Vytváranie instagramových reklám, ktoré sa prevedú: prieskumník sociálnych médií

Chcete sa dozvedieť viac o reklame na Instagrame? Zaujíma vás, ako vytvoriť reklamy na Instagrame, ktoré vedú k predaju?

Na pohovor, aby som preskúmal, ako vytvoriť fungujúce reklamy na Instagrame Andrew Hubbard. Andrew je expert na reklamu na Facebooku a Instagrame a zakladateľ agentúry Hubbard Digital, ktorá prevádzkuje reklamy na informačné produkty na Instagrame a Facebooku. Jeho kurz sa volá Zlepšené reklamy.

Andrew zdieľa, ako vytvárať a prispôsobovať reklamy pre každý typ umiestnenia Instagramu. Nájdete tiež odporúčania týkajúce sa nástrojov na vytváranie reklám a ďalších.

Prečítajte si zhrnutie rozhovoru nižšie. Ak si chcete rozhovor vypočuť, posuňte sa na koniec tohto článku.

Výhody spustenia reklám Instagram

Instagram je rýchlo rastúca platforma, ktorá prekonáva všetky ostatné siete sociálnych médií vrátane svojej materskej spoločnosti Facebook. Podľa posledných štatistík Instagramu sa od tohto záznamu podcastu môže pochváliť Instagram 1 miliarda aktívnych používateľov mesačne a 500 miliónov aktívnych používateľov denne iba pre príbehy.

Dodávam, že príležitosť na rast na Instagrame ďalej podporujú zistenia z Správa o priemysle marketingu sociálnych médií z roku 2019, ktoré naznačujú, že Instagram je platforma, o ktorú majú marketingoví pracovníci najväčší záujem dozvedieť sa viac. Instagram je miesto, kde sa zameriavajú očné bulvy a pozornosť. Ak ešte nie ste na Instagrame, prichádzate o veľkú príležitosť byť tam, kde sú tieto publiká.

Či už ste značkou B2B alebo B2C, reklamy Instagram vám umožnia byť všadeprítomní pre široké publikum. Väčšina globálneho publika Instagramu je vo veku od 18 do 34 rokov a je rovnomerne rozdelená medzi pohlavia. Táto demografická skupina zahŕňa kľúčových rozhodujúcich činiteľov v spoločnostiach B2B aj spotrebiteľov. Používanie Instagramu na inzerciu v obidvoch perspektívach je mimoriadne efektívne.

Mnoho ľudí je aktívnych na Instagrame aj Facebooku. Zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Facebook Mark Zuckerberg v skutočnosti neustále spájal výrazy „Facebook“ a „Instagram“ vo svojom úvodnom vystúpení na poslednej konferencii vývojárov spoločnosti F8 na Facebooku. Prevádzka reklamných kampaní na Instagrame aj na Facebooku dáva najefektívnejším spôsobom značky pred publikum na viacerých miestach.

Možnosti umiestnenia reklamy na Instagrame

Rozdiel medzi zobrazovaním reklám na Facebooku a Instagrame je v tom, že nesúťažíte s mnohými inými značkami na Instagrame rovnako ako na Facebooku. Facebook viackrát vyhlásil, že mu dochádzajú reklamné nehnuteľnosti a snaží sa rozšíriť možnosti monetizácie mimo svoju vlajkovú platformu.

Ďalším kľúčovým rozdielom medzi Instagramom a Facebookom je, že Instagram je platforma určená predovšetkým pre mobilné zariadenia. Zatiaľ čo veľa ľudí má tendenciu prehliadať Facebook na počítači alebo notebooku, Instagram bol navrhnutý a vyrobený výlučne pre mobilné použitie.

Kópia, grafika a videá vo vašich reklamách na Instagrame by mali vždy slúžiť pre mobilné publikum. To znamená, že vaša vstupná alebo predajná stránka a akékoľvek ďalšie skúsenosti po kliknutí spojené s vašimi reklamami na Instagrame by mali byť plne optimalizované pre mobilné zariadenia. Cokoli menej ako hviezdna skúsenosť používateľov, pokiaľ ide o vzhľad, rýchlosť načítania a funkčnosť, negatívne ovplyvní výkonnosť vašej reklamy v službe Instagram.

Instagram ponúka dva typy umiestnení reklamy: Reklamy s príbehmi a reklamy v informačnom kanáli.

Reklamy Instagram Stories

Instagramové príbehy obsahujú vertikálny obraz alebo video na celú obrazovku 1080 x 1920, ktoré v mobilných zariadeniach jedinečne zaberá celú obrazovku. Keď sa každý príbeh končí, automaticky sa začína ďalší a Reklamy na príbehy sú plynulo umiestnené medzi príbehmi. Pre inzerentov to znamená, že 100% pozornosti publika sa venuje vašej reklame. Toto nie je možné nikde inde v žiadnom inom vlastníctve alebo umiestnení na Facebooku.

Reklamy Instagram Stories nie sú len ekonomickejšie ako iné reklamy spustené na platforme, ale sú tiež jediným umiestnením, kde dopyt ešte neprekonal ponuku. Počet ľudí, ktorí sledovali príbehy, vygeneroval toľko umiestnení reklamy, ktoré inzerenti jednoducho nestíhali. Kto je však svižný a rýchly, môže vstúpiť a využiť túto situáciu.

Čím viac vaše reklamy vyzerajú a vyzerajú ako natívny obsah, ktorý zvyčajne uverejňujú bežní používatelia Instagramu, tým lepšia bude ich výkonnosť. Na ilustráciu sú príbehy z Instagramu dlhé až 15 sekúnd. Či už používate videá alebo statické obrázky, obmedzenie svojich príbehov na túto dĺžku umožňuje, aby boli konzistentné s iným obsahom organicky zdieľaným v príbehoch.

Kolotočové reklamy na príbehy Instagramu

Instagram nedávno uviedol na Instagram Stories reklamy typu kolotoč, ktoré umožňujú až tri 15-sekundové videá zobrazovať ako prerušovanú sériu príbehov, ktoré sa prehrávajú back-to-back. Vďaka tejto aktualizácii môžu inzerenti spúšťať na Instagrame jednotlivé reklamy typu Stories, ktoré majú v skutočnosti dĺžku až 45 sekúnd, ale stále vyzerajú ako jednotlivé 15-sekundové príbehy.

V súčasnosti musia byť tieto 30- alebo 45-sekundové videá vytvorené a nahrané ako samostatné 15-sekundové videá. Aj keď Instagram možno testuje možnosť automatického rozdelenia dlhých videí na menšie videá s veľkosťou príbehu, táto aktualizácia ešte nie je všeobecne dostupná pre všetky firemné účty.

Používanie obrázkov a videí pre príbehy Instagramu

Používajte obrázky alebo videá, ktoré majú konkrétnu veľkosť a sú vytvorené pre umiestnenie Instagram Stories. Opätovne použité reklamy alebo príspevky, ktoré už bežia na iných platformách, nevyzerajú na Instagrame vždy skvele. Instagram upraví obrázok tak, aby sa zmestil na obrazovku, čo môže viesť k neúmyselnému orezaniu alebo úryvkom vášho príspevku.

Reklamy Instagram Stories sa fakturujú podľa zobrazení, nie podľa celkovej doby pozerania. Či už bude niekto pozerať vaše reklamy na príbehy po dobu 1 sekundy alebo celých 15 sekúnd, bude vám účtovaná suma rovnaké množstvo, takže počítajte týchto 15 sekúnd nahrávaním niečoho, čo púta pozornosť a zaujímavé.

Pridávanie odkazov na reklamy Instagram Stories

Po zobrazení reklamy Príbehy môže používateľ prstom doprava reklamu preskočiť a prejsť na ďalší príbeh alebo potiahnutím prstom nahor zobraziť viac informácií o svojej značke. Funkcia potiahnutia prstom nahor pre Instagram je zvyčajne vyhradená pre účty, ktoré sú buď overené, alebo majú viac ako 10 000 sledovateľov.

Toto pravidlo sa však nevzťahuje na reklamy typu Stories. Značky kupujúce reklamy na príbehy môžu pomocou funkcie potiahnutia prstom odkazovať na svoje webové stránky, vstupnú stránku alebo kdekoľvek inde, kde chcú, aby zákazníci podnikli kroky.

Reklamy na kanáli Instagram

Informačný kanál Instagramu poskytuje rôzne veľkosti obrázkov: na šírku, zvisle a štvorcovo. Andrew odporúča používať štvorcové obrázky pre reklamy na kanáli Instagram. Vo všeobecnosti sa štvorcové obrázky, ktoré spĺňajú všetky požiadavky a štandardy spoločnosti Instagram, javia pre platformu natívnejšie.

Rovnako ako v prípade reklám Stories, aj on zistil, že čím sú vaše reklamy podobné organickým príspevkom od priateľov alebo bežných používateľov, tým lepšia je ich výkonnosť. Obrázky, ktoré sú jednoducho prirodzenými fotografiami, na rozdiel od profesionálne navrhnutej grafiky s textom a efektmi, majú dobrý výkon ako reklamy na kanáli Instagram.

Písanie kópií a výzvy na akciu pre informačný kanál Instagramu

Kedy písomná kópia pri reklamách na Instagrame nezabúdajte, že používateľom sa pri posúvaní ich informačného kanála Instagram v mobile zobrazí iba malé množstvo textu v dolnej časti obrázka. Používateľom sa v titulkoch na Instagrame pravdepodobne zobrazí iba 10–15 slov kópie, presne ako v bežnom príspevku. Využite teda túto prvú vetu na maximum.

Silná úvodná veta v kópii reklamy na Instagrame povzbudzuje ľudí, aby klikli na tlačidlo Viac a objavili vašu skutočnú výzvu na akciu (CTA). V rozbalenom titulku na Instagrame môžete mať až 2 000 znakov kópie. Môže obsahovať ľubovoľné medzery, formátovanie alebo bodky. V aplikácii Ads Manager jednoducho napíšte reklamnú kópiu tak, ako by ste chceli, aby sa zobrazila na Instagrame.

Na rozdiel od reklám Stories nemôžu reklamy feedu spoločnosti Instagram obsahovať na obrázku výzvu na akciu. Namiesto prekrývania textu na reklamných fotografiách ponechajte výzvu na akciu v titulku alebo použite tlačidlá.

Aj keď momentálne nie je možné prepojiť vaše reklamy s informačnými kanálmi Instagramu, firemné účty môžu prispôsobiť svoje posolstvo a nasmerovať ich ľudí na tlačidlo Viac informácií, kde môžu urobiť ďalší krok, získať PDF, zaregistrovať sa na webinár alebo čokoľvek iné, čo by chceli Páči sa mi to. Medzi ďalšie vopred určené tlačidlá CTA patria Kniha, Obchod, Rezervovať, Počiatočná objednávka a ďalšie.

Vytváranie videoreklám Instagram

Instagram vo feede podporuje videá s dĺžkou až 60 sekúnd. Pri vytváraní videoobsahu pre informačný kanál Instagram sa rozhodnite pre a štvorcový formát a video udržujte krátke. Pridajte do svojich videí titulky alebo titulky, pretože zvuk sa v informačnom kanáli Instagramu neprehráva automaticky.

Do svojich videoreklám na Instagrame môžete pridať titulky, a to buď odovzdaním Súbory SRT alebo pečenie slov do svojej grafiky. Andrew odporúča nahrávať videá vo formáte na šírku a pred ich nahrávaním na Instagram pridať pruhy do hornej a dolnej časti. Horná lišta môže obsahovať nadpis reklamy. Spodná lišta vám dáva priestor na vloženie titulkov do plne prispôsobiteľných typov písma, veľkostí a farieb, aby boli čitateľnejšie.

Ak vás tlačí čas alebo zdroje, nechajte si prepisovou službou, ako je napríklad Rev.com, vygenerovať súbor SRT. Potom ho spolu s videoreklamou nahrajte na Instagram. Aj keď majú videá s vloženými titulkami a titulkami o niečo lepší výkon, rozdiel nie je významný. „Hotovo“ je v tomto prípade lepšie ako „dokonalé“. Nie je nič zlé na tom, že hore dostanete video s normálnymi titulkami SRT.

Kolotočové reklamy pre kanál Instagram

Karuselové reklamy na informačnom kanáli Instagramu fungujú podobne ako karuselové reklamy na Facebooku a je možné ich vytvoriť, aby sa mohli úspešne zobrazovať na oboch platformách. Karuselové reklamy na Instagrame vyzerajú a fungujú rovnako ako príspevky viacerých obrázkov a videí na platforme. Vidíte prvý obrázok a môžete sa posúvať, aby ste videli ďalšie.

Najväčším rozdielom medzi karuselovými reklamami na Instagrame a Facebooku je umiestnenie kópií a schopnosť trochu zobraziť ukážku nasledujúceho obrázka v sérii. Pretože má Instagram vnorenejší dizajn, aj keď sa jedná o informačný kanál, prvý obrázok je všetko, čo používatelia uvidia pri rolovaní.

Pokiaľ si ľudia nezastavia a všimnú si bodky pod obrázkom, ktoré naznačujú, že je tu ešte veľa vidieť, nemusí vedieť, že po nich prejdete prstom doľava alebo doprava a dozviete sa, čo bude nasledovať vo vašej reklame. V kópii stojí za zmienku, že po nej prejdete prstom a skontrolujete zvyšok obrázkov.

Ďalším spôsobom, ako sa karuselové reklamy na týchto dvoch platformách líšia, je to, že titulky Instagramu zostávajú statické na všetkých obrázkoch. Na Facebooku môže byť každý obrázok sprevádzaný svojim vlastným nadpisom a kópiou. Predtým, ako svoje krížové reklamy na Facebooku presuniete do služby Instagram, prepíšte popis, ktorý má zmysel pre všetky obrázky v sérii.

Tipy na vytváranie efektívnych reklám na Instagrame

Zmeňte účel príbehov Instagram Stories na Facebooku

Inzerenti môžu použiť kombináciu videí a obrázkov pre informačný kanál Instagram a umiestnenia reklamy Stories. Andrew však pre reklamy na príbehy používa predovšetkým video. V súčasnosti sú najvýkonnejšou reklamou pre jeho agentúru a je možné ich zmeniť ako videoreklamy na Facebook, kde sa tiež presadzujú.

Po vytvorení príbehu Instagram pomocou profesionálneho obrazu; pridávanie textových prekrytí, súborov GIF a ďalších nálepiek Instagramu; Andrew ich zverejní na platforme a stiahne si ich. Potom ho nahrá na Facebook ako videoreklamu so všetkými vylepšeniami služby Instagram Stories. Tento prístup efektívne skracuje čas potrebný na úpravy a návrh, čo následne znižuje náklady na vedenie pre jeho klientov.

Obmedzte text v reklamách na Instagrame

Facebook spravidla zistí, že obrázky a videá s menej ako 20% textu majú lepšiu výkonnosť. S cieľom vytvoriť dobrý dojem pre publikum a inzerentov sa obrázkové reklamy a videoreklamy odoslané na spustenie v službe Instagram kontrolujú a posudzujú na základe malého, stredného alebo vysokého množstva textu.

Reklamy s väčším počtom textových obrázkov sa nemusia zobrazovať, môžu byť označené alebo môžu byť účtované vyššími čiastkami zo služieb Facebook a Instagram. Facebook môže tiež obmedziť dosah reklám, ktoré presahujú 20% textový limit.

Facebook poskytuje a Nástroj na prekrytie textu na meranie podielu textu v obrázkoch reklám pred ich nahraním do služby Ads Manager. V prípade videoreklám Facebook meria množstvo textu vo vašej miniatúre, ale nemeria množstvo textu vo videu.

Keď nahráte natívne video na použitie v reklame na Instagram, vytvorte miniatúru, ktorá je len čistou fotografiou alebo verziou hlavného obrázka s menším počtom textu. Pokiaľ je vybratá miniatúra pod 20% limitom textu, vaša reklama bude vyhovovať štandardom Facebooku a Instagramu.

Použite zvukové titulky v reklamách Instagram

Zvuk vám umožní efektívnejšie šíriť vaše správy v príbehoch a informačných kanáloch. Použite zvuk, ako môžete, najmä v reklamách Instagram Stories.

Príbehy automaticky prehrajú zvuk, ľudia však môžu mať počas prehliadania platformy vypnuté telefóny alebo vypnúť zvuk. Z tohto dôvodu svoje videoreklamy vždy označte titulkami alebo označte ich zvuk pomocou nálepky Zvuk zapnuté, aby ľudia vedeli, že je tu ešte niečo, čo môžete zažiť.

Tipy na vytváranie fungujúcich videoreklám Instagram

Použite funkcie príbehu na vytvorenie videa z jedného obrázka

Ak ste vo vytváraní videoreklám pre Instagram nováčikovia, natívne vytvorené príbehy sú skvelým miestom, kde začať. Andrew zdieľa jednoduchý proces vytvárania videoreklám Instagram z obrázkov a jednoduchých ozdôb priamo vo vašom telefóne. Vysvetľuje, ako to urobiť, na príklade propagácie webinára.

Prvým krokom je vytvoriť snímku obrazovky vstupnej stránky webinára a pomocou obrázka vytvoriť príbeh Instagramu v telefóne. Umiestnite snímku obrazovky dopredu a do stredu a pridajte text, ktorý hovorí: „Pozri! Ak sa chcete dozvedieť viac o prevádzkovaní úžasných reklám na Instagrame, práve som vytvoril tento skvelý nový workshop. Prejdite prstom nahor, ak si to chcete pozrieť. “

Tento jednoduchý obrázok potom môžete zmeniť na video pridaním interaktívne nálepky, GIF pohyblivých šípok smerujúcich nahor k snímke obrazovky a ďalšie. Pretože pohyblivé šípky prepožičiavajú pohyb príspevku k príbehu, môžete ho exportovať ako video a znova použiť ako videoreklama.

Zhromažďujte referencie zo snímok obrazovky alebo z videa tvárou v tvár

Rovnaký proces vytvárania videa môžete použiť na snímanie snímok obrazovky s pozitívnymi posudkami o vašich produktoch alebo službách alebo na zhromažďovanie videozáznamov tvárou v tvár a ich použitie ako reklám.

Videozáznamy nemusia byť nápadné ani zložité. Čím sú surovejšie alebo prirodzenejšie, tým príťažlivejšie budú pre vaše publikum. Cieľom je zachytiť rýchle 15-sekundové video vo vertikálnej orientácii. Mal by upútať pozornosť divákov, dať pádne dôvody na vyskúšanie vašej značky alebo absolvovanie vašej triedy a povedať im, aké kroky majú podniknúť ďalej. Váš objekt môže jednoducho čeliť fotoaparátu a nahrávať.

Pozastavte pred ukončením reklamy

Udržujte štruktúru svojich reklám Stories jednoduchú a ľahko sledovateľnú. Vyvolajte presne to, čo chcete, aby vaše publikum urobilo. Ak potrebujete, aby „prejdením prstom nahor“ navštívili vašu vstupnú stránku, povedzte im, aby to urobili vo videu, a potom urobte zdravú pauzu.

Ak niekto sleduje vašu 15-sekundovú reklamu na príbehy a na spomenutie počkáte do poslednej sekundy predtým, ako dostanú príležitosť, musia prejsť prstom nahor a dozvedieť sa viac že. Poskytnite ľuďom čas na spracovanie vašich slov a posunutím ruky po reklame nahor.

Aj keď používatelia môžu určite prejsť späť na vašu reklamu, je efektívnejšie dať im na vykonanie akcie 2 alebo 3 sekundy, na rozdiel od posúvania dozadu.

Nástroje na tvorbu videa

Andrew ponúka okrem aplikácie Instagram dva zdroje na vytváranie reklám pre informačný kanál a príbehy.

Spark Camera

Spark Camera je skvelá bezplatná aplikácia, ktorá používateľom umožňuje vytvárať niekoľko krátkych úryvkov videa a spojiť ich do jedného príspevku alebo reklamy. Klepnutím na veľké červené tlačidlo Nahrať v aplikácii spustíte a zastavíte nahrávanie pri zmene umiestnenia, pozadia a scenérie alebo pri pohybe. Hotové video bude vyzerať, akoby malo niekoľko skokov.

Clipomatic

Clipomatic je inteligentná aplikácia na úpravu videa, ktorá vám umožňuje automaticky vytvárať titulky pri zaznamenávaní vertikálnych videí. Všetko, čo poviete, sa premení na živé titulky, čo je jednoduchšie ako nahrávanie súborov SRT alebo úprava videí tak, aby obsahovali titulky, ako to už bolo v šou navrhnuté. Clipomatic ponúka rôzne štýly titulkov, ktoré zodpovedajú vzhľadu vašich videí, podporuje viac jazykov a ďalšie.

Clipomatic je k dispozícii v iOS App Store za jednorazový poplatok 4,99 USD.

Objav týždňa

Swoot je mobilná aplikácia na počúvanie podcastov, ktorá prináša do počúvania podcastov sociálne a objavovacie prvky, ktoré sa inde nenachádzajú. Aplikácia zdieľa to, čo vaši priatelia počúvajú, a odporúča nové podcasty, ktoré si môžete vychutnať.

Swoot vám umožňuje importovať vaše predplatné podcastov z iných aplikácií na počúvanie podcastov a pripojiť vaše účty a kontakty na sociálnych sieťach. Používatelia môžu potom nasledovať jeden druhého a odporúčať konkrétne epizódy podcastov, ktoré si predplatili a prehrali v aplikácii.

Odporúčania sa zobrazia ako príspevky v sociálnych sieťach pod každou epizódou. Odtiaľ si môžete stiahnuť konkrétnu epizódu, pozrieť sa a prihlásiť sa na odber podcastu a ďalšie.

Swoot nájdete na iOS App Store a Obchod Google Play.

Vypočujte si reláciu a dozviete sa viac o službe Swoot.

Kľúčové informácie z tejto epizódy

• Naučiť sa viac o Andrew na svojej webovej stránke.
• Odhlásiť sa Hubbard Digital a Andrewov kurz, Zlepšené reklamy.
• Postupujte Andrew na Instagrame.
• Vyskúšajte Spark Camera a Clipomatic.
• Odhlásiť sa Swoot.
• Naladiť Cesta, náš videodokument.
• Sledujte našu týždennú talkshow Social Media Marketing v piatok o 10:00 tichomorského dňa Dav ľudí alebo si nalaďte na Facebooku Live.

Vypočujte si rozhovor teraz

The Podcast marketingu sociálnych médií je navrhnutý tak, aby pomohol zaneprázdneným obchodníkom, majiteľom firiem a tvorcom zistiť, čo funguje v oblasti marketingu na sociálnych sieťach.

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

Co si myslis? Čo si myslíte o reklame na Instagrame? Zdieľajte svoje komentáre nižšie.