8 spôsobov, ako úspešne predávať pomocou sociálnych médií: prieskumník sociálnych médií

S predajom je tento prastarý problém: Keby sme dokázali prinútiť viac ľudí, aby sa nám venovali, mohli by sme vybudovať vzťahy, ktoré povedú k predaju.

Sociálne médiá našťastie ponúkajú úžasný zdroj obchodných príležitostí. Ak k tomu pristúpite správnym spôsobom, môžete budujte veľa vzťahov, ktoré by mohli byť rozhodujúce pre váš obchodný rast a úspech.

V tomto videu nájdete predajný potenciál sociálnych médií

Tento článok je o úspešne „predávať“ na sociálnych sieťach. Preskúmam, ako dosiahnuť úspech pomocou „Dvaja ľudia sa navzájom spoznávajú a vedú konverzáciu, ktorá by mohla niekam viesť“ druh predaja.

Tu sú 8 spôsobov, ako nadviazať konverzáciu na sociálnych sieťach s ľuďmi, s ktorými sa chcete stretnúť:

# 1: Varte žabu

Je tu príbeh jednej starej manželky (niečo pravdy na tom), že ak dáte žabu do vriacej vody, pocíti teplo a vyskočí. Ale dajte žabu do studenej vody a pomaly zvyšujte teplotu a žaba si to ťažko všimne.

Keď online oslovujete ľudí, s ktorými by ste sa chceli stretnúť, nebuďte ako gangbusovia. Nič nekričí „vyskočte z horúceho hrnca“ viac ako do očí bijúca správa „poďme sa rozprávať, aby som vám niečo mohla predať“.

Začnite vychladnúť a pomaly sa zahrievajte. Komentujte ich blogový príspevok. Zamysli sa nad nimi. Pochválte niečo, čo napísali. Oboznámte sa s niekým - aj keď vás okamžite nezapojí - a je pravdepodobnejšie, že vás zapojí aj v budúcnosti.

Napríklad táto osoba mi osobne napísala, povedala niečo príjemné a nechala to tam. Pekný začiatok!

Dr. Rachna Jain, ktorý študuje psychológia sociálnych médií, hovorí: „Keď vás ľudia vidia viac, páčia sa vám viac. To je skratka známosť plodí pravdepodobnosť. Najmä ak je vidno, že im dávate hodnotu alebo dobrý obsah alebo informácie. “

# 2: Zisk darcov

Svet sociálnych médií sa mení rýchlejšie ako svet Nožnice zmeniť trénerov. Niektoré veci sa však nikdy nezmenia - napríklad zlaté pravidlo sieťovania (sociálne alebo iné).

Zlaté pravidlo?Darcovia získavajú. (Stavím sa, že ste to zistili z hlavičky sekcie.)

Ako povedal Dr. Jain, „… najmä ak sa o nich vidno, že im dávaš hodnotu alebo dobrý obsah alebo informácie.“ Ako? Zdieľajte biely papier. Zdieľajte relevantný výskum. Pozvite ich na súkromnú miestnu obchodnú akciu.

Pamätajte, že začatie vzťahov môže vyžadovať veľa dotykov. Urobte to správne a ľudia vás budú vnímať ako hodnotnéhodokonca predtým osobne s nimi komunikujete (k čomu sa dostávame) a súčasne varíte žabu.

# 3: Nech je Henry Kissinger hrdý

Existuje starý príbeh, ktorý bol už prerozprávaný a prerozprávaný o tom, ako priblížil Henry Kissinger, ktorý zo svojho personálu vyťažil maximum. Predtým, ako skontroluje čokoľvek od svojich ľudí, spýta sa: „Než sa pozriem na toto... je to vaše najlepšie dielo?“A zamestnanci by sa vrátili a pokračovali v práci, kým by nemohli povedať áno.

Pri oslovovaní prostredníctvom sociálnych médií venujte tomu svoje úsilie Henrymu Kissingerovi.

Ako prezident spoločnosti a vydavateľ čitateľskej publikácie (RainToday) máme asi 150 000 predplatiteľov a sledovateľov. A oslovujú ma pomerne pravidelne a chcú sa spojiť.

Mnohí z nich zostávajú cudzincami, pretože sa nesnažili vzťahovať sa na mňa. Štandardná predohra „moje výrobky by boli hodnotné“ nikoho nezaujíma. Žiadna personalizácia... žiadne skutočné spojenie. Aj niečo lepšie ako zlé bolo by dobré.

Ale každý raz za čas niekto natiahne ruku so skutočným úsilím, energiou a premyslenosťou - takým, ktorým by bol Henry Kissinger pyšný. Tu je príklad toho, ako jeden pán začal konverzáciu:

Tento príklad pokračuje niekoľkými ďalšími odsekmi, v ktorých sú vysvetlené naše súvislosti a dôvodov prečo by nás oboch mohlo zaujímať spojenie. Toto kontaktné úsilie bolo zjavne prispôsobené a vo mne dobre rezonovalo.

# 4: Buďte odvážni

V telefóne je neochota hovorov bežná. Deje sa to aj online. Ľudia sa kvôli nejakému strachu nekontaktujú online. "Nebudú reagovať." "Povedia nie." "Budú sa na mňa hnevať."

Faktom je, že väčšina zákazníkov verí predajcovia nedostatočne oslovujú. V online svete sa kladie veľký dôraz na koncept prichádzajúci marketing. Myslím si, že prichádzajúci marketing je skvelý prístup. To však neznamená proaktívny dosah - online ekvivalent studeného volania je online mŕtvy alebo zlý. (Mimochodom, volanie za studena nie je mŕtve. Pozri výskum v Bloomberg Business Week od roku 2007. Štúdia z roku 2010 odhalila to isté.)

Keď nájdete konkrétna osoba, s ktorou sa chcete spojiť, dosiahnúť.

Pokiaľ budete mať na pamäti body 1, 2 a 3, budete v poriadku. Ako povedal obchodný guru Wayne Gretzky, „premeškáte 100% záberov, ktoré neurobíte.“

Buď statočný. Robte zábery.

# 5: Buďte pozitívni a príjemní

Keď niektorí ľudia určia svoju odvahu na dosah, pomyslia si: „Chystám sa osloviť človeka, ktorý je v najväčšej miere. Aj ja sa musím zdať veľký čas! “ Nafúknu teda hruď a chvália sa, aké sú úžasné.

Kto ustanovil pravidlo, že „dôležití“ ľudia by mali byť temperamentní a plní seba samých? Nie roztomilý. Mal som to šťastie, že som komunikoval s mnohými typmi guru a väčšina z nich je príjemná a pokorná.

Nesnažte sa vypadnúť ako BMOC. Najrýchlejší spôsob, ako vypadnúť ako bezvýznamný, je neustále hovoriť, aký máte vplyv.

Todd Schnick to hovorí tak dobre:

“Vďaka činom budete mať vplyv. Nie vaše slová alebo tweety. Ľudia, ktorí slúžia, ľudia, ktorí pomáhajú iným, ľudia, ktorí zdieľajú super veci, ktoré robia iní... to sú činnosti, vďaka ktorým máte vplyv.”

Hneď, Todde.

# 6: Pripravte sa na nakupovanie v okne

Keď oslovíte ľudí, očakávajte, že vás skontrolujú. Keď mi niekto napíše a som zvedavý, prvá vec, ktorú urobím, je Google a uvidíme, čo príde.

Uistite sa, že keď vás ľudia, ktorí vás oslovia, vyhľadajú online, budete vykreslení presne tak, ako chcete byť. Určte ako vaša osobná značka a online reputácia narazíte, pretože výrazne ovplyvnia dojmy ľudí z vás.

# 7: Nechajte svoju osobnosť presvitať

Ľudia si budujú vzťahy s ľuďmi, ktorých majú radi. Ak chcete budovať vzťahy, buďte rozkošní. A najlepší spôsob, ako to urobiť? Nechajte svoju osobnosť presvitať.

Nuda je zabudnuteľná. Osobnosť je nezabudnuteľná. A zásuvky sociálnych médií sú ideálnym miestom na to, aby ste boli sami sebou.

Napríklad pri výskume tohto diela som narazil na články Amy Porterfieldovej. Navštívil som jej webovú stránku a uvidel som ju šikovnú popis seba:

Verím v:

• Tvrdá práca, ale že musíte byť schopní všetko zahodiť z lásky a pre rodinu.
• Žiadna dráma. Naozaj... ani trochu!
• Prijatie. Nežije tu žiadny súd.
• Nosím moje srdce na rukáve.
• Všetko, čo bude nasledovať.
• Ale predovšetkým som presvedčený, že sociálne médiá by mali byť niečím, čo vás každý deň baví a nie desí.

Žiadna dráma. Ani trochu. Milujem to!

Teraz necháte svoju osobnosť presvitať.

# 8: Vezmite si to offline, keď je čas

Sociálne médiá sú skvelým miestom na začatie konverzácie, ale nie sú to tak iba miesto, kde ich mať. Keď je správny čas, urobte konverzáciu offline.

Môžete začať telefonickým hovorom alebo ísť priamo tvárou v tvár (za predpokladu, že ste svoju žabu uvarili správne). V každom prípade urobte skok.

Predaj je kontaktný šport. Po začatí konverzácie a nadviazaní vzťahu nájdite a dobrý dôvod prepnúť konverzáciu do režimu offline a zistiť, kam vás zavedie.

A malý bonus ...

V súčasnosti je k dispozícii toľko nástrojov sociálnych médií, že je ťažké udržať krok. Tu je niekoľko nástrojov, ktoré sú užitočné pre vedúca generácia a tržby:

• Google Alerts a Upozornenia na Twitteri pomôže nájsť dôvody vytvárať konverzácie sledovaním spúšťacích udalostí.
• SocialToo môže ti pomôcť sledovať nových a stratených sledovateľov.
• GeoChirp je dobré, ak sa potrebujete zamerať na konkrétnu geografiu.
• TubeMogul vám môže pomôcť rozšíriť informácie o videu.

• Twellow nájde ľudí, ktorých hľadáte, pomocou akýchsi Zlatých stránok pre Twitter.

• SproutSocial pomáha, ak to s touto vecou myslíte vážne. A samozrejme tri veľké deti: Facebook, Twitter a LinkedIn.

Posledná myšlienka - predaj je veľká téma. Existuje toľko prístupov k úspechu v predaji. Veľa myslím na predaj, ale zďaleka nemám roh na najlepšie nápady.

Keby existoval deviaty spôsob, ako uspieť v budovaní vzťahov a predaja so sociálnymi sieťami, a ty mali pridať do tohto článku, čo by to bolo? Vaše komentáre nechajte v poli nižšie.

* Pri písaní tohto článku neboli nijako poškodené žiadne žaby.