Ako spustiť úspešné loterie sociálnych médií: Vyšetrovateľ sociálnych médií

Plánujete uskutočniť stávky na sociálnych sieťach, aby vaše podnikanie vyniklo počas tohtoročnej sviatočnej sezóny?

Potrebujete sprievodcu, aby vám neunikli kľúčové prvky úspešnej propagácie stávkových hier?

Lotérie, súťaže a darčeky sú čoraz populárnejšie medzi obchodníkmi, ktorí sa uchádzajú o pozornosť publika sociálnych médií. Výber ceny je ľahká časť.

Či ty spustite svoju propagáciu na Facebooku alebo Pinterest, je ľahké niečo prehliadnuť. Pre váš úspech je rozhodujúce zabezpečiť, aby ste mali všetko svoje plánovanie, technické a právne „i“ bodkované a „t“ krížené.

V tomto článku sa dozviete päť krokov úspešného losovania o sociálne médiá.

# 1: Posúďte ciele loterií

To je miesto, kde väčšina spoločností dochádza k výmene. Ako? Zameraním na povrchné ciele, ktoré nemusia byť pre ich podnikanie prospešné.

Má napríklad zmysel uskutočniť stávky, aby ste rozšírili svoju už aj tak veľkú základňu fanúšikov, alebo chcete naštartovať svoj proces sociálnej angažovanosti?

Tu je zoznam potenciálnych cieľov stávky, z ktorých si môžete vybrať:

• Zvyšujte povedomie o novom produkte
• Zvýšte počet bezplatných skúšobných verzií
• Zbierajte potenciálnych zákazníkov s podrobnými informáciami
• Generujte odporúčania zákazníkov
• Zvýšiť priemerný denný počet návštevníkov
• Zvýšte počet predplatiteľov bulletinov
• Zvýšiť sledovateľov sociálnych médií (Fanúšikovia Facebooku, Sledovatelia na Twitteri, atď.)
• Zvýšte mieru vystavenia na sociálnych sieťach (viac opakovaní, viac retweetov vašej správy atď.)
• Zvýšiť predaj
• Vytvorte lojalitu k značke tým, že potešíte existujúcich zákazníkov šancou vyhrať veľkú cenu
• Zvýšiť zapojenie do sociálnych sietí

Jej kampus je dobrým príkladom spoločnosti, ktorá využíva stávky na zvýšenie zapojenia do sociálnych médií.

Často prehliadané ciele

Zvýšte mikrohľady zákazníkov: Napríklad tweet k výhre: „Ak vyhrám darčekovú kartu Visa v hodnote 500 dolárov, utratím ju na __________ #ABCgiveaway @yourcompany“. Toto nielen zvyšuje angažovanosť v sociálnych sieťach, ale poskytuje tiež oveľa hlbšie pochopenie vášho cieľového trhu.

Zvýšiť účasť na prieskume zákazníkov: Kamenné podniky pravidelne využívajú stávky na zvýšenie účasti na prieskumoch medzi zákazníkmi, ale tento postup je pre online podniky zriedkavý.

Hipmunk je dobrým príkladom online podnikania, ktoré úspešne využíva stávky na zvýšenie úrovne účasti na prieskumoch medzi zákazníkmi.

# 2: Naplánujte si logistiku

Táto fáza môže byť záchranou. Ak túto fázu dosiahnete správne, budete počas propagácie dýchať oveľa ľahšie.

Tu sú hlavné kroky vo fáze plánovania:

Vyberte nástroj lotérie: Toto je najdôležitejší krok vo fáze plánovania, pretože správny nástroj zjednodušuje a automatizuje vaše úlohy lotérie. Niektoré sú kľúčové vlastnosti, ktoré treba hľadať pri výbere dodávateľa pre vaše stávky na sociálnych sieťach.

• Automatizované generovanie šablón pre zmluvné podmienky stávok
• Viaceré akcie vkladu do lotérie: Umožňujú vám napríklad zhromažďovať iba e-mailové adresy alebo vám tiež pomáhajú vykonávať prieskumy?
• Automatizácia procesu výberu víťazov
• Schopnosť hostiť stávky na viacerých online platformách
• Automatická synchronizácia predplatiteľov e-mailov s nástrojmi e-mailového marketingu ako napr MailChimp, AWeber, Neustály kontakt, atď.
• Branding miniaplikácií stávok s vašimi farbami a motívmi
• Cenová stratégia: účtujú sa napríklad poplatky za akciu alebo funkciu?
• Sú kompatibilné s mobilnými operačnými systémami ako iOS a Android?
• Aké kanály podpory ponúkajú a aké sú ich hodiny podpory? To je veľmi užitočné, ak je nástroj stávky počas vašej propagácie nefunkčný.

Dodržiavajte zákony o loteriách: Je to nevyhnutné porozumieť pravidlám regionálnej a sociálnej mediálnej platformy týkajúce sa stávok. Sarah Hawkins má sériu článkov, ktoré slúžia ako vynikajúci sprievodcovia na tieto témy.

Určte trvanie stávky: 21 - 28 dní je ideálne obdobie na propagáciu stávkových hier. Dva týždne sú často príliš krátke a viac ako mesiac príliš dlho.

Vyberte cenu: Môže to byť váš vlastný produkt alebo produkt, ktorý skutočne spĺňa potreby vášho cieľového publika.

Tu je dobrý príklad Holubica. Namiesto ponúkania ceny za klišé, ako je iPad, sa zamerali na zabezpečenie domácej inovácie s cieľom prilákať cieľové mužské publikum.

Určite umiestnenie loterie: Kde budete hostiť svoje stávky? Má podľa vašich cieľov zmysel hostiť propagáciu na vašom webe, Stránka na Facebooku alebo nejaký iný populárny blog? Toto nie sú možnosti, ktoré sa navzájom vylučujú. Môžeš usporiadajte svoje stávky na viacerých online cieľoch, ale jeho umiestnenie na jednom mieste často vedie k ľahšiemu a efektívnejšiemu výkonu propagácie.

Nastavte rozpočet propagácie: Koľko peňazí chcete minúť na propagáciu svojich stávok? Ako sa to dá rozdeliť medzi rôzne marketingové kanály? Napríklad chcete inzerujte na konkrétnych blogoch smerovať premávku na vaše stávky alebo Facebooková reklama kampaň má väčší zmysel?

Často prehliadané kroky plánovania

Priraďte stávky k udalosti: Konajú sa lotérie na oslavu tretieho výročia vášho podnikania alebo radostného ducha Vianoc? Priradenie vašich stávok k udalosti poskytuje publiku kontext a robí ho hlbšie emotívnym spojenie s nimi, čo zvyšuje pravdepodobnosť, že vaše stávky vytvoria v sociálnej oblasti pozitívny rozruch médiá.

Tu je skvelý príklad Family.com spájajúc svoje stávky s Vianocami.

Vytvorte krátku a lákavú vírusovú slučku: Veľká cena priťahuje pozornosť, ale je to vírusová slučka, ktorá pokračuje v dynamike - a preto je potrebné ju podrobne premyslieť. Virálna slučka je pracovný tok, ktorý maximalizuje pravdepodobnosť, že jeden súťažiaci priláka iného súťažiaceho zo svojej sociálnej siete.

Tu sú kľúčové prvky v každej fáze vírusovej slučky:

1. etapa: Aktivujte návštevníkov do súťažiacich

• Jasne uveďte kroky, ktoré by mali návštevníci urobiť, aby sa zapojili do lotérie
• Zobrazte atraktívny obraz ceny
• Informujte návštevníkov, že je ich zadanie rýchle a ľahké
• Uveďte všetky príslušné informácie, aby ste ubezpečili návštevníkov, že stávky sú legitímne (napr. Dátum ukončenia, postup vyhlásenia víťaza, podmienky atď.)

2. etapa: Odstráňte vstupné bariéry

• Zamerajte sa na jednu výzvu na akciu
• Umožnite ľahké nájdenie tlačidla Odoslať
• Ubezpečte návštevníkov, že ich informácie sú bezpečné

3. etapa: Lákajte súťažiaceho na zdieľanie

• Priraďte stávky k udalosti (napr. Vianoce)
• Udeľujte ďalšie príspevky za zdieľanie stávok prostredníctvom sociálnych sietí
• Udeľte zaručený darček, ako napríklad zľavu alebo ebook, za zdieľanie stávok na sociálnych sieťach

4. etapa: Prilákajte nových návštevníkov prostredníctvom zdieľaných správ

• Po stlačení tlačidla Zdieľať na Facebooku alebo Retweetu napíšte presvedčivú kópiu správy zdieľanej súťažiacimi. Napríklad namiesto toho, aby ste zdieľali „Enter to win a $ 500 Visa Card“, upravte kópiu svojej zdieľanej správy na „Nebolo by pekné ísť na vianočnú nákupnú horúčku zadarmo? Zadajte a vyhrajte! “

Uistite sa, že každá zdieľaná správa má odkaz na stávky.

# 3: Spustite lotérie

Dokončili ste všetky náročné plánovacie práce. Teraz je čas vykonať. Tu sú najdôležitejšie kroky pre bezchybné spustenie:

Vykonajte skúšobnú prevádzku: Akonáhle nastavíte stávky, požiadajte o vstup niekoľko svojich priateľov a kolegov a vykonať každú primárnu a sekundárnu výzvu na akciu. Potvrďte, že vidíte ich záznam v analytike nástroja lotérie; že zdieľané správy nie sú prerušené kvôli obmedzeniu počtu znakov a že odkazy v rámci zdieľaných správ fungujú.

Kontaktujte ovplyvňovateľov: Osloviť ovplyvňovatelia sociálnych médií a opýtajte sa ich, či budú propagovať vaše stávky. Čím viac ich presvedčíte, že cena a súvisiace udalosti sa stávajú lákadlom pre ich čitateľov, tým vyššia je šanca, že budú vaše stávky propagovať. V tomto zozname je veľký zoznam nástrojov tento článok napísal Jason Falls.

Vyžiadajte si zoznam v adresároch stávok (s opatrnosťou): Prihláste svoju súťaž do adresára stávok. To môže mať zmysel pre niektoré publikum, ale pre iné nie. Naozaj musíte premyslite si, aký druh publika sa snažíte prilákať, pretože adresáre loterií často priťahujú „profesionálnych zametačov“, ktorí používajú falošné účty na zadanie viacerých záznamov alebo na okamžité zrušenie svojej vstupnej akcie; napríklad na rozdiel od odhlásiť atď.

Určte deň spustenia: Vaša propagácia bude mať čoskoro podporu, ak áno spustite svoje stávky v správny čas a správny deň v týždni. Aj keď sa budete musieť spoľahnúť na svoje vlastné údaje určiť najlepší čas a deň pre svoje publikum, tieto výskumné články z Marketing Profs a Blog Beth Kanterovej vám pomôže začať.

Často prehliadané kroky pri spustení

Vytvorte plán podpory: Napriek vášmu vynikajúcemu plánovaniu a realizácii sa veci môžu stále pokaziť a zvyčajne to bude musieť súvisieť s technickými problémami. Ak používate nástroj stávok tretích strán, nezabudnite mať po ruke ich telefónne číslo a e-mailovú adresu, aby ste mohli rýchlo vyriešiť technické problémy.

Kontaktujte influencerov z Facebooku: Hľadanie vplyvných osôb na Twitteri alebo Pintereste sa venuje veľa pozornosti, hlavne kvôli ľahkému nájdeniu vplyvných osôb na týchto platformách. Nájsť influencerov na Facebooku je náročnejšie, ale stojí to za to, najmä preto, že veľa z týchto influencerov nemá svoje vlastné webové stránky alebo blogy. Raven Tools má informačný blogový príspevok o tom, ako sa orientovať vo vyhľadávacej funkcii Facebooku, aby našiel príslušné stránky na Facebooku.

# 4: Následné kroky so súťažiacimi

Takže ste spustili stávky a vstupy sa blížia. V tejto fáze je potrebné zamerať sa na sledovanie, aby ste splnili svoje primárne a sekundárne ciele. Tu je zoznam hlavných krokov, ktoré sú potrebné pre úspešný následný proces:

Postupujte s automatickými odpoveďami: Odoslanie následného e-mailu dodáva vašim loteriám väčšiu dôveryhodnosť a dramaticky zvyšuje šance súťažiacich na vykonanie vedľajšej akcie, ktorú by ste chceli vykonať. Naplánujte si automatické následné kroky prostredníctvom funkcií automatickej odpovede nástrojov e-mailového marketingu, ako sú MailChimp a AWeber.

Určite frekvenciu pripomenutia: Vaši fanúšikovia a predplatitelia sú skutočne zaneprázdnení a buď zabudnú zapojiť sa do vašich stávok, alebo zmeškajú vaše oznámenia. Preto sú pripomienky nevyhnutné pre maximalizáciu počtu súťažiacich. Aby ste neznepokojovali svoje publikum, dobré pravidlo je:

• Jeden e-mail s pripomienkou týždenne
• Jedno pripomenutie stavu na Facebooku za deň
• Dva tweety s pripomenutím za deň.

  

Vykonajte denné testovacie behy: Technické závady často nie sú hlásené, čo vedie k menšiemu počtu súťažiacich. Preto je pre vás dôležité každý deň sa zúčastňujte svojich stávok (s testovacím účtom) do overiť, či všetky postupy lotérie fungujú podľa plánu.

Vykonajte týždenné úpravy: Pri postupe do lotérie sa určite dozviete veľa a získate nápady, ako vylepšiť svoje lotérie. Je to dôležité vyhradiť si každý týždeň nejaký čas na úpravy na základe týchto lekcií. Môže to byť niečo také jednoduché ako zmena tweetovej správy, aby bola lákavejšia, alebo niečo také účinné ako zníženie počtu akcií potrebných na zapojenie sa do lotérie.

Následné kroky sú často prehliadané

Oslovte súťažiacich na Twitteri: Na konci každého dňa, pozrite sa, kto sa zúčastnil stávky na Twitteri, pozrite sa na ich Twitter bio a zistiť, či sú tým správnym cieľom na interakciu. Prelomenie ľadu je oveľa jednoduchšie, pretože ich vstup do lotérie slúži ako východiskový bod pre konverzáciu. Je to jednoduché a nikdy nebudete vedieť, koho nájdete, tak prečo to nevyskúšať?

Následné opatrenia pre mäkký predaj: Stávky priťahujú veľkú pozornosť a pozornosť. Prečo ich nepodnietiť k nákupu u vás? Tu je zoznam vecí, ktoré môžete urobiť na svojej stránke s poďakovaním alebo vaše následné e-maily na zvýšenie predaja:

• Ukážte súťažiacim svoje firemné video a požiadajte ich, aby začali bezplatnú skúšobnú verziu
• Ak je cenou váš vlastný produkt, dajte im odkaz na miesto, kde si môžu daný produkt kúpiť
• Poskytnite účastníkom zľavový kód nalákať ich, aby od vás kúpili. Tu je dobrý príklad z propagácie lotérie.

  

# 5: Ukončenie lotérie

Si takmer hotový. Ešte niekoľko krokov a budete mať to potešenie komunikovať s víťazom a sledovať, ako na vás s radosťou a nedôverou reaguje. Pred týmto bodom je však ešte niekoľko vecí, ktoré musíte napraviť:

Pošlite posledné pripomenutia: Rozposielajte záverečné pripomienky prostredníctvom e-mailu a sociálnych médií o tom, kedy sa stávky ukončia. Zopakujte, na čo slúžili stávky a aké ľahké je vstúpiť.

Vyberte víťaza: Ak používate nástroj lotérie, mal by výberový proces výhercov veľmi zjednodušiť. V opačnom prípade exportujte údaje súťažiacich do tabuľky programu Excel a nahrajte ich do Random.org ktorý vám pomôže vybrať víťaza.

Vyberte nástroj: Teraz, keď sú stávky hotové, odstrániť miniaplikáciu z vášho webu alebo stránok sociálnych médií.

Pošlite oznámenie o víťazovi: Vyhlásiť víťaza všetkým súťažiacim prostredníctvom e-mailu, blogu a sociálnych sietí.

Kontaktujte výhercu: Výhercovi pošlite samostatný e-mail so žiadosťou, aby odpovedal v konkrétnom časovom období. Tiež opýtajte sa na vek a miesto osoby. Tento krok je potrebné vykonať do 7 - 10 pracovných dní od konca stávky.

Výhru pošlite poštou: Keď s víťazom potvrdíte všetky podrobnosti, pošlite cenu na adresu výhercu a oznámte mu predpokladaný dátum príchodu.

Často prehliadané kroky do konca

Vytvorte správu o internom hodnotení: Toto je okamih pravdy. Splnili ste svoje ciele? Aká bola návratnosť investícií za sumu peňazí, ktorú ste minuli? Boli by tieto peniaze lepšie použité na priame reklamy alebo iné PR aktivity? Čo fungovalo veľmi dobre a čo by ste robili inak? Stávky nie sú zázrakom jedného zásahu. Mali by sa robiť s určitou pravidelnosťou a s takýmito druhmi hodnotení po uskutočnení lotérie zabezpečte, aby vaše ďalšie lotérie generovali ešte lepšie výsledky.

Podeľte sa o svoje výsledky: Všetci radi vidia štatistiky, záverečné vysvedčenie alebo sériu ponaučení získaných počas propagácie. Teraz, keď ste dokončili svoju stávkovú akciu, sedíte na cenných údajoch. Prečo nie zdieľať tieto údaje na svojom vlastnom blogu alebo s iným publikom prostredníctvom blogu hosťa, aby ste získali ďalšie pokrytie svojej firmy?

Odskočiť má dobrý článok o štatistikách po uskutočnení stávok o 8 faktoroch, ktoré vedú k najlepším výsledkom.

Pridajte svoje tipy

Toto sú dôležité kroky, ktoré je potrebné dodržať pri uskutočňovaní úspešných stávkových hier. Tieto kroky však nie sú jediné. Prevádzanie stávok je spoločenská aktivita a existuje veľa priestoru pre kreativitu.

Co si myslis? Máte nejaké svoje tipy? Aké úspechy ste dosiahli pri žrebovaní? Zdieľajte niektoré svoje vlastné tipy v komentároch nižšie.