Ako vytvoriť videoreklamy LinkedIn: prieskumník sociálnych médií

Chcete dosiahnuť viac vyhliadok na LinkedIn? Máte záujem používať videoreklamy LinkedIn na propagáciu svojich produktov a služieb?

V tomto článku sa dozviete, ako naplánovať a uskutočniť svoju prvú kampaň s videoreklamami LinkedIn.

# 1: Definujte svoje cieľové publikum

Prvým krokom je určiť, na aké publikum chcete zacieliť svoju videoreklamnú kampaň LinkedIn. Ak chcete svoj rozpočet využiť na maximum, chcete svoje reklamy zobrazovať ľuďom, u ktorých je najväčšia pravdepodobnosť ich interakcie a konverzie.

Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete vyhľadávať cieľové publikum:

• Urob rozhovory so súčasnými aj bývalými klientmi. Zistite, aké sú ich pracovné miesta a úroveň odpracovaných rokov. Pred použitím riešenia si všimnite, ktoré slová zvyknú popisovať bolesť, ktorej čelili.
• Hovorte so svojím generálnym riaditeľom, viceprezidentom pre stratégiu a predajtím získať informácie o type klientov, na ktorých sa chcú zamerať.
• Skontrolujte svoje CRM a získajte prehľad od zákazníkov a potenciálnych zákazníkov. Zistite, kedy vás ľudia kontaktujú a čo hovoria. Získajte tiež predstavu, o koho ide.
• Skontrolujte sociálne profily klientov a vysnívaných klientov. Zistite, aký obsah zdieľajú na svojich sociálnych kanáloch a ktoré blogy a weby sledujú.

Napríklad navštíviť Profily LinkedIn vašich vysnívaných klientov a záujmy v dolnej časti stránky. Hľadajte spoločné záujmy medzi rôznymi profilmi. Tieto záujmy môžete neskôr použiť ako možnosť zacielenia pre svoje videoreklamy LinkedIn.

Pri výskume zapíšte si tieto informácie na list papiera alebo do tabuľky. Keď skončíte, mali by ste mať celkom dobrú predstavu o tom, kto je váš vysnívaný klient. Tieto informácie použijete na brainstorming niekoľkých publík, aby ste otestovali svoje videokampane a zistili, ktoré majú najlepšiu výkonnosť.

# 2: Vytvorte videokonferenciu pre svoju kampaň LinkedIn

Ak chcete vytvárať videá, ktoré sú ideálne pre LinkedIn a B2B, nezabudnite na niekoľko pokynov a tipov.

Začnime s technické pokyny:

• Videoreklamy LinkedIn môžu byť dlhé od 3 sekúnd do 30 minút.
• Videoreklamy musia byť v horizontálnej orientácii. LinkedIn nepodporuje vertikálne video.
• Video súbory musia byť vo formáte MP4 a môžu mať veľkosť medzi 75 kB a 200 MB.
• Snímková frekvencia videa musí byť menšia ako 30 FPS (snímok za sekundu).

Najlepšie výsledky dosiahnete, nahrávajte videá v najvyššej možnej kvalite, čo je 1080p (1440 x 1080; široký 1920 x 1080).

Na vytvorenie videa môžete použiť akýkoľvek program na úpravu videa: Štúdio Pinnacle, Final Cut Pro, iMovie (zobrazené nižšie) a ďalšie. Vyberte nástroj na úpravy, ktorý vám najviac vyhovuje a uložte svoj videosúbor podľa pokynov vyššie.

Pri vytváraní videa nezabudnite, že sa snažíte presvedčiť členov LinkedIn, aby prestali posúvať svoj informačný kanála sleduj svoju reklamu, a prípadne konať. Ako to robíš? Vyskúšajte tieto tipy:

• Určite upútajte pozornosť publika počas prvých 10 sekúnd videa.
• Vyrozprávajte príbeh vizuálne so zmesou grafiky, ľudí a textu.
• Pamätajte, že LinkedIn videá sa prehrávajú v informačnom kanáli so vypnutým zvukom, takže zvážiť pridávanie titulkov.
• Predstavujte jasnú výzvu na akciu (CTA) aby vaše publikum vedelo, aké kroky od neho po sledovaní videa chcete urobiť.

Po vytvorení prvého videa vytvoriť jeho ďalšie verzie Takže môžeš otestujte ich proti sebe.

Ktoré prvky videa by ste však mali otestovať? Vyskúšajte tieto nápady:

• Vytvárajte videá rôznych dĺžok. Vyskúšajte 6-sekundové videá, aby ste mali svoju značku v pamäti, 30-sekundové videá z rozhovoru alebo 1-minútové videá, kde vyrozprávate celý príbeh.
• Pridajte alebo odstráňte úvodný text alebo logo svojej spoločnosti.
• Vyskúšajte svoje pôvodné video proti zákazníkovi posudkové videá.

Tip: Ak nemáte dostatok originálneho videomateriálu, zvážte použitie bezplatného videozáznamu od služieb ako Pexels, Videvo, Coverralebo Vimeo.

Teraz by ste mali mať dostatok nápadov a materiálov na zostavte tri až päť verzií vašej reklamy. Ak je toto vaše prvé video, môžete jednoducho vytvoriť reklamy rôznej dĺžky. Nezabudnite však mať viac ako jednu verziu svojej reklamy, aby bolo možné vykonať správne testovanie.

# 3: Pripravte svoju videoreklamnú kampaň LinkedIn

Keď budú vaše videá pripravené, je čas nahrať ich na LinkedIn a vytvoriť si svoje Videoreklamná kampaň LinkedIn. Toto je časť, kde bude odmenená všetka vaša tvrdá práca. Nahráte videá, ktoré ste vytvorili, a zacielite na publikum, ktoré ste definovali skôr.

V LinkedIn Campaign Manager, najskôr vytvorte skupinu kampaní, ktorá bude obsahovať všetky vaše videokampane. Na karte Skupiny kampaní kliknite na tlačidlo Vytvoriť skupinu kampaní.

V rozbaľovacom okne Vytvoriť skupinu kampaní pridajte názov skupiny, stanoviť rozpočeta vyberte dátum začatia. Potom kliknite na Uložiť.

Otvorte svoju novovytvorenú skupinu a kliknite na tlačidlo Vytvoriť kampaň vytvoriť svoju prvú kampaň.

Na stránke Vyberte reklamný produkt kliknite na odkaz Vybrať preSponzorovaný obsah.

Na nasledujúcej stránke zadajte názov svojej kampane a kliknite na Ďalej.

Teraz musíte vyberte cieľ svojej kampane. Keď ľudia kliknú na videoreklamy LinkedIn, môžete pošlite ich na svoj web, zbierať vedie, alebo jednoducho nerob nič(a získajte zhliadnutia videa). Po vykonaní výberu kliknite na Ďalej.

Vyberte možnosť Video ako formát reklamy a kliknite na Ďalej.

Teraz ste pripravení nahrávať a spravovať svoje videoreklamy LinkedIn. Kliknite na položku Vytvoriť nové video a potom nahrajte každé video, ktoré ste vytvorili.

Po dokončení nahrávania vyberte, ktoré videá chcete propagovať vo svojej kampani a kliknite na Sponzorovať vybratý obsah.

V tomto príklade vyberáte dve videá, ktoré chcete spropagovať, aby ste ich mohli navzájom otestovať.

Ďalej vy definujte, komu chcete zobraziť vaše videoreklamy LinkedIn, čo znamená, že si pripravíte prvé publikum.

Ak chceš zacielite na návštevníkov svojich webových stránok alebo na konkrétny zoznam spoločností alebo e-mailové adresy, kliknite na odkaz Vybrať vedľa Použite zodpovedajúce publikum (ako je uvedené vyššie) a postupujte podľa pokynov nastaviť tieto publiká.

Ak nepoužívate zhodné publikum, môžete zacieliť na konkrétnych členov LinkedIn pomocou kritérií zacielenia, ktoré máte k dispozícii na LinkedIn.

Vyberte svoju polohu, začiarknite políčko Cieľoví členovia, ktorí žijú na tomto miestea pohrajte sa s kritériami zacielenia. Odporúčam vám filtrovať publikum podľa čo najväčšieho počtu kritérií. Začnite priemyslom spoločnosti, veľkosťou spoločnosti a pracovnou pozíciou.

Keď definujete svoje cieľové publikum, kliknite na Ďalej.

Na poslednej stránke stanoviť denný rozpočet a vyberte dátum začatia pre svoju kampaň.

Keď skončíte, kliknite na položku Spustiť kampaň a vaša prvá kampaň bude zverejnená.

# 4: Duplikujte svoju kampaň a zacieľte na rôzne publiká

Po spustení prvej kampane ju replikujte, aby sa v nej automaticky používali rovnaké videoreklamy LinkedIn, ktoré ste vybrali vyššie. Tentokrát zmeňte nastavenie publika tak, aby odrážalo publikum, ktoré ste definovali v kroku 1 tohto článku.

Robiť to, vyhľadajte svoju kampaň s videoreklamami v zozname a kliknite na Duplikovať.

Na nasledujúcej stránke kliknite na tlačidlo Duplikovať.

Vaša novo duplikovaná kampaň bude pozastavená a pripravená na jej úpravu. Kliknite na publikum a upraviť kritériá zacielenia. Keď skončíte, kliknite na Aktivovať na spustenie novej kampane.

Zopakujte tento krok pre každé publikum, ktoré chcete vyskúšať. Odporúčam, aby ste mali súčasne spustených päť alebo šesť aktívnych kampaní.

# 5: Skontrolujte výsledky svojej videokampane LinkedIn

Teraz nechajte nejaký čas na to, aby vaše videoreklamy na LinkedIn začali generovať dostatok zobrazení a kliknutí na to, aby ste z nich vyťažili zmysluplné údaje. Je užitočné počkajte aspoň 1 000 zobrazení.

Potom, pozrite sa na priemernú CZK každej reklamy a kampane. Zistite, ktorá reklama a kampaň vyhrávajú (a dať im väčší rozpočet) a ktoré reklamy a kampane majú nízku výkonnosť (a zastaviť ich).

Tretia reklama v nižšie uvedenej kampani je víťazom, pretože má CTR 3,56%, čo je viac ako dvojnásobok hodnoty v porovnaní s ostatnými reklamami. Toto je teraz jediná aktívna reklama; všetci ostatní boli deaktivovaní.

Kliknite sem, aby ste našli články a zdroje, ktoré obchodníkom pomôžu uspieť s LinkedIn.

Co si myslis? Aké typy videí plánujete použiť vo svojej kampani LinkedIn? Spustili ste predtým videokampaň s LinkedIn? Boli ste spokojní s výsledkami? Podeľte sa so svojimi názormi v komentároch nižšie.