dôležité mať dobrý obsahový mix rôznych tém a tém, aby ste maximalizovali zapojenie. Ak píšete stále len o jednej téme, vyčerpáte tým svoje publikum. Jedným zo spôsobov, ako sa tomu vyhnúť, je použite inú tému pre každý mesiac, jedinečnú tému pre každý týždeň podľa vašej mesačnej témy a iný typ obsahu pre každý deň v týždni.

Nepoužívajte corporate-speak. Okamžite zabije všetky interakcie s vaším obsahom. Namiesto toho komunikovať osobným a konverzačným spôsobom, rovnako ako by ste to urobili priateľovi. Tu je zoznam tém, ktoré vám pomôžu začať:

• Ako na to
• Názorové kúsky
• Novinky v priemysle
• Úspechy
• Diania
• Oznamy
• Životné a obchodné lekcie

• Znalosti a zručnosti
• Myslenie
• Vedenie
• Stratégie a taktiky
• Produktivita
• Mäkké zručnosti

Dobrý obsah môže byť vzdelávací i zábavný, vytvárať okamihy „aha“ a vyvolávať emócie. Prečítajte si tento článok o rozprávanie príbehov pre marketing LinkedIn s viac ako 54 ďalšími témami a témami.

# 4: Vytvorte procesy a systémy na usporiadanie redakčného pracovného toku

Tvorba obsahu môže byť rýchlo ohromujúca. Je dôležité zabezpečiť plynulý tok tvorby obsahu usporiadajte svoj tím. Každý musí byť na tej istej stránke a vedieť, čo sa od neho očakáva a kedy. To isté platí, ak ste tím jedného.

Priraďte témy z obsahovej stratégie konkrétnym autorom a každý projekt na písanie starostlivo naplánujte. Určite stanoviť konkrétne obsahové ciele napríklad počet slov. Tiež stanoviť termíny kedy je potrebné obsah spravovať, naplánovať, preskúmať, vytvoriť / napísať, upraviť, skontrolovať, schváliť a zverejniť.

Ak chcete rozdeliť rôzne úlohy, priraďte jednu alebo viac rolí rôznym členom tímu, vrátane:

• Projektový manažér
• Tvorca plánu
• Výskumný pracovník
• Vizuálny tvorca alebo kurátor (fotografie, infografiky, grafy, diagramy alebo videá)
• Autor obsahu / tvorca
• Editor obsahu
• Recenzent
• Schvaľovateľ obsahu
• Vydavateľ / plánovač

Ak ste tím jedného člena, zverte si všetky úlohy sám sebe.

# 5: Použite svoj natívny obsah LinkedIn na vyplnenie predajného lievika

Teraz, keď rozumiete rôznym typom obsahu a médiám, je čas dať všetko dohromady. Vaším primárnym cieľom je zvýšiť počet kontaktných bodov s každým čitateľom, poslucháčom a divákoma potom na presunúť ľudí z LinkedIn na vaše webové stránky.

Ako to robíš? Vytvorte čo najviac kontaktných bodov vo všetkých svojich kanáloch a publikačných médiách. Za každý zverejnený obsah vytvoriť aktualizáciu obsahu a umiestnite na svoju webovú stránku. Do každého príspevku s natívnym obsahom zahrňte odkaz na svoj upgrade obsahu. Požiadajte ľudí, aby zadali svoju e-mailovú adresu, aby si ju stiahli a vytvorili e-mailový zoznam ľudí, ktorí sa prihlásia.

Záver

Pochopte svojich čitateľov a vytvorte obsahovú stratégiu LinkedIn, ktorá hovorí a spája sa s vašim ideálnym publikom. Majte algoritmus neustále na pamäti a nezabudnite zmiešať typy obsahu, aby ste oslovili rôzne štýly spotreby.

Blokujte čas na vytváranie obsahu a pravidelné publikovanie. Každá časť obsahu je odrazovým mostíkom na začatie rozhovoru alebo prehĺbenie vzťahov. Potom rozvíjajte tieto vzťahy a konvertujte ich tak, aby nakupovali od vás.

Co si myslis? Aký typ obsahu zverejňujete na svojej profilovej a firemnej stránke? Pravidelne spolupracujete s ľuďmi, ktorí komentujú váš obsah? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.

Ďalšie články o marketingu LinkedIn:

• Objavte, ako nahrávať a zdieľať natívne video na LinkedIn prostredníctvom mobilnej aplikácie.
• Zistite, ako maximalizovať svoje vystavenie pomocou hashtagov LinkedIn.
• Naučte sa, ako optimalizovať svoj profil LinkedIn pre lepšiu viditeľnosť.