5 spôsobov, ako marketingoví pracovníci B2B používajú Facebook: prieskumník sociálnych médií

Potrebujete sa spojiť s inými podnikmi na Facebooku?

Zaujíma vás, ako pre ne iné značky umožňujú fungovanie Facebooku?

V tomto článku nájdete objavte, ako špičkové podniky B2B využívajú Facebook na dosahovanie a vytváranie vzťahov s obchodnými perspektívami.

# 1: Podpora pozícií expertov pomocou vizuálov

Facebook je do značnej miery vizuálna sociálna sieť. Príspevky s obrázkami v skutočnosti získavajú 2,3-krát väčšie zapojenie ako príspevky bez obrázkov.

Ak chcete, aby správcovia iných firiem na Facebooku prestali rolovať a zaoberali sa vašimi príspevkami na Facebooku, používajte vysokokvalitné snímky v kombinácii s tučným písmom a jednou kľúčovou správou na podporu vášho statusu experta.

Podnikateľská poradenská spoločnosť Accenture používa na svojej stránke na Facebooku často obrázky, aby upútal pozornosť v spravodajskom kanáli. V tejto aktualizácii stavu zdieľajú novinky o spoločnosti a využívajú potvrdenie treťou stranou.

V príspevku na Facebooku uvedenom nižšie spoločnosť Accenture ponúka odborné informácie o tom, prečo je potrebné zlepšiť taktiku riadenia výkonu v obchodnom prostredí a ako dosiahnuť tento cieľ. Využitím vizuálneho rozprávania príbehov v aktualizácii stavu komunikuje spoločnosť Accenture tri kľúčové body, ktorými sa líši od ostatných značiek B2B:

• Sme odborníkmi v tomto odbore a poskytujeme vám prístup k štatistikám od nášho výkonného riaditeľa.
• Máme vedomosti z odvetvia, o ktoré sa s vami chceme podeliť.
• V tejto aktualizácii stavu, na obrázku alebo v popise odkazu na blog sa vás nikdy nebudeme snažiť predať.

# 2: Vyťažte z úrokov pomocou pravidelnej živej šou na Facebooku

Zavedenie služby Facebook Live poskytlo podnikom pozoruhodný prístup k potenciálnemu publiku 1,65 miliardy ľudí na celom svete. Facebook to navyše hlási používatelia sledujú živé videá trikrát dlhšie než sledujú vopred nahrané videá.

Facebook Live je darček, ktorý by značky B2B mali využívať pre väčšiu dôveru, angažovanosť a dosah. Aj keď mnoho značiek môže používať Facebook Live ad hoc, skutočný úspech Live vychádza z plánovaného predstavenia. Nastavte deň a čas vysielania aby vaši fanúšikovia vedeli, kedy vás môžu vidieť naživo.

Softvérový gigant Obchod SAP využil výhody služby Facebook Live na usporiadanie týždennej série denných predstavení, na ktorých sa zúčastnil vplyvný pracovník sociálnych médií a expert na živé vysielanie Brian Fanzo.

Podobne ako programový program televízie, vytvorili zoznam tém relácie, ktoré sa majú konať od pondelka do piatku, každý deň v rovnakom čase.

Brian Fanzo prevzal facebookovú stránku SAP Store a hostil polhodinové programy v relácii v štýle rozhovoru, počas ktorej nechal fanúšikov zúčastniť kladením otázok a komentovaním. Navyše SAP Store Facebook Live Week vysielania dali značke vytúžené postavenie v spravodajských kanáloch.

# 3: Generujte teplé vyhliadkové publikum pomocou reklám na Facebooku

Údaje o zákazníkoch, ktoré má Facebook na svojej viac ako 1 miliarde aktívnych denných používateľov, poskytujú marketingovým pracovníkom bezkonkurenčnú príležitosť pomocou reklám hovorte priamo so záujemcami o produkt alebo službu. Akékoľvek B2B, ktoré sa vážne zaujíma o marketing na sociálnych sieťach, využije túto taktiku nielen na zvýšenie predaja, ale aj na zhromažďovanie potenciálnych zákazníkov a budovanie publika príjemných vyhliadok.

Ak si chcete pomocou reklám na Facebooku vytvoriť vlastné vrelé publikum, nainštalovať Sledovací pixel na Facebooku na vašom webe. Pixel automaticky pridá každého, koho pošlete na svoj web z Facebooku, k vlastnému publiku, ktoré potom môžete znova zacieliť pomocou reklám na Facebooku.

Ďalšie, vytvorte reklamu na Facebooku, aby ste ponúkli prémiový obsah, ktorý si vaši zákazníci budú vážiť. Či už ponúkate sprievodcu návodmi, živý webinár, ebook, blogový príspevok, dokument white paper alebo podvádzací list, nezabudnite hostiť obsah na svojom webe. Vytvorte vstupnú stránku generujúcu potenciálnych zákazníkov to vyžaduje, aby sa ľudia zaregistrovali a stiahli si váš prémiový obsah.

Pri výbere cieľa reklamy na Facebooku je najlepšie zvoliť možnosť Odoslať ľudí na váš web, ale môžete sa tiež rozhodnúť pre zvýšenie počtu konverzií na vašom webe a Zbierajte potenciálne zákazníka pre svoje podnikanie.

Keď budete na svoj web smerovať väčšiu návštevnosť, vytvoríte si vlastné publikum ľudí, ktorí budú vedieť, kto ste, keď ich zacielite pomocou druhej reklamy. Výsledok? Je pravdepodobnejšie, že kliknú na vašu reklamu a podniknú kroky.

Facebooková reklama je nesmierne silná; Ak však chcete byť s reklamami úspešní, musíte byť strategickí a zbierať priaznivé kontakty.

# 4: Podporte zapojenie a oslovte vybrané okamžité články

Okamžité články na Facebooku Táto funkcia umožňuje vydavateľom propagovať obsah v aplikácii a zároveň si vychutnať vyššiu rýchlosť načítania. Okamžité články sa v skutočnosti načítajú 10-krát rýchlejšie ako bežné články o mobilných weboch.

Ďalšou výhodou je, že u čitateľov je o 70% menšia pravdepodobnosť, že opustia okamžité články, a ľudia ich zdieľajú v priemere o 30% častejšie ako články o mobilných weboch, čím sa zvyšuje dosah vašich príbehov v spravodajskom kanáli.

Po schválení pre a nakonfigurujte svoje okamžité články, tieto tipy pomôžu vašej spoločnosti B2B získať povedomie, angažovanosť a povedomie o značke, ktoré chcete budovať:

• Využite prieskum kľúčových slov ktoré vám pomôžu vytvoriť okamžité články, ktoré budú hovoriť s vašimi perspektívami B2B.
• Značkujte svoje články s prispôsobeným sprievodcom štýlmi, ktorý poskytuje Facebook.
• Vyrábať interaktívny obsah pomocou videí a obrázkov s vysokým rozlíšením a vkladaním zvukových klipov.

# 5: Stavajte na viditeľnosti a zapojení s natívnym videom

Vedeli ste, že Facebook má priemerne 8 miliárd prehratí videa za deň? Alebo že natívne videá zverejnené priamo na vašej stránke na Facebooku generujú podstatne väčší dosah ako štandardná aktualizácia stavu pomocou textu, obrázkov alebo odkazov? V porovnaní s fotografickými príspevkami má značkový videoobsah o 148% vyšší organický dosah.

Ak sa chcete spojiť a nadviazať kontakt s inými značkami a podnikmi na Facebooku, skúste vo svojej marketingovej stratégii na Facebooku zvýšiť frekvenciu natívneho videa.

Aby som zistil, ako najlepšie značky B2B používajú natívne video, preskúmal som stránky na Facebooku Microsoft Windows, FedExa HSBC, a zistili, že v priemere jeden z piatich príspevkov je natívne video. Tiež som poznamenal, že natívne videonahrávky prekročili zapojenie iných typov príspevkov a vyvolali ďalšie komentáre.

HSBC a spoločenská zodpovednosť firiem

V tomto video„Britská banka HSBC robí rozhovory s držiteľom olympijskej zlatej medaily Chrisom Hoym v rámci sponzorovania britskej cyklistiky.

Tipy spoločnosti FedEx a cestovanie

V tomto video, zamestnanec logistickej spoločnosti FedEx, zdieľa informácie o Memphise v Tennessee.

Microsoft

Schopnosť odpovedať na otázky zákazníkov vo videu je vynikajúci spôsob, ako vytvoriť angažovanosť a získať dôveru pre váš produkt alebo službu. V tomto video„Spoločnosť Microsoft zdieľa dôvody, prečo by ich zákazníci mali inovovať na Windows 10.

Aj keď sa natívny videoobsah týchto značiek líši od obchodných správ až po spoločenskú zodpovednosť firiem, vzdelávací marketing a príklady produktov / služieb, väčšina videí obsahuje ľudí. Majte to na pamäti pri vytváraní vlastných natívnych videí.

Záver

Úspešný marketing vášho B2B na Facebooku znamená, že musíte vytvárať obsah pre svojich zákazníkov, nielen propagovať svoju vlastnú značku. Zostaňte v tom zmýšľaní, keď vyskúšate vyššie uvedenú taktiku a budete na najlepšej ceste k víťazstvu v podnikaní B2B na Facebooku.

Co si myslis? Začnete po prečítaní tohto článku uvádzať na trh svoje podnikanie B2B inak? Ktorý tip vyskúšate ako prvý? Rád by som počul vašu spätnú väzbu a akékoľvek pozitívne skúsenosti, ktoré ste zažili.