5 spôsobov, ako si upevniť vedenie s LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Využívate LinkedIn na hľadanie potenciálnych klientov?

Chcete využívať LinkedIn efektívnejšie?

Ak chcete rozšíriť svoju sieť, musíte budovať vzťahy a stať sa neoceniteľným zdrojom pre ostatných.

V tomto článku nájdete ako používať LinkedIn na lepšie spojenie s potenciálnymi zákazníkmi a vyhliadkami.

Vypočujte si tento článok:

Kde sa prihlásiť na odber: Apple Podcast | Podcasty Google | Spotify | RSS

Posunutím na koniec článku nájdete odkazy na dôležité zdroje uvedené v tejto epizóde.

# 1: Optimalizujte svoj profil

Ak chcete mať na LinkedIn úspech, je nevyhnutné mať profesionálny profil, optimalizované na vyhľadávanie a (čo je najdôležitejšie) zamerané na klienta. Inými slovami, váš profil na LinkedIn musí hovoriť s vašimi ideálnymi klientmi a povedať im, ako im môžete pomôcť.

Po prvé, uistite sa, že používate rovnaké kľúčové slová vo svojom profilu ktoré by zadali vaši ideálni klienti pri hľadaní niekoho, kto má vašu špecializáciu. Nebuďte kreatívni. Namiesto toho buďte pri výbere jazyka strategickí.

Napríklad niekto, kto hľadá osobu, ktorá by mu vytvorila nový web, môže do vyhľadávania zadať výraz „návrhár webu“ alebo „vývojár webu“. Ak ponúkate túto službu, vložte tieto slová do svojho profilu LinkedIn.

Vyberte až tri kľúčové slová a zahrňte ich do svojho profilu (na logických miestach a profesionálnymi spôsobmi).

Niektoré z najdôležitejších miest na zahrnutie týchto kľúčových slov sú vo vašom:

• Nadpis
• Zhrnutie
• Súčasné pracovné skúsenosti (v názve a popise)
• Aspoň jedna minulá pracovná skúsenosť (v názve a popise)
• Zručnosti

Nájsť sa vo výsledkoch vyhľadávania je dôležité, ale nie je to všetko. Tiež musíte majú nadpis, vďaka ktorému ľudia chcú kliknúť na váš profil. Hneď ako sa dostanú do vášho profilu, potrebujete lákavé zhrnutie.

Do súhrnu uveďte toto:

• Jeden až dva odseky rozprávajúce váš príbeh: kto ste, prečo robíte to, čo robíte, vďaka čomu ste dôveryhodní
• Kto sú vaši ideálni klienti
• S akým problémom čelia vaši ideálni klienti
• Aké riešenia ponúkate na vyriešenie týchto problémov
• Výzva na akciu: čo chcete, aby ďalej robili (volanie, e-mail, spojenie s vami atď.)

# 2: Pripojte sa k skupinám LinkedIn

Skupiny LinkedIn sú vynikajúcim miestom na začatie rozširovania vašej siete.

LinkedIn v súčasnosti umožňuje pripojiť sa až k 50 skupinám, takže sa môžete pripojiť k čo najväčšiemu počtu. Najväčšou chybou, ktorú väčšina ľudí robí, je to, že sa pridávajú k väčšine alebo ku všetkým odvetvovo špecifickým skupinám. Je v poriadku pripojiť sa k niekoľkým, aby ste držali krok s najnovšími trendmi v priemysle. Drvivá väčšina skupín, do ktorých sa pridáte, by však mala byť tými, v ktorých sú vaši ideálni klienti.

Distribúcia skupín, ku ktorým sa pripojíte, by mala vyzerať asi takto:

• Skupiny, ktoré obsahujú vašich ideálnych klientov: 80%
• Špeciálne záujmové skupiny (t. J. Osobné a profesionálne záujmové skupiny): 10%
• Odvetvové skupiny: 10%

Ak chcete vyhľadať potenciálne vyhliadky v každej skupine, zadajte skupinu, ktorú chcete vyhľadať, a kliknite na počet členov, ktorý sa nachádza v pravom hornom rohu každej skupiny. Prejdite členov skupiny a zistite, či existuje niekto, koho chcete pozvať na pripojenie.

LinkedIn najskôr zobrazí všetky vaše spojenia prvého stupňa v skupine a iba zoznam 500 členov skupiny. Možno budete musieť použiť vyhľadávacie pole v hornej časti stránky, aby ste našli ďalších členov, ktorí by mali dobré vyhliadky. Vyhľadajte relevantné kľúčové slová, názvy pracovných pozícií alebo umiestnenia.

Využite vlastnosti svojho ideálneho klienta na hľadanie a vytváranie nových spojení.

# 3: Uloženie úspešných pokročilých vyhľadávaní

Pokročilý vyhľadávací nástroj LinkedIn je tiež skvelý na vyhľadanie potenciálnych záujemcov. Ponúka vynikajúcu funkčnosť so schopnosťou hľadajte ľudí podľa kľúčových slov, vzťahov, skupín, umiestnenia a odvetvia, ktoré sú všetky dostupné s bezplatným účtom.

Spolu s filtrami používa rozšírené vyhľadávanie takzvané booleovské vyhľadávanie. Toto kombinuje slová a frázy so slovami a, alebo, nie a blízko na obmedzenie, rozšírenie alebo definovanie vášho vyhľadávania. Ľudia, ktorí prídu, nebudú vždy dokonale zacielení, ale zúži to vaše hľadanie. Určite odstráňte spojenia prvého stupňa z parametrov vyhľadávania, pretože sú už súčasťou vašej siete.

Ak zistíte, že konkrétne vyhľadávanie prináša skvelé výsledky, uložte toto hľadanie pomocou funkcie Uložené vyhľadávania.

LinkedIn vám bude raz za týždeň posielať e-maily, keď niekto vyhovie kritériám vyhľadávania, ktoré ste nastavili. S bezplatným účtom môžete mať až tri uložené vyhľadávania.

# 4: Vytvorte sekvenciu správ

Nestačí iba rozšíriť svoju sieť. Budujte vzťah s novými spojeniami. Pošlite svojim potenciálnym zákazníkom rad správ založených na hodnotách.

Správa

Pred odoslaním každej správy si vždy nájdite čas na jej prispôsobenie. Použite krstné meno svojho spojenia a pridajte ďalšie podrobnosti, ktoré vylepšia správu a pôsobia osobnejšie. Čím viac sú vaše správy individualizované, tým lepšie sú výsledky.

Účelom sledu správ je: vybudovať vzťah s novými spojeniami a otvoriť dialóg. Ak to urobíte správne, vytvorí z vás autoritu vo vašej oblasti alebo výklenku. Navyše sa stanete cenným zdrojom pre svoje vyhliadky.

Aj keď sa to môže javiť ako neintuitívne, žiadna z týchto správ by nemala obsahovať žiadny z vašich produktov alebo služieb. Je nesmierne dôležité, aby ste vo svojich správach nezahŕňajte nič, čo by sa mohlo považovať za spam alebo predajnú položku. Toto je najrýchlejší spôsob, ako zabiť akýkoľvek potenciálny predaj.

Obsahom správ by mali byť informácie, ktoré by boli považované za cenné pre vašu perspektívu. Patria sem odkazy na príslušné články, kontrolné zoznamy, správy, prípadové štúdie, správy, elektronické knihy, videá alebo súbory na stiahnutie. Môžu to byť tie, ktoré ste vytvorili alebo vytvorili ako kurátor, ale musia byť profesionálnej kvality a musia vyriešiť problémové miesto alebo pomôcť perspektívnym osobám prijímať vzdelané budúce rozhodnutia.

Sekvencia správ

Po pôvodnej žiadosti o pripojenie pošlite správu s poďakovaním osobe za pripojenie. Ak je to možné, zahrnúť do tejto prvej správy jeden cenný zdroj.

Potom, v závislosti od vašich cieľov a odvetvia, pripraviť jednu alebo dve správy o budovaní vzťahov, ktoré budú odoslané v priebehu nasledujúcich pár týždňov. Môžete tiež poslať ďalší zdroj alebo dva, ako sú príslušné štatistiky alebo užitočné tipy.

Po niekoľkých správach, ak máte pocit, že ste nadviazali nejaký vzťah, presunúť vzťah do režimu offline. Navrhnite telefonický hovor, hovor cez Skype alebo osobnú schôdzku. Žiadny vzťah s potenciálnym potenciálnym zákazníkom by nemal byť udržiavaný iba na LinkedIn - alebo na akejkoľvek online platforme.

Ak chcete z potenciálneho zákazníka urobiť klienta, musí sa uskutočniť skutočný rozhovor. Jedinou možnou výnimkou je, ak predávate lacné výrobky online.

# 5: Zdieľajte obsah so svojou sieťou

Použite LinkedIn na to, aby ste sa etablovali ako odborník v odbore a neoceniteľný zdroj informácií. Vytvárajte a spravujte informácie, ktoré zaujímajú váš cieľový trh.

Ak máte čas a zdroje, vytvorte si vlastný obsah na zdieľanie. Píšte články, točte videá atď. Aj keď sa rozhodnete vyrábať svoj vlastný materiál, budete chcieť zdieľať aj obsah vytvorený ostatnými.

Existuje veľa miest, ktoré môžete vyhľadať, aby ste našli položky, ktoré chcete zdieľať. Len nezabudnite, že si vždy nájdete čas pred zdieľaním si prečítajte alebo sledujte akýkoľvek obsah, aby ste sa ubezpečili, že je kvalitný a relevantný pre vaše publikum.

Tu je niekoľko miest, kde hľadať obsah:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Súvisiace skupiny na stránkach sociálnych médií
• Firemné blogy
• Spravodaje relevantných online časopisov, spoločností a odborníkov
• Priemyselné weby

Strávte čo i len malú časť svojho dňa vyhľadávaním na relevantných stránkach. Takto budete vždy v obraze o trendoch a novinkách v odbore a nájdete články, ktoré chcete zdieľať so svojou sieťou.

Zverejňujte aktualizácie stavu a zdieľajte ich so skupinami LinkedIn

Kedykoľvek vy uverejniť aktualizáciu, vaše pripojenia to uvidia v ich informačnom kanáli správ a v závislosti od ich nastavení ich dostanú v e-maile. Vďaka tomu budete mať stále na pamäti a budete znalcom vo svojom odbore.

Uverejňovanie v skupinách LinkedIn je ďalší spôsob, ako si získať dôveryhodnosť a zároveň vám pomôcť budovať vzťahy s potenciálnymi perspektívami v skupine. Neuverejňujte propagačné informácie o sebe alebo svojom podnikaní v skupinách. Mnoho majiteľov skupín odstráni páchateľov zo svojej skupiny pre tento druh správania. Aj keď nie ste zo skupiny odstránení, začnete sa označovať ako spameri a ostatní členovia skupiny budú vaše príspevky ignorovať.

Pre aktualizáciu stavu aj pre skupinové príspevky, keď ty zdieľať odkaz na príspevok, je dôležité pridať vlastný komentár. Vložte komentár vo forme otázky, pretože je tak pravdepodobnejšie, že začnete konverzáciu. To je často požiadavka aj pri publikovaní v skupinách.

Napríklad, keď som zdieľal článok s názvom „10 krokov riadených údajmi k ovládnutiu vydavateľstva LinkedIn“, pridal som toto: „Chcete viac zobrazení, komentárov a zdieľaní vašich príspevkov na stránkach LinkedIn Publisher? Prečítajte si tento článok s 10 krokmi, aby ste dosiahli vynikajúce výsledky! “

Vydavateľ LinkedIn

Jedno ďalšie miesto na zdieľanie obsahu s najväčšou návratnosťou vášho času a úsilia je na Vydavateľ LinkedIn. Je to vynikajúca platforma, ktorá umožňuje osloviť nielen vašu osobnú sieť. Vydavateľ LinkedIn je podobný blogu, ale má schopnosť vám prinesie podstatne viac zobrazení a dopad.

Záver

Existuje veľa vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste mohli používať LinkedIn ako zdroj pre potenciálnych zákazníkov, klientov a (prípadne) príjem.

Po nájdení dobrého zákazníka pošlite žiadosť o pripojenie. Nemôžem dostatočne zdôrazniť, že MUSÍTE prispôsobte požiadavku a dajte svojim spojeniam dôvod na prijatie vašej pozvánky. Máte iba 300 znakov, takže váš dôvod musí byť krátky a presvedčivý.

Ak ty venujte každý deň čas dokončeniu týchto aktivít, vyrastie vám cenná sieť plná potenciálnych zákazníkov. Budujte svoje vzťahy a staňte sa nevyhnutným zdrojom pre svoje vyhliadky. Vďaka tomu sa stanete ich najlepšou voľbou, keď budú pripravení na nákup.

Co si myslis? Ako nájdete vyhliadky na LinkedIn? Kde nájdete obsah na zdieľanie? V ktorých skupinách ste našli najviac potenciálnych zákazníkov? Aká je vaša hlavná aktivita generujúca príjmy na LinkedIn? Podeľte sa o svoje tipy v komentároch.