Obsah pre potenciálnych zákazníkov: Ako vytvoriť obsah, ktorý sa rozširuje a vyplňuje zúženie: Examiner sociálnych médií

Tvoríte obsah?

Hľadáte generovanie ďalších potenciálnych zákazníkov?

Aby som sa naučil, ako zo svojho obsahu vyťažiť maximum, robím rozhovor s Jasonom Millerom.

Viac o tejto šou

The Podcast marketingu sociálnych médií je rozhlasová relácia na požiadanie od Social Media Examiner. Je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom a majiteľom firiem zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

V tejto epizóde robím rozhovor Jason Miller, senior manažér obsahu a sociálnych sietí v spoločnosti LinkedIn Marketingové riešenia. Je autorom Vitajte v lieviku: Osvedčená taktika, vďaka ktorej môžete zmeniť svoj sociálny a obsahový marketing až na 11. Jason je tiež vynikajúcim fotografom špecializujúcim sa na rockové kapely.

Jason sa zameriava na vytváranie zdieľateľného obsahu, ktorý tiež generuje potenciálnych zákazníkov.

Dozviete sa, ako sa obsah viaže na vzťahy ovplyvňovateľa a ako to využiť.

Podeľte sa o svoju spätnú väzbu, prečítajte si poznámky k predstaveniu a získajte odkazy uvedené v tejto epizóde nižšie.

Počúvajte teraz

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Tu je niekoľko vecí, ktoré v tejto šou objavíte:

Obsah pre potenciálnych zákazníkov

Ako začal Jason v obsahovej a sociálnej oblasti

Jason pracoval v hudobnom priemysle predtým, ako sa rozhodol znovuobjaviť v spoločenskom priestore.

Snažil sa do svojho hudobného vydavateľstva vniesť social, ale ich to nezaujímalo. Takže Jason skončil a vrátil sa do školy na školenie v oblasti SEO a digitálneho marketingu. Pracoval v malom startupe s názvom Market Tools, potom Marketo a teraz je v LinkedIn.

Jason hovorí o svojom čase v Markete. Keď viedol, viedol globálny a obsahový marketing a sám robil blog a sociálne kanály. Bol to chaos, pripomína. Jason sa veľmi rýchlo naučil, ako vyriešiť problémy ostatných marketingových pracovníkov a písať o nich, čím si rozšíril svoje blogovacie schopnosti.

"Bol to B2B marketing, ktorý by mohol byť dosť nudný," pripomína Jason. "Vzal som si to, čomu hovorím." George Costanza prístup, kde robím presný opak toho, čo robia všetci ostatní. “

Napríklad, ak niekto povedal Jasonovi, že sociálne médiá nefungujú v B2B, urobil by pravý opak a dokázal by, že sa mýli. Po obrovskom množstve pokusov a omylov zistiť, čo fungovalo, a jeho škálovanie obsah úsilie, Jason bol úspešný.

Vypočujte si reláciu a vypočujte si pozadie Vitajte v lieviku.

Budujte vzťahy, ktoré súvisia s obsahom

Jason verí, že je to nevyhnutné zahrňte do svojej marketingovej stratégie ovplyvňujúcich, najmä vo vašom obsahu.

Pri prvom budovaní svojej prítomnosti hľadajte myšlienkových vodcov v priestore. Zistite, ako vziať ich múdrosť a predstaviť ju vo svojom obsahu. Pridáte overenie treťou stranou a nebudete o sebe hovoriť príliš veľa.

Zároveň sa dostanete aj na ich radar. Vedia, že im pomáhate šíriť informácie, a nakoniec môžete nájsť vzájomný prospech.

Vypočujte si reláciu a zistite, ako chodenie na konferencie pomohlo Jasonovi dostať sa k blogovaniu hostí.

Ako vytvoriť zdieľateľný obsah, ktorý generuje potenciálnych zákazníkov

Jason verí, že viac nepotrebujeme obsah, potrebujeme relevantnejší obsah.

Má koncept, ktorý začal v Marketo a priniesol do siete LinkedIn, s názvom „The Big Rock“. V zásade si musíte položiť otázku, aký rozhovor chcete viesť, a potom na ňu napísať knihu.

Jason navrhuje prejsť od myslenia ako vydavateľ k skutočnému vydávaniu ako vydavateľ.

Keď sa Jason prvýkrát dostal na LinkedIn, otázka znela: „Ako úspešne uvádzam na trh LinkedIn?“ Pretože konverzáciu vlastnili iní, Jason sa rozhodol vziať ju späť. Napísal 65 strán kniha zavolal Príručka sofistikovaného obchodníka k LinkedIn. Bolo to všetko, čo ste chceli vedieť o marketingu na LinkedIn, napísané veľmi strategicky.

Išlo o rozsiahly obsah zameraný na zhromažďovanie e-mailových adries. Bolo to skvelé pre vedúca generácia, privedenie ľudí do lievika, pomoc ostatným obchodníkom a šírenie informácií.

Podľa Jasona, Doug Kessler z Velocity hovorí, že potrebujete jeden domáci beh za štvrťrok. Kniha bola ich veľkým kusom obsahu v štýle rock / home run. Váš veľký kameň môže byť 65-stranová kniha (alebo dokonca 5- až 10-stranový e-kniha) o akejkoľvek konverzácii, ktorú chcete vlastniť, hovorí.

Ďalším krokom je zobrať veľkú skalu a rozrezať ju na malé kúsky bez napučaného obsahu.

Jason tieto „morčacie plátky“ nazýva. Je to založené na Analógia s Tureckom Rebeccy Liebovej ako znova použiť svoj obsah.

Z ich jedného veľkého rockového kúska obsahu (the Príručka pre obchodníka), dostali 50 alebo 60 rôznych diel: 3 webové semináre, 2 infografiky, 2 balíčky SlideShare, asi 15 blogových príspevkov atď. Všetky neangažované aktíva vedú späť do formy a veľkého kamenného obsahu.

„Krása je, že obsah už existuje, stačí ho optimalizovať pre rôzne kanály,“ hovorí Jason. "Je to široké, vždy zelené, aktuálne a užitočné."

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako Jason vytvoril svoju 65-stranovú e-knihu, aby ste si mohli proces prispôsobiť svojim potrebám.

Úspešné koncepty obsahu v spoločnosti Marketo

Jason zdieľa niekoľko skvelých nápadov na obsahovú kampaň.

Marketo’s Veľká omaľovánka marketingových aktivít je kniha aktivít. Vyfarbite sa v Sethovi Godinovi alebo Brianovi Solisovi, urobte lievikové bludisko, hrajte sa s výrezmi „vystrojte obchodníka“ a ďalšie.

Jason hovorí, že nápad vzišiel zo zákulisia jazdca Foo Fighters, ktorý bol vydaný dňa Dymiaca pištoľ pred pár rokmi. Namiesto toho, aby faxoval zoznam požiadaviek na svoje zákulisné potreby, Dave Grohl zostavil ilustrovanú knihu aktivít pre ľudí na jednotlivých miestach.

Okrem toho, že bol Marketo k dispozícii na stiahnutie, vytlačil aj jeho fyzickú verziu Veľká omaľovánka marketingových aktivít, ktoré poslali ľuďom a predstavili a rozdali na konferenciách.

Jason hovorí aj o používaní SlideShare transformovať obsah.

V Marketo si vzali whitepaper, ktorý mal 18 000 videní, a zmenili ho na vizuálnu cestu so sprievodcom. Dali ho na SlideShare a za 6 mesiacov získal 350 000 pozretí. Bol to rovnaký obsah, len inak zabalený.

Jason hovorí, že používa SlideShare, berie čistý text a dáva ho do vizuálnej prezentácie. Hovorí tomu „vedený sám sebou“, pretože SlideShare je multimediálny obsah. Stačí kliknúť, posúvať po snímkach a rozprávať krásny príbeh s peknými vizuálnymi prvkami.

Pretože ľudia radi konzumujú obsah rôznymi spôsobmi, optimalizujte ich a naformátujte tak, aby vyhovovali ich potrebám, aby ste nepremeškali príležitosť. Jason dodáva, že ľudia hľadajú na SlideShare otázky a inšpiráciu, takže tí, ktorí to so svojou stratégiou myslia vážne, by mali vložiť svoj obsah.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o SlideShare vrátane toho, ako používať formuláre pre potenciálnych zákazníkov.

Spôsoby, ako povzbudiť vybraných vplyvných osôb, aby zdieľali obsah

Aj keď influencerov môžete označiť v príspevkoch, Jason cíti, že najlepšie funguje, keď im iba pošlete e-mail alebo im zavoláte. Povedzte im, že ste práve vydali svoj ebook, a ďakujeme za príspevok. Potom zahrňte niekoľko ukážkových aktualizácií, abstrakt a nejaké tweety.

Uľahčite to čo najjednoduchšie ovplyvňujúcich zdieľať, pretože sú veľmi zaneprázdnení. Radi zdieľajú dobrý obsah a skutočnosť, že sú zahrnutí, by ich mala ešte viac zlákať.

Ďalším spôsobom, ako to uľahčiť, je pridanie sociálneho zdieľania do obsahu, ako to bolo v prípade nášho Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2014.

Vypočujte si predstavenie a zistite, ako do vášho obsahu pridať tlačidlá zdieľania v sociálnych sieťach.

Objav týždňa

Potrebujete prestávku od svojho e-mailu? Odhlásiť sa DORUČENÁ PAUZA.

INBOX PAUSE je skutočne skvelá služba, ktorá vo vašom Gmaile umiestni veľké tlačidlo pozastavenia. Zabráni tak prichádzaniu všetkých e-mailov. Ak chcete, nastavte automatickú odpoveď, ktorá ľuďom oznámi, že váš Gmail je pozastavený, a keď ich zrušíte, ozvete sa im. Použite ho na vypnutie služby Gmail cez víkend, na dovolenke alebo z akýchkoľvek dôvodov.

Ďakujem Rayovi Edwardsovi za tip.

Vypočujte si reláciu, kde sa dozviete viac, a dajte nám vedieť, ako pre vás Inbox Pause funguje.

Ostatné zmienky

Sponzorom dnešnej šou je Social Media Marketing World 2015.

Sme z toho nadšení Svet marketingu sociálnych médií 2015. Je to najväčšia svetová konferencia o marketingu sociálnych médií. Účasťou sa spojíte s viac ako 100 poprednými svetovými profesionálmi v oblasti sociálnych médií (plus 2 500 z nich vaši kolegovia obchodníci) a objavíte úžasné nápady, ktoré transformujú vaše sociálne médiá marketing.

Vypočujte si referencie od našich prednášajúcich na konferencii v roku 2014.

Toto je iba ukážka odborníkov z tohto odvetvia, ktorí hovoria o svojich skúsenostiach zo sveta sociálnych médií.

Od tejto nahrávky nás delí jeden týždeň od sveta marketingu sociálnych médií. Na účasť môže byť už neskoro, ale ak ste v južnej Kalifornii, choďte dolu a skontrolujte to.

Pre tých, ktorí sa nemôžu osobne zúčastniť na udalosti, máme možnosť virtuálneho lístka. Ak pôjdete do webovú stránku a kliknete na reklamu s názvom „Nemôžete cestovať?“, zistíte, ako získať prístup k všetkým viac ako 100 zaznamenaným reláciám a spotrebovať tento obsah v priebehu roka. Môžete sa tiež zapojiť do exkluzívnych sietí v našej súkromnej skupine LinkedIn.

Svet sociálnych médií má viac ako 100 ďalších relácií a 12 simultánnych stôp. Pretože sa nemôžete zúčastniť všetkých relácií naraz, zahrnieme nahrávky pre všetkých, ktorí sa zúčastnia alebo majú virtuálny lístok.

Navštívte tu pozrite si rečníkov, program a využite zľavu pre včasné vtáky.

Social Media Marketing World 2015 má toho veľa, čo sa týka skvelého obsahu, vynikajúcich prezentujúcich a cenných príležitostí na vytváranie sietí.

Posuňte svoj marketing v sociálnych sieťach na ďalšiu úroveň a 25., 26. a 27. marca 2015 sa k nám pripojte v teplom, slnečnom a krásnom San Diegu v Kalifornii. Stovky ľudí si svoje letenky už zabezpečili. Kliknite sem, aby ste si pozreli všetkých rečníkov a program rokovania, pozrite si naše video a zoberte si lístky už dnes.

Vypočujte si predstavenie!

.

Kľúčové jedlá spomenuté v tejto epizóde:

• Spojte sa s Jasonom na jeho webovú stránku.
• Choďte za Jasonom ďalej Twitter a pripoj sa LinkedIn.
• Prečítajte si jeho knihu, Vitajte v lieviku: Osvedčená taktika, vďaka ktorej môžete zmeniť svoj sociálny a obsahový marketing až na 11.
• Získajte Príručka sofistikovaného obchodníka k LinkedIn.
• Naučiť sa viac o Domáca filozofia obsahu Douga Kesslera a Analógia s Tureckom Rebeccy Liebovej.
• Pozrite sa na Marketo's Veľká omaľovánka marketingových aktivít.
• Čítať Jazdec zákulisia Foo Fighters Dymiaca pištoľ.
• Odhlásiť sa DORUČENÁ PAUZA.
• Email [chránené e-mailom] ak máte záujem byť sponzorom.
• Naučiť sa viac o Svet marketingu sociálnych médií 2015.

Spôsoby prihlásenia na odber podcastu Social Media Marketing:

• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom iTunes.
• Kliknite sem a prihláste sa na odber prostredníctvom RSS (informačný kanál iný ako iTunes).
• Môžete sa tiež prihlásiť na odber cez Zošívačka.

Ako sa prihlásiť na odber tohto podcastu na iPhone

V tomto krátkom videu sa dozviete, ako sa prihlásiť na predplatné na vašom iPhone:

.

Co si myslis? Čo si myslíte o obsahovom marketingu? Prosím zanechajte svoje komentáre nižšie.