Ako vyhľadávať pomocou služieb Twitter, LinkedIn a Facebook: Examiner pre sociálne médiá

Hľadáte viac firiem?

Zaujíma vás, ako môžu sociálne médiá skrátiť proces predaja?

Twitter, LinkedIn a Facebook uľahčujú rozvoj vzťahov s potenciálnymi zákazníkmi skôr, ako požiadate o stretnutie.

V tomto článku nájdete objavte, ako sa spojiť s vyhliadkami na sociálnych sieťach.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Preskúmajte svoje vyhliadky

Skúmanie vyhliadok je rozhodujúce pre proces predaja. Ako predajca chcete vedieť všetko, čo môžete, o vašich vyhliadkach a spoločnostiach, pre ktoré pracujú.

Budeš chcieť sledujte novinky oznámené na ich webových stránkach, zistite, či si najali niekoho zvláštneho, preskúmajte, či zhromaždil peniaze, a preskúmajte, ako sú na tom ich akcie (ak sú verejnou spoločnosťou).

Ako usmerníte svoj predajný tím k tomu? Tu sú na úvod tri sociálne siete.

Twitter

Nájdite potenciálnych zákazníkov a ich spoločnosti na Twitteri a zistite, aký typ obsahu uverejňujú na ich účty. Odpovedajú na každý tweet? Cvrkajú viackrát za deň? Tento typ údajov vám umožní nahliadnuť do osoby a spoločnosti, s ktorými chcete obchodovať.

LinkedIn

Najjednoduchší spôsob, ako zistiť, na čom sú spoločnosti, je preskúmať ich na LinkedIn. Napríklad by ste mohli zistíte, že spoločnosť pravidelne publikuje návody na predaj a marketing alebo že generálny riaditeľ píše články sám seba.

Ak chcete získať informácie o vyhliadkach, pozri sa na ich LinkedIn profil. Zistite, kde v minulosti pracovali a kam chodili do školy.

V ich profile vyhľadajte akékoľvek informácie, s ktorými sa môžete stotožniť. Ak niečo nájdete, poznačte si tieto informácie pre budúce rozhovory.

Je tiež užitočné poznačte si záujmy svojich záujemcov, aby ste sa s nimi mohli spojiť na osobnej úrovni.

Facebook

Mnoho ľudí používa svoj profil na Facebooku z osobných dôvodov, ale nezaškodí skontrolovať potenciálnych zákazníkov v sieti. Ak sú informácie verejne dostupné, zistite, čo robí vaše vyhliadky zaškrtnutím. Majú rodinu? Radi lyžujú? Môžeš použiť tieto základné informácie pre nadchádzajúce konverzácie.

# 2: Pripojte sa a spojte sa so svojimi zákazníkmi

Po preskúmaní vašich vyhliadok je ďalším krokom, aby sa cítili pohodlne s vašim predajným tímom a spoločnosťou. Chcete, aby sa záujemcovia obrátili na vašich predajcov, keď potrebujú to, čo ponúkate. Ako to robis Zamerajte sa na konzultačný predaj cenných informácií, keď to ľudia potrebujú.

Použite svoje sociálne siete na to, aby ste potenciálnym zákazníkom povedali viac o svojej spoločnosti a hodnotnom obsahu, ktorý môžete poskytnúť.

Obsahový marketing je pri tomto prístupe dôležitý, takže váš obchodný tím musí byť v súlade s marketingovým tímom. Vaši predajcovia sú v prvej línii, takže vedia, čo je dôležité pre ich vyhliadky. Zdieľajte tieto údaje so svojím marketingovým tímom, aby mohli vypracovať prípadové štúdie, príručky, infografikya ako na to videá. Sú rozhodujúce pre váš predajný úspech.

Twitter

Pozorne sledujte, o čom vaše vyhliadky tweetujú. Ak tweetujú o osobných veciach, možno by ste ich nemali chcieť tweetovať alebo zvoniť. Ak však zverejňujú príspevky o svojom podnikaní, je čas na hru.

Ak spoločnosť zverejňuje príspevky o skvelých udalostiach, budete chcieť označiť, že sa im páči a retweetuje ich obsah. Čím viac uvidia, že máte záujem, tým ľahšie budú ďalšie kroky v procese predaja.

Tu je niekoľko spôsobov, ako môže vaša spoločnosť začať vyrábať spojenia na Twitteri:

• Ak vyhliadky o ich podnikaní pípajú z ich osobného účtu, vaša spoločnosť by ich mala sledovať.
• Váš firemný účet by mal byť sledujte firemný účet svojho potenciálneho zákazníka.
• Ak sa tak cítia dobre, mali by vaši predajcovia sledovať spoločnosť aj perspektívu.

LinkedIn

Sledujte, aké sú vaše vyhliadky a čo zdieľajte vo svojom streame LinkedIn. Potom lajkujte a zdieľajte tento obsahs vašimi spojeniami. Ak záujemcovia píšu a uverejňujú svoje vlastné príspevky obsah, lajkujte a zdieľajte to tiež.

Aby sme to posunuli o krok ďalej, zdieľať ich obsah s príslušnými skupinami, do ktorých patríte.

Nezabudnite, že váš tím môže schváliť vyhliadku tiež, čo ukáže, že ste prešli míľu navyše.

Tu je niekoľko spôsobov, ako môže vaša firma začať nadväzovať kontakty na LinkedIn:

• Váš výkonný riaditeľ, predajcovia a marketingový tím by mali sledujte stránku spoločnosti.
• Váš výkonný riaditeľ by mal nasleduj vyhliadku.
• Vaši predajcovia by mali spojiť s potenciálnym zákazníkom priamo.

Keď sa spojíte s potenciálnymi zákazníkmi, pošlite správu, v ktorej predstavíte seba a svoju spoločnosť a poďakujte im za pripojenie.

Facebook

Sledujte, čo im spoločnosť zverejňuje Stránka na Facebooku. Pripojte sa ku konverzácii a označte, že sa vám páči a zdieľajte obsah so svojimi priateľmi a fanúšikmi a na stránke vašej spoločnosti.

Ak chcete začať vytvárať spojenia na Facebooku, mali by ste mať predajcov aj svoju stránku na Facebooku ako stránka spoločnosti.

# 3: Požiadajte o stretnutie

Teraz je čas požiadať ľudí, s ktorými ste v spojení (alebo sa vám páčil alebo zdieľal váš obsah) o schôdzku.

Twitter

Zistite, či sa vaše vyhliadky chystajú na konferenciu, ktorej sa plánujete zúčastniť. Zistite, či uverejňujú príspevky pomocou hashtagu konferencie. Ak sú, začnite konverzáciu pomocou hashtagu a jeho twitterového popisovača a požiadajte o stretnutie. Je len na nich, ako chcú odpovedať.

Budete tiež chcieť aktívne pípanie počas konferencie s týmto hashtagom.

LinkedIn

Keď posielate správu na LinkedIn poďakujte ľuďom za pripojenie alebo za zdieľanie vášho obsahu, požiadajte o krátke stretnutie (chcete iba nohu vo dverách) a všimnite si, čo z toho dostanú. Majte svoju žiadosť krátku a rozdeľte svoje odseky, aby ste zlepšili čitateľnosť. Pamätajte, že máte do činenia s zaneprázdnenými ľuďmi, ktorí pravdepodobne skenujú vašu žiadosť.

Záver

Použitie vyššie uvedených tipov skráti proces predaja tým, že vám pomôže dozvedieť sa viac o vašich perspektívach a ich spoločnostiach skôr, ako požiadate o obchodné stretnutie.

Co si myslis? Využili ste niektorý z týchto prístupov vo svojom podnikaní? Aké ďalšie tipy môžete zdieľať? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.